【房仲|個人品牌】業績不好怎麼辦?你需要的不是加強業務技巧、更不是期待天道酬勤|業務品牌學院

Last Updated on 2021 年 8 月 20 日 by 國際超級房仲

你們老闆,還在跟你講釣魚理論?還在用天道酬勤綁架你?

▮1-景氣不好又沒業績,該怎麼辦?

  「沒有不景氣、只有不爭氣」,相信每一位在業務單位的你都一定聽過老闆或主管講過這句話,對吧?這句話也可以說是我職業生涯裡面,最無法認同的【名言金句】第一名了。

  每當不景氣來臨、產業進入蕭條,老闆高喊著要大家「爭氣」去拚業績的目標以後,通常下一步的具體作法是什麼呢?沒錯,就是那些傳統而且效率越來越差的開發客戶方式,最經典的就是去路邊發DM、晚上加班在公司打陌生開發電話,不然就是請你去發自己的親朋好友,對吧?


▮ 2-實際的情況是,你們老闆也不知道怎麼辦

  實際上,80%的業務員和業務公司都是看天吃飯,也就是景氣好時才會有飯吃,一旦遇到景氣不好,除了很多老闆常常講得廢話「釣魚理論」,也就是用「天道酬勤」這種「情緒勒索」,要你加倍使用那些低效率方法的時間以外,剩下的作法還是去廟裡拜拜了。

  這是80%業務員都會遇到的看天吃飯、看景氣吃飯的問題,但是如果具備了影片當中的三大技能,無論你是景氣好、景氣差、個性害羞或者專業能力還不足,尤其是關鍵的第3項能力,你的業績也絕對可以達到頂尖的標準。

  究竟這神秘的【第3項技能】是什麼呢?點上面的YouTube影片看看吧。


▮3-請問,目前你的業績很好嗎?

  請試著思考一個問題:「如果以0到10分作為標準,10分是你理想業績的數字,請問,目前你的業績能力落在幾分?」

  注意喔,我講的是你的「業績能力」,而不是你的業績,因為在景氣很熱的時候,很多無能的業務也看起來像頂尖業務一樣業績很好,實際上只是受惠於景氣熱的幫助而已,例如最近的台灣房市,一堆年輕業務就以為自己很厲害、一堆過去幾年消失的投資客,這時候也都跳出來說自己多會投資了。

  專注這個焦點:你的「業績能力」目前到底是幾分呢?


▮ 4- 你的解決方案又是什麼?

  如果你的答案是10分、9分,那麼恭喜你,你真的是一位非常出色的業務高手。

  相反的,如果你沒有這麼高的分數,甚至你的分數只有落在5分、6分左右的話,那麼下一個問題:「請問你要怎麼補上跟10分之間的差距?」

  這個問題很重要,因為你不可能在不做出任何重大改變的情況下,每天做著重複一樣的事情,卻能夠突然讓業績大噴飛吧!別騙我了,我不是第一天做業務,我也從來沒看過這種業務。

  請問,你有因為業績能力不足做了什麼努力嗎?

  • 你有去看書嗎?
  • 你有上課進修嗎?
  • 你有多請教長年業績都很頂尖的高手嗎?
  • 你有試著去訪談陌生的目標客群嗎?

  如果都沒有,為什麼你覺得繼續這種5分6分的模式,可以幫你突然變成10分呢?


▮ 5-你需要做出改變了,不然呢?

  愛因斯坦說過一句經典名言:「所謂的瘋狂,就是每天做一樣的事情,然後期待著不同的結果」,這是不是就是你目前的寫照?

  就像生病需要去看醫生一樣,但如果你現在還沒有病識感,那麼就會相當嚴重了,我希望上面的問題可以幫你意識到「自己是否缺乏病識感」?

  就算自己現在業績能力不足、業績做不好也沒關係,因為這是95%的業務員都會遇到的挑戰,包含我自己也是,而有錢人對於失敗看得很淡,因為有錢人都知道:「失敗是必然的事,重點是要趕快調整並且繼續執行」。

  • 如果你缺乏讓業績變好的技能?OK,那就要去學
  • 如果你缺乏讓客戶信任你的能力?OK,那就去學
  • 如果你現在的業績始終沒有起色?OK,那就去改
  • 如果你現在不滿意自己的工作、人生?OK,那就去努力

  不然呢?你已經不是懵懵懂懂的女高中生了,不能再期待突然會有一個溫柔又專情的高富帥,從天而降拯救你的人生了,20歲以後就該替自己的人生負責,對吧!

  不滿意,那就改變;遇到問題,想辦法解決;不知道該怎麼解決,那就去問、去學,對吧!不然呢?

  已經身為成年人的我們,不應該驕傲地等待有一天,有人會那麼好心,自動把解決方案免費捧到你的面前,會做這種事情的,只有老爸和老媽。


▮ 6- 讓我來幫你一次:免費的解決方案

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