【房仲｜個人品牌】業績不好怎麼辦？你需要的不是加強業務技巧、更不是期待天道酬勤｜業務品牌學院
Last Updated on 2022 年 2 月 15 日 by 國際超級房仲
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▮1-景氣不好又沒業績，該怎麼辦?
「沒有不景氣、只有不爭氣」，相信每一位在業務單位的你都一定聽過老闆或主管講過這句話，對吧？這句話也可以說是我職業生涯裡面，最無法認同的【名言金句】第一名了。
每當不景氣來臨、產業進入蕭條，老闆高喊著要大家「爭氣」去拚業績的目標以後，通常下一步的具體作法是什麼呢？沒錯，就是那些傳統而且效率越來越差的開發客戶方式，最經典的就是去路邊發DM、晚上加班在公司打陌生開發電話，不然就是請你去發自己的親朋好友，對吧？
▮ 2-實際的情況是，你們老闆也不知道怎麼辦
實際上，80%的業務員和業務公司都是看天吃飯，也就是景氣好時才會有飯吃，一旦遇到景氣不好，除了很多老闆常常講得廢話「釣魚理論」，也就是用「天道酬勤」這種「情緒勒索」，要你加倍使用那些低效率方法的時間以外，剩下的作法還是去廟裡拜拜了。
這是80%業務員都會遇到的看天吃飯、看景氣吃飯的問題，但是如果具備了影片當中的三大技能，無論你是景氣好、景氣差、個性害羞或者專業能力還不足，尤其是關鍵的第３項能力，你的業績也絕對可以達到頂尖的標準。
究竟這神秘的【第３項技能】是什麼呢？點上面的YouTube影片看看吧。
▮3-請問，目前你的業績很好嗎？
請試著思考一個問題：「如果以0到10分作為標準，10分是你理想業績的數字，請問，目前你的業績能力落在幾分？」
注意喔，我講的是你的「業績能力」，而不是你的業績，因為在景氣很熱的時候，很多無能的業務也看起來像頂尖業務一樣業績很好，實際上只是受惠於景氣熱的幫助而已，例如最近的台灣房市，一堆年輕業務就以為自己很厲害、一堆過去幾年消失的投資客，這時候也都跳出來說自己多會投資了。
專注這個焦點：你的「業績能力」目前到底是幾分呢？
▮ 4- 你的解決方案又是什麼？
如果你的答案是10分、9分，那麼恭喜你，你真的是一位非常出色的業務高手。
相反的，如果你沒有這麼高的分數，甚至你的分數只有落在5分、6分左右的話，那麼下一個問題：「請問你要怎麼補上跟１０分之間的差距？」
這個問題很重要，因為你不可能在不做出任何重大改變的情況下，每天做著重複一樣的事情，卻能夠突然讓業績大噴飛吧！別騙我了，我不是第一天做業務，我也從來沒看過這種業務。
請問，你有因為業績能力不足做了什麼努力嗎？
- 你有去看書嗎？
- 你有上課進修嗎？
- 你有多請教長年業績都很頂尖的高手嗎？
- 你有試著去訪談陌生的目標客群嗎？
如果都沒有，為什麼你覺得繼續這種５分６分的模式，可以幫你突然變成１０分呢？
▮ 5-你需要做出改變了，不然呢？
愛因斯坦說過一句經典名言：「所謂的瘋狂，就是每天做一樣的事情，然後期待著不同的結果」，這是不是就是你目前的寫照？
就像生病需要去看醫生一樣，但如果你現在還沒有病識感，那麼就會相當嚴重了，我希望上面的問題可以幫你意識到「自己是否缺乏病識感」？
就算自己現在業績能力不足、業績做不好也沒關係，因為這是95%的業務員都會遇到的挑戰，包含我自己也是，而有錢人對於失敗看得很淡，因為有錢人都知道：「失敗是必然的事，重點是要趕快調整並且繼續執行」。
- 如果你缺乏讓業績變好的技能？OK，那就要去學
- 如果你缺乏讓客戶信任你的能力？OK，那就去學
- 如果你現在的業績始終沒有起色？OK，那就去改
- 如果你現在不滿意自己的工作、人生？OK，那就去努力
不然呢？你已經不是懵懵懂懂的女高中生了，不能再期待突然會有一個溫柔又專情的高富帥，從天而降拯救你的人生了，20歲以後就該替自己的人生負責，對吧！
不滿意，那就改變；遇到問題，想辦法解決；不知道該怎麼解決，那就去問、去學，對吧！不然呢？
已經身為成年人的我們，不應該驕傲地等待有一天，有人會那麼好心，自動把解決方案免費捧到你的面前，會做這種事情的，只有老爸和老媽。
▮ 6- 讓我來幫你一次：免費的解決方案
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