【海外代銷的一天】海外房仲的工作內容是什麼,我適合銷售海外房地產嗎?|國際超級房仲


海外代銷公司
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▮1-海外代銷公司到底在做什麼?

  你想要銷售海外的房地產嗎? 你是不是覺得海外代銷公司很神祕? 是不是覺得海外房仲好像很厲害?你該不會以為賣海外房地產, 不但英文要很好、而且能常飛出國, 並且能跟國外建商高層常常開會呢?

   其實海外代銷和海外房仲沒那麼神秘, 想知道到職以後,我們的一天行程嗎?

  今天這部影片將用快速的流水帳, 讓你知道,到海外房仲公司上班後, 你一整天的行程會是什麼? 我會透過這部影片讓你知道: 薪水小偷、一般業務, 和擁有個人品牌的品牌業務, 這三種人的一天又有什麼不同?

海外代銷公司的日常一天

▮2-重點時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 開場 00:36 海外代銷vs海外房仲 01:17 (1)很混的海外房仲 03:03 (2)一般的海外房仲 04:54 (3)我做海外房仲時 07:07 不要有錯誤的期待 07:46 結論

薪水到底怎麼算?

▮ 3-海外房仲的獎金制度

  如果是衝著「銷售海外房地產比較好賺」的想法來這一行的話,那我可以勸你打消念頭了,因為海外代銷公司給業務員的獎金非常微薄,真的想靠賣房子賺錢的話,我強烈建議選擇房市好的時候做本土房仲,你才能體會到什麼是暴利。

(A)一般海外代銷公司

  一般海外代銷公司的薪水,大概是給業務員25K到30K的底薪,然後再依據銷售的總價金額給0.2-0.5%的獎金,也就是你賣了一間1000萬的國外房子,大概可以拿到2-5萬的獎金,在加上你自己的底薪。

(B)一般海外房仲公司

  還有一種是類似我前公司的高專體制,是用房仲的獎金%數來算佣金,但是高專就沒有底薪了,而通常國外的建商會給我前公司5-6%不等的銷售佣金,公司會先保留一半自己使用,剩下的一半才拿來做我們的銷售業績。

  例如同樣一間1000萬的國外房子,我的獎金%數是50%,當成交時建商給了60萬的佣金來,公司只會拿30萬做為業務的成交業績(賣方),然後我們成交時還會在跟買方收取20萬服務費(2%),所以等於我這一筆的業績是50萬。

  然後50萬乘上我的獎金50%,等於我應該可以拿到的獎金是25萬,但是又要先扣所得稅、然後扣福利金、雜費、還有公司要留在幾年後交屋才會給的交屋保留金等等,實際上拿到手的大概會是39%的業績,也就是20萬台幣左右。

  算一算可能還不算差,但是你得知道海外房產的銷售是很困難的,而且大部分的房子只有300-500萬左右,總金額非常低、能夠收到的服務費也很低,在加上因為海外投資都是要幾乎100%全現金,能夠一次拿出這麼多閒錢的投資者,肯定也不是好乎巄的,對吧。

  所以海外房產的成交難度也很高(尤其是東南亞),絕對不像是你在台灣賣房子,只要把價格殺到行情以下就肯定能成交,因為今天就算你拿到一個行情八折價的市中心房子要賣,台灣投資者還是會擔心為什麼這麼便宜、是不是市場前景不好、未來會不會管理有問題、之後會不會我也很難出售….等等。

  以我這幾年看到的例子,大部分新人在第一年內能夠成交3-5筆,已經算是非常頂尖了,公司像我這種主管級的老鳥,大概每年也是平均成交只有15-20筆左右;更寫實的情況是,當我任職在前公司的時候,公司有80%的新人是進來半年內零成交,甚至超過一伴以上都掛彈一年而離職。

  所以,海外房地產絕對沒有你想的那麼好賣好賺,尤其2018年後陸陸續續爆出許多海外房產糾紛,很多黑心公司賣了許多海外黑心物件,導致2019年後的海外房產買氣極凍,再加上2020年疫情後無法出國,現在海外代銷公司的買氣可以說是來到史無前例的冰點。

其實工作內容跟本土房仲幾乎一樣

▮ 4-海外房仲公司的老舊模式

  另一方面,不要以為到海外代銷或海外房仲公司以後,你的工作模式會變得多時尚、多特別、多科技化,以我以前任職在前公司的例子,公司內所有的業務都跟本土房仲做著差不多的事情,因為我前店長是個非常傳統又保守的資深業務,所以他會要求所有海外房仲業務都要去做傳統的開發模式。

  這些傳統開發模式很多,最常見的就是到路口發傳單,找看看有沒有路人想投資海外房產,或者打591開發那些屋主來買海外房產等等。

  嗯…你沒看錯,我前公司真的要求公司的海外部業務,到路口開發想買東南亞房地產的路人,也會打去給那些591上保守到不行的自售屋主,問她們要不要來投資海外的房產,真的很荒謬吧。

  也因為老業務的封閉思維下的錯誤政策,所以我任職這幾年就看到每一位新人,熱情滿滿地想在海外房產大展身手,接著在6個月後掛蛋離職,從我到職到離開這段期間,這五年來來去去這麼大量的新人也只剩下2個還活著而已,所以當你進入海外房仲公司以後,不要以為你可以用多不同的方式來開發投資客上門。

  除非你跟我一樣不聽話,就算老闆不爽我、打壓我、極力在公司阻撓我做個人品牌,我還是皮皮的利用所有空檔時間經營自己的個人品牌【國際超級房仲】,也因為國際超級房仲的集客成效太好,我也業績也一直在公司最前矛,所以老闆也很難公開說什麼。

  但如果你沒有跟我一樣叛逆的話,那麼就要慎選海外代銷和海外房仲公司,一定要找一位真正替員工想、經營正派,而且不會阻止你透過個人品牌讓自己發光發熱的領導者。

東森財經節目《這不是新聞》

▮5-我的媒體受訪報導

  除了業績自然而然提升的必然結果外,當你擁有了足夠強大的個人品牌後,擁有巨大差異化的你,當然就開始迎來更多的機會,這當中必然包含了電視記者的報導。以下是我這幾年我有找到的報導與受訪記錄,還有一次上財經節目的連結,如果你有找到其他我沒挖到的報導,歡迎你email給我(

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【房仲業真相】買房購屋者必看|直擊房仲服務費到底多好賺(全紀錄)|國際超級房仲


房仲服務費
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看完你就會知道,房仲的服務費有多好賺了!

▮一、房仲服務費太貴

  你也覺得房仲太好賺了嗎?沒做什麼事、也沒有什麼成本、更不需要什麼專業資格,憑什麼一下子就跟你收幾十萬的服務費?房仲到底憑什麼?

  如果你想知道背後的真相,那就來看看這段影片,了解房仲服務費到底有多好賺、多好收的過程吧!

▮二、影片重點時間戳

  為了節省你的時間,我把每個段落都已經標上時間戳了,你可以直接跳到你想要看的段落就好。

00:00 開場 00:31 房仲憑什麼 00:46 故事開始 02:51 你的看呢? 03:11 房仲很好賺? 03:41 背後的辛酸 04:24 確實有不少好房仲 04:53 結尾

▮ 三、該找房仲買房賣房嗎?

  看完上面的影片,你應該可以感受到房仲的無奈了吧!也許你不認同也沒關係,但是你得認真思考一下,自己如果未來要買屋賣屋,到底還要不要透過仲介、到底要不要給它們抽這個佣金?

  其實判斷方式很簡單,思考一下找不找仲介的好壞處就好了,不透過仲介最大的好處,除了不用被盧以外,那麼肯定就是省下仲介的服務費了。

  相反的,為了省下這賣方4%、買方2%的服務費成本,不透過仲介的壞處是什麼呢?細節很多,但是最主要的重點就是這三大壞處:

對於買賣雙方都非常麻煩,因為你必須要自己親力親為你很難談價格,因為你太積極的話,就會讓對方覺得你很容易加價或降價代書的風險,因為如果存心要搞你,肯定是在代書這個環節進行

  讓我舉個例子,以第一點來說,如果今天你要賣房子卻不透過仲介,那麼最常見的方式就是自己刊登591,接著先被一堆煩人的仲介電話轟炸,然後就是要親自去帶買方看屋,無論什麼時間、距離多遠,你都要想辦法配合買方,而且大多數的帶看都是無效的看屋,還要去聽別人對你房子的批評。

  至於第二點的例子,假設你是一位買方想要買房子,當你看到一間很心儀的房子時,如果你出的價格屋主不滿意,那麼你該怎麼辦?直接加價?還是親自說服屋主?相信我,親自說服屋主這招肯定不管用,因為你那麼積極地跟屋主談,屋主就會知道你很喜歡,懂殺價的人都知道,明顯透露出你喜歡的意願是殺價的大忌,最後你只能選擇加價了。

  再來是第三點的例子,不要覺得現在有履約保證和實價登錄,買賣房子過戶就不會出問題,如果今天你選擇的代書是你自己不熟悉、甚至是對方指名的代書的話,那麼如果對方要用各種方式偷偷把你的房子給過戶掉,讓你什麼都沒拿到還損失一間房子,要告也找不到對方,確實是很容易的,Google和YouTube上面都有很多這樣的故事。

  畢竟,代書過戶這件事情是關鍵,沒有透過仲介的情況下,大家都不敢選擇對方指名的代書,到時候選哪誰的代書都是影響你們成交、影響價格的重要關鍵,你真的確定,你能一切都那麼幸運嗎?

  所以說,省下仲介服務費是你的好處,相對來講,就是要承擔上面這三大風險,如果你希望省下服務費成本的話,那麼就是要在這三個環節掌控風險,比方說要選擇公信度高的第三方代書,請家人去幫忙殺價(通常爸媽也不是很會殺,因為對方也會請爸媽出來擋),請個朋友幫忙帶看或是找房子等等。

  因此,就算你覺得仲介好像沒做什麼事情就收你這麼多費用,那是因為仲介在你還沒看到的地方,就已經先做好了很多的準備,才讓你在買賣房的流程可以那麼順利,讓整個交易流程在拍板定案以後,能夠安安全全地走到結束,這就是房仲的價值之一;至於這個價值值不值得4+2%?就真的沒有答案了。

▮ 四、我給你的客觀建議

  看完上面的利弊分析,還是沒有頭緒嗎?沒關係,讓我給你一個客觀但是對房仲不利的建議,那就是:

越低總價的產品,越適合找仲介

  理由很簡單,房仲是收固定%數的,今天幫你處理500萬的房子還是5億的房子,一樣都是收4+2%,但是提供的服務是一樣的,那麼500萬的4+2%肯定比5億的費用來得更划算。

  相反的,如果你要處理的房子總價非常高,在仲介沒有特別「附加價值」的情況下(也就是沒辦法幫你賣得更快更高、沒辦法幫你買的又輕鬆又便宜),那麼可以先跟仲介溝通看看服務費的%數,如果總價高但是仲介在一開始就願意退讓服務費的話,那麼你也可以透過仲介處理。

  但是說更內行一點,站在我自己是這麼多年房仲的立場,我可以明確地跟你說:「砍仲介服務費,絕對是最蠢的行為」,不要以為服務費可以少收你就是賺到,這種思維邏輯真的會讓你吃很大的虧,為什麼呢?

  只要動一動腦袋就會知道,仲介就是靠服務費生存的,而且服務費跟公司拆、跟同事拆,在扣掉一大堆廣告金福利金什麼的,其實也沒剩下多少;假設你是屋主,在一開頭就先砍了仲介的服務費,你覺得當有購買實力夠強的買方出現時,仲介會先帶這為買方去看給4%房子、還是2%、1%的呢?

  同樣的,假設你是買方,一開始就跟仲介講好只付1%甚至0.5%的服務費時,當有非常適合、又便宜到值得投資的房子出現時,他會先給你這種芭樂買方看,還是給願意付2%服務費的買方呢?

  了解仲介生態,你才能跟仲介成為夥伴,幫助你獲得更高的利潤,而不是一直想著要怎麼靠省仲介的吃飯錢,最好讓自己也沒有省到哪裡去。

▮做出一個適合自己的決定吧!

  找不找仲介服務的利弊跟你說了,適合與不適合找仲介的情況也告訴你了,該怎麼跟仲介先砍服務費的技巧也讓你知道了,到底該不該找仲介處理房子,就建議你依照自己的需求和想法做出正確的選擇吧,因為這個答案沒有對錯,只有是否適合你。

  如果是我,無論總價高低我,我肯定都會讓仲介知道:「服務費我絕對給足」,「如果買價或售價有達到我的標準,甚至多給幾%服務費都沒有問題」!

  講這句話的原因,不是因為我是國際超級房仲(我也老早就沒在幹房仲了),而是要這樣子,第一步才會讓仲介有動力去拚,去幫你找物件跟做廣告去找買方,你才有更多的機會上門;至於你的買價或賣價的條件可以很嚴格沒關係,因為這是你給足服務費的條件。

  萬一真的機會出現了,但是對方卻無法滿足你的買價/賣價,這個時候,仲介也會自己退讓服務費,以求能夠順利成交的;這就是仲介生態,這就是因為我很懂仲介生態所以才會採取的策略,是不是很高明又不失禮貌呢?

  有沒有突然覺得,還是仲介比較懂仲介呢!有沒有突然覺得,看到這篇文章真是賺到了呢!

  可惜,早就沒做仲介的我,是沒機會透過這篇文章賺到你的錢了,只希望你到時候真的找仲介時,如果對方真的很努力、很辛苦,那就手下留情一點吧!也許你多給1%,可以幫仲介有能力讓孩子多幾個月的快樂童年。

其實後面2個建議最有效!

【International Super Agent #國際超級房仲】

① 一鍵加LINE:

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【離職|業務】你應該火速離職的3大理由!看完第3個理由,包準你嚇得馬上打包|業務品牌學院


該離職嗎
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看完這部短片,馬上幫你下定決心

Step1-我該離職了嗎?

  又過了一個年,看看去年2020許的新年新希望、2020年的年度業績目標,然後再看看你2020年最後的收入,有沒有覺得自己好像又免費當了一年的兵?

  根據Yes123在2020年的調查,有88.8%的上班族想在農曆年前或年後換工作,而且有這種想法的人創八年來的新高,這代表著絕大多數上班族都是工作得很不爽,但是又不確定到底該不該找新工作。

  可是你一定會想:「雖然這份工作很不滿意,但離開之後真的會比較好嗎?」「如果沒有比較好,那不是被其他人笑死了嗎」,於是你更猶豫更擔心了….倒底應不應該離職呢?

Step2-該離職的3大理由

  其實,到底應不應該離職謀求更好的發展,這是每個人都會猶豫的問題,而今天這部影片將6分鐘內讓你快速知道,你應該要立刻辭職的3大理由是什麼,影片最後還會提供你一個Bonus的建議,讓你瞬間就能知道,你是不是該立刻寫辭職信了(非常準)。

  為了幫助你快速抓到重點,我已經把影片的主要段落都標上時間戳了,你可以針對你想要看的部分,直接點進去看重點就好。

影片時間軸

00:00​ 開場00:36​ 該不該在年前年後換工作01:30​ 該立刻職辭的理由103:07​ 該立刻職辭的理由204:03​ 該立刻職辭的理由305:14​ 衝擊的Bonus05:38​ 問題Q&A05:55​ 結尾

Step 3-離職後的大問題:從零開始

  撇開離職之後的發展和薪水會不會更好不談,其實大多數人也欠缺離職的條件,因為一旦離開了熟悉的公司、熟悉的行業,放下了過去風光的頭銜以後,進入人力市場的自己,似乎除了經驗以外,也沒有拿得出來的成績,也許連大學新鮮人都是你的強大對手,對吧!

  理由很簡單,因為大家不認識你,所以只能從你的經歷和證照來決定,是否要浪費寶貴時間,給你一個面試的機會,如果你的經歷和新的產業無關、也沒有相關加分的證照,甚至你已經超過四五十歲了,你在就業的市場上,就會感受到滿滿的歧視,跟你年輕時求職的氛圍完全不同。

  不過,如果你是個大家都認識的人、並且擁有好的口碑,請問,你覺得你在面是全新領域的話,還會有這麼大的阻礙嗎?讓我舉個例子,如果今天是知名的脫口秀主持人「曾博恩」,他四十歲離開了YouTube圈、離開了脫口秀圈,想要進入一間普通的公司任職,請問:你覺得他的錄取機率,比你高多少呢?

  為什麼同樣都是沒經驗、也有一點年紀的求職者,公司會錄取曾博恩而不是條件相同、甚至資歷更好的你呢?答案很簡單,因為他是「曾博恩」,我們認識他、知道他、也曉得他過去的豐功偉業,同時他也有高知名度這個附加價值,可以幫公司幫產品大大加分,這樣的稀有人才太少見了。

  而你呢?只是要有些相關工作資歷的求職者,每年大概有超過三十個人主動上門吧,為什麼公司要選擇你,而不是風險更低、附加價值更高的曾博恩呢?

  這個,就是所謂的「個人品牌」。

  擁有個人品牌的曾博恩,未來要到任何企業面試都能如魚得水,沒有個人品牌的普通人,就是個普通、沒特色、沒什麼價值的普通求職者。

  相反的,如果今天你要跟曾博恩競爭同一個工作機會,而你過去在這個領域裡面,曾經擁有非常輝煌又知名的經歷,業界人人都知道你是誰,那麼在這個情況下,你跟曾博恩到底誰輸誰贏,答案就沒有一個定論了,對吧!

  所以講到這邊,你感受到「個人品牌」,對你的人生有多重要了嗎?

Step4-立即領取|52分鐘免費教學★

  如果你希望提升自己的知名度、提高自己的附加價值,那麼你一定要擁有個人品牌,因為個人品牌就是一個人的口碑,只是已經從二三十年前使用口耳相傳的方式,變成現在上網看評論、上網看內容的時代了。

  想要從現在開始建立自己的個人品牌,替自己累積知名度的話,我現在剛好有一個52分鐘的免費教學可以幫上你,而且這一套特別適合用在業務員、甚至是房仲業務身上,因為這是一套我結合行銷與業務實戰經驗的內容,可以幫助你解決客戶太少、客戶不信任你,導致你沒有穩定業績的問題。

  總之,如果你想要離職,卻又擔心離職之後發展不會好得話,那麼何不趁早替自己累積口碑、建立一個無法讓下一間公司拒絕的強大個人品牌呢?有了強大的個人品牌,無論是想離職、被挖腳、自己創業等等,你就會有很強大的後盾可以支持你,你也會具備很強大的吸引力,可以讓死忠客戶跟著你走,而不是認你原來的公司、不是認你過去的頭銜。

如何從零開始:在一年內透過社群媒體,每個月超過20位精準客戶瘋狂主動找上你(從此不再需要去路邊發傳單、陌生開發、花昂貴廣告費)☛☛http://bit.ly/freecourse52

①一般基層業務員(客製化)②公開透明的真實成果(實戰派)③完全沒概念?那太適合你了!

秘密#1:我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗,而且僅僅是末段私立大學的學歷, 單透過網路和社群媒體,就能夠讓將近2000位客戶主動找上我, 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。秘密#2:如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗, …

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【個人品牌】高中生也能透過自媒體,成為成功的YouTuber嗎?|國際超級房仲 feat. 高登補習班


高中生個人品牌
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還在念書、什麼都不懂的高中生,也能夠成為YouTuber嗎?

▮Step1-高中生能做YouTuber嗎?

  寒假到了,身為學業壓力極大的高中生,當然會好好想在家裡放鬆、耍廢、追韓劇、打手遊,對吧?

  可是耍廢、追劇、玩手遊,等你24歲出社會以後,幾乎每天都可以做這樣的事情,而且不會有人管你,可是24歲出社會的你,想要透過社群媒體打造個人品牌、成為YouTuber,來增加自己的收入的機會,就會越來越渺茫了。

  為什麼要等到網路市場變成紅海時,你才想要來當網紅、當網美、當YouTuber呢?

▮Step2-你現在需要的是幫助

  真正最聰明的做法是,抓對最適合進場的時間,掌握天時地利人和你才有辦法在網路上打造出自己的個人品牌,獲取目標觀眾的注意力、打造一群你的鐵粉,讓你在高中時就能夠跟別人不一樣,還能夠幫助你推甄大學時,有機會勝過那些成績頂尖的同學們。

  更重要的是,提早學會這種稀有的「高收入技能」,未來你要進入職場時就能夠佔據很大的優勢,讓你可以挑選你喜歡的工作,而不是讓你討厭的工作來挑選你。

▮Step3-加入這次的寒假課程

  非常幸運的是,今年【高登補習班】特別邀請我擔任它們寒假的《YouTube入門經營課程》的講師,進行為期三天、每天3小時的培訓課程,幫助出色的學生能夠更加發光發熱,也幫助沒有自信的學生,能夠像我一樣替自己搭建屬於自己的舞台。

☎課程報名電話:02-8780-2600(高登補習班)⌚實體課程地址:台北市信義區松德路72號2樓

▮Step4-參考我的房仲個人品牌

❶ YouTube頻道│https://pse.is/MHH3D❷ Facbebook粉專│https://pse.is/MRDSH❸ Instagram│https://pse.is/R2YJR❹ LINE官方帳號│http://goo.gl/A74Y7N❺ 官方網站│https://goo.gl/aA8Hih

其實後面2個建議最有效!

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【房仲面試】10大房仲招募鬼話|你的第一間房仲公司該麼挑?|國際超級房仲


房仲工作
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▮一、你想到房仲公司任職嗎?

  我猜會點進來看這部短片的你,應該是最近想要進入房仲產業、或是最近剛成為房仲的新人吧,你也是因為被「輕鬆年收破百」、「自己來當老闆」或者「跟著老闆快速致富」的話術給吸引進來的嗎?

  小心!你可能只是聽到房仲公司在招募時,最常對面試者說的10大招募鬼話了。 你曉得房仲業淘汰率很高嗎? 你曉得房仲自殺率偏高嗎? 你曉得大多數離職的房仲,都是因為賺不到錢嗎? 你曉得大部分的房仲新人,很多撐不過半年嗎?

  如果想知道哪些是你在面試時,房仲面試官會跟你講的招募鬼話、哪些是畫給你看的大餅,那就趕快看完這部短片吧

▮二、房仲公司的求職陷阱

  看完影片了嗎?如果你已經看完這部影片就會知道,很多老房仲不但會對客戶畫大餅、對客戶使用話術技巧,而且在面試求職者時,他們會使用的這樣的方式來對待你,這就是為什麼很多人會討厭房仲業的原因:「為達目的,什麼都敢講」。

  所以說,很希望透過這部影片讓你知道,到房仲公司求職時要小心的陷阱是什麼,可是你可能會很想問:「為什麼面試官要不擇手段把新人拐進來呢?」

  原因是因為,房仲業的新人真的不好招募,除了會給超高底薪的直營公司,例如信義房屋、永慶房屋、台灣房屋以外,一般房仲公司是沒有給底薪的,所以在每個房仲身上需要投入的成本很低很低,然而房仲業是一個需要「大量人才」的行業,所以可以在不需要人力成本卻需要人才的情況下,就會想用這種方式大量吸引人才進來過濾。

  這個手法,其實跟那些直營公司的方式相同,只是直營公司是使用讓你無法拒絕的獎金吸引你上門(實際上你要知道,直營公司的超高底薪不是永久的),藉由超底薪大量吸引最優質的新人上門過濾,然後留下他們想要的、淘汰直營公司不要的;沒錯,是淘汰他們「不要的」,而不是沒有能力的,因為比起會賺錢的業務,直營公司更喜歡聽話的業務。

  

  所以你大概可以知道,無論是直營給高底薪的房仲公司,還是沒底薪的一般房仲公司,都需要靠人才才能賺錢,而人才是需要靠大量新人去過濾出來的。

▮ 三、怎麼判斷房仲公司好不好?

  我的答案是:非常困難。

  因為房仲公司好不好,絕對不是看品牌、看店頭漂不漂亮、也不是新店面還是老字號,要看的因素非常多,比方說他們的人員流動率、有沒有完整的教育訓練、老闆有沒有認真經營等等,這些都不是一般人可以從外在看出來的地方。

  如果讓我來說的話,我認為真正最重要的是:「長期穩定的盈利能力」,也就是這間公司不但要業績好、公司有賺錢,而且這樣的情況是長期穩定的,不是只靠一波景氣熱就在那邊講自己很強大(例如2010-2014年、2020Q2-2021年的房仲公司),能夠長期穩定,並且在不景氣中仍然能生存下去的房仲店頭,才是真正強大的店。

  這種強大又穩定的店,通常人員流動率也比較低、團隊的感情也比較凝聚,這樣的環境當然值得新人進去;不過相反的,這種強大是建立在紮實的實力上,所以這種公司要進去的門檻也比較高,進去之後也會受到比較嚴格的訓練,能夠承受這種打磨的新人,才有資格成為這個團隊的一份子。

  至於要怎麼去判斷你想求職的房仲公司,有沒有符合「長期穩定的盈利能力」呢?有幾個小技巧可以參考看看:

看看這間公司經營多久了,老字號的店通常還是強很多!這間店的業績獎項多不多,有沒有多到整個店滿滿都是!請教熟悉這個商圈的房仲生態的朋友,這個方法最快、最推薦。

  這三個方法是我個人認為,判斷上最核心的要素了,雖然經營的久不見得一定強,可能只是低成本在運作,雖然店裡面掛了一堆獎盃和背帶,搞不好只是自己硬頒給自己的,但是能夠經營的久、能夠把店裡面塞滿滿獎項的,至少不會太差太弱。

  直接請教是最快的,例如有親友有在這個商圈買過房子,大概知道哪幾間店很強很有名,或者就已經有朋友在房仲公司工作,直接詢問他們的業界評價會最精準;例如,如果關係很好朋友想要買海外房地產,我就可以私下告訴他們,哪些公司根本就是跟詐騙集團沒兩樣,因為我們對業界情況絕對比消費者清楚一百背,但是我檯面上不可能公開講這個事情,無論是網路或這者面對客戶。

▮ 四、我適合從事房仲工作嗎?

  這個問題一定很多人都想問,畢竟能不能跨過面試的門檻是一回事,進去之後,自己是否適合又是另外一回事,對吧!該怎麼知道自己適不適合從事房仲業呢?

  那些什麼個性積極適合、家裡不缺錢不適合之類的常見內容我就不說了,你應該已經在其他的YouTube頻道或部落格已經看過很多,我這邊先講一個我認為最適合從事房仲、以及一個最入房仲業會讓你失望的點在哪,看完之後如果沒有讓你滅火,那就可以考慮加入房仲業。

(A)適合的理由:想要賺錢翻身的人

  雖然影片中有提到,輕鬆年收百萬是常見的招募話術,但為什麼那些老房仲還是喜歡拿這個來誘惑求職者呢?因為對於一個沒人脈、沒背景、沒經驗、沒學歷、沒有一技之長的人來說,想要走合法管道,還能短期內有機會短期年收破百萬的工作,大概就真的只剩下房仲業了吧!如果符合上述條件的其他行業,拜託請讓我知道。

  所以對於什麼都沒有,但是很願意拚的人來講,房仲業大概是我們唯一能合法翻身的途徑,那就非常適合你,而且房仲業不講資歷,是個很講實力的地方,我以前上班時,就有一些資歷超過二十幾年的超資深主管級房仲,但是業績就一直很差,還比不上當時從業才五六年的我,明明比較資淺又沒他專業的我,就是比他多賺一兩倍以上!

(B)不適合的理由:無法承受挫折的人

  接下來我得用自己人的角度,用對於已經是業界人士的態度告訴你,除非你是個外型超好的正妹以外,你進入房仲業之後第一個會感受到的是:「你連什麼屁都不是」。

  抱歉,這句話很直接又很難聽,但這是要在房仲業、甚至說是業務單位生存下來的人,都必須要先經歷過的第一階段,請你回想一下,當你在百貨公司逛街的時候,有沒有看過櫃姐拿試用品給你?當你去街上買午餐的時候,有沒有看過很多人笑著臉遞傳單給你?當你在工作的時候,有沒有接到車貸電話的經驗?

  我相信,正常人肯定都有這樣的經驗,接下來下一個問題:「上面這麼多人,請問你對誰最有印象呢?而你當下對他們的態度又是如何呢?」

  講到這邊,你應該就可以體會我想要表達的意思了,當你進入房仲業時,客戶不會care你有多大的偉大願景、不會care你過去的高學歷、不會care你過去多風光多厲害、不會care你是誰,不會care你開心還是生氣難過,因為對於客戶而言,你就是商圈內上百個煩人又討人厭的房仲當中,比較不專業的那一個。

  因此,如果你常常覺得自己很特別、如果你認為自己跟其他房仲不一樣,這是正常的,因為這是人類的天性,根據科學研究,所有人類都覺得自己是世界的中心、自己是最獨特存在,否則每個人在聊天時,不會那麼愛談論自己的看法、自己的感受,對吧!這一點是科學事實,我們不用爭辯。

  可是客戶根本不會在意,客戶只在意三件事情:你能不能把他的房子賣得又快又高?你能不能幫他把房子買得又好又便宜?以及,你的服務費最低可以收多少。

  至於你的心情、你的生活費、你的委屈挫折,我只能跟你說:「抱歉,不甘我的是」。

▮五、如何在房仲業生存下來?

  我相信前面講的兩點,你應該有聽過,但是沒有聽過講的這麼直接、這麼犀利、這麼討人厭的,對吧?如果有冒犯的感覺,我得先向你說聲抱歉,因為我希望你在踏入這一行之前先做好心理準備,而不是進入房仲業背弄得的遍體麟傷、讓自己對自己失去信心以後才離開。

  因為房仲招募人員大多不會告訴你:新人通常3個月就會想離職、6個月就幾乎會離職,能夠撐超過一年的屈指可數,能夠在四年後去更換營業員證照的,可能剩下不到2%的人,所以你怎麼能這麼有自信,自己就是那個可以活超過四年、最後生存下來的2%呢?

  可是房仲還是很多,到底該怎麼在房仲業生存下來?這邊我讓你知道,通常只有三種人有辦法辦到:

(A) 家裡不缺錢的人

  不要懷疑,很多家裡不缺錢、財富自由或者軍公教退休的人,都會選擇來房仲業工作,因為房仲業其實工作不會像上班族那麼緊迫又高壓,二來又是可以接交人脈,還有機會靠房地產賺大錢,因此確實會有很多根本不缺錢的人來房仲業工作;不過,我相信你應該不是這一種類型。

(B) 頂尖的業務高手

  這些頂尖的業務高手,專業能力超強只是應該的,他們的談吐、應對都很得宜,因此漸漸會有一種很強大的吸引力可以讓客戶在不知不覺中喜歡上他們;這類的頂尖高手還非常的熱情、積極,彷彿永遠都非常樂觀正向,強大的正能量可以讓客戶都信任他們,因此這些高手的人脈資源也很廣。

  但是,不要急著對號入座,因為這種頂尖高手非常稀有,它們如果跳到別的行業去,肯定也會是頂尖的人才,所以各家公司、各個房仲公司都想招募這種人才,但是不見得每間店都有這種高手。

(C) 擁有個人品牌的品牌業務

  如果看完頂尖高手的特質再加上前面讓你滅火的文章後,讓你覺得自己好像沒那麼適合房仲業的話,這邊我就要來讓你找回一點信心,因為擁有個人品牌是現代業務員要成功的最佳途徑,什麼都沒有、又無法那麼外向熱情的人,只能靠個人品牌讓自己翻身,例如我就是一個例子。

  如果有長期收看我的YouTube頻道就會知道,雖然我一直在搞社群媒體,但私底下我是個話不多的人,面對客戶時,除了工作生意上的事情以外,我非常不習慣跟客戶談天閒聊,要我坐在客戶面前閒聊5分鐘是很痛苦的事情,但是跟客戶談房地產5個小時,對我來講非常容易。

  可是這樣的個性,非常不適合做業務員,因為不是你對產品很懂、不是你很專業、不是你服務很棒,客戶就會跟你買單了,這些專業或服務等等,只佔你成交因素的10-20%而已,真正關鍵的是要讓客戶信任你、喜歡你,因為沒有人會跟不喜歡、不信任的人做生意,對吧!

  可是,該怎麼讓什麼都沒有、普普通通的你,可以從茫茫業務員大海中被客戶看見,然後讓客戶信任你、喜歡你呢?答案就是經營「個人品牌」,把你的認真、努力、默默付出的一面讓客戶透過社群媒體看見;把你的專業變成文章、變成影片,讓那些還沒跟你接觸過的目標客群,在跟你碰到面之前就先得到你免費又實用的幫助,這就是我的個人品牌採取的策略。

  如果你還想了解更多我是如何靠經營個人品牌,能夠讓自己業績做得不錯,而且每個月平均有三十多位客戶主動找我買賣房子,還不需要花廣告費、不需要發傳單、不需要陌生開發的方式,下方是我的免費教學連結,可以把網頁拉到最下面去看,否則進入房仲業你就會發現:一大堆人都在做網路行銷,但是99.99%完全沒效果,不是客戶上門數量極少,就是上門的客戶也沒什麼信任感,問一問就走了。

▮ 六、最後的建議

  如果看完上面的YouTube影片和說明,還是讓你想正式踏入房仲業、挑戰這個超高難度、卻擁有高收入的行業的話,我會建議你一定要思考這兩個問題,只要這兩個問題你能夠找得出答案,那麼你房仲生涯的發展就會對;如果想不出答案,那麼我會建議你,還是早點看其他工作吧。

(1) 客戶為什麼會找你買賣房子?(2) 客戶憑什麼跟你成交?

  這兩個問題很關鍵,如果你沒辦法得到這兩個問題的答案,那麼你根本沒有機會被消費者看見,你就是商圈內幾百位房仲當中,非常普通、不特別、還特別菜的那一個,同時,消費者為什麼要把幾百萬幾千萬的人生大事,交給你處理?你憑什麼呢?

  想要在房仲業成功活下去、賺到大錢、年收百萬的話,那麼第一步就一定是要被客戶看得見、要被客戶優先指名,並且讓客戶覺得,你就是那個最特別、最不一樣、應該要找你服務才是最佳選擇的業務。

  至於該怎麼讓讓客戶先看見你、優先想指名你,而且對你又信任又喜歡呢?除非是熟人轉介紹來的客戶還有點機會以外,唯一的方法,就是要讓自己成為擁有「個人品牌」的房仲,因為無論你是靠網路行銷自己的品牌業務,還是本身就是最頂尖的頂尖房仲,這兩者的共通點就是:

「他們都擁有個人品牌,無論是靠口耳相傳,還是社群媒體」。

  

▮ 七、你的解決方案:個人品牌

【★立即領取|52分鐘免費教學★】如何從零開始:在一年內透過社群媒體,每個月超過20位精準客戶瘋狂主動找上你(從此不再需要去路邊發傳單、陌生開發、花昂貴廣告費)

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③完全沒概念?那太適合你了!

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【泰國房地產】在國外的房子租不掉、賣不掉怎麼辦?為什麼會有人變成海外孤兒?│直播閒聊2020.07.27


海外房仲
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國際超級房仲

  想要去海外投資房地產的人,它們心中最害怕的就是變成所謂的「海外孤兒」。

  可是人人都想要避免這個情況,為什麼最後還是有這麼多人成為海外孤兒,導致房子卡在國外沒人理、租不掉又賣不掉呢?

  另外,假設你已經變成了海外孤兒,你知道接下來該怎麼處理嗎?如果你在海外的房子剛好又在曼谷,你目前該怎麼解決這個問題呢?

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【泰國房地產管理】我在曼谷房子沒人管理該怎麼辦|我們終於可以幫忙了


泰國房地產管理
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【泰國房地產管理】

我在曼谷房子沒人管理該怎麼辦|我們終於可以幫忙了

  無論原本替您服務的海外房仲倒閉,或者是自己跑去當地買房,現在是不是也遇到了沒人幫你出租、沒人替你管理的「海外孤兒」狀況呢?

  投資海外房地產,所有投資者最害怕的其實就是海外孤兒的狀況,因為一旦落到這個窘境,預售的房子沒人幫忙驗屋、要取得產權卻不懂得如何交屋、想要收租卻不曉得該找誰出租,最可怕的是「房子管理」的部分,沒有物業管理公司替你管理房子的話,那麼在海外買房就是一場大災難。

  雖然我們公司能夠提供這方面的服務,但是我們公司過去一直以來的政策,就是這些良好的售後服務/代租代管服務/物業管理服務,只有提供給透過我們公司成交的客戶,但是最近不一樣了…..

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【2020年超完整泰國房產介紹】專家直接告訴你曼谷房產的10大關鍵優缺點【2020更新版│你不要那麼衝動!】投資「泰國房地產」前先看完這「5大原因」,冷靜一下再決定能否購買泰國房地產,千萬別再重演金邊與伊斯干達的悲劇了!【2020│曼谷房地產的真相】為什麼這麼多人斷頭賠售?泰國業者打死都不想讓你知道的秘密【泰國房地產│投資者必問70大問答集】想要做功課嗎?其實你只要看完這一篇就夠了

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【業績不斷成長就等於好嗎?】今晚用人民的法槌擊倒資本主義的高牆│直播閒聊2019.05.24│國際超級房仲


海外房仲
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正在收看到這部短片的你,已經下班了嗎?

  回想一下,無論你的工作是屬於一般內勤人員,或者跟昌鵬一樣是業務類型的工作,請問現在的工作形式與工作時間是你滿意的嗎?薪水也是你感到滿意的嗎?

  很多的公司都在追求成長,雖然追求適度的成長是好事情,但是一間公司的成長與業績目標,到底要成長到什麼地步才算足夠?為了讓公司規模與業績不斷成長,帶來的是更多的工作量與成本,然而我們無法靠錢去買到更多的時間,過多的工作量反而會犧牲掉你與家人、另一半、小孩子的相處時間,這真的是你要的嗎?

  對於企業來說,當你的無止盡地成長下去,伴隨而來的就是更高的成本、更多的人事管理、更冗長的手續流程、更將化的彈性空間,一旦有一天景氣與市場向下掉,龐大組織所帶來的龐大費用,通常都是壓死大公司的致命原因。

  不過,以上這些事情跟你我有什麼關係呢?關係可大了……

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【房仲很好賺?輕鬆挑戰年收百萬?】當然沒有這回事!千萬不要相信仲介公司的招募口號


房仲工作
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房仲工作真的很好賺嗎?輕輕鬆鬆年收百萬嗎?

本文作者-國際超級房仲

國際超級房仲  以下這篇是我放在FB粉專上面的「工作機會」裡面,填寫的招募內容,由於市面上我看過太多太多那種畫大餅的方式來招募房仲新血,所以我想秉持著實際的出發點寫一篇真實的招募廣告,讓想要投入這個行業的人可以先有心理準備,以免期待太高、失望也更高。

德寶地產海外團隊

【一、以下為國際超級房仲的招募內文】 最好是有那麼容易就百萬年收啦,到底有哪家房仲公司全部都業務都百萬年收的?

  首先我需要不講好聽話,打破很多房仲公司常見的招募迷思:「房仲真的不好賺。」  我非常討厭招募時候亂畫大餅這件事,房仲業絕對沒有什麼輕輕鬆鬆可以年收百萬這回事情,不要輕信房仲招募時說隨便就可以年收破百這回事,否則大家都來做房仲了。我們這行被說是白粉的風險、白菜的利潤。  而想要在房仲業年收百萬就是3個你能掌控的條件,那一定就是:㊀有耐心㊁肯吃苦㊂積極學習

▮二、貴公司現在要應徵什麼職位? 無論名稱再好聽,我們面試的就是房仲業務員

德寶地產地址: 台北市大安區忠孝東路四段285號13樓

  我們公司(21世紀不動產忠孝光復店│德寶地產)現在需要應徵的就是業務員(房仲業務),有兩個部門可以選擇:❶海外房地產(銷售泰國與澳洲):普專與高專❷國內房地產(以雙北為主):高專  同時,應徵時請務必先告知是由「#國際超級房仲」推薦,將可以優先獲得面試的機會,才不會在安排面試時花費等待太久的時間才被通知。註1:獎金計算方式可透過LINE或者面試時慢慢說明。註2:可以上網Google什麼是普專、高專。

▮三、工作能力說明: 英語真的不用好、英語真的不用好、英語真的不用好

①不需要外語能力、不需要外語能力、不需要外語能力!②要有能夠接受挫折、習慣承受被拒絕的能力,否則你很難在業務工作活下去。③房仲業的淘汰率極高,並不是每個人都有能力在這行生存下去。

德寶地產2020年表揚大會

▮四、我們德寶團隊的優點 信任、分享、共好

  我相信應該沒有人從小的志願會立志長大要成為房仲業務,對吧?即便是像我這樣在房仲家庭成長的背景,也不會這樣想,事實上很多人來做房仲業都有各自的原因,有些人是缺錢要翻身、有些人是想要挑戰自己,也有人是在房地產常到甜頭而入行….  無論什麼樣的原因,我們就是聚在一起了,我們公司當然也不例外,但我們公司跟一般房仲公司非常地不同,在我們公司「獲利」、「賺錢」並不是我們的目標(只是附帶的結果),我們更加注重的是「長期經營」與「客戶滿意」,讓客戶是真的發自內心的認同,我們的事業才能走得更加長遠,這就是我們公司的核心理念。  我們給高專的獎金不是業界最高,但也絕對不會差;我們公司不會讓你天天都想來上班,但職場環境真的很溫馨;我們現在在走的方向非常辛苦,但是未來一定會讓我們和普通房仲公司不一樣;很多房仲公司發展都很相似,但我們公司正在走一條跟別人不一樣的路。

  想要讓自己除了賺錢以外,還能夠跟其他普通房仲與眾不同嗎?請加入我的LINE帳號,提供自己的履歷並且盡速與我安排面試時間,因為我們公司剩下給新人的座位已經不多了,謝謝。☺LINE ID:@Superagent (請記得輸入@)☺E-mail:asuka11211984@gmail.com

▮讓我們一起用專業,讓這個世界更美好吧國際超級房仲李昌鵬 Zack

五、總結:房仲可以說是個百中選一的高淘汰率行業

  以上就是我在Facebook的粉專上面PO的招募文,如果還有興趣了解更多房仲業務到底在做什麼、好不好賺、為什麼高淘汰率和為什麼高自殺率的話,可以參考下面這篇2019年我網站點閱率最高的文章:房仲很好賺,那你想要來挑戰看看嗎?入行前先了解一下房仲的內容吧

  房仲工作絕對有可能年收破百,甚至一般像我這種沒背景、沒學歷、沒人脈、沒富爸爸的普通人,想要年收入破百大概最有機會的就是房仲業了吧,因為單純憑你的產出價值來換取收入,但畢竟每一間店能夠年收破百的是少數,而且幾乎也不太會是剛入行一兩年資歷的新人,所以你才會聽到新人年收破百的新聞會那麼神奇,因為這是很難很難見的事情。  除了我們在提醒投資者在投資任何東西,都要像巴菲特說的那樣「看長線」的同時,也希望進來這一行的新人也要有看長線的耐心,畢竟專業房仲的養成期是以年為單位的,要有這樣的耐心才有可能材這一行賺錢翻身,給家人更好的生活。  如果有更多關於房仲的工作內容想了解,或者是房仲為什麼淘汰率高、房仲如何做個人品牌(網路行銷)、房仲待遇有哪些陷阱….等等,都歡迎留訊息或者加LINE與我聊聊,希望可以分享更多的實際狀況讓你知道。

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【2021年想進場買房了嗎?】看看房仲公司門口櫥窗上的案子,又破又舊又貴,你真的買得下去?買房前先聽聽這個故事,來看看我的可怕預言吧….


買房
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想要進場買房了嗎?可是台灣的房價真的好貴,尤其是台北市、新北市…..

本文作者-國際超級房仲

國際超級房仲  有句經典的廣告台詞:「你和岳母的距離只有一套房,沒有,只能叫阿姨」,相信應該不少人並不陌生,再加上華人有土斯有財的根深柢固觀念,所有華人都會希望可以擁有自己一間屬於自己的家。  從2014年台灣的房市開始降溫、到2016年房地合一稅的市場冰點,再到現在2020年顏炳立喊出回春的口號「春花夢露」,許多建商都紛紛在2020年推出比2019年更高的住宅供給量,一切聽起來都好像有那麼回事,都好像在告訴你:可以進場買房囉。  不過隨著交易量回升讓人覺得台灣房市終於開始復甦的同時,已經有不少人開始去看房子了,包含我自己偶爾跟女朋友逛街經過房仲公司的時候,也會經常習慣在房仲的櫥窗前面看看目前的行情與案子,相信有很多人應該和我們一樣吧。  但是看著看著你就會發現,雖然房市開始從谷底回溫,但是怎麼在自己預算範圍內,市場上在賣的房子又舊、又破、又遠,那個長著壁癌的牆壁看起來好像漏水很嚴重的樣子;距離捷運站這麼遠,附近生活機能也不是很理想,上班得花很久的通勤時間;已經準備了這麼久的預算,怎麼能買的房子卻連電梯都沒有;最可怕的事,隨便一間連空間似乎都不那麼足夠的兩房,都要2000萬起跳!

一、又破又舊又爛又貴的房子,你真的買得下去嗎?以自用的角度來看

  我們常常說「自用需求」沒有對錯,買房租房也沒有絕對的好壞,但是以市場普遍年輕族群(40歲以下)都因為低薪問題而導致自備款不足時,要買個2000萬的房子你至少要準備400萬台幣的現金。  如果我們以35歲的雙薪夫妻加起來8萬元收入來看,每個月扣除房租水電等基本開銷以後,一個月能夠一起存下4萬元算是相當厲害,也是相當辛苦的情況了,在這個情況下就不要想著要每年出國玩、給父母孝親費、每年換新手機、生病要常常複診之類,更別想要生小孩了。  而400萬的自備款,就需要這對雙薪夫妻這麼辛苦地存9年左右才有,屆時這對雙薪夫妻已經正式步入中年的44歲了,小孩大概也沒機會生了,終於存到400萬頭期款之後,在喜歡的住宅區去看看房仲公司的櫥窗廣告就會看到前面說的,又破又舊又爛又貴的房子,沒想到放棄生小孩與熬了9年的拮据生活,換來的房子卻只有這種等級。

二、長輩說:每個人就是要有一間自己的房,才叫做成功的人生那就捏一下,400萬開下去入手2000萬的房子吧!

  終於,為了更好的生活空間,44歲沒有辦法生小孩的雙薪夫妻,經歷了不斷地看屋、做功課、與仲介交手談價格….等等,終於把開價2300萬的房子用2000萬買到了,可以搬進去擁有較大的生活空間的「新家」,太太終於可以依照自己的喜好愛怎麼布置就怎麼布置…..了嗎?  不,兩位44歲的夫妻已經把手頭上的現金都砸下去了,為了要趕善屋況不好的問題還需要跟家人周轉個100萬來修繕房子、弄些基本裝潢和家具家電,但是皇天不負苦心人,兩位總算可以搬入自己的房子居住。  原以為從此開始就可以過得比較輕鬆了,沒想到真正的考驗才正式來臨。

三、龐大的房貸壓力,以及抗風險能力越來越小的中年生活1600萬,每個月平均本金+利息要繳給銀行更多的錢

  400萬的自備款已經花掉了以後,千萬別忘了這個房子的售價是2000萬元,你有1600萬的款項是用貸款來繳納的,以超低利息1.4%、償還期限30年來計算,到這對夫妻年滿74歲之前,它們每個月平均要繳給銀行54,000元的房貸(本金加利息),壓力比年輕月存的40,000元還更高。  好消息是,兩個人因為隨著資力的提升,薪水也慢慢增加,雙方加起來有將近9萬元的收入,因此每個月能夠運用的生活開銷也跟過去9年差不多,那就在撐30年吧,反正這樣的生活經過了9年也慢慢習慣了、兩人也終於放棄擁有小孩的夢想,只要到74歲兩個人就有自己的房子可以輕鬆居住了。  如果一切順利的話,到這邊就差不多如此了,萬一並不是那麼幸運呢?看完下面的狀況,你就可以明白為什麼國際超級房仲會選擇在台北租屋,並且把存下來的錢會放到海外房地產了。

四、意外永遠比明天先到,薄弱的抗風險能力總是會出事情了工作、生病、孝親、意外….

  其實要讓一個人破產很簡單,如果DC裡面的小丑所說:「你只需要糟糕的一天」。  這兩位雙薪夫妻非常認真又堅持地工作與養房子,就這樣經過了16年,當兩人都步入60歲把房貸都繳了快要一半時,有一些不是那麼幸運的狀況發生了….  首先,因為台灣的經濟狀況始終低迷,因此在職場上並不是那麼有優勢的女性是很容易因為企業偏見而優先剃除,而太太就是在這樣的情況下被公司解聘,只能從是一些專業程度較低的低薪兼差工作,月收入從原來的45,000元變成只剩下25,000元,但這至少還是好事,因為比起同年紀的女性同學們,這位太太至少還能夠覓得一分工作。  先生方面也並不是那麼幸運,由於先生的雙親都已接近90歲高齡,許多醫療開銷與退休照護讓先生每個月有20,000的收入都要拿去補貼,幸好他們的父母年輕時有保險觀念,現在這位先生才只需要用20,000元就能解決雙親照顧問題;此時,這對夫妻每個月能夠支配的只剩下55,000新台幣。   但是問題已經來了,每個月能夠支配的現金只剩下55,000元,如果再繼續把這個錢都拿去繳房貸的話,他們夫妻就會連生活都出現問題了!  逼不得已的情況下,只好選擇把房子賣掉回到過去的租屋生活,否則萬一房貸繳不出來而導致這個2000萬的房子被發拍的話,假設不幸運到第二拍才成交這個屋齡已經50年的老舊公寓,價格也大概剩下1300萬左右而已,立刻就有700萬的房價打水漂了。

五、又破又沒電梯的50年舊公寓,你會想住嗎?你不想住,有能力負擔的人也不想住,這該怎麼賣呢?

  再回想一下,上次你再仲介櫥窗上看到一個50年老舊公寓時,你的心情是什麼?大概是寧可花點錢用租的,也不想讓自己的生活空間變成那個樣子吧。  這對已經60歲的夫妻把房子拿去給仲介賣,希望可以靠售屋的價格漲幅補貼它們未來的養老本錢,畢竟再他們年輕的時候,那些長輩都是靠這樣長期持有房地產而獲得3-4倍的利潤。  只是對於房地產與經濟狀況不熟悉的他們才發現,2045年的台灣,也就是民國134年的台灣人口已經遠遠不及它們當初2020年的時代,只剩下2145萬的人口,而且能夠有能力工作賺錢買房的15-64歲人口比例,從2020年的72.5%變成56.8%,簡單講就是「市場需求嚴重變弱」。  這種情況下,它們的老公寓不但沒有3-4倍的漲幅,反而因為需求與市場狀況而需要賠售30%的價格才有機會賣掉,也就是1400萬的行情價才有可能出脫這個在吃人的房子。  最後沒辦法,60歲的這兩位雙薪夫妻,只好把房子賠售700萬以換得自由,而過去繳給銀行的房貸扣掉這次的售屋現金,只拿回了600萬左右的新台幣回來;也就是說扣除當初投入的自備款400萬新台幣,它們用了25年的光陰只是多存了200萬的現金。PS:關於未來人口推估,可以參考國家發展委員會的這篇報告:https://pse.is/NNZNB

六、你知道人一生的青春只有幾年嗎?25年的青春時光只價值200萬元嗎?

  或許有些人會說:「這樣也很好啊,至少省了25年的兩房房租還多存了200萬下來,一來一回應該也至少省好幾百萬吧?」  錯了,我並不是這樣看,因為原本租屋25年應該繳交的房租成本,只是換了一模式變成房貸成本在承擔,房租並沒有因此省了好幾百萬;同時,原本手上的自備款有400萬現金,現在卻只剩下了200萬元,其實是虧了不少錢的。  最嚴重的還不是「投資角度」的數字計算,而是人一生中無法挽回的青春歲月,看看其他同年紀但當時卻沒有買房的朋友,有些人很幸運地用租屋的方式讓生活成本大幅降低,有其他多餘的資金可以找到良好的投資機會,也許至今在台北沒有一間自己的房子,但是它們卻過得輕鬆自在、買了一台不錯的國產車,甚至還生了兩個小孩,60歲的假日都可以帶著已經出社會的小孩一起出遊,而且孩子還能幫忙分擔一些旅遊經費呢。  花費了25年的青春歲月來養一個不賺錢的爛房子,捨棄了生小孩、買車、出國旅遊、看著別人不斷換新手機、不時就出去聚餐唱歌的寶貴光陰,這麼辛苦又小心翼翼地撐著,結果卻只是讓自己的400萬元自備款變成200萬元(如果計入通貨膨脹的話,這個200萬可能只有170萬的價值了),你真的覺得這樣的人生是你想要的嗎?  已故的台灣經營之神王永慶曾經在一次校園演講時,對著台下數百位學生說到:「我願意用我所有的財富,交換你們的青春時光」,這段話至今都讓我非常受用,也讓我曉得要好好把握時間。ps:打這篇文章的時候,是2020年1月25日大年初一的下午寫的,當大家都在享受年假娛樂的時候,我選擇繼續努力工作。

七、預言故事就先到此告一段落這不是危言聳聽,而是每個六七年級生都極有可能遭遇的事情

  我絕對不希望一輩子只有一次的精華時光,都像個苦行僧一樣就只為了養一間會吃人的房子(不會保值的不動產,就不能說是資產),以滿足長輩或是岳母的虛榮心而已。  當然,這是我個人依照目前景氣發展與國家推估的人口狀況,配合著台灣房地產市場發展可能會遇到的結果,而且這種結果的機率相當地高,我希望讓目前一頭熱想要栽進房市的你可以更了解當中的「可能風險」有什麼,千萬不要相信仲介那一套「房價只會漲、不會跌」的鬼話,當需求減弱消失、供給越來越多,越來越沒有價值的房子就一定會跌價,這是每個人都知道的基本常識,對吧?

八、例外情形:只要符合這個狀況,那就非常推薦你趕快買吧If your super power is RICH

  如果你自己或是家庭本身的財力很強、經濟條件充沛,你就不會因為扛著房貸壓力而失去生活品質、放棄生小孩組成家庭的夢想,也不會因此在年老時需要花高額的薪水收入去照顧彼此父母,即便未來要出售房子也不擔心售價下跌導致的存款損失….,簡單說,只要你「夠有錢」,那就沒什麼好說的,只要看到符合需求又負擔的起的房子,就直接買下去吧。  如果你跟國際超級房仲一樣,都是出生貧窮家庭得辛苦白手起家的話,建議在還年輕又可以衝的時候,千萬不要把精華時間與所有資金都拿去養房,而放棄了可以讓你錢滾錢的翻身機會了,因為千金難買早知道,這一段的時間比那200多萬台幣還要更珍貴呀!

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