【房仲｜個人品牌】關於網路行銷，99%房仲為什麼注定失敗的原因｜業務品牌學院
▮一、你還在ＰＯ物件嗎？
親愛的房仲朋友，你花了一大堆時間，在臉書社團、在官方網站、在部落格、在YouTube上面努力分享物件資訊，可是不但幾乎沒有客戶上門，而且上門的客戶對你一點信任感都沒有，問一問就走了，感覺非常沒有誠意嗎？
如果遇到這種狀況的你，開始懷疑網路行銷是否對業務工作到底有沒有幫助，或者開始質疑網路行銷根本一點用都沒有的話，那我得殘酷地讓你知道：不是網路行銷沒有用、不是個人品牌沒有用，而是［你的方式］沒有用。
仲介常常說一句話：「買方因物件而來」，所以分享好物件在網路上，不是在正常不過的道理嗎？沒錯，但是你的物件真的是好物件嗎？用７分鐘看完這部影片，立刻破解你的所有迷思，讓你不要再繼續做無效的事情、浪費寶貴的時間了。
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▮你把命運都交給591了嗎？
親愛的房仲夥伴，你是不是花了一堆錢打591廣告、請人派報發DM，結果根本沒幾通電話上門，而且客戶問一問就消失了，對你的產品一點興趣都沒有？而且更可怕的事情是，這個狀況已經很久、而你卻完全束手無策？
最近一年，台灣的房市非常好、一大堆房仲業務的荷包也是賺滿滿的，然而為什麼在景氣這麼熱絡下的你，卻是一泡難求、完全不知道成交機會在哪裡呢？
難道是你不夠專業嗎？難道是你不夠努力嗎？難道你犧牲的時間還不夠多嗎？
答案當然不是，而是因為你完全用錯方法在找客戶了，而且是公司那些老業務灌輸給你的老舊方法，才讓你現在過得這麼苦……
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2021年Q2｜正式開課！
▮一、業務品牌學院正式開課
銷售員朋友，如果下面描述的情況就是你….
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▮這是你的日常嗎？房仲朋友
☺為了跟屋主簽委託，你是不是也這樣做過：
☑承諾免費替屋主打掃 ☑承諾免費替屋主搬家 ☑賣房子的服務費可以砍 ☑未來再出租不收出租服務費？
一般房仲為了簽委託、為了得到屋主的信任，常常會提出很多自己會很委屈的承諾，因為公司說「辛苦度」很重要！ 因為不這麼做，就簽不到委託；因為其他房仲都這麼做；因為身為房仲就只能這麼做….
然而，你為了開發客戶承諾了這麼多出去， 結果屋主還是不願意給你專任委託， 甚至短短幾個月的一般委託也不願意， 這到底怎麼一回事？ 為什麼屋主都不信任你？ 為什麼房仲工作要做得這麼委屈？
其實，做房仲是不需要這麼委屈的， 簽個委託， 其實是可以不用那麼可憐兮兮的。
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你是不是也覺得，仲介到底憑什麼收這個貴？
▮一、服務費真的太貴了吧！
你有沒有想過，房仲業不是個需要高度專業訓練的行業、看起來也沒有什麼成本、房子也不是房仲蓋的，然後只是帶你看個房子，講幾句話成交以後，就可以跟你收幾十萬、甚至上百萬的服務費，是不是太不合理了？
我相信很多人都有這樣的問題，再加上大部分房仲的素質並不是很好，所以會導致自己付這個服務費，感覺付得很沒有價值，自己辛辛苦苦存的錢，就這樣被房仲輕輕鬆鬆賺走了。
畢竟，感覺房仲也真的沒做什麼是，房子也不是仲介蓋的、買房的錢也不是仲介出的，不需要什麼成本又不用什麼專業的工作，憑什麼隨便就跟你收幾十萬、幾百案呢？
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▮Step 1－你都怎麼開發客戶呢？
親愛的房仲朋友，守現、陌Call、拜訪警衛或開發既有人脈，這些效率低、而且讓你很不喜歡的行為，你都努力地讓自己去做了，可是為什麼付出這樣的代價，在目前景氣這麼好的階段，你還是很難成交、還是沒客戶？
難道你還不夠認真、難道你還不夠努力？難道是自己不適合做業務？
答案都不是，我們都知道「選擇比努力更重要」，而你就是很典型的：「沒有選擇正確的方法」
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Step 1 如何打造個人品牌
親愛的房仲朋友，你已經意識到像是發傳單、拜訪大樓警衛等傳統開發客戶的手法，真的是越來越沒效了嗎？
非常好，有意識到問題並且決定改變，是所有成功行為的第一步，但是在你正式投入力氣執行個人品牌之前，請你稍等一下，先別那麼衝動就衝出去了，為什麼呢？想要成功不是要立刻行動嗎？
我經常分享一個觀念：「選擇比努力更重要」，如果你要去墾丁玩，結果從台中上交流道的你，不但對於路線不熟又沒有導航協助，然後就上錯交流道、一路往北部開上去。此時，你油門踩得更大力、速度開得更快，只會讓你離墾丁的目的地更遠而已，對吧！
所以說，如果你沒有先搞清楚情況就亂衝瞎忙，那麼最終的結果，只是單純地浪費時間、浪費力氣而已，除非剛好運氣很好以外，否則你將會有超過95%的機率會失敗，而且失敗的時候還搞不清楚狀況，不知道為什麼客戶都不上門、上門的客戶卻問問就走了，甚至還讓你以為個人品牌是無效的。
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Point 1｜你準備找同事學個人品牌嗎?
最近陸陸續續聽到不少房仲說：「想要學習個人品牌，卻不知道該從哪裡下手，網路上很多免費影片和文章也有教很多，但是看完之後還是沒有一個頭緒，不曉得該怎麼辦。 」
於是，就有不少房仲開始向身邊、或者公司裡面有在做自媒體的人請教，例如某個朋友有在做行銷工作，她可能會懂個人品牌；某個同事有在做臉書粉專，所以他可能會懂個人品牌；某個朋友的朋友有在拍YouTube影片，所以他應該也懂個人品牌….
這種找鬼拿藥的行為，讓我想起一句名言：「在盲人的國度哩，獨眼龍就是國王」。
房仲朋友，你是真的確定這些朋友、朋友的朋友、還是公司的同事們，他們做個人品牌的方式是「正確」的嗎？是長遠有效、還只是一時的運氣好呢？
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為什麼業務員找網紅學習個人品牌，鐵定會失敗！
▮Step1-業務員打造個人品牌
你想要靠網路行銷做業務、透過個人品牌提升知名度，讓更多的客戶可以看見你、指名你嗎？沒錯，只要你方向正確、操作正確，這確實是一個非常高效率又低成本的模式。
我猜，你應該有這樣的念頭很久了，對吧！讓自己在網路上打造「個人品牌」，讓更多的誠意客戶、誠意買方，能夠透過網路找上你，這樣就可以讓你的開發客源更順利，也不會浪費時間，在那些令你討厭又低效率的傳統開發客戶方式上面，對吧。
很多人第一個想到的是人氣很高的網紅網美，還是擁有十幾萬訂閱的YouTuber呢？聽起來都很棒，但這些答案都不是適合業務員、不是適合銷售員，尤其不是適合房仲的答案。
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你們老闆，還在跟你講釣魚理論？還在用天道酬勤綁架你？
▮1-景氣不好又沒業績，該怎麼辦?
「沒有不景氣、只有不爭氣」，相信每一位在業務單位的你都一定聽過老闆或主管講過這句話，對吧？這句話也可以說是我職業生涯裡面，最無法認同的【名言金句】第一名了。
每當不景氣來臨、產業進入蕭條，老闆高喊著要大家「爭氣」去拚業績的目標以後，通常下一步的具體作法是什麼呢？沒錯，就是那些傳統而且效率越來越差的開發客戶方式，最經典的就是去路邊發DM、晚上加班在公司打陌生開發電話，不然就是請你去發自己的親朋好友，對吧？
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