【房仲|個人品牌】為什麼內向的我,每個月能開發客戶34.9位,而你卻不到3個?|業務品牌學院

Last Updated on 2021 年 5 月 26 日 by 國際超級房仲

▮Step 1-你都怎麼開發客戶呢?

  親愛的房仲朋友,守現、陌Call、拜訪警衛或開發既有人脈,這些效率低、而且讓你很不喜歡的行為,你都努力地讓自己去做了,可是為什麼付出這樣的代價,在目前景氣這麼好的階段,你還是很難成交、還是沒客戶?

  難道你還不夠認真、難道你還不夠努力?難道是自己不適合做業務?

  答案都不是,我們都知道「選擇比努力更重要」,而你就是很典型的:「沒有選擇正確的方法」


▮Step 2-你得知道舊方法的壞處

  發傳單之類的舊方法,商圈內每個房仲都在用,同樣在使用這種方法的你,請問有什麼特別的?面對業績不好、但是跟我很熟的房仲朋友,我都一定會問下面兩個很血淋淋的問題:

  1. 客戶為什麼會看見你?
  2. 客戶憑什麼跟你成交?

  很機車卻又很尖銳的問題,對吧?可是很現實的就是,這兩個問題就是為什麼你現在業績不好,而且客戶也不甩你的核心原因。

  我們客觀地思考一下,如果今天你站在客戶的角度、站在屋主或買方的角度想一下,商圈內有這麼這麼多房仲,我要怎麼挑到一個夠專業、夠誠實,或者至少不要用一堆話術技巧害我趕鴨子上架的房仲呢?

  答案是沒辦法,因為消費者完全沒辦法判斷,消費者唯一的判斷方式,就是你在他們面前表現的態度、你講了什麼話而已,不過你態度再好、講的話在動聽,進入消費者的耳中就是會被大打折扣,或者根本不被消費者採信,這就是事實,因為:「你是房仲」,你就是那個一般民眾都不信任、為了成交什麼鬼話都會說的房仲。

  所以啦,消費者不信任你講的話是合情合理的,搞不好你自己也不喜歡公司那些房仲的業務嘴,所以消費者當然沒辦法單憑你的說詞就相信你是值得信賴的房仲,對吧!


▮Step 3-別急著否定

  當你只是商圈內茫茫房仲大海中的其中一個普通房仲時,客戶看不見你、不選擇你是正常的,對吧!當你跟客戶之間沒有任何關係、沒有任何信任感時,客戶不會單憑你這個房仲的一面之詞就信任你,也是合情合理的,對吧!

  仔細思考一下,無論你是發傳單、做陌生開發,還是砸錢打591跟臉書廣告,那些上門的客戶,是不是也沒什麼忠誠度,對你的物件看一看就走了,你跟他講的話,客戶也是愛聽不聽、已讀不回,對吧!

  這就是現實,這就是你業績不好卻找不到解決方案的徵兆。

  同時,你相不相信有一種新方法,不但能讓客戶主動上門,而且每個月新增的客戶數量變多,這些客戶不但誠意度高又對你有一定信任感,更重要的是,這個新方法還幾乎不需要你花錢!


  你可能猜到了,這個新方法就是:「社群媒體+個人品牌」,你一定要知道一個關於收入的公式,那就是【你的收入】=你的價值 X 影響力,也就是你提供的價值、能夠影響到多少人,就決定了你的收入。

  讓我舉個例子,郭台銘的所得至少是你一萬倍以上吧!請問,郭台銘有比你聰明一萬倍嗎?有比你多花一萬倍的時間嗎?有比你更辛苦一萬倍嗎?當然沒有,那麼為什麼郭台銘的收入可以是你的一萬倍、十萬倍以上?因為他產出的價值很高,而且他能夠影響到的人比你多一百萬倍,這就是為什麼他是台灣首富,而你卻還在為了下個月房租掙扎的差別。

  不過講到社群媒體或者個人品牌,一定會有一大堆房仲說:「我有在做網路行銷啊,可是效果也沒有很好啊,客戶還是問一問就走啦」,OK,請別急著先否定網路的效果。

  你做的不好,可能是你的方法不對,不代表網路這條路是沒用的,就像同一個班級同一個老師,就可以有學生考上台大、有人考上真理,難道是老師的教學不對嗎?就像同一間房仲公司這麼多房仲,為什麼有人年業績破千,你卻連一筆成交都很難?


  想要了解為什麼會這樣?那就趕快點進上面影片看看,讓我用7分鐘的時間,一步一步告訴你:「你是哪裡做的跟我不一樣,為什麼我可以每個月讓三十多位客戶主動來找我,而你花了那麼多時間花了那麼多錢,卻連三個都沒有?」


▮ Step 4 – 你無法治療沒有病識感的人

  所謂的病識感,就是病人要知道自己已經生病了,如果這個人覺得自己健康的很,那他當然不會選擇去看醫生,最常見的例子就是有憂鬱症的患者,他們不覺得自己生病,你逼他去看心理醫生反而會讓它們覺得自己被侮辱。

  同樣的,如果業績不好、無法穩定成交,卻還不覺得自己哪裡有問題、覺得自己的模式很OK的人,那麼當然沒有辦法有正面的改變,就像經典著作《有錢人想的和你不一樣》講過一句經典名言:

  「會阻止你成功的,通常都不是那些未知的事情,反而經常都是那些你深信不疑,但其實不然的事情」

  你是不是深深地相信「天道酬勤」?你是不是相信繼續努力,總有一天被看見?你是不是相信努力就能成功?你是不是相信繼續在大熱天的路邊發傳單,商圈的客人總有一天會被你的辛苦與努力而打動?

  嗯,或許吧,如果你要繼續賭這種微乎其微的渺茫機率,而且還要跟那些做著相同事情的房仲競爭的話,那你的業績不可能會突然好起來的,愛因斯坦說:「所謂的瘋狂,就是持續做同樣的事情,然後期待不同的結果」,以愛因斯坦的角度來看,他一定沒辦法理解台灣怎麼會有這麼多瘋狂的業務。

  所以這篇文章和這部影片,主要的目的就是希望點開你的病識感,希望可以幫助你盡早注意到:「你要改變了」,聽過八二法則嗎?如果你跟大多數人都做一樣的事情,那你就只會獲得大多數人的結果,因為80%的房仲都在競爭那一點點20%的市場。

  而20%的頂尖房仲與擁有個人品牌的房仲,卻輕輕鬆鬆分享著那80%的市場,而且他們的客戶數量比你多、成交數量比你快,成交的過程都比你更輕鬆,甚至連工作時間都還比你少,不要覺得不公平,因為這就是你的選擇:選擇到路邊發傳單、選擇晚上加班打591電話、選擇拜訪大樓警衛,選擇那些非常辛苦,除了苦勞、完全沒有價值的開發客戶行為,只想憑著苦肉計、有朝一日能天道酬勤的舊方法來開發客戶,而不是選擇更聰明更有效的新方法。

  小米手機的創辦人雷軍同樣說過一句經典名言:「不要用戰術上的勤奮,來掩蓋你戰略上的懶惰」,不要用每天辛苦陌生開發、辛苦開發的勤奮,掩蓋你不願意動腦去思考解決業績問題的懶惰,所以現代的職場上才有著這一樣段話:「Work smart, not work hard」


▮Step 5 – 講那麼多,所以該怎麼辦?

  長期Follow我的人都知道,我自己除了擁有房仲十年的從業經驗以外,我的父母親也是超過三十年資歷的老房仲了,所以你們遇到的問題我都知道,你們不曉得的盲點,我也大概都體驗過了,所以我真的很希望可以幫助更多,像我過去一樣默默努力、對客戶掏心掏肺,卻賺不到錢的房仲朋友。

  所以,我創辦了一個幫助房仲,能夠每個月穩定開發20位客戶主動上門的線上課程【業務品牌學院】,藉由課程的手把手教學,以及課後我的直接協助,來幫助房仲解決客戶數量太少、客戶對你沒信任感的問題,但是這篇文章不是來推銷的,而是希望可以盡量幫助你的。

  因此,下面的連結,是我提供的52分鐘【免費教學影片】,如果你希望在這個消費者都黏著手機做功課,可以透過社群媒體開發大量誠意客戶主動找你的話,那就點開來下面連結、註冊姓名與email、馬上進行免費課程,立刻解決你目前沒客戶、沒知名度的問題。

  如果覺得不需要、或者經濟方面考量而沒有選擇加入我的課程也沒關係,我會建議你先看完這個52分鐘的免費教學,也可以到我的YouTube頻道「超級房仲的業務品牌學院」,收看更多我提供的免費教學短片,讓更多默默努力、又誠實的好房仲,業績不應該低於那些滿嘴畫大餅的糟糕房仲,應該讓更多消費者可以知道:

「真的還是有很多好房仲,只要你願意去找」

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