【房仲｜個人品牌】為什麼內向的我，每個月能開發客戶34.9位，而你卻不到3個？｜業務品牌學院
Last Updated on 2022 年 2 月 15 日 by 國際超級房仲
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▮Step 1－你都怎麼開發客戶呢？
親愛的房仲朋友，守現、陌Call、拜訪警衛或開發既有人脈，這些效率低、而且讓你很不喜歡的行為，你都努力地讓自己去做了，可是為什麼付出這樣的代價，在目前景氣這麼好的階段，你還是很難成交、還是沒客戶？
難道你還不夠認真、難道你還不夠努力？難道是自己不適合做業務？
答案都不是，我們都知道「選擇比努力更重要」，而你就是很典型的：「沒有選擇正確的方法」
▮Step 2－你得知道舊方法的壞處
發傳單之類的舊方法，商圈內每個房仲都在用，同樣在使用這種方法的你，請問有什麼特別的？面對業績不好、但是跟我很熟的房仲朋友，我都一定會問下面兩個很血淋淋的問題：
- 客戶為什麼會看見你？
- 客戶憑什麼跟你成交？
很機車卻又很尖銳的問題，對吧？可是很現實的就是，這兩個問題就是為什麼你現在業績不好，而且客戶也不甩你的核心原因。
我們客觀地思考一下，如果今天你站在客戶的角度、站在屋主或買方的角度想一下，商圈內有這麼這麼多房仲，我要怎麼挑到一個夠專業、夠誠實，或者至少不要用一堆話術技巧害我趕鴨子上架的房仲呢？
答案是沒辦法，因為消費者完全沒辦法判斷，消費者唯一的判斷方式，就是你在他們面前表現的態度、你講了什麼話而已，不過你態度再好、講的話在動聽，進入消費者的耳中就是會被大打折扣，或者根本不被消費者採信，這就是事實，因為：「你是房仲」，你就是那個一般民眾都不信任、為了成交什麼鬼話都會說的房仲。
所以啦，消費者不信任你講的話是合情合理的，搞不好你自己也不喜歡公司那些房仲的業務嘴，所以消費者當然沒辦法單憑你的說詞就相信你是值得信賴的房仲，對吧！
▮Step 3－別急著否定
當你只是商圈內茫茫房仲大海中的其中一個普通房仲時，客戶看不見你、不選擇你是正常的，對吧！當你跟客戶之間沒有任何關係、沒有任何信任感時，客戶不會單憑你這個房仲的一面之詞就信任你，也是合情合理的，對吧！
仔細思考一下，無論你是發傳單、做陌生開發，還是砸錢打591跟臉書廣告，那些上門的客戶，是不是也沒什麼忠誠度，對你的物件看一看就走了，你跟他講的話，客戶也是愛聽不聽、已讀不回，對吧！
這就是現實，這就是你業績不好卻找不到解決方案的徵兆。
同時，你相不相信有一種新方法，不但能讓客戶主動上門，而且每個月新增的客戶數量變多，這些客戶不但誠意度高又對你有一定信任感，更重要的是，這個新方法還幾乎不需要你花錢！
你可能猜到了，這個新方法就是：「社群媒體+個人品牌」，你一定要知道一個關於收入的公式，那就是【你的收入】＝你的價值 X 影響力，也就是你提供的價值、能夠影響到多少人，就決定了你的收入。
讓我舉個例子，郭台銘的所得至少是你一萬倍以上吧！請問，郭台銘有比你聰明一萬倍嗎？有比你多花一萬倍的時間嗎？有比你更辛苦一萬倍嗎？當然沒有，那麼為什麼郭台銘的收入可以是你的一萬倍、十萬倍以上？因為他產出的價值很高，而且他能夠影響到的人比你多一百萬倍，這就是為什麼他是台灣首富，而你卻還在為了下個月房租掙扎的差別。
不過講到社群媒體或者個人品牌，一定會有一大堆房仲說：「我有在做網路行銷啊，可是效果也沒有很好啊，客戶還是問一問就走啦」，OK，請別急著先否定網路的效果。
你做的不好，可能是你的方法不對，不代表網路這條路是沒用的，就像同一個班級同一個老師，就可以有學生考上台大、有人考上真理，難道是老師的教學不對嗎？就像同一間房仲公司這麼多房仲，為什麼有人年業績破千，你卻連一筆成交都很難？
想要了解為什麼會這樣？那就趕快點進上面影片看看，讓我用7分鐘的時間，一步一步告訴你：「你是哪裡做的跟我不一樣，為什麼我可以每個月讓三十多位客戶主動來找我，而你花了那麼多時間花了那麼多錢，卻連三個都沒有？」
▮ Step 4 – 你無法治療沒有病識感的人
所謂的病識感，就是病人要知道自己已經生病了，如果這個人覺得自己健康的很，那他當然不會選擇去看醫生，最常見的例子就是有憂鬱症的患者，他們不覺得自己生病，你逼他去看心理醫生反而會讓它們覺得自己被侮辱。
同樣的，如果業績不好、無法穩定成交，卻還不覺得自己哪裡有問題、覺得自己的模式很ＯＫ的人，那麼當然沒有辦法有正面的改變，就像經典著作《有錢人想的和你不一樣》講過一句經典名言：
「會阻止你成功的，通常都不是那些未知的事情，反而經常都是那些你深信不疑，但其實不然的事情」
你是不是深深地相信「天道酬勤」？你是不是相信繼續努力，總有一天被看見？你是不是相信努力就能成功？你是不是相信繼續在大熱天的路邊發傳單，商圈的客人總有一天會被你的辛苦與努力而打動？
嗯，或許吧，如果你要繼續賭這種微乎其微的渺茫機率，而且還要跟那些做著相同事情的房仲競爭的話，那你的業績不可能會突然好起來的，愛因斯坦說：「所謂的瘋狂，就是持續做同樣的事情，然後期待不同的結果」，以愛因斯坦的角度來看，他一定沒辦法理解台灣怎麼會有這麼多瘋狂的業務。
所以這篇文章和這部影片，主要的目的就是希望點開你的病識感，希望可以幫助你盡早注意到：「你要改變了」，聽過八二法則嗎？如果你跟大多數人都做一樣的事情，那你就只會獲得大多數人的結果，因為80%的房仲都在競爭那一點點20%的市場。
而20%的頂尖房仲與擁有個人品牌的房仲，卻輕輕鬆鬆分享著那80%的市場，而且他們的客戶數量比你多、成交數量比你快，成交的過程都比你更輕鬆，甚至連工作時間都還比你少，不要覺得不公平，因為這就是你的選擇：選擇到路邊發傳單、選擇晚上加班打591電話、選擇拜訪大樓警衛，選擇那些非常辛苦，除了苦勞、完全沒有價值的開發客戶行為，只想憑著苦肉計、有朝一日能天道酬勤的舊方法來開發客戶，而不是選擇更聰明更有效的新方法。
小米手機的創辦人雷軍同樣說過一句經典名言：「不要用戰術上的勤奮，來掩蓋你戰略上的懶惰」，不要用每天辛苦陌生開發、辛苦開發的勤奮，掩蓋你不願意動腦去思考解決業績問題的懶惰，所以現代的職場上才有著這一樣段話：「Work smart, not work hard」
▮Step 5 – 講那麼多，所以該怎麼辦？
長期Follow我的人都知道，我自己除了擁有房仲十年的從業經驗以外，我的父母親也是超過三十年資歷的老房仲了，所以你們遇到的問題我都知道，你們不曉得的盲點，我也大概都體驗過了，所以我真的很希望可以幫助更多，像我過去一樣默默努力、對客戶掏心掏肺，卻賺不到錢的房仲朋友。
所以，我創辦了一個幫助房仲，能夠每個月穩定開發20位客戶主動上門的線上課程【業務品牌學院】，藉由課程的手把手教學，以及課後我的直接協助，來幫助房仲解決客戶數量太少、客戶對你沒信任感的問題，但是這篇文章不是來推銷的，而是希望可以盡量幫助你的。
因此，下面的連結，是我提供的52分鐘【免費教學影片】，如果你希望在這個消費者都黏著手機做功課，可以透過社群媒體開發大量誠意客戶主動找你的話，那就點開來下面連結、註冊姓名與email、馬上進行免費課程，立刻解決你目前沒客戶、沒知名度的問題。
如果覺得不需要、或者經濟方面考量而沒有選擇加入我的課程也沒關係，我會建議你先看完這個52分鐘的免費教學，也可以到我的YouTube頻道「超級房仲的業務品牌學院」，收看更多我提供的免費教學短片，讓更多默默努力、又誠實的好房仲，業績不應該低於那些滿嘴畫大餅的糟糕房仲，應該讓更多消費者可以知道：
「真的還是有很多好房仲，只要你願意去找」
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①一般基層業務員（客製化）
②公開透明的真實成果（實戰派）
③完全沒概念？那太適合你了！
