【業務｜網路行銷】個人品牌有效嗎？多久才會有效？適合我的工作嗎？｜Lesson5｜業務品牌學院
Last Updated on 2022 年 3 月 25 日 by 國際超級房仲
嗨，這是個人品牌免費教學的第五堂課，如果你還沒看完前面四堂課的話，可以點下方的延伸閱讀回去補一下，了解為什麼從事業務工作、銷售工作的你，如果沒資源、沒資金、沒人脈、沒背景，甚至你還是個沒資歷沒成績的新人，個人品牌能產生的效益有多強大。
延伸閱讀：
Lesson 1｜【業務個人品牌經營】從零開始｜如何建立「房仲」的個人品牌？業務擁有個人品牌的５大好處
Lesson２｜【業務｜個人品牌】房仲建立個人品牌６步驟，如何每月穩定獲得20位「免費被動客源」
Lesson３｜【業務｜個人品牌】業務員經營個人品牌常犯錯誤：為什麼99%業務的經營模式－注定失敗、鐵定浪費時間？
Lesson４｜【業務｜個人品牌】基層業務的我，如何靠個人品牌，在第一次碰面的２小時內快速成交、業績不斷攀升，而且售後零糾紛
Table of Contents
▮一、業務品牌學院的課程，有效嗎？
Ａ｜對線上課程成效的疑慮
我常常會收到不少想加入我線上課程的網友私訊，這些網友在看過我的YouTube影片，或是進階的69分鐘免費教學影片後，因為開始期待個人品牌能幫自己有翻身的機會，卻又會害怕萬一效果出不來，讓學費白花下去，於是都會私訊問我這個問題。
其實關於這個問題，本身就有很大的問題，這就像是你去問賣包子的老闆：「你家的包子好吃嗎？」，你覺得老闆會怎麼說？你去問直銷的業務說：「你們家的保健品有用嗎？」，你覺得直銷會怎麼講？你去問房仲說：「房子買下去以後，會漲價嗎？」，你又覺得，房仲會怎麼說呢？
同樣地，你問線上課程的老師，你的課程有沒有用，我相信99%的老師都會跟你說：「絕對有用」，否則他開這個課程是幹嘛的？對吧！
但我並不訝異大家問這個問題，因為這些詢問的人，它們需要有個權威人士來支持他們，用承諾來讓他們安心，把加入課程的責任交給老師的承諾來承擔。
但是，我並不認為這是負責任的心態，我指的是詢問這個問題的學生，以及回答絕對有用的老師。
Ｂ｜個人品牌對我有效嗎？
如果同樣的問題問我，我回答的答案都是同樣一個：「不知道」。
嗯？你沒聽錯，對於個人品牌以及我的業務品牌學院，到底對學員有沒有用，我竟然沒有自信說絕對有效，反而說「不知道」，這到底是怎麼回事？
讓我反問你一個問題，請問：「健身房有效嗎？」
如果你說有效，那為什麼我認識一大堆加入健身房的朋友，現在還是圓滾滾、胖嘟嘟的呢？他們都是健身房的會員阿。
同樣地，如果你說沒效，但我自己去健身房的經驗，確實看到很多比館長還壯的肌肉猛男，以及一堆樣IG網美一樣，身材又好又火辣的女生，你怎麼會說健身房沒效呢？
那麼，到底健身房有沒有效？這個答案相信其實你也知道了，就是要看每個人付出的程度與投入的時間而定，然後還要再看看訓練的方式是否正確之類的，對吧？
如果你辦了健身房會員，但一個月才去個一兩次，甚至你已經半年沒進去健身房了，難道你現在身材不好的結果，要怪在健身房嗎？
Ｃ｜學員的成功案例
因為個人品牌是需要長時間才能發酵的，再加上我目前開課還不到一年，而且我不是會主動跟學生問成果、問好評的老師，所以目前能提供的成功案例雖然不算多，但我還是可以跟你分享一下，關於個人品牌是否有效的答案。
我有一位學生吳宣宏，他是一位房仲公司的店長兼店東（老闆），在加入業務品牌學院之前，不但每個月須要花大量的廣告費去砸591曝光，而且他經營的自媒體，大多點閱次數都只有兩位數，網路客戶來得可憐。
而他也上過其他房仲開的各種課程，有教業務技巧的、話術技巧的、網路行銷的，但最終都沒辦法改善他得依靠砸廣告才有生意的成果。
可是，宣宏在加入我的課程後，因為他真的非常積極、並且很密集地發問與找我討論，於是就在加入課程三個月後，他平均每個月都能靠網路被動獲得20位以上的免費客源，甚至最近幾個月的平均數字，已經超過30人以上；所以他肯定會跟你說，個人品牌絕對有效。
相反地，我們也有相當多學員，在熱血沸騰的時候加入了課程，結果半年多過去，不但在網路上發不到10篇內容，甚至很多人連個人品牌的名稱都沒想出來，自我介紹也沒有寫，而且從來不在學員社團發問、也不會私訊請教我，那麼他們當然沒有成效出來，對吧。
所以想要經營個人品牌，甚至是想加入業務品牌學院的你，必須先做好一個心理準備：「你準備在這場馬拉松獲勝了嗎？還是來跑興趣的呢？」
▮二、個人品牌無效的常見情況
Ａ｜加入課程卻根本不上課
這種就不需要講了，買了課程就心安、接著把課程丟到一邊看不到10%的人，一大堆，無論哪個線上課程都會有很多這樣的學生，這就是普遍線上課程的現狀，全世界都是如此，這就是人性。
還有另外一種，就是拼命把課程看完一輪，但是這個過程就只是「看」，沒有把筆記做下來，也沒有花時間看第二遍，我就真的非常好奇，一個老師傾力教學的專業內容，怎麼會有人認為只要眼睛看一次，就能100%吸收，這是哪來的自信？
例如我在輔導我的學員時，常常發現學院犯的一些錯，都是課程裡面教過、而他們應該要能輕鬆避開的低級失誤，這就是對於課程不夠熟悉、又沒有複習的結果，再加上又不積極發問，導致自己白費很多力氣的結果。
Ｂ｜沒有認真執行
除了上述學得不夠積極以外，也很多學生非常認真地上課，但是一坐到電腦桌前面開始執行時，腦袋就一片空白，不知道第一步要做什麼，即便我都已經提供了步驟式的【個人品牌SOP發展清單】，明確又具體地告知第一步、第二步要依序做什麼，以及各步驟對應到課程的哪一堂，還是有很多人沒執行。
沒執行的原因，通常都是學員說自己很忙，但我認為這些都是藉口：如果真的那麼忙，那為什麼你還有時間追劇、打電動、逛社群媒體，跟朋友吃喝玩樂、周末唱歌喝酒，甚至你的假日還可以出去玩！？
請問，你是真的有那麼忙、客戶多到做不完，還只是替自己找偷懶的藉口呢？
我之前做房仲時，不但跟基層業務一樣要跑客戶、經營客戶，同時我也是主管的身分，我還要管理部屬、陪同部屬跑客戶，參加公司一大堆冗長的會議，甚至我當時做得還是海外房地產，每個禮拜我都還要處理公司舉辦海外房產說明會的事情。
而在這樣的情況下，我一樣能經營部落格、粉專和YouTube頻道，我一樣能陪家人和女朋友，我一樣能空出時間打傳說對決，我一樣還能每年都拿到總部頒的業績獎狀，請問：你真的有那麼忙嗎？
Ｃ｜投入時間太少
而大部分認真上課、認真執行，卻還是沒有成果的人，通常原因就出現投入的時間不夠，最具體的就是內容更新的頻率太少，可能YouTube一個月才拍一部短片，而且品質也一般般（說不定還是推銷產品的無效內容），也可能一個月寫不出一篇部落格文章、一個月PO不到5次粉專貼文。
那麼，當你還不熟悉怎麼創過高品質內容之前，你嘗試的頻率這麼少、試錯的機會這麼低，你的自媒體上當然只會有品質差、數量少的內容，客戶自然不可能看見你、不可能被你的內容吸引，對吧！
正確的觀念應該是，你不但要產出非常高品質的乾貨內容，而且這些內容還要能引起客戶共鳴、能被你的客戶搜尋到，數量也要足夠，你才有機會在個人品牌的馬拉松上脫穎而出，才有獲勝拿到獎牌的機會，不是嗎？
所以還是提醒一次，個人品牌不是什麼快速成功、快速致富的捷徑，也不是什麼只靠幾次的努力，就能終生穩定獲得客源的神奇魔法，個人品牌就是地標大樓，需要你投入大量的時間與努力，紮紮實實地把地基給打穩、打好。
Ｄ｜沒有及時調整
其實業務品牌學院最大的價值，但也是最多學員忽略的地方，就是我們的「學員社團」了。
如果你未來有機會加入我們的課程，進入我們的專屬學員社團後，你就會發現，通常在個人品牌上表現出色的人，都是那些積極在社團內發問、互動，並且對我問問題的學生，有沒有這麼積極提問，對你的成效影響非常巨大。
就像前面說的，不可能有人只看個1-2次課程，就能100%把我經營個人品牌的精隨都吸收進去，在執行的過程中，肯定會有什麼漏掉、沒做好、搞錯的地方，畢竟經營個人品牌就像是要在一個大機器內，把大量正確的齒論，放在每一個正確的位置，如果有一個地方擺過就會讓成效卡住。
而該怎麼確認你拿的齒論是對的、你放的位置是對的，一般人的做法，就是矇著頭瞎做，做個一兩年才發現問題不對而調整；但如果有在社團裡面發問，別人需要一兩年的試錯時間，你也許只需要一兩個月、甚至一兩周就能調整完畢。
算一下，一個需要一兩年才能調整錯誤的業務，跟一個在一兩年內已經調整十幾次的業務，誰的個人品牌成效會更好呢？這個簡單的道理，相信答案已經顯而易見了，這就是有沒有實戰派老師，可以從協助你前進的巨大差異。
最明顯的例子，大概就是我處的房仲業吧，都已經2022年了，99%的房仲還深深相信著「上網ＰＯ物件」，這種完全錯誤、注定失敗、效果絕對無法長久的傳統行銷方式，請問：這也是你目前在經營自媒體的方式嗎？
▮三、為什麼個人品牌對你沒效？
在談論這個問題之前，如果你認為自己的工作屬性很特殊、行業領域跟別人不太一樣，不確定個人品牌是否能對自己產生效果的話，可以先點開下面的影片，幫助快速了解：個人品牌到底對你有沒有用？因為確實有些行業，個人品牌是無法直接發生效果的。
Ａ｜你的工作不適合個人品牌
很多人都覺得自己工作很特別，個人品牌應該沒什麼發揮空間，那你可能就有很大的誤解了，因為只要你從事的是銷售工作，是需要客人上門花錢的工作，甚至跟我一樣是房仲業務（特別是跟我一樣性格內向的你），那你還在懷疑什麼呢？個人品牌就是專門為你打造麼模式呀！
也有人會說：「我想打造個人品牌，可是公司不允許」，關於這一點，我建議要分成兩個層面來看：
- 公司不支持，是因為公司不懂
- 公司不支持，是因為不想你強大起來
如果是第一點的情況就單純很多，就像是你想要去創業，你爸媽肯定會制止你，要你找份穩定薪水的工作就好，因為他們都不希望冒險，更準確地說，是不希望你因為冒險而失敗，導致你受了損害。
但是，請問有誰創業致富是不需要冒風險的呢？如果不敢冒風險，那怎麼可能會有功成名就的機會，對吧！你要注意的不是風險，而是這個風險的後果是否能夠承受，以及你該怎麼充實知識，讓自已能控制風險。
但第二點的情況就很糟糕了，建議你要趕快換個職場，因為我就遇過這種「害怕員工太強太有名」的糟糕老闆。
這種自私的糟糕老闆，他只希望你被公司的商業模式、頭銜、福利、薪水、獎金，甚至是情緒勒索的人情壓力綁住，讓你不得不只能乖乖守在這個公司裡面，乖乖聽話被剝削，因為一旦你強大起來，變得公司不得不需要你的話，那麼反而會讓老闆害怕失去你以後，你反而變成老闆最大的競爭對手。
如果這樣講還不夠明白的話，可以點下方的YouTube影片，了解我當初是如何在不懂網路行銷的老闆手下，一路把國際超級房仲做到業界第一，最終卻被老闆當成競爭對手打壓，甚至揚言要直接把我的個人品牌收編為公司所有的真實故事，真的很誇張（而最後打臉那位老闆的結果，也真的很過癮）。
Ｂ｜你的情況不適合個人品牌
讓我們把話題拉回到你身上，很多像開頭那樣詢問：「個人品牌有用嗎？」、「業務品牌學院有效嗎？」的人，不少是因為自己缺乏自信，所以才會擔心這麼劣勢的自己，有成功的資格嗎？
這邊，我得反問你一句：「憑什麼你不能成功呢？」
很多新人擔心自己沒資歷、沒經驗、沒專業、沒技巧，沒資格跟資深業務競爭；很多老業務擔心，自己學不會社群媒體、搞不懂電腦操作、不明白行銷概念，沒辦法學會年輕人的東西。
很多男生會擔心，自己不是什麼網紅網美，又不會搞笑，誰會來看自己的的自媒體，而且沒有行銷經驗、沒有錢請助手幫忙，自己怎麼有辦法經營個人品牌；很多女生會擔心，自己又不是漂亮正妹，自己做自媒體肯定會被嘲笑；漂亮的正妹又會擔心，自己做個人品牌會被當成花瓶，還不如男生那樣沒有包袱。
唉，真的是夠了，如果你沒有自信、過於貶低自己，那我建議你還是回到現在的生活，繼續在大熱天的路口發傳單、繼續掃街拜訪陌生客戶、繼續找社區信箱塞ＤＭ、繼續加班打陌開電話，不要做出任何改變，繼續聽你們主管的話、受你們老闆的氣，繼續忍受客戶的不尊重與蠻橫殺價吧。
因為，上面這些全部都是藉口，新人擔心自己不夠資深、資深的擔心自己比不過年輕人；男生擔心自己沒有男生的優勢，女生羨慕男生的包袱很輕；那請問一下：「到底誰才適合個人品牌？」
況且，很多人對於經營個人品牌的必要條件，都有嚴重錯誤、卻自己為是的看法，例如：你為什麼必須是美女、必須會搞笑、必須要有錢請助理，或者必須要很資深、很懂社群媒體呢？
經營個人品牌只需要兩個必要條件：
- 工作上基本必須的基礎專業（否則怎麼會有任職的資格）
- 正直的人格
除非你連跟客戶應對的最基礎專業都沒有，而且你本身的品格道德也有問題，否則你都具備經營個人品牌的必要條件，剩下的，都沒有你想像的那麼重要，Zack老師不也是在沒資歷、沒資金、沒人脈的情況下，自己獨立一個人把國際超級房仲經營到全台房仲領域第一名的嗎？
Ｃ｜Zack老師的做法
很簡單，那就是不要找藉口，想要成功，只要一個理由就夠了，但如果你想偷懶，你永遠都可以找到一萬種理由來讓自己休息。
我常常提到，在2015年8月開始經營個人品牌的頭兩年，上班時的空檔，晚餐後到睡前的時間，還有我難得的放假時間，只要不是陪女朋友或家人，剩下的時間我「全部」都用在寫部落格、寫粉專貼文上面，拼命練習怎麼創作內容。
再加上當時沒有業務品牌學院這樣的課程讓我學習，也沒有像我這樣的實戰派老師讓我問，所以我就只能利用非常大量的時間，上網找資料、去誠品買書，或是一個一個去拜託任是做行銷工作的人，讓我一個一個去請教問題，接著搭配實務的工作摸索，才讓我把個人品牌做出強大的瘋狂吸客成果。
我大可以找藉口說：「工作時間那麼忙，我下班應該好好休息一下；我當時的女朋友很漂亮，我當然想多花時間跟她約會；我好不容易成交冒泡了，休息一陣子有錯嗎；公司交辦我這麼多事情要做，我當然沒辦法經營個人品牌阿」。
但是我沒有，我沒有找藉口，我用盡所有時間兼顧客戶、公司、女友、家人與個人品牌，我犧牲的東西也不多，就是兩年多的休閒娛樂而已，就換得上述這些的平衡，並且建立了一套讓我離開房仲業一兩年，都還會有客戶主動上門找我買房的個人品牌。
難道：「這一點點的犧牲會不值得嗎？」
至於我的成果，如果你還沒看過的話，可以點開下方的求證連結：
(a) 我做房仲時期，每個月獲得34.9位被動客源（零廣告費）
(b) 我現在經營業務品牌學院階段，每個月獲得170.9位被動客源（零廣告費）
(c) 全世界最大的兩個搜尋引擎：Google+YouTube，我有將近150筆關鍵字出現在搜尋結果第一頁
(d) 我的主力自媒體YouTube，目前是台灣房仲界訂閱數第一（領先第二名４倍）
(e) 我被動接受許多主流電視媒體的多次採訪，不但上過財經節目，還被知名財經雜誌引用
▮結論、個人品牌成效有保證嗎？
Ａ｜業務品牌學院有成效保證嗎？
不要什麼都想要保證，為自己的人生負責，把成敗的責任扛在自己的肩膀上，而不是交給別人，否則這種心態，就是很多人會被詐騙集團騙光財產的原因。
就像前面提過的，個人品牌或業務品牌學院，對你會不會有成效，這個答案我仍然會說：「不知道」，因為我只能教你釣魚的技巧、甚至把釣竿給你，但我沒辦法壓著你去釣魚、逼你做在河邊。
就像是你能把一頭牛牽到溪邊，但你無法逼牛去喝水，對吧！
但我能跟你保證的是：
- 課程的內容紮實：正確觀念與具體操作都有影片教學
- 老師的紮實成果：我的成果都公開放在網路上，而且都是第三方統計
- 即時的課後協助：只要學員積極發問，我都會盡速給予答案或建議；但如果都不問，那我也沒辦法壓著你去溪邊喝水
Ｂ｜個人品牌的成效關鍵！
因此，與其一直擔心個人品牌有沒有用、業務品牌學院對你會不會有效，你應該反問自己：「我真的是有決心想改變，還只是打打嘴砲而已？」
透過個人品牌成為KOL，透過自媒體瘋狂吸客，並且讓自己翻身的故事，不只是我、不只是我的學生、不只是你在網路上看到的那些人，全世界這十幾年來有太多太多，多到根本說不完的成功案例，所以個人品牌對於你賺錢、變現，當然100%有幫助。
但是否願意長期投入努力、願意花大量的時間經營、把經營個人品牌當做是一場長線馬拉松，這樣的心理準備才是你應該捫心自問的，因為：
「能決定個人品牌是否有效的關鍵，是你的心」
認同吧！
Ｃ｜個人品牌免費乾貨
如果你覺得這５堂針對「業務員」的「個人品牌變現」免費教學，對你有幫助，還想獲得更多這方面的乾貨的話，可以到我的YouTube頻道【超級房仲學院】，只要影片標題有出現「個人品牌」或「網路行銷」的關鍵字，那麼這些都是能幫助你業務生涯，越做越輕鬆的免費教學。
那如果你還沒準備好，或是預算還不足加入業務品牌學院，這也沒有關係，我一樣希望能夠幫得上你，因為這就是我做個人品牌的初衷，你可以點［這個連結］，接著進去註冊你的姓名與email，就能免費得到一部69分鐘，付費級內容的【個人品牌免費教學影片】，以及我前面提到過的【個人品牌SOP發展清單】。
因為經營個人品牌跟經營事業一樣，關鍵就是把正確的事情做對、不對的事情就不要去做，但大多數人卻往往缺乏分辨「對與不對」事情的辨別能力，導致很多正確的事情沒做到，卻花了一堆金錢，白白浪費時間不對的事情上面；而上面的69分鐘影片與SOP清單，就是能初步幫你解決「避開錯誤方向」的問題。
如果你在經營個人品牌上有問題想要詢問，都可以加入我的LINE ID：@Superagent，我都很願意提供免費的建議來幫助你，前提是，你不能是個伸手牌，你必須負起責任、你必須積極、你必須先把69分鐘的免費教學影片看完再問，這非常合理，對吧！
如果你沒有積極努力、拼命掙扎，那麼機會為什麼要對你伸出援手呢？
