【房仲|個人品牌】房仲太好賺了吧!隨便講幾句話就賺幾十萬?你的服務費到底付到哪去了?|國際超級房仲

Last Updated on 2021 年 8 月 20 日 by 國際超級房仲

你是不是也覺得,仲介到底憑什麼收這個貴?

▮一、服務費真的太貴了吧!

  你有沒有想過,房仲業不是個需要高度專業訓練的行業、看起來也沒有什麼成本、房子也不是房仲蓋的,然後只是帶你看個房子,講幾句話成交以後,就可以跟你收幾十萬、甚至上百萬的服務費,是不是太不合理了?

  我相信很多人都有這樣的問題,再加上大部分房仲的素質並不是很好,所以會導致自己付這個服務費,感覺付得很沒有價值,自己辛辛苦苦存的錢,就這樣被房仲輕輕鬆鬆賺走了。

  畢竟,感覺房仲也真的沒做什麼是,房子也不是仲介蓋的、買房的錢也不是仲介出的,不需要什麼成本又不用什麼專業的工作,憑什麼隨便就跟你收幾十萬、幾百案呢?


▮ 二、該找房仲處理房子嗎?

  如果你有這樣的疑慮,我想要讓你知道的是:「房仲業不但沒有輕鬆好賺,而且房仲業真的很苦、很不容易賺到錢,否則為什麼大多數人都不願意來做房仲呢?」

  影片中,將會用9分鐘的時間讓你快速了解,你對於房仲人員和服務費的4大盲點是什麼,看完之後你可以再仔細評估看看,未來到底要不要透過房仲處理房子?如果要,該怎麼挑選適合的好房仲呢?

  這部片不是想幫房仲洗白,我只是想要幫同樣身為房仲的夥伴講幾句話,讓消費者可以知道:「房仲也許收入不錯,但真的不是『輕鬆好賺』的行業」,否則,一個又輕鬆又好賺,而且還是合法的工作,你為什麼不跳進來做,對吧!


▮ 三、你很討厭仲介嗎?非常合理

  吃過仲介的虧、對仲介的印象很差,導致你真的不喜歡房屋仲介嗎?不意外,因為非常能夠理解你的看法,我在這一行這麼久了,不但認是非常非常多房仲,自己租屋也找過幾次仲介,也有仲介找我買過房子,我只能跟你講:「我對仲介的印象,絕對比你更差」

  覺得仲介不誠實、愛說謊、講大話嗎?說個內行話,這是沒辦法避免的事情,因為仲介從入行的第一天,就接受老仲介這樣的教育訓練,敢老老實實對待客戶的仲介,不但會被主管釘到死,而且也沒辦法從客戶那邊賺到錢,為什麼呢?

  回到一個最現實的情況,那就是屋主都想要賣得比行情高、買方都想買得比行情低,雙方都想藉由這次交易狠狠敲對方一筆,如果你是站在中間的仲介,請問:「你要怎麼讓買賣雙方成交?」,畢竟行情就在那邊,對吧?

  所以仲介需要使用很多的話術技巧,讓屋主跟買方都覺得這次交易的很不容易、這次的成交非常困難、仲介方也非常地辛苦,讓你有一種:「好啦好啦,那就這樣吧」的心情,才能讓買賣雙方放下無謂的「自私」,讓價格成交在合理範圍內,讓服務費不要被買賣雙方聯手砍太多。

  否則,買賣雙方永遠都覺得:「仲介又沒做什麼事情,憑什麼要付這麼多服務費?」,而我們仲介真正付出時間的時候,消費者沒有看見,仲介搞了半天卻沒有成交的時候,消費者不用負任何一毛錢,仲介付了一堆廣告費最後消費者消失了,丟出去的廣告成本都得自行吸收。


▮四、為什麼大家還是要找仲介?

  當大家都在抱怨服務費太輕鬆、太好賺時,為什麼房仲的流動率卻那麼高?離職率那麼高?自殺率也高於大多行業呢?所以,不是仲介的服務費太好賺,而是仲介前置作業太周到,讓你完全不曉得「成交是多麼困難的一件事情」。

  否則,你大可以跳過仲介,自己去找屋主買房子,自己去找買方賣房子,自己去跟對方談價格、自己帶買方去看屋、自己處理交易安全、自己比較行情、自己去找放心的代書….,那麼,就可以省下高昂的服務費,對吧?可是,為什麼你沒有這麼做呢?

  沒錯,你心中浮現的那些「麻煩」,就是仲介的存在價值,你心中浮現的那些麻煩,執行起來會比你現在想的還要「更麻煩」;如果覺得服務費真的收太貴,那麼就直接跳過仲介吧,現在591其實也很好用了;但如果不想找找麻煩,把專業事情交給專業人士去處理的話,那麼當然就要透過仲介來省事囉。


▮ 五、該怎麼挑選適合的房仲?

  說真的,當一個人真的要對你說謊時,你是很難分辨出來的,同樣的,一個房仲在你面前假裝真誠、假裝客氣、假裝專業等等,消費者也很難分辨得出來,因為你可能一年只會接觸到幾位房仲,但是一位房仲一年可以接觸四五十歲客戶,仲介太了解該怎麼在客戶面前裝出很好的形象了。

  所以,刻意要隱瞞你,90%消費者真的無法分辨。

  不過,有一種是絕對無法隱瞞的方式,你可以用這樣的方式來辨認這位房仲是不是夠專業、更誠實、夠努力?透過這個方法,雖然有點辛苦,但是你可以很精準找到夠專業、夠誠實、更努力的房仲來為你服務,這個答案就是:

有在網路上經營個人品牌的房仲

  我這邊講的「有在網路經營個人品牌的房仲」,指的絕對絕對不是那些,瘋狂在臉書PO房產資訊、不停在YouTube放物件資料,有事沒事就一直用LINE傳房子給你看的那種煩人房仲。

  我講的這仲房仲,是有在網路上透過社群媒體,定時分享對你真的有感到幫助的內容,比方說:買房子應該要注意的事項有哪些、賣房子要避免的風險有哪些、哪些要小心的房仲話術等等,會定時分享這些真的對消費者很實用內容的房仲,肯定是夠誠實才會做這些吃力不討好的事情,對吧?否則誰會願意把寶貴的休息時間,拿來做這些對自己沒什麼幫助、卻能夠幫助別人的內容呢?而且,那些房仲都還沒賺過你任何一塊錢呢!

  而且,分享內容夠實用的房仲,除了夠誠實以外,專業度肯定也是不差的,否則他們分享的內容不會對你有幫助、你也不會想看完或者聽完,對吧?最後,你看這樣的房仲分享的內容是不是夠多、是不是有在長期分享?因為這種吃力不討好的事情願意長期做,那肯定是要夠努力才能辦得到,對吧!


▮ 六、檢討一下:你是哪一種房仲?

  那如果你是一位房仲,你該怎麼讓消費者看見你、信任你,最後慢慢喜歡你呢?因為你得知道,做廣告或者讓陌生客戶願意上門只是第一步,非常基礎的第一步,客戶找上你的意義其實不大,因為客戶找你不代表你會成交,沒錯吧!你可以計算一下,你一年會服務多少位客戶、最終又有多少位客戶能成交呢?

  比例,是不是低得可憐?

  要提生命中率的方法很簡單,就是要透過「個人品牌」讓消費者在還沒遇見你之前,就已經先透過你分享的高品質內容得到幫助、感受到你的專業與努力,長期地對你產生信任感,如此一來,當消費者有一天決定要找你服務時,對客戶而言,你就不是一位陌生、又會為了成交什麼都敢講的糟糕房仲,而是一位又專業、又誠實、又努力的好房仲,你覺得,這種情況下你的成交率還會低嗎?

  重點是,在網路上做個人品牌所分享的內容,就如前面講到的,絕對不能是那些「一直推銷」的內容,最典型的就是請你不要繼續在PO物件了,你PO的越多、只是讓客戶離你越遠、只是讓你浪費更多時間而已,還不如把PO物件的時間拿去社區門口守現。

  但如果你想知道,該怎麼做才是經營個人品牌的正確方向,我這邊可以提供一個免費的教學影片,有興趣可以點下方連結,接著註冊你的姓名與email,就可以馬上收看52分鐘的免費教學影片,這個教學主要是要讓你知道:「為什麼我可以單靠國際超級房仲這個個人品牌,每個月有34.9位客戶主動上門找我,即便你不會寫文章、拍影片,而且對社群媒體一點概念都沒有」。

  如果還需要更多免費的協助,也可以直接到我的YouTube頻道「超級房仲的業務品牌學院」,裡面也有很多替業務員客製化個人品牌的免費教學短片,可以幫助所有認真努力、想透過提高知名度來賺取收入的房仲朋友。


▮免費教學資源:52分鐘線上培訓

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①一般基層業務員(客製化)

②公開透明的真實成果(實戰派)

③完全沒概念?那太適合你了!

秘密#1:我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗,而且僅僅是末段私立大學的學歷, 單透過網路和社群媒體,就能夠讓將近2000位客戶主動找上我, 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。

秘密#2:如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗, 而且在入行還沒有成交紀錄的情況下,打造出成功個人品牌的秘密 。

秘密#3:如何在不需要成為網紅,也不用跟網紅或資深業務競爭的情況下, 更精準而且更長遠地發展,而且未來同業也無法在網路上跟你做競爭?

秘密#4:一個99%的業務員都不知道的重要觀念,你只要理解這個觀念, 就能夠確保你的人品牌能瘋狂集客,無論你的業務領域是什麼。

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