【房仲｜個人品牌】房仲太好賺了吧！隨便講幾句話就賺幾十萬？你的服務費到底付到哪去了？｜國際超級房仲
Last Updated on 2022 年 2 月 15 日 by 國際超級房仲
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▮一、服務費真的太貴了吧！
你有沒有想過，房仲業不是個需要高度專業訓練的行業、看起來也沒有什麼成本、房子也不是房仲蓋的，然後只是帶你看個房子，講幾句話成交以後，就可以跟你收幾十萬、甚至上百萬的服務費，是不是太不合理了？
我相信很多人都有這樣的問題，再加上大部分房仲的素質並不是很好，所以會導致自己付這個服務費，感覺付得很沒有價值，自己辛辛苦苦存的錢，就這樣被房仲輕輕鬆鬆賺走了。
畢竟，感覺房仲也真的沒做什麼是，房子也不是仲介蓋的、買房的錢也不是仲介出的，不需要什麼成本又不用什麼專業的工作，憑什麼隨便就跟你收幾十萬、幾百案呢？
▮ 二、該找房仲處理房子嗎？
如果你有這樣的疑慮，我想要讓你知道的是：「房仲業不但沒有輕鬆好賺，而且房仲業真的很苦、很不容易賺到錢，否則為什麼大多數人都不願意來做房仲呢？」
影片中，將會用9分鐘的時間讓你快速了解，你對於房仲人員和服務費的4大盲點是什麼，看完之後你可以再仔細評估看看，未來到底要不要透過房仲處理房子？如果要，該怎麼挑選適合的好房仲呢？
這部片不是想幫房仲洗白，我只是想要幫同樣身為房仲的夥伴講幾句話，讓消費者可以知道：「房仲也許收入不錯，但真的不是『輕鬆好賺』的行業」，否則，一個又輕鬆又好賺，而且還是合法的工作，你為什麼不跳進來做，對吧！
▮ 三、你很討厭仲介嗎？非常合理
吃過仲介的虧、對仲介的印象很差，導致你真的不喜歡房屋仲介嗎？不意外，因為非常能夠理解你的看法，我在這一行這麼久了，不但認是非常非常多房仲，自己租屋也找過幾次仲介，也有仲介找我買過房子，我只能跟你講：「我對仲介的印象，絕對比你更差」
覺得仲介不誠實、愛說謊、講大話嗎？說個內行話，這是沒辦法避免的事情，因為仲介從入行的第一天，就接受老仲介這樣的教育訓練，敢老老實實對待客戶的仲介，不但會被主管釘到死，而且也沒辦法從客戶那邊賺到錢，為什麼呢？
回到一個最現實的情況，那就是屋主都想要賣得比行情高、買方都想買得比行情低，雙方都想藉由這次交易狠狠敲對方一筆，如果你是站在中間的仲介，請問：「你要怎麼讓買賣雙方成交？」，畢竟行情就在那邊，對吧？
所以仲介需要使用很多的話術技巧，讓屋主跟買方都覺得這次交易的很不容易、這次的成交非常困難、仲介方也非常地辛苦，讓你有一種：「好啦好啦，那就這樣吧」的心情，才能讓買賣雙方放下無謂的「自私」，讓價格成交在合理範圍內，讓服務費不要被買賣雙方聯手砍太多。
否則，買賣雙方永遠都覺得：「仲介又沒做什麼事情，憑什麼要付這麼多服務費？」，而我們仲介真正付出時間的時候，消費者沒有看見，仲介搞了半天卻沒有成交的時候，消費者不用負任何一毛錢，仲介付了一堆廣告費最後消費者消失了，丟出去的廣告成本都得自行吸收。
▮四、為什麼大家還是要找仲介？
當大家都在抱怨服務費太輕鬆、太好賺時，為什麼房仲的流動率卻那麼高？離職率那麼高？自殺率也高於大多行業呢？所以，不是仲介的服務費太好賺，而是仲介前置作業太周到，讓你完全不曉得「成交是多麼困難的一件事情」。
否則，你大可以跳過仲介，自己去找屋主買房子，自己去找買方賣房子，自己去跟對方談價格、自己帶買方去看屋、自己處理交易安全、自己比較行情、自己去找放心的代書….，那麼，就可以省下高昂的服務費，對吧？可是，為什麼你沒有這麼做呢？
沒錯，你心中浮現的那些「麻煩」，就是仲介的存在價值，你心中浮現的那些麻煩，執行起來會比你現在想的還要「更麻煩」；如果覺得服務費真的收太貴，那麼就直接跳過仲介吧，現在591其實也很好用了；但如果不想找找麻煩，把專業事情交給專業人士去處理的話，那麼當然就要透過仲介來省事囉。
▮ 五、該怎麼挑選適合的房仲？
說真的，當一個人真的要對你說謊時，你是很難分辨出來的，同樣的，一個房仲在你面前假裝真誠、假裝客氣、假裝專業等等，消費者也很難分辨得出來，因為你可能一年只會接觸到幾位房仲，但是一位房仲一年可以接觸四五十歲客戶，仲介太了解該怎麼在客戶面前裝出很好的形象了。
所以，刻意要隱瞞你，90%消費者真的無法分辨。
不過，有一種是絕對無法隱瞞的方式，你可以用這樣的方式來辨認這位房仲是不是夠專業、更誠實、夠努力？透過這個方法，雖然有點辛苦，但是你可以很精準找到夠專業、夠誠實、更努力的房仲來為你服務，這個答案就是：
有在網路上經營個人品牌的房仲
我這邊講的「有在網路經營個人品牌的房仲」，指的絕對絕對不是那些，瘋狂在臉書PO房產資訊、不停在YouTube放物件資料，有事沒事就一直用LINE傳房子給你看的那種煩人房仲。
我講的這仲房仲，是有在網路上透過社群媒體，定時分享對你真的有感到幫助的內容，比方說：買房子應該要注意的事項有哪些、賣房子要避免的風險有哪些、哪些要小心的房仲話術等等，會定時分享這些真的對消費者很實用內容的房仲，肯定是夠誠實才會做這些吃力不討好的事情，對吧？否則誰會願意把寶貴的休息時間，拿來做這些對自己沒什麼幫助、卻能夠幫助別人的內容呢？而且，那些房仲都還沒賺過你任何一塊錢呢！
而且，分享內容夠實用的房仲，除了夠誠實以外，專業度肯定也是不差的，否則他們分享的內容不會對你有幫助、你也不會想看完或者聽完，對吧？最後，你看這樣的房仲分享的內容是不是夠多、是不是有在長期分享？因為這種吃力不討好的事情願意長期做，那肯定是要夠努力才能辦得到，對吧！
▮ 六、檢討一下：你是哪一種房仲？
那如果你是一位房仲，你該怎麼讓消費者看見你、信任你，最後慢慢喜歡你呢？因為你得知道，做廣告或者讓陌生客戶願意上門只是第一步，非常基礎的第一步，客戶找上你的意義其實不大，因為客戶找你不代表你會成交，沒錯吧！你可以計算一下，你一年會服務多少位客戶、最終又有多少位客戶能成交呢？
比例，是不是低得可憐？
要提生命中率的方法很簡單，就是要透過「個人品牌」讓消費者在還沒遇見你之前，就已經先透過你分享的高品質內容得到幫助、感受到你的專業與努力，長期地對你產生信任感，如此一來，當消費者有一天決定要找你服務時，對客戶而言，你就不是一位陌生、又會為了成交什麼都敢講的糟糕房仲，而是一位又專業、又誠實、又努力的好房仲，你覺得，這種情況下你的成交率還會低嗎？
重點是，在網路上做個人品牌所分享的內容，就如前面講到的，絕對不能是那些「一直推銷」的內容，最典型的就是請你不要繼續在ＰＯ物件了，你ＰＯ的越多、只是讓客戶離你越遠、只是讓你浪費更多時間而已，還不如把PO物件的時間拿去社區門口守現。
但如果你想知道，該怎麼做才是經營個人品牌的正確方向，我這邊可以提供一個免費的教學影片，有興趣可以點下方連結，接著註冊你的姓名與email，就可以馬上收看52分鐘的免費教學影片，這個教學主要是要讓你知道：「為什麼我可以單靠國際超級房仲這個個人品牌，每個月有34.9位客戶主動上門找我，即便你不會寫文章、拍影片，而且對社群媒體一點概念都沒有」。
如果還需要更多免費的協助，也可以直接到我的YouTube頻道「超級房仲學院」，裡面也有很多替業務員客製化個人品牌的免費教學短片，可以幫助所有認真努力、想透過提高知名度來賺取收入的房仲朋友。
▮免費教學資源：69分鐘線上培訓
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①一般基層業務員（客製化）
②公開透明的真實成果（實戰派）
③完全沒概念？那太適合你了！
秘密#1：我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗，而且僅僅是末段私立大學的學歷， 單透過網路和社群媒體，就能夠讓將近2000位客戶主動找上我， 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。
秘密#2：如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗， 而且在入行還沒有成交紀錄的情況下，打造出成功個人品牌的秘密 。
秘密#3：如何在不需要成為網紅，也不用跟網紅或資深業務競爭的情況下， 更精準而且更長遠地發展，而且未來同業也無法在網路上跟你做競爭？
秘密#4：一個９９％的業務員都不知道的重要觀念，你只要理解這個觀念， 就能夠確保你的人品牌能瘋狂集客，無論你的業務領域是什麼。
