【業務|網路行銷】個人品牌有效嗎?多久才會有效?適合我的工作嗎?|Lesson5|業務品牌學院


業務個人品牌
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Last Updated on 2022 年 3 月 25 日 by 國際超級房仲

業務個人品牌
個人品牌到底對你的工作有效果嗎?

嗨,這是個人品牌免費教學的第五堂課,如果你還沒看完前面四堂課的話,可以點下方的延伸閱讀回去補一下,了解為什麼從事業務工作、銷售工作的你,如果沒資源、沒資金、沒人脈、沒背景,甚至你還是個沒資歷沒成績的新人,個人品牌能產生的效益有多強大。

延伸閱讀:

Lesson 1|【業務個人品牌經營】從零開始|如何建立「房仲」的個人品牌?業務擁有個人品牌的5大好處

Lesson2|【業務|個人品牌】房仲建立個人品牌6步驟,如何每月穩定獲得20位「免費被動客源」

Lesson3|【業務|個人品牌】業務員經營個人品牌常犯錯誤:為什麼99%業務的經營模式-注定失敗、鐵定浪費時間?

Lesson4|【業務|個人品牌】基層業務的我,如何靠個人品牌,在第一次碰面的2小時內快速成交、業績不斷攀升,而且售後零糾紛


業務個人品牌
到底業務品牌學院有沒有效?多久有效?

▮一、業務品牌學院的課程,有效嗎?


A|對線上課程成效的疑慮

我常常會收到不少想加入我線上課程的網友私訊,這些網友在看過我的YouTube影片,或是進階的69分鐘免費教學影片後,因為開始期待個人品牌能幫自己有翻身的機會,卻又會害怕萬一效果出不來,讓學費白花下去,於是都會私訊問我這個問題。

其實關於這個問題,本身就有很大的問題,這就像是你去問賣包子的老闆:「你家的包子好吃嗎?」,你覺得老闆會怎麼說?你去問直銷的業務說:「你們家的保健品有用嗎?」,你覺得直銷會怎麼講?你去問房仲說:「房子買下去以後,會漲價嗎?」,你又覺得,房仲會怎麼說呢?

同樣地,你問線上課程的老師,你的課程有沒有用,我相信99%的老師都會跟你說:「絕對有用」,否則他開這個課程是幹嘛的?對吧!

但我並不訝異大家問這個問題,因為這些詢問的人,它們需要有個權威人士來支持他們,用承諾來讓他們安心,把加入課程的責任交給老師的承諾來承擔。

但是,我並不認為這是負責任的心態,我指的是詢問這個問題的學生,以及回答絕對有用的老師。


B|個人品牌對我有效嗎?

如果同樣的問題問我,我回答的答案都是同樣一個:「不知道」

嗯?你沒聽錯,對於個人品牌以及我的業務品牌學院,到底對學員有沒有用,我竟然沒有自信說絕對有效,反而說「不知道」,這到底是怎麼回事?

讓我反問你一個問題,請問:「健身房有效嗎?」

如果你說有效,那為什麼我認識一大堆加入健身房的朋友,現在還是圓滾滾、胖嘟嘟的呢?他們都是健身房的會員阿。

同樣地,如果你說沒效,但我自己去健身房的經驗,確實看到很多比館長還壯的肌肉猛男,以及一堆樣IG網美一樣,身材又好又火辣的女生,你怎麼會說健身房沒效呢?

那麼,到底健身房有沒有效?這個答案相信其實你也知道了,就是要看每個人付出的程度與投入的時間而定,然後還要再看看訓練的方式是否正確之類的,對吧?

如果你辦了健身房會員,但一個月才去個一兩次,甚至你已經半年沒進去健身房了,難道你現在身材不好的結果,要怪在健身房嗎?


業務品牌學院評價
其中一位同學最近分享給我的成果

C|學員的成功案例

因為個人品牌是需要長時間才能發酵的,再加上我目前開課還不到一年,而且我不是會主動跟學生問成果、問好評的老師,所以目前能提供的成功案例雖然不算多,但我還是可以跟你分享一下,關於個人品牌是否有效的答案。

我有一位學生吳宣宏,他是一位房仲公司的店長兼店東(老闆),在加入業務品牌學院之前,不但每個月須要花大量的廣告費去砸591曝光,而且他經營的自媒體,大多點閱次數都只有兩位數,網路客戶來得可憐。

而他也上過其他房仲開的各種課程,有教業務技巧的、話術技巧的、網路行銷的,但最終都沒辦法改善他得依靠砸廣告才有生意的成果。

可是,宣宏在加入我的課程後,因為他真的非常積極、並且很密集地發問與找我討論,於是就在加入課程三個月後,他平均每個月都能靠網路被動獲得20位以上的免費客源,甚至最近幾個月的平均數字,已經超過30人以上;所以他肯定會跟你說,個人品牌絕對有效。

相反地,我們也有相當多學員,在熱血沸騰的時候加入了課程,結果半年多過去,不但在網路上發不到10篇內容,甚至很多人連個人品牌的名稱都沒想出來,自我介紹也沒有寫,而且從來不在學員社團發問、也不會私訊請教我,那麼他們當然沒有成效出來,對吧。

所以想要經營個人品牌,甚至是想加入業務品牌學院的你,必須先做好一個心理準備:「你準備在這場馬拉松獲勝了嗎?還是來跑興趣的呢?」


業務個人品牌
避開以下的情況,你成功的機率就會大幅提升

▮二、個人品牌無效的常見情況

A|加入課程卻根本不上課

這種就不需要講了,買了課程就心安、接著把課程丟到一邊看不到10%的人,一大堆,無論哪個線上課程都會有很多這樣的學生,這就是普遍線上課程的現狀,全世界都是如此,這就是人性。

還有另外一種,就是拼命把課程看完一輪,但是這個過程就只是「看」,沒有把筆記做下來,也沒有花時間看第二遍,我就真的非常好奇,一個老師傾力教學的專業內容,怎麼會有人認為只要眼睛看一次,就能100%吸收,這是哪來的自信?

例如我在輔導我的學員時,常常發現學院犯的一些錯,都是課程裡面教過、而他們應該要能輕鬆避開的低級失誤,這就是對於課程不夠熟悉、又沒有複習的結果,再加上又不積極發問,導致自己白費很多力氣的結果。


房仲個人品牌
可以免費領取的SOP清單,總共有83個具體執行的步驟

B|沒有認真執行

除了上述學得不夠積極以外,也很多學生非常認真地上課,但是一坐到電腦桌前面開始執行時,腦袋就一片空白,不知道第一步要做什麼,即便我都已經提供了步驟式的【個人品牌SOP發展清單】,明確又具體地告知第一步、第二步要依序做什麼,以及各步驟對應到課程的哪一堂,還是有很多人沒執行。

沒執行的原因,通常都是學員說自己很忙,但我認為這些都是藉口:如果真的那麼忙,那為什麼你還有時間追劇、打電動、逛社群媒體,跟朋友吃喝玩樂、周末唱歌喝酒,甚至你的假日還可以出去玩!?

請問,你是真的有那麼忙、客戶多到做不完,還只是替自己找偷懶的藉口呢?

我之前做房仲時,不但跟基層業務一樣要跑客戶、經營客戶,同時我也是主管的身分,我還要管理部屬、陪同部屬跑客戶,參加公司一大堆冗長的會議,甚至我當時做得還是海外房地產,每個禮拜我都還要處理公司舉辦海外房產說明會的事情。

而在這樣的情況下,我一樣能經營部落格、粉專和YouTube頻道,我一樣能陪家人和女朋友,我一樣能空出時間打傳說對決,我一樣還能每年都拿到總部頒的業績獎狀,請問:你真的有那麼忙嗎?


C|投入時間太少

而大部分認真上課、認真執行,卻還是沒有成果的人,通常原因就出現投入的時間不夠,最具體的就是內容更新的頻率太少,可能YouTube一個月才拍一部短片,而且品質也一般般(說不定還是推銷產品的無效內容),也可能一個月寫不出一篇部落格文章、一個月PO不到5次粉專貼文。

那麼,當你還不熟悉怎麼創過高品質內容之前,你嘗試的頻率這麼少、試錯的機會這麼低,你的自媒體上當然只會有品質差、數量少的內容,客戶自然不可能看見你、不可能被你的內容吸引,對吧!

正確的觀念應該是,你不但要產出非常高品質的乾貨內容,而且這些內容還要能引起客戶共鳴、能被你的客戶搜尋到,數量也要足夠,你才有機會在個人品牌的馬拉松上脫穎而出,才有獲勝拿到獎牌的機會,不是嗎?

所以還是提醒一次,個人品牌不是什麼快速成功、快速致富的捷徑,也不是什麼只靠幾次的努力,就能終生穩定獲得客源的神奇魔法,個人品牌就是地標大樓,需要你投入大量的時間與努力,紮紮實實地把地基給打穩、打好。


業務品牌學院
業務品牌學院已經破百名學生囉

D|沒有及時調整

其實業務品牌學院最大的價值,但也是最多學員忽略的地方,就是我們的「學員社團」了。

如果你未來有機會加入我們的課程,進入我們的專屬學員社團後,你就會發現,通常在個人品牌上表現出色的人,都是那些積極在社團內發問、互動,並且對我問問題的學生,有沒有這麼積極提問,對你的成效影響非常巨大。

就像前面說的,不可能有人只看個1-2次課程,就能100%把我經營個人品牌的精隨都吸收進去,在執行的過程中,肯定會有什麼漏掉、沒做好、搞錯的地方,畢竟經營個人品牌就像是要在一個大機器內,把大量正確的齒論,放在每一個正確的位置,如果有一個地方擺過就會讓成效卡住。

而該怎麼確認你拿的齒論是對的、你放的位置是對的,一般人的做法,就是矇著頭瞎做,做個一兩年才發現問題不對而調整;但如果有在社團裡面發問,別人需要一兩年的試錯時間,你也許只需要一兩個月、甚至一兩周就能調整完畢。

算一下,一個需要一兩年才能調整錯誤的業務,跟一個在一兩年內已經調整十幾次的業務,誰的個人品牌成效會更好呢?這個簡單的道理,相信答案已經顯而易見了,這就是有沒有實戰派老師,可以從協助你前進的巨大差異。

最明顯的例子,大概就是我處的房仲業吧,都已經2022年了,99%的房仲還深深相信著「上網PO物件」,這種完全錯誤、注定失敗、效果絕對無法長久的傳統行銷方式,請問:這也是你目前在經營自媒體的方式嗎?


業務個人品牌
個人品牌會對你沒效嗎?確實有可能

▮三、為什麼個人品牌對你沒效?

在談論這個問題之前,如果你認為自己的工作屬性很特殊、行業領域跟別人不太一樣,不確定個人品牌是否能對自己產生效果的話,可以先點開下面的影片,幫助快速了解:個人品牌到底對你有沒有用?因為確實有些行業,個人品牌是無法直接發生效果的。

一部短片讓你快速知道,個人品牌到底對你的工作有沒有幫助

A|你的工作不適合個人品牌

很多人都覺得自己工作很特別,個人品牌應該沒什麼發揮空間,那你可能就有很大的誤解了,因為只要你從事的是銷售工作,是需要客人上門花錢的工作,甚至跟我一樣是房仲業務(特別是跟我一樣性格內向的你),那你還在懷疑什麼呢?個人品牌就是專門為你打造麼模式呀!

也有人會說:「我想打造個人品牌,可是公司不允許」,關於這一點,我建議要分成兩個層面來看:

  1. 公司不支持,是因為公司不懂
  2. 公司不支持,是因為不想你強大起來

如果是第一點的情況就單純很多,就像是你想要去創業,你爸媽肯定會制止你,要你找份穩定薪水的工作就好,因為他們都不希望冒險,更準確地說,是不希望你因為冒險而失敗,導致你受了損害。

但是,請問有誰創業致富是不需要冒風險的呢?如果不敢冒風險,那怎麼可能會有功成名就的機會,對吧!你要注意的不是風險,而是這個風險的後果是否能夠承受,以及你該怎麼充實知識,讓自已能控制風險。

但第二點的情況就很糟糕了,建議你要趕快換個職場,因為我就遇過這種「害怕員工太強太有名」的糟糕老闆。

這種自私的糟糕老闆,他只希望你被公司的商業模式、頭銜、福利、薪水、獎金,甚至是情緒勒索的人情壓力綁住,讓你不得不只能乖乖守在這個公司裡面,乖乖聽話被剝削,因為一旦你強大起來,變得公司不得不需要你的話,那麼反而會讓老闆害怕失去你以後,你反而變成老闆最大的競爭對手。

如果這樣講還不夠明白的話,可以點下方的YouTube影片,了解我當初是如何在不懂網路行銷的老闆手下,一路把國際超級房仲做到業界第一,最終卻被老闆當成競爭對手打壓,甚至揚言要直接把我的個人品牌收編為公司所有的真實故事,真的很誇張(而最後打臉那位老闆的結果,也真的很過癮)。

我經營個人品牌的成效太好,竟然被老闆打壓、以及最終如何打臉的真實故事

B|你的情況不適合個人品牌

讓我們把話題拉回到你身上,很多像開頭那樣詢問:「個人品牌有用嗎?」、「業務品牌學院有效嗎?」的人,不少是因為自己缺乏自信,所以才會擔心這麼劣勢的自己,有成功的資格嗎?

這邊,我得反問你一句:「憑什麼你不能成功呢?」

很多新人擔心自己沒資歷、沒經驗、沒專業、沒技巧,沒資格跟資深業務競爭;很多老業務擔心,自己學不會社群媒體、搞不懂電腦操作、不明白行銷概念,沒辦法學會年輕人的東西。

很多男生會擔心,自己不是什麼網紅網美,又不會搞笑,誰會來看自己的的自媒體,而且沒有行銷經驗、沒有錢請助手幫忙,自己怎麼有辦法經營個人品牌;很多女生會擔心,自己又不是漂亮正妹,自己做自媒體肯定會被嘲笑;漂亮的正妹又會擔心,自己做個人品牌會被當成花瓶,還不如男生那樣沒有包袱。

唉,真的是夠了,如果你沒有自信、過於貶低自己,那我建議你還是回到現在的生活,繼續在大熱天的路口發傳單、繼續掃街拜訪陌生客戶、繼續找社區信箱塞DM、繼續加班打陌開電話,不要做出任何改變,繼續聽你們主管的話、受你們老闆的氣,繼續忍受客戶的不尊重與蠻橫殺價吧。

因為,上面這些全部都是藉口,新人擔心自己不夠資深、資深的擔心自己比不過年輕人;男生擔心自己沒有男生的優勢,女生羨慕男生的包袱很輕;那請問一下:「到底誰才適合個人品牌?

況且,很多人對於經營個人品牌的必要條件,都有嚴重錯誤、卻自己為是的看法,例如:你為什麼必須是美女、必須會搞笑、必須要有錢請助理,或者必須要很資深、很懂社群媒體呢?

經營個人品牌只需要兩個必要條件:

  1. 工作上基本必須的基礎專業(否則怎麼會有任職的資格)
  2. 正直的人格

除非你連跟客戶應對的最基礎專業都沒有,而且你本身的品格道德也有問題,否則你都具備經營個人品牌的必要條件,剩下的,都沒有你想像的那麼重要,Zack老師不也是在沒資歷、沒資金、沒人脈的情況下,自己獨立一個人把國際超級房仲經營到全台房仲領域第一名的嗎?


C|Zack老師的做法

很簡單,那就是不要找藉口,想要成功,只要一個理由就夠了,但如果你想偷懶,你永遠都可以找到一萬種理由來讓自己休息。

我常常提到,在2015年8月開始經營個人品牌的頭兩年,上班時的空檔,晚餐後到睡前的時間,還有我難得的放假時間,只要不是陪女朋友或家人,剩下的時間我「全部」都用在寫部落格、寫粉專貼文上面,拼命練習怎麼創作內容。

再加上當時沒有業務品牌學院這樣的課程讓我學習,也沒有像我這樣的實戰派老師讓我問,所以我就只能利用非常大量的時間,上網找資料、去誠品買書,或是一個一個去拜託任是做行銷工作的人,讓我一個一個去請教問題,接著搭配實務的工作摸索,才讓我把個人品牌做出強大的瘋狂吸客成果。

我大可以找藉口說:「工作時間那麼忙,我下班應該好好休息一下;我當時的女朋友很漂亮,我當然想多花時間跟她約會;我好不容易成交冒泡了,休息一陣子有錯嗎;公司交辦我這麼多事情要做,我當然沒辦法經營個人品牌阿」

但是我沒有,我沒有找藉口,我用盡所有時間兼顧客戶、公司、女友、家人與個人品牌,我犧牲的東西也不多,就是兩年多的休閒娛樂而已,就換得上述這些的平衡,並且建立了一套讓我離開房仲業一兩年,都還會有客戶主動上門找我買房的個人品牌。

難道:「這一點點的犧牲會不值得嗎?」

業務個人品牌
房仲時期的B2C成果

至於我的成果,如果你還沒看過的話,可以點開下方的求證連結:

(a) 我做房仲時期,每個月獲得34.9位被動客源(零廣告費)

(b) 我現在經營業務品牌學院階段,每個月獲得170.9位被動客源(零廣告費)

(c) 全世界最大的兩個搜尋引擎:Google+YouTube,我有將近150筆關鍵字出現在搜尋結果第一頁

(d) 我的主力自媒體YouTube,目前是台灣房仲界訂閱數第一(領先第二名4倍)

(e) 我被動接受許多主流電視媒體的多次採訪,不但上過財經節目,還被知名財經雜誌引用

業務品牌學院評價
我經營線上課程期間的B2B成果

業務個人品牌
你希望自己的未來,有人能替你保證?請問,該怎麼保證?

▮結論、個人品牌成效有保證嗎?


A|業務品牌學院有成效保證嗎?

不要什麼都想要保證,為自己的人生負責,把成敗的責任扛在自己的肩膀上,而不是交給別人,否則這種心態,就是很多人會被詐騙集團騙光財產的原因。

就像前面提過的,個人品牌或業務品牌學院,對你會不會有成效,這個答案我仍然會說:「不知道」,因為我只能教你釣魚的技巧、甚至把釣竿給你,但我沒辦法壓著你去釣魚、逼你做在河邊。

就像是你能把一頭牛牽到溪邊,但你無法逼牛去喝水,對吧!

但我能跟你保證的是:

  1. 課程的內容紮實:正確觀念與具體操作都有影片教學
  2. 老師的紮實成果:我的成果都公開放在網路上,而且都是第三方統計
  3. 即時的課後協助:只要學員積極發問,我都會盡速給予答案或建議;但如果都不問,那我也沒辦法壓著你去溪邊喝水

B|個人品牌的成效關鍵!

因此,與其一直擔心個人品牌有沒有用、業務品牌學院對你會不會有效,你應該反問自己:「我真的是有決心想改變,還只是打打嘴砲而已?

透過個人品牌成為KOL,透過自媒體瘋狂吸客,並且讓自己翻身的故事,不只是我、不只是我的學生、不只是你在網路上看到的那些人,全世界這十幾年來有太多太多,多到根本說不完的成功案例,所以個人品牌對於你賺錢、變現,當然100%有幫助。

但是否願意長期投入努力、願意花大量的時間經營、把經營個人品牌當做是一場長線馬拉松,這樣的心理準備才是你應該捫心自問的,因為:

「能決定個人品牌是否有效的關鍵,是你的心」

認同吧!


69分鐘的進階免費教學影片

C|個人品牌免費乾貨

如果你覺得這5堂針對「業務員」的「個人品牌變現」免費教學,對你有幫助,還想獲得更多這方面的乾貨的話,可以到我的YouTube頻道【超級房仲學院】,只要影片標題有出現「個人品牌」或「網路行銷」的關鍵字,那麼這些都是能幫助你業務生涯,越做越輕鬆的免費教學。

那如果你還沒準備好,或是預算還不足加入業務品牌學院,這也沒有關係,我一樣希望能夠幫得上你,因為這就是我做個人品牌的初衷,你可以點[這個連結],接著進去註冊你的姓名與email,就能免費得到一部69分鐘,付費級內容的【個人品牌免費教學影片】,以及我前面提到過的【個人品牌SOP發展清單】。

因為經營個人品牌跟經營事業一樣,關鍵就是把正確的事情做對、不對的事情就不要去做,但大多數人卻往往缺乏分辨「對與不對」事情的辨別能力,導致很多正確的事情沒做到,卻花了一堆金錢,白白浪費時間不對的事情上面;而上面的69分鐘影片與SOP清單,就是能初步幫你解決「避開錯誤方向」的問題。

如果你在經營個人品牌上有問題想要詢問,都可以加入我的LINE ID:@Superagent,我都很願意提供免費的建議來幫助你,前提是,你不能是個伸手牌,你必須負起責任、你必須積極、你必須先把69分鐘的免費教學影片看完再問,這非常合理,對吧!

如果你沒有積極努力、拼命掙扎,那麼機會為什麼要對你伸出援手呢?


房仲個人品牌
點這邊就對了

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