【房仲｜個人品牌】關於網路行銷，99%房仲為什麼注定失敗的原因｜業務品牌學院
Last Updated on 2022 年 2 月 15 日 by 國際超級房仲
內容目錄
▮一、你還在ＰＯ物件嗎？
親愛的房仲朋友，你花了一大堆時間，在臉書社團、在官方網站、在部落格、在YouTube上面努力分享物件資訊，可是不但幾乎沒有客戶上門，而且上門的客戶對你一點信任感都沒有，問一問就走了，感覺非常沒有誠意嗎？
如果遇到這種狀況的你，開始懷疑網路行銷是否對業務工作到底有沒有幫助，或者開始質疑網路行銷根本一點用都沒有的話，那我得殘酷地讓你知道：不是網路行銷沒有用、不是個人品牌沒有用，而是［你的方式］沒有用。
仲介常常說一句話：「買方因物件而來」，所以分享好物件在網路上，不是在正常不過的道理嗎？沒錯，但是你的物件真的是好物件嗎？用７分鐘看完這部影片，立刻破解你的所有迷思，讓你不要再繼續做無效的事情、浪費寶貴的時間了。
▮二、影片時間戳
為了幫助你更快找到影片中的重點，所以我把影片各個段落的重點都標記出來了，你可以直接從時間戳找到你想要看的重點，方便你節省時間。
00:00 開場
00:40 房仲開始網路行銷
01:31 問題出在內容
02:19 房仲的迷思
02:57 網路行銷的真正目的
04:07 為什麼你現在業績不好
05:17 殘酷的事實
05:34 網路行銷真的有用嗎
06:31 你參考誰的模式
07:05 結尾
▮ 三、請停止向主管請教網路行銷
我知道很多的房仲朋友，在經營網路上的內容之前，都會先參考主管或店長的意見，雖然資深房仲的專業能力很強、經驗又很豐富，可是一談到用網路行銷來開發客戶時，往往最後的答案都是要你上網「ＰＯ物件」，並且洋洋得意地跟你說這個方法多好用，哪些學長姐也都是靠PO物件成交了客戶。
為什麼「PO物件」是無效的方法？可是我明明就看到有同事因為PO物件，然後就有客戶上門而成交了，怎麼會沒用呢？
那我就要反問你一個問題：「為什麼他們之前PO物件會成交？」，沒錯，就是這麼簡單的一個問題，你能回答我為什麼那些人PO物件會成交嗎？
動腦筋思考一下，如果上網PO物件是房仲開發客戶的最佳方式的話，那應該每個房仲都拼命在網路上PO物件才對，而且每個房仲都因為PO物件而業績破百破千才對，可是事實上，為什麼大部分PO物件的房仲都開發不到客戶？認真思考這個問題，如果你想不到答案是正常的，因為你還沒有具備經營社群媒體、缺乏經營個人品牌的高收入技能。
▮四、只有市場好時才會有效
之前就有幾位房仲私訊我說：「為什麼我明明每天都很認真在網路上PO物件了，可是卻沒有客戶上門？」
我給他們的答案是：「因為你每天都在PO物件」
PO物件的方式，只有在市場很熱絡、一堆買方和投資客在找貨時才有效，因為市場會把房價帶起來，因此他們只要
找到能夠下手的物件就好，這時如果你PO的物件剛好不錯，就有機會撈到這些拼命「找貨」的消費者成交。
雖然現在景氣很好，可是你知道市場上到底有多少房仲在臉書社團PO物件嗎？你知道YouTube和Google上到底有多少房仲在刊登物件資訊嗎？這麼大量的物件資料在網路上，憑什麼你就是比較幸運的那個呢？更何況，你ＰＯ的那些都是每個人都有、而且開價貴得要死的一般約物件，對吧！那麼客戶為什麼要找你呢？
▮五、你不能只是期待天道酬勤
除了「沒有不景氣，只有不爭氣」以外，房仲工作我最不認同的另外一句話就是「天道酬勤」，天道酬勤的意思就是要我們用很辛苦、很無效、很浪費時間的方式，來被動祈禱客戶會主動施捨業績給我們，如果只靠著辛苦度來拚天道酬勤、只靠著勞力來拚客戶的施捨機會，那我們房仲不就成了跪著要飯的嗎？
不要覺得誇張、不要覺得生氣，你應該看過很多劣質房仲，真的就是用跪著要飯的方式在經營客戶，才會搞得現在市場都被寵壞了，連房東租個房子都敢理直氣壯地說：「出租的服務費，不是都半個月嗎？房子租掉以後，你不是就該替我免費打掃嗎？租客進來你以後，你不就該幫我負責管理嗎？」
這些，就是那些跪著要飯的房仲，把客戶寵壞的現象之一；而我希望看完這篇文章的你，可以站著把錢給掙了。
不管是打591之類的付費廣告、到路邊發傳單、拜訪大樓警衛或者寄開發信等等，這些都是二三十年前就在用、低效的舊方法，這些方法不但很無效，而且還有超大量的房仲在做一樣的事情，你覺得：「客戶為什麼能看見你、為什麼要選擇你呢？」
▮六、根本又長期地解決問題
這是我常常問業務員的問題：「客戶為什麼會看見你？客戶憑什麼選擇你？」，同樣地，商圈內房仲公司那麼多、房仲業務更多，而90%的業務都在做著同樣低效的老舊方式，你也跟他們做的一樣，那麼你怎麼會覺得自己會跟別人不一樣？也許你自認為的不一樣，在客戶眼中並沒有不一樣。
要解決沒業績的核心問題，在於你需要跟客戶「建立信任」，信任感絕對不是靠每天PO物件、不是靠強迫推銷而來的，信任感的建立需要時間、需要你的付出、需要對方得到你無私的幫助，信任感才能夠一點一滴地建立起來，你的專業也才能在這個過程中被樹立起來。
一定要記得：「沒有人會跟不信任、不喜歡的人做生意」，消費者對於銷售員都會特別戒備，尤其是我們這些惡名昭彰、為了成交什麼都敢說的房仲，對吧！否則怎麼有那麼多人在教消費者，該如何識破黑心房仲的話術，所以客戶不信任我們講的話也是剛剛好而已。
那麼，為了讓你的客戶數量不但要變多，重點是要讓這些客戶對你也有信任感，你應該怎麼辦到呢？其實答案很簡單，就是要在這些目標客戶，也就是你商圈內想要買屋、賣屋、租屋的消費者，在你認識他們之前就先讓他們認識你，在他們可以在沒有付任何一塊錢的時候，就已經從你這邊得到非常多有用的幫助，讓客戶感謝你、覺得你是個可以信賴又無私的人。
該怎麼辦到呢？那就是要透過網路經營你的個人品牌，因為大量的客戶都在網路上做功課，避免自己在房地產這項大事上面踩到雷，那麼，我們就應該在這樣的機會上面，讓客戶認識你、感受到你的價值、知道你是個努力又認真的好業務，接著在被你幫助過、又有需求產生時，這些喜歡你的客戶當然會自動找上你。
▮ 七、個人品牌才是最佳的解決方案
如果你想要改善新增客戶數量太少、上門客戶又不信任你的問題，可以先點下方的連結，免費索取我的線上教學影片，幫助你可以初步找到正確的經營方向，因為我們都知道：「選擇比努力重要」，如果你的個人品牌一開始就往「PO物件」、或者課程中說的「老王賣瓜」去做的話，那麼你花在多年的時間也不會有成效。
更嚴重來說，你連自己為什麼失敗都不曉得。
個人品牌是需要長線經營的解決方案，一旦你擁有強大的個人品牌在網路上，你這輩子就不必再擔心沒有客戶上門、不必擔心客戶把你當空氣的問題，前提是，你必須要投入大量的時間與努力，並且跟著正確的老師學到這項稀有的高收入技能，投資自己學會這套高收入技能，無論你窮困潦倒、無論你中年轉行到哪、無論你得換到什麼跑道，你的粉絲永遠跟著你、你的信任感永遠都會在。
因為，擁有個人品牌的你，就像是五月天一樣，大家都會知道你的價值在哪、你能夠帶來的附加價值又在哪裡，你就不再是商圈內幾百個普通房仲當中的其中一個，而是消費者在買賣房子之前，都會想優先詢問的、最值得信任、最特別的那個。
如果當網路上那些做功課的精準客戶，全部都會先上門來請教你的意見、甚至詢問你能否提供服務時，請問，你的業績還會差嗎？一定要記得經典印度電影《三個傻瓜》的那句話：「追求卓越，成功自然會找上你」，不要去追逐金錢，當你夠強大以後，金錢自然會來追逐你；而想要知道讓自己變強大的方法，那就先看完免費教學、做出改變的第一步吧！
否則，你還在等什麼呢？帳單跟房租可不會停下腳步等你變強大。
▮ 八、免費的解決方案
【★立即領取｜69分鐘免費教學★】如何從零開始：在一年內透過社群媒體，每個月超過２０位精準客戶瘋狂主動找上你（從此不再需要去路邊發傳單、陌生開發、花昂貴廣告費）
①一般基層業務員（客製化）
②公開透明的真實成果（實戰派）
③完全沒概念？那太適合你了！
秘密#1：我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗，而且僅僅是末段私立大學的學歷， 單透過網路和社群媒體，就能夠讓將近2000位客戶主動找上我， 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。
秘密#2：如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗， 而且在入行還沒有成交紀錄的情況下，打造出成功個人品牌的秘密 。
秘密#3：如何在不需要成為網紅，也不用跟網紅或資深業務競爭的情況下， 更精準而且更長遠地發展，而且未來同業也無法在網路上跟你做競爭？
秘密#4：一個９９％的業務員都不知道的重要觀念，你只要理解這個觀念， 就能夠確保你的人品牌能瘋狂集客，無論你的業務領域是什麼。
