【業務|個人品牌】業務員經營個人品牌常犯錯誤:為什麼99%業務的經營模式-注定失敗、鐵定浪費時間?


業務個人品牌
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Last Updated on 2022 年 8 月 23 日 by 國際超級房仲

不是個人品牌沒效、而是你的方式沒效

  如果你是不小心點開這篇文章,這裡是特別針對「基層房仲」與「一般業務員」如何透過個人品牌,幫自己利用知名度變成客戶、變成業績收入的免費教學,雖然我的免費教學,但是為了幫助更多默默努力、卻不被尊重又賺不到錢的房仲朋友,所以這系列的文章會稍微帶到一些「付費課程」的重點,真心希望就算你沒有付費成為我的學生,我也能夠幫得上你。

延伸閱讀:

Lesson 1|【從零開始】如何建立「房仲」的個人品牌?擁有個人品牌的5大好處|業務品牌學院

Lesson2|【網路行銷全攻略】房仲個人品牌6步驟,如何每月免費獲得20位被動客源|業務品牌學院


房仲個人品牌

▮A|個人品牌沒用?誰會看?

a. 不是個人品牌對房仲沒用,是你的方式沒用

  在我2015年開始經營個人品牌,以及2020年我離開房仲業,開始籌備我的線上課程「業務品牌學」時,我最常聽到有人跟我說:「做個人品牌有用嗎?」、「做那個沒效啦,你的學長姊都試過了」、「你又不是什麼專家名人,在網路分享知識誰會聽?」、「你才做幾年,憑什麼在網路上分享」,以及「不可能有效啦,要是有效的話,早就有人已經靠個人品牌在做業績了,可是你有聽到誰有靠拍影片、靠寫文章就有客戶嗎?」

  諸如此類的唱衰看法真的太多了,我隨便舉就可以有一大堆了,即便到現在都要2022年了,還是很多房仲業務認為個人品牌完全沒用,而不相信個人品牌的房仲當中,會反對的幾乎都是資深老鳥為主,因為在那些老鳥的生涯中,從沒看過有素人房仲可以靠網路變得有知名度,然後獲得大量客戶與收入的經驗。

b. 房仲對個人品牌的錯誤刻板印象

  在那些老鳥的成見中,業績就是要靠腳跑出來的,就是要辛苦地陌生開發、大熱天去路邊發傳單、天天去拜訪社區警衛、把錢都拿去幫屋主打591廣告、下班要去幫忙貼小蜜蜂…等等,才叫做辛苦、才叫做「做業務」;那些老鳥所謂的網路行銷,就是591上PO廣告,以及到臉書社團PO物件。

  不要覺得很誇張,這種思維極度落伍的業務員,在房仲業還是超多超多。

公司還在要求你發傳單、拜訪警衛、打違法名單嗎?

c. 如果你不改善的話

  你知道,如果你繼續在目前這個產業做下去,5年後的自己是什麼樣子嗎?很簡單,去看看你的老闆、你的主管就知道了,如果你不希望5年後變得跟他們一樣、不希望未來的人生過著跟他們一樣的生活,那你當然需要做出改變,認同吧!

  如果你繼續那些老舊的行銷模式,那你怎麼可能逃脫他們的循環呢?

  讓我們以「成交之母」的「開發」來講:回想一下,上次你打591去開發屋主的時候,你每天要打多少通電話,才會有一位屋主願意跟你好好聊一聊?在回想一下,你一整個月到底要打多少通591的屋主,才能簽到一個貴得要死的一般約委託呢?

  如果以找買方的銷售行為來講,請問你每個月要花幾天、花幾個小時、發多少張你辛苦製作的DM,才可以獲得一組客戶?多久才能讓你獲得一位有誠意A級買方呢?

  也許你會說:「沒關係,我就是願意拚、多辛苦多類都沒關係、只要客戶願意給我一個服務的機會,我一定使命必達做到」,嗯,這是所有房仲公司給業務員的教育訓練,但是你在怎麼拚,如果依照上面的做法,其實就單純地只是在碰運氣,跟你買樂透的道理是一樣的,你能夠簽到委託或得到買方,單純只是因為你的「時間」花得多。

  這樣你明白了嗎?如果你只能靠「花時間」、「拚運氣」去獲得屋主與買方,那你的業績天花板勢必非常地低,而且你的價值,就只是「勞力」,你再怎麼努力、就算運氣好做了四五百萬的業績,充其量就只是個二流業務員,因為我們都知道:

  • 四流業務賣價格
  • 三流業務賣產品
  • 二流業務賣服務
  • 一流業務賣自己

  你願意五六十歲時,因為缺業績而頂著大太陽,彎腰發傳單給冷漠的路人嗎?你喜歡每天晚上加班打591開發電話,然後被屋主掛電話、被屋主嫌你煩、被屋主洗臉的日子嗎?你願意犧牲陪伴子女成長的時間,假日都為了下個月的房貸而去陌生開發嗎?

  但殘酷的現實就是,如果你繼續那些老業務的傳統做法,上述這些就是你未來20年的人生寫照,因為我真的看太多太多了。

延伸閱讀:讓你房仲事業「有效失敗」的13種做法


房仲個人品牌
影片點閱不到100、粉專不到10人按讚,到底是誰的問題?

▮B|為什麼你的個人品牌沒人看?

  我相信會點進來看到這篇文章的你,肯定是相信個人品牌與網路的趨勢,所以才會願意犧牲上網追劇的時間、下班玩手遊的時間、休假陪家人到處走走的時間,把你的寶貴時間花在這篇文章上。

  可是你是不是在心中也默默懷疑著:「我知道你講得有道理,可是我自己經營個人品牌這麼久了,還是沒有成效、一樣沒什麼客戶上門啊,難道真的是我的問題嗎?」

  抱歉,我必須要殘酷地跟你說實話,才能一針見血叫醒你:沒錯,問題就是在你身上,而我們這一篇文章的主題,就是要來一個一個抓出你可能犯錯、導致你沒有成效的地方。

你懂基礎的SEO技巧嗎?

a. 你的曝光方式有問題

  很多人做個人品牌的第一個障礙,就是根本沒人看見你。

  試想一下,你是不是花了很多時間寫了一篇文章、花了好幾天完成了一部短片,參考了一大堆資料,整理出很棒的知識型內容放到FB與IG,結果幾乎都沒人看呢?初期三個月,沒人看是正常的,但如果你已經做超過半年卻還是沒人看,問題肯定出在你身上囉。

  讓我問你一個問題:「請問你創作的內容,能夠被搜尋到嗎?」,讓我舉個例子,很多房仲會創立個人網站來分享部落格文章,但是無論輸入什麼關鍵字,Google前5頁根本找不到,更別說現在的使用者,幾乎連第二頁以後的搜尋結果都不會去看了,對吧!

  也就是說,如果你辛苦創作的內容無法被「看見」,也就是無法讓你的客戶搜尋到,那麼你再怎麼努力,就只是單純的浪費力氣而已,不信的話,請把你領域內客戶會搜尋的關鍵字,例如台中買房、台北房價、台南房仲推薦等等,都丟到你創作的平台內去搜尋一下,看看你的內容能不能出現在第一頁或者前10筆。

  再強調一次:如果你花了大把時間、創作了再好的內容,無法被客戶看見的話,就是浪費時間,所以請認真面對自己不足的一面,看看自己辛苦努力的成果,到底有多少東西能被客戶看見呢?如果沒有,那表示你已經浪費了很多時間,請立刻停止原本的網路行銷模式吧。

內容的好壞,決定你事業的成敗

b. 你的內容肯定有問題

  OK,如果你發現自己的內容,能夠出現在第一頁或前兩頁,那也不要太開心,因為這只是基本中的基本而已,就像是你要冒泡,得先手上有些客戶那麼樣地基本,因為能夠被客戶看見,不代表客戶會信任你、會指名你。

  我們都知道,現在已經不只是資訊爆炸的時代了,資訊已經過載到很多假資訊、劣質資訊都混了進來,所以在第一步,你被網路上的客戶能搜尋到以後,第二步就是你的內容是否能讓客戶感到實用,也就是你提供的免費內容,雖然是花你時間製作的免費資訊,但「價值是否夠高」,就是最關鍵的地方了。

  因為我無論在付費課程YouTube頻道、實體教育訓練講座,或是私下跟朋友聊到個人品牌時,我最常說的一句話就是:「內容的好壞,決定你事業的成敗」,如果你無法做出好的內容、無法做出讓客戶看到時會覺得:「這個人好專業、好客觀、好不一樣」的話,那你的個人品牌與房仲事業肯定不會好到哪去,你也絕對不可能成為一流業務。

  如果你想知道,該怎麼把內容做好、以及讓內容在網路上曝光更精準的話,可以回到上一堂Lesson 2的內容,其他細節我們在下一個段落「 C|為什麼你客戶,問問就走了? 」,會再深入一點談一下。

延伸閱讀:

Lesson2|【網路行銷全攻略】房仲個人品牌6步驟,如何每月免費獲得20位被動客源|業務品牌學院

經營網路行銷的你,該不會連CTA都不知道吧?

c. 你的導流量方式也有問題

  再來的另一個問題,就是導流量的方式,假設你能夠順利被曝光在第一頁、你也相信自己得內容做得夠好,那麼最後一個問題就是,你導流量的方式是什麼?有製作免費誘餌了嗎?你聽得懂我在說什麼嗎?

  如果你不明白我在說什麼,那就糟了,那就表示你的網路行銷沒有成果,真的是有點問題在….

  我先講所謂的「導流量」,指得是當客戶搜尋到你的內容、看完你的內容後,無論他們是從什麼管道什麼平台進來的,他們有沒有像漏斗一樣,最後都進入你的LINE裡面?以我以前做房仲的模式來說,可能會有人透過Google搜尋或臉書粉專,看到我的部落格文章並且點進去閱讀,閱讀完畢後,我都會在文章最後放上我的LINE聯繫方式,並且在加上免費誘餌去提高客戶願意加LINE的機率。

  但很多人會在部落格文章結尾,再插入自己的FB粉專、YouTube頻道等等,等於讓這些客戶看完你的文章後,又順著你的連結跑到你其他的自媒體,接著看完你其他自媒體內容就,就繼續在其他自媒體內逛起來了,等於你讓進入你銷售漏斗中的客戶又跑掉了,結果就是白忙一場。

  至於我使用的「免費誘餌」是什麼呢?所謂的免費誘餌,簡單講就是你要提供一份「類似試吃」的東西,讓你的客戶先試吃你的專業,看看你能不能初步先幫對方解決什麼問題。

  以我以前的做法,除了我會告知客戶「加入我的LINE可以免費諮詢海外房產」,以免費諮詢作為免費誘餌的加LINE誘因外,我還會告知客戶,加入我的LINE後,還可以免費得到一份「海外房地產投資報告書」,裡面有投資海外房地產各方面的注意事項、地雷識別、購買流程等內容,可以幫助客戶減少吃虧受騙的情況。

  這樣看懂了嗎?這些搜尋到我的人,不但對我分享的網路內容感到信任,同時在內容的結尾,又可以免費得到向我諮詢的服務,還能免費得到一份他們很需要的PDF資料,重點是:我這一切全部都是免費的,客戶沒有花一毛錢就能獲得這麼多好處,那麼久而久之,就能讓有誠意的客戶產生互惠心態,當它們有需求時,第一個就會想指名專業、正直又無私慷慨的我來為他們服務。

  以我做房仲時期的例子,雖然我當年主力銷售的是泰國與澳洲房地產,但幾乎想要投資任何國家的台灣投資者,都會跑來詢問我像是日本、中國、美國、英國、柬埔寨,甚至台灣房市的看法,這就是我透過個人品牌得到的好處、建立出的差異化,重點是:以上這些模式,我也沒有花到任何一毛錢,就能源源不絕長期獲得客戶,我付出的,就只有一次性的創作內容時間而已。


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當你發物件資料給客戶後,對方總是已讀不回、人間蒸發嗎?

▮C|為什麼你的客戶,問問就走了?

  有些房仲私下也跟我說:「我偶爾也有網路客戶上門問我啊,可是他們問一問就都走光了,網路來的客戶真的有效嗎?」

  這一點我也得很殘酷地告訴你,如果你在網路上獲得客戶的方式不對,就算A級客到你那邊,也只會表現出C級客的樣子,而且免費上門的網路客戶品質,「絕對絕對」筆付費來的廣告客戶來得更好!所以我們先把問題拉回到你身上:

a. 你的品牌定位也要檢討

  為什麼你的網路客戶,問一問就走了?有時候問題是出在你的網路定位,這個講起來有點抽象,讓我簡單舉個例子給你聽。

  你有沒有看過很多房仲開了粉專或YouTube頻道之類的,然後取名都像是:「買屋賣屋找小李」、「高雄房產通」、「房產專業顧問Zack」、「林口買房唯一指名Zack」,甚至是「XX不動產李昌鵬,專營住宅、土地、廠房、辦公室、店面、海外房產、租賃….」

  光是你取的品牌名稱這麼「菜市場」,也無法看出你的定位在哪裡,基本上你從品牌名稱就先輸了一半了。

  接著,就是你個人品牌的定位是什麼?大多數房仲給自己的定位都是:努力、積極、肯拚、服務…等等,用著很像是古裝劇那些奴才的標籤,那麼你在客戶心中的定位,就是「勞力」甚至是「奴隸」。

  除此之外,很多房仲還把自己的優勢認定是:公司品牌很強、公司團隊很強、公司聯賣很強,但是說真的,以你真為專業的房仲業務,請問你分得出來,到底哪一個品牌的聯賣實力比較強嗎?有數據或證據嗎?肯定沒有,那消費者到底該怎麼辨別哪間公司的優勢比較強呢?

  於是,每個仲介都在個人品牌上,表現得像奴隸一樣,每個仲介又講的完全一樣的賣點,自然而然,你的個人品牌就沒有任何的差異化,沒有差異化、你就無法成為賣自己的一流業務,最多就只能成為很努力、很辛苦、服務很好的二流業務了。

  而我做房仲時的品牌定位就跟你大不相同,我會讓消費者知道,我不但是全台少數懂跨國房產知識的專家,同時我講話雖然很直但我絕不騙人,你可以在我這邊得到專業又誠實的資訊,只要能夠幫得上你,你看完我的資訊去找別人成交也沒關係,我只是希望你不要受騙上當就好。

  看,這就是我跟其他房仲在定位上不同的地方,或許你可能會覺得:「這樣說有用嗎?真的有人信嗎?你真的有這麼厲害嗎?」,但結論就是,我當初只花了3年時間,就奠定了全台灣海外房仲第一品牌的地位,而且我很自豪地說,在海外房仲領域內,我完全沒有對手。

b. 你是不是還在瘋狂PO物件?

  這一點大概是我最常說的了,我在很多的部落格、影片與講座都會強調這件事,那就是:「不要再一直PO物件了」,你的物件PO的越多、你的個人品牌效果越差、你的目標客戶就會離你越遠。

  這樣講可能有點誇張了,實際上物件當然可以PO,但PO物件的比例必須要壓到最低,我認為你差不多分享10則高品質的內容後,再分享1則物件資訊,這種10:1的比例才是可行的PO物件方式。可是你看現在的房仲與店頭都在做什麼?90%都是物件、物件,一大堆貴得要死的一般約物件,剩下10%就是賀成交,沒了。

  請問,那些物件或賀成交資訊,能夠讓消費者更加信任你嗎?你會因為看了一張DM而信任眼前的推銷員嗎?

  物件要盡可能地少PO,才能讓客戶知道,你不是什麼商品都一股腦想塞給客戶的那種傳統房仲,你會分享的物件,肯定是在某方面有很突出的賣點、特別稀有,所以你才會PO,例如價格特別便宜、屋主人況特別軟或很難得的稀有戶等等。

c. 內容的品質太糟?文案很粗糙?

  除了一直PO物件讓你的內容直接毀掉外,你在分享知識型內容,是不是分享的太少、太淺,讓客戶看完之後,沒有得到收穫的感覺,也沒有覺得你特別厲害、特別有權威感、甚至連覺得你特別不一樣的感覺都沒有?

  如果你都分享一些粗淺的低價值內容,客戶無法從當中得到價值,自然不會對你的個人品牌、不會對你這個人留下什麼印象,不用10分鐘就會忘記你的內容。

  還有一個,就是你的文案是否做得很粗糙?是不是塞了一大堆看起來很專業、很厲害、很炫砲的專有名詞?還是你內容的重點跳來跳去、沒有由淺入深、沒有先把一些專業術語先簡單解釋一下,導致你的客戶看你的內容得看得很累、然後越看越沒耐心,也抓不到你到底想表達的重點在哪、想傳遞的價值或解決的問題在哪。

d. 講太多空泛、無聊、抽象的內容?

  這一點最常發生在老業務身上,很多資深老房仲都像學問很高的大學教授一樣,喜歡講一些空泛又無聊的廢話,用一堆抽象的形容詞搭配一些倚老賣老的大道理,然後就要說服網路客戶找自己買房賣房。

  這些老業務的模式,不但不會讓消費者覺得它們很厲害而上門,反而會因為這種驕傲自大的內容而產生反感,因為客戶並不是它們的屬下,為什麼在房仲多到比便利商店還氾濫的現代,我得聽你講大道理、得被你說教?外面一大堆房仲彎著腰等著替我服務。

  在講個讓你更切身的感受:當你們店長或主管開會時,你的心情是如何呢?這就是你講太多空泛大道理時,客戶的感受了。


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個人品牌做不出效果,難道問題都在我身上嗎?不可能嗎?

▮D|問題肯定出在你身上!

  前面講的大多都是技術面的問題,例如沒有被搜尋到的精準曝光技能、內容做得不夠高品質的內容技能、導流量沒有搭配免費誘餌的蒐集名單技能等等。

  但假設你確定你上面技術面的東西,你都有紮紮實實掌握到、每一個環節都有做到正確,但你的個人品牌卻還是無法幫你帶來客戶與成交機會,那麼除了技術面以外,你要思考以下3個問題,是否有發生在自己身上。

a. 你上次發內容,是多久前的事呢?

  我知道你應該很厲害、都完全掌握個人品牌這項高收入技能了,但請問你現在多久創作一次內容呢?你的YouTube頻道有固定在更新嗎?你的部落格上次寫的文章是多久前的事呢?你的粉專和IG這個禮拜PO了幾則貼文呢?

  如果你一曝十寒,做一次就休一個月,尤其是在你剛起步的前一年,那麼缺乏內容數量的你,當然無法受到平台的青睞,你的內容太少,也無法讓客戶多多感受到你的價值。

b. 你過去發過的內容,有去優化嗎?

  雖然你現在已經很厲害了,但是你初期信心滿滿創作的內容,後來有去維護嗎?你有沒有回頭去優化YouTube影片的標題與縮圖?你有沒有回去更新與升級之前寫的文章?之前放太多Hashtag的粉專貼文有去刪一刪了嗎?該放好放滿的IG主題標籤,你有放入最適合的標籤與布局了嗎?

  不要忽略以前創作過的內容,也許你把過去的內容再調整一下,說不定那些舊內容也會是未來不斷替你在網路上攬客的高品質內容。

c. 你的競爭對手正在做什麼?

  很多房仲都沒有去研究,自己的競爭對手都在做什麼內容,只是悶著頭自己閉門造車、想到什麼就拍什麼,這是非常糟糕的事情,因為你不但會分享了一堆自己覺得很棒、客戶卻一點感覺都沒有的內容外,也許你的競爭對手,已經創作出非常高品質的內容,正在侵蝕著你的網路客群,結果你卻渾然不知,連自己是怎麼掛掉都搞不清楚。

  要去研究競爭對手其實很簡單,一樣把你領域內的關鍵字,丟進社群媒體或搜尋引擎內去找看看,看看那些排名在第一頁內、搜尋結果前10筆的內容,看看為什麼別人可以排名這麼高的原因,看看別人哪裡做得好值得學習(但不是抄襲)、看看別人有哪裡做不的地方,除了自己要作為借鏡以外,還可以針對對手不足的部分去創作這方面的內容。


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現在,該怎麼辦?

▮E|最快的學習方式:直接問知道答案的人

  抱歉,前面講了這麼多你可能會犯的錯誤,目的並不是要打擊你的信心、也不是要證明我比你更厲害,我只是希望你能夠明白一個絕對不敗的真理,那就是要把一個企業、一個個人品牌做到卓越的關鍵,就是要:「多做正確的事情」以及「別做不對的事情」。

  這篇文章,主要就是著重在這些不對的事情,在有限的篇幅內盡量點出來讓你知道,希望你能夠藉著我這篇免費文章得到改善的建議,其實個人品牌做不出來要改善的東西,我們的線上課程「業務品牌學院」內還有提到很多,有些東西也是看起來正確、但有些「眉角」沒弄對的話,反而會讓正確的事情變成浪費時間的事情。

  那麼,這麼多問題該怎麼解決呢?接下來我要講的是常見的解決方案,無論是免費的還是付費的,你都應該留意你挑選的解決方案,不應該有下面的這些情況。

身為業務員的你,個人品牌絕對不該是朝網紅發展

a. 為什麼不要找那些行銷專家

  從事行銷工作的人,數量應該不會比業務員少,所以我們每個人身邊多少都可以認識一些從事行銷工作的人,但我強烈建議你不要詢問這些行銷人員或行銷專家。

  另外,市面上也有不少在教你怎麼做網路行銷、教個人品牌、教你做自媒體的實體或線上課程,他們是一整個團隊在經營的模式,這種團隊的行銷模式也非常不適合你,怎麼說呢?

b. 行銷專家的致命問題

  如果你待過同時有行銷部和業務部的公司就會知道,這兩個部門就是冰與火、完全對立的存在,業務看不懂行銷在幹嘛、行銷也不懂業務在搞什麼。

  也就是說,如果你找行銷人員或行銷專家學習,也許你會學到很多厲害又專業的行銷技能,但是,你卻不知道該怎麼應用;更多業務員找行銷專家學個人品牌或網路行銷的問題,可以看這部影片

c. 你真的需要學會所有的行銷技能嗎?

  而找行銷專家最可怕的,就是學到了一大堆看似厲害、你實際上卻無法運用的技能,這就會讓業務員誤以為自己已經很懂行銷了,但因為無法有效融入業務工作,導致成效出不來時,就會認定個人品牌的技能對業績沒有幫助,直接把自己唯一能翻身的機會給切斷了。

d. 他們有團隊一起經營,但你呢?

  這種看起來好像很有效,因為通常都是一群跟你差不多的素人做出了成果,然後將這樣的成果變成課程教給你,但是你得認清楚一件事情,對方能夠讓個人品牌的效果這麼強,是因為對方背後有個3-10人的團隊,有小編、有寫手、有找素材的、有專門構想內容專案的,甚至還有助理可以幫忙處理雜事….

  請問,目前連下個月房租可能都有困難的你,有可能請助理、請團隊幫忙嗎?

  為什麼我的線上課程可以在房仲圈內反應這麼好,即便我的課程不算便宜,都有大量房仲願意加入我的課程,並且退費率都在2%以下?因為我的模式,就是任何一個孤軍奮戰的房仲,都能獨自一人完成的模式。

  以我自己為例,我在做房仲時,不但跟現在的你一樣,要經營客戶外,我也要帶組員,也要負責處理公司的事情(因為我是幕僚),而我們海外房仲公司每周都要舉辦說明會,所以我每個禮拜都還有說明會的舉辦壓力,所以我的工作量絕對比普通一線房仲更多。

  但是就在這個情境下,我一個人經營了FB、部落格、YouTube三個自媒體,而且我粉專一天更新兩篇貼文,部落格與YouTube頻道也維持幾乎周更的頻率,沒有助理、沒有幫手,只有影片字幕是外包出去而已(因為我真的很討厭上字幕),並且達成平均每個月,能被動從網路獲得34.9位免費客源的成果。

  所以我的模式能夠達成每月34.9位客戶的成果,那麼複製我模式的學員們,肯定也可以做到接近、甚至超越我的成績,而且不需要花錢請人幫忙,一切都可以自己一個人獨力完成,我們自己,就是一間獨立的一人公司、就是一個自媒體平台。


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▮F|如何讓知名度→變成你的客戶?

  這篇文章寫了這麼多,就是希望已經開始著手經營個人品牌的你,可以在沒有幫手、沒有資金的情況下,能夠找出不應該繼續做的「無效行為」,然後往正確的道路上前進,才能有機會做出像我一樣,每個月免費、被動獲得34.9位網客源的成果。

a. 個人品牌是如何變成你的業績?

  但是你會不會很好奇,到底個人品牌,具體幫你變現的流程是什麼?因為還沒有實際做出大量成果、還沒有因為個人品牌穩定冒泡的你,應該對這種感覺會很抽象,對吧!

  如果你想具體了解,個人品牌從提升你知名度開始、一直到如何幫你冒泡的流程,可以點[這部短片],或者直接領取價值美金200元的「69分鐘免費教學影片」,只要你點[這個連結],並且輸入你的姓名與email後,不但可以立刻拿到影片進行線上培訓,同時還會有一份【個人品牌SOP發展清單】,幫助你用具體步驟來達成個人品牌瘋狂吸客的成果。

b. 粉絲→鐵粉→掏錢

  簡單講,其實個人品牌就是透過精準曝光的技能,讓你的獨特定位與高品質內容被客戶看見,讓客戶對你產生信任感與好感而成為你的粉絲,並且透過你分享長期或大量的內容去耕耘,將粉絲變成鐵粉。

  最後,當這些鐵粉產生需求時,就會產生:「不然我先找你試試看好了,至少你看起來不會雷」這樣的心態,就能讓客戶優先指名你了,只要你能夠做到讓客戶都想「優先指名你」,那麼你就已經從這個商圈的茫茫業務大海中脫穎而出了,你就會有強大的差異化,再加上客戶對你的信任感,後續要成交的機率也會拉高、被砍服務費的機率也大幅降低。


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▮G|結論:別浪費時間在無效做法上

  例如[這部影片]中的學員,他1997年出生、完全沒有任何業務經驗,出社會第一份工作就是進入房仲高專店,這個怎麼看應該都很快就陣亡的菜鳥,卻只因為做對了一件事情,讓他入行7個月內就冒了3泡(包含一個獨泡),很多買方都上門指名找他服務、請他去幫忙談同行的專任約,甚至連外商圈的屋主都指名要簽專任給他。

  這位菜鳥的驚人成就,連他的店長到現在都搞不清楚,而剛剛說到,這位菜鳥唯一做的事情,就是在踏入房仲業的前一個月,先加入的業務品牌學員、來學習個人品牌的高收入技能,所以這麼菜又沒資歷的他,來客數量完全不輸給資深老房仲。

  因為他先掌握了個人品牌的高收入技能,不是矇著頭瞎子摸象,而是在正確的方向上穩紮穩打前進,遇到瓶頸時,還可以隨時透過我們的學員社團找我討論,所以他調整的速度更快,這篇文章談到做不出成效的問題,他幾乎都能夠快速碰到並且快速修正,這就是為什麼我常常講:「想要得到答案最快的方法,就是去問知道答案的人」,對吧!

  

  如果你還想知道,為什麼你得辛辛苦苦發傳單、陌生開發、被屋主洗臉、被買方嫌棄,花了大把時間跟尊嚴才能賺到那一點點的服務費,而我卻可以透過國際超級房仲,屢次在碰面的2小時內,不靠話術技巧就能讓客戶立刻下定成交,並且後續簽約或交屋完全「零糾紛」的秘密(我非常非常厭惡房仲業那種『頭過身就過』、什麼都靠話術技巧拐騙收定成交的話術模式),可以點開下方延伸閱讀的Lesson 4,我將免費在下一篇文章向你揭曉。

▮H|延伸閱讀(下一堂課)

Lesson 4|身為基層房仲的我,如何利用個人品牌,在初次碰面的2小時內快速成交?|每月穩定冒泡、不被砍服務費、還能零糾紛的秘密


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