【房仲|個人品牌】關於網路行銷,99%房仲為什麼注定失敗的原因|業務品牌學院


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▮一、你還在PO物件嗎?

  親愛的房仲朋友,你花了一大堆時間,在臉書社團、在官方網站、在部落格、在YouTube上面努力分享物件資訊,可是不但幾乎沒有客戶上門,而且上門的客戶對你一點信任感都沒有,問一問就走了,感覺非常沒有誠意嗎?

  如果遇到這種狀況的你,開始懷疑網路行銷是否對業務工作到底有沒有幫助,或者開始質疑網路行銷根本一點用都沒有的話,那我得殘酷地讓你知道:不是網路行銷沒有用、不是個人品牌沒有用,而是[你的方式]沒有用。

  仲介常常說一句話:「買方因物件而來」,所以分享好物件在網路上,不是在正常不過的道理嗎?沒錯,但是你的物件真的是好物件嗎?用7分鐘看完這部影片,立刻破解你的所有迷思,讓你不要再繼續做無效的事情、浪費寶貴的時間了。

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【房仲|個人品牌】591廣告成效很差怎麼辦?你還是只能依靠591開發客戶嗎?|業務品牌學院


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▮你把命運都交給591了嗎?

  親愛的房仲夥伴,你是不是花了一堆錢打591廣告、請人派報發DM,結果根本沒幾通電話上門,而且客戶問一問就消失了,對你的產品一點興趣都沒有?而且更可怕的事情是,這個狀況已經很久、而你卻完全束手無策?

  最近一年,台灣的房市非常好、一大堆房仲業務的荷包也是賺滿滿的,然而為什麼在景氣這麼熱絡下的你,卻是一泡難求、完全不知道成交機會在哪裡呢?

  難道是你不夠專業嗎?難道是你不夠努力嗎?難道你犧牲的時間還不夠多嗎?

  答案當然不是,而是因為你完全用錯方法在找客戶了,而且是公司那些老業務灌輸給你的老舊方法,才讓你現在過得這麼苦……

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【業務品牌學院】從零開始|每個月透過網路讓20位客戶主動來找你,而且不需要去路邊發傳單、陌生開發、昂貴廣告費


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2021年Q2|正式開課!

▮一、業務品牌學院正式開課

銷售員朋友,如果下面描述的情況就是你….

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【房仲|個人品牌】除了免費打掃、免費搬家,你對客戶還剩下什麼價值?|業務品牌學院


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▮這是你的日常嗎?房仲朋友

☺為了跟屋主簽委託,你是不是也這樣做過:

☑承諾免費替屋主打掃 ☑承諾免費替屋主搬家 ☑賣房子的服務費可以砍 ☑未來再出租不收出租服務費?

  一般房仲為了簽委託、為了得到屋主的信任,常常會提出很多自己會很委屈的承諾,因為公司說「辛苦度」很重要! 因為不這麼做,就簽不到委託;因為其他房仲都這麼做;因為身為房仲就只能這麼做….

  然而,你為了開發客戶承諾了這麼多出去, 結果屋主還是不願意給你專任委託, 甚至短短幾個月的一般委託也不願意, 這到底怎麼一回事? 為什麼屋主都不信任你? 為什麼房仲工作要做得這麼委屈?

  其實,做房仲是不需要這麼委屈的, 簽個委託, 其實是可以不用那麼可憐兮兮的。

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【房仲|個人品牌】房仲太好賺了吧!隨便講幾句話就賺幾十萬?你的服務費到底付到哪去了?|國際超級房仲


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你是不是也覺得,仲介到底憑什麼收這個貴?

▮一、服務費真的太貴了吧!

  你有沒有想過,房仲業不是個需要高度專業訓練的行業、看起來也沒有什麼成本、房子也不是房仲蓋的,然後只是帶你看個房子,講幾句話成交以後,就可以跟你收幾十萬、甚至上百萬的服務費,是不是太不合理了?

  我相信很多人都有這樣的問題,再加上大部分房仲的素質並不是很好,所以會導致自己付這個服務費,感覺付得很沒有價值,自己辛辛苦苦存的錢,就這樣被房仲輕輕鬆鬆賺走了。

  畢竟,感覺房仲也真的沒做什麼是,房子也不是仲介蓋的、買房的錢也不是仲介出的,不需要什麼成本又不用什麼專業的工作,憑什麼隨便就跟你收幾十萬、幾百案呢?

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【房仲|個人品牌】為什麼內向的我,每個月能開發客戶34.9位,而你卻不到3個?|業務品牌學院


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▮Step 1-你都怎麼開發客戶呢?

  親愛的房仲朋友,守現、陌Call、拜訪警衛或開發既有人脈,這些效率低、而且讓你很不喜歡的行為,你都努力地讓自己去做了,可是為什麼付出這樣的代價,在目前景氣這麼好的階段,你還是很難成交、還是沒客戶?

  難道你還不夠認真、難道你還不夠努力?難道是自己不適合做業務?

  答案都不是,我們都知道「選擇比努力更重要」,而你就是很典型的:「沒有選擇正確的方法」

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【房仲|個人品牌】在你看完這部影片前,千萬不要打造個人品牌,否則只是浪費時間!|業務品牌學院


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Step 1 如何打造個人品牌

  親愛的房仲朋友,你已經意識到像是發傳單、拜訪大樓警衛等傳統開發客戶的手法,真的是越來越沒效了嗎?

  非常好,有意識到問題並且決定改變,是所有成功行為的第一步,但是在你正式投入力氣執行個人品牌之前,請你稍等一下,先別那麼衝動就衝出去了,為什麼呢?想要成功不是要立刻行動嗎?

  我經常分享一個觀念:「選擇比努力更重要」,如果你要去墾丁玩,結果從台中上交流道的你,不但對於路線不熟又沒有導航協助,然後就上錯交流道、一路往北部開上去。此時,你油門踩得更大力、速度開得更快,只會讓你離墾丁的目的地更遠而已,對吧!

  所以說,如果你沒有先搞清楚情況就亂衝瞎忙,那麼最終的結果,只是單純地浪費時間、浪費力氣而已,除非剛好運氣很好以外,否則你將會有超過95%的機率會失敗,而且失敗的時候還搞不清楚狀況,不知道為什麼客戶都不上門、上門的客戶卻問問就走了,甚至還讓你以為個人品牌是無效的。

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【房仲|網路行銷】連客戶都開發不到的品牌,還算是個人品牌嗎?|業務品牌學院


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Point 1|你準備找同事學個人品牌嗎?

  最近陸陸續續聽到不少房仲說:「想要學習個人品牌,卻不知道該從哪裡下手,網路上很多免費影片和文章也有教很多,但是看完之後還是沒有一個頭緒,不曉得該怎麼辦。 」

  於是,就有不少房仲開始向身邊、或者公司裡面有在做自媒體的人請教,例如某個朋友有在做行銷工作,她可能會懂個人品牌;某個同事有在做臉書粉專,所以他可能會懂個人品牌;某個朋友的朋友有在拍YouTube影片,所以他應該也懂個人品牌….

  這種找鬼拿藥的行為,讓我想起一句名言:「在盲人的國度哩,獨眼龍就是國王」。

  房仲朋友,你是真的確定這些朋友、朋友的朋友、還是公司的同事們,他們做個人品牌的方式是「正確」的嗎?是長遠有效、還只是一時的運氣好呢?

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【業務|網路行銷】業務找網紅學個人品牌,注定失敗的7大理由|業務品牌學院


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為什麼業務員找網紅學習個人品牌,鐵定會失敗!

▮Step1-業務員打造個人品牌

  你想要靠網路行銷做業務、透過個人品牌提升知名度,讓更多的客戶可以看見你、指名你嗎?沒錯,只要你方向正確、操作正確,這確實是一個非常高效率又低成本的模式。

  我猜,你應該有這樣的念頭很久了,對吧!讓自己在網路上打造「個人品牌」,讓更多的誠意客戶、誠意買方,能夠透過網路找上你,這樣就可以讓你的開發客源更順利,也不會浪費時間,在那些令你討厭又低效率的傳統開發客戶方式上面,對吧。

  很多人第一個想到的是人氣很高的網紅網美,還是擁有十幾萬訂閱的YouTuber呢?聽起來都很棒,但這些答案都不是適合業務員、不是適合銷售員,尤其不是適合房仲的答案。

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【房仲|個人品牌】業績不好怎麼辦?你需要的不是加強業務技巧、更不是期待天道酬勤|業務品牌學院


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你們老闆,還在跟你講釣魚理論?還在用天道酬勤綁架你?

▮1-景氣不好又沒業績,該怎麼辦?

  「沒有不景氣、只有不爭氣」,相信每一位在業務單位的你都一定聽過老闆或主管講過這句話,對吧?這句話也可以說是我職業生涯裡面,最無法認同的【名言金句】第一名了。

  每當不景氣來臨、產業進入蕭條,老闆高喊著要大家「爭氣」去拚業績的目標以後,通常下一步的具體作法是什麼呢?沒錯,就是那些傳統而且效率越來越差的開發客戶方式,最經典的就是去路邊發DM、晚上加班在公司打陌生開發電話,不然就是請你去發自己的親朋好友,對吧?

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