【業務|網路行銷】業務找網紅學個人品牌,注定失敗的7大理由|業務品牌學院

Last Updated on 2021 年 5 月 26 日 by 國際超級房仲

為什麼業務員找網紅學習個人品牌,鐵定會失敗!

▮Step1-業務員打造個人品牌

  你想要靠網路行銷做業務、透過個人品牌提升知名度,讓更多的客戶可以看見你、指名你嗎?沒錯,只要你方向正確、操作正確,這確實是一個非常高效率又低成本的模式。

  我猜,你應該有這樣的念頭很久了,對吧!讓自己在網路上打造「個人品牌」,讓更多的誠意客戶、誠意買方,能夠透過網路找上你,這樣就可以讓你的開發客源更順利,也不會浪費時間,在那些令你討厭又低效率的傳統開發客戶方式上面,對吧。

  很多人第一個想到的是人氣很高的網紅網美,還是擁有十幾萬訂閱的YouTuber呢?聽起來都很棒,但這些答案都不是適合業務員、不是適合銷售員,尤其不是適合房仲的答案。


▮Step2-為什麼千萬不能學網紅

  依照我這幾年觀察那些【失敗案例】下來,如果業務員向網紅學習個人品牌的方法,那麼最後的結局一定會相當悲慘,浪費一大堆的時間不說、錯過一大堆的客戶不說,而且至少會讓你白白浪費三五年起跳的寶貴時間。

  尤其是現在這種,業務員非常適合在網路上打造個人品牌的時機,一旦你用錯誤的方向去做,浪費了正在風口上的機會,那麼等到幾後你想要在重新調整,也許已經沒有什麼優勢了。

  更可怕的是,如果你的對手先用到了正確的方式,把個人品牌建立起來以後,我們先不談對方會搶走你多少的客戶和業績、也不談那些原本會屬於你的榮耀都到對手那邊了,等到對手的個人品牌都建立起來之後,你想要再去追趕,就只會被別人認為:「你是在模仿而已」,即便你花的時間更多、做的品質更好。

  就像是第一個周杰倫很厲害,但是第二個周杰倫就沒什麼了不起的;第一個蔡依林很驚艷,但你還記得那些當初號稱是第二個蔡依林的人嗎?如同印度經典電影《三個傻瓜》說的:「第一個登陸月球的是阿姆斯壯,但有誰記得第二個是誰?」

  很俗氣,卻也很現實,這就是我們的社會。


▮ Step3-所以該怎麼辦?

  如果你想要知道,為什麼業務員不該找網紅網美學習個人品牌的理由,就點開上面的YouTube影片,進一步了解原因是什麼吧。

  看完影片就會知道,為什麼找網紅網美學習個人品牌,是讓你加速失敗、讓你白費時間的原因,因為已經有非常多的【失敗案例】證明給你看,而且你一定要知道一個重點:「客戶會來找你成交,不是因為你人氣高、不是因為你訂閱數多,而是因為你值得它們信任」。

  我常常講,客戶只會跟信任的人、喜歡的人買東西,相反的,沒有人會喜歡跟不信任的人、不喜歡的人做生意,對吧!你應該學習的,不是推銷的能力、不是讓人討厭的銷售話術,更不是如何趕鴨子上架的成交技巧,而是紮紮實實、無懈可擊,贏得客戶信任的能力。

  以我作為例子,我當初在擔任海外房仲業務員時,投資海外房地產其實是個風險相對較高、客戶糾紛相對較多的工作,前公司無論下至業務上至主管,基本上都很常在「交屋」時發生糾紛,糾紛的原因很多我就不多談了,例如:租金沒有預期的好、漲幅沒有預期的高、出租速度沒有預期的快、服務效率沒有預期的積極等等,導致客戶出現不願意交屋之類的糾紛。

  可是,為什麼我的客戶卻從來沒有這方面的問題呢?為什麼我的客戶從來都沒有,因為這種「實際與預期落差」過大的情況下,而選擇不交屋不處理的糾紛呢?為什麼公司這麼人都要靠降服務費爭取成交,而我成交的客戶,卻幾乎都是服務費收好收滿、連零頭都要繳齊呢?

  不是我特別厲害,而是我把這些「價值」紮紮實實的做好,不該屬於自己的功勞、不是屬於自己辛苦度,我也不會刻意做給客戶看,不會用這種情緒勒索的方式來綁架客戶喜歡我,這就是我的價值之一,並且透過個人品牌讓更多還沒跟我成交的客戶,都知道我的價值在哪裡。

  想知道我是怎麼辦到的嗎?那就往下看吧,因為我真的很想幫助更多非常努力,但是業績不好又沒有方向的業務員,尤其是跟我一樣的房仲業務員,這些:「我不是說說而已」。


▮Step4- 免費的高效解決方案

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②公開透明的真實成果(實戰派)

③完全沒概念?那太適合你了!

秘密#1:我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗,而且僅僅是末段私立大學的學歷, 單透過網路和社群媒體,就能夠讓將近2000位客戶主動找上我, 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。

秘密#2:如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗, 而且在入行還沒有成交紀錄的情況下,打造出成功個人品牌的秘密 。

秘密#3:如何在不需要成為網紅,也不用跟網紅或資深業務競爭的情況下, 更精準而且更長遠地發展,而且未來同業也無法在網路上跟你做競爭?

秘密#4:一個99%的業務員都不知道的重要觀念,你只要理解這個觀念, 就能夠確保你的人品牌能瘋狂集客,無論你的業務領域是什麼。

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