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【房價都是房仲炒高的】曾經對房仲人員說過這句話的人，真的確定自己不需要道歉嗎?

本文作者－國際超級房仲

國際超級房仲：

  　　房價會上漲有很多因素，比方像是經濟、所得、稅改、資金集中…等等，至於「炒房」是不是導致房價上升的因素呢？這個問題毫無疑問的是肯定的，只是通常會炒房的對象有什麼樣的人呢？  

　　第一、「開發商（台灣稱建商）」

  　　國際超級房仲毫無疑問地斷言，開發商就是炒房的大兇手，因為從土地被收購之後，蓋出來房子的售價只有開發商可以決定價格，即便土地取得成本再低，只要售價能夠達到最大化（市場行情），開發商絕對不會吝嗇把售價訂到最頂點的。

　　其次、「代銷業者」

  　　代銷也是開發商的幫兇，因為開發商通常不會自己去銷售這些新房子，新房子在台灣都是交給代銷業者去銷售，為了幫開發商賣到「滿意的價格」，代銷人員當然是最大化地去闡述房子所能帶來的「價值」，讓你願意為了這些價值、願景給買單。      

第三、投資客

  　　再來，最常被台灣民眾視為房價高長的元兇「投資客」，為了要將自己的物件賣到最好的價格以求達到預期的獲利，因此會將自己的房子再三地包裝，用漂亮但是低成本的裝潢讓客戶對他們的物件心動，進而用高於行情一些的預算購買這些包裝地漂漂亮亮的家。

  　　不過說真的，我認為台灣民眾真的太瞧得起投資客了，通常大部分的投資客其實跟加工廠差不多，他們通常的做法只是把低於行情的物件買進來，經由包裝的做法讓價格可以賣到行情以上，而投資客的獲利大概就是一至兩成，很難把廉價變天價。

  　　你再用常理來看一下現在蕭條的台灣房地產市場，如果只是因為價格會一直下跌讓大家都不敢買房子的話，那你再請投資客去「炒房」就好啦，要是投資客有辦法讓房價一直被它們炒上去，怎麼現在都沒有看到投資客出來用炒房來救房市呢？

　　但是最常被台灣民眾痛罵「炒房幫兇」，同時也是最無辜最冤枉的，非「房仲人員」莫屬了。

讓我拳頭都硬起來的客戶煩惱：「錢太多該怎麼辦？」這不是開玩笑也不是吃錯藥，這是天龍人的真實狀況！

本文作者－國際超級房仲

國際超級房仲

  　　「錢太多該怎麼辦？」

  　　這句話聽起來很像是酒喝多了，或者可能又忘記吃藥的人才會說出的玩笑，但實際上有這種煩惱的客戶在昌鵬來大安區工作之後，真的真的聽到不少次了。當然，不會有人嫌錢太多，但是「錢太多」具體而言的困擾究竟是什麼樣子？   　　說真的，也許你身邊就有很多人有這種困擾。

     　　話說上個月中的時候，我國內部的前輩龍哥在聊客戶狀況時說到，他有一位信義區的屋主有房子要出售，但是他遲遲不肯賣。我問龍哥：「為什麼這屋主不想趕快賣？是因為買方價格出不到的關係嗎？」

  　　但龍哥跟我說：「其實價格已經很接近成交了，但是屋主不想要賣的原因來講，價格到不是首要因素，而是這個房子賣掉之後屋主會多五千多萬的現金。」我說：「那不是很好嗎？我有五千萬的話就退休了。」

　　龍哥說：「但是屋主就說了一句話：『我現在把房子賣掉之後，五千萬這麼多現金我要放哪裡？』」    

  　　聽完之後，有沒有一種恍然大悟、而且拳頭有變硬的感覺？

  　　事實上，台灣屋主現在不願意降價賣房子的原因當中，雖然買方的出價過低是最主要因素，但是許多高資產客戶即便願意現在降價求售，但是售出之後所拿到的現金卻不知道該怎麼辦？因為台灣現在沒有安全甚至獲利夠高的投資標的，可以讓他們放心地擺放資產。

  　　要知道，五十萬身價的人與五千萬身價的人，如果資產少10%所短少的金額是非常可觀的，更不要說天龍國這邊為數眾多身價超過五億資產的居民。    

　 …

【台灣房市真的復甦了嗎】昏迷指數2回到昏迷指數3，還是在昏迷呀！

本文作者－國際超級房仲

國際超級房仲：

  　　台灣房仲介、代銷業最近最常講的一句話就是：「景氣復甦了」，因為今年二月的成交量比去年同期高了非常多的百分比，因此景氣開始回溫變成所有國內不動產業界一直在跟客戶說的訊息，甚至讓客戶誤以為是不是連成交價格都會回升了。   事實上，真的是如此嗎？

　　如標題所述，昏迷指數從２回到３，那也還是在昏迷啊，用這個來比喻台灣房地產市場真的是在恰當不過了，因為你拿2016年二月的房地產交易量來跟2017年二月比，實在是有太大的問題了。  

    　　首先，2016年初剛好遇到房地合一稅上路，大多數民眾對於這個稅制不熟所以進場購屋的量瞬間凍到最低點，而且前一年2015年12月初才剛經歷為了趕「舊制」而蹦出來超大交易量，再加上2016年二月還剛好遇到華人的農曆年（要知道，農曆年的房地產交易量都是最低的），在這三大阻因之下，2016年二月的房地產交易量的基期是超低的，拿來比較真的是無法客觀。    

    　　即便2017年二月比前一年二月增加了５０％的交易量，但是我們再拉回到2015年同樣也是很低迷的二月來講，2017年的二月還是比2015年的二月少了16%的交易量，請問，這個叫做回溫嗎?