讓我拳頭都硬起來的客戶煩惱：「錢太多該怎麼辦？」這不是開玩笑也不是吃錯藥，這是天龍人的真實狀況！
Last Updated on 2020 年 5 月 23 日 by 國際超級房仲
國際超級房仲
「錢太多該怎麼辦？」
這句話聽起來很像是酒喝多了，或者可能又忘記吃藥的人才會說出的玩笑，但實際上有這種煩惱的客戶在昌鵬來大安區工作之後，真的真的聽到不少次了。當然，不會有人嫌錢太多，但是「錢太多」具體而言的困擾究竟是什麼樣子？ 說真的，也許你身邊就有很多人有這種困擾。
話說上個月中的時候，我國內部的前輩龍哥在聊客戶狀況時說到，他有一位信義區的屋主有房子要出售，但是他遲遲不肯賣。我問龍哥：「為什麼這屋主不想趕快賣？是因為買方價格出不到的關係嗎？」
但龍哥跟我說：「其實價格已經很接近成交了，但是屋主不想要賣的原因來講，價格到不是首要因素，而是這個房子賣掉之後屋主會多五千多萬的現金。」我說：「那不是很好嗎？我有五千萬的話就退休了。」
龍哥說：「但是屋主就說了一句話：『我現在把房子賣掉之後，五千萬這麼多現金我要放哪裡？』」
聽完之後，有沒有一種恍然大悟、而且拳頭有變硬的感覺？
事實上，台灣屋主現在不願意降價賣房子的原因當中，雖然買方的出價過低是最主要因素，但是許多高資產客戶即便願意現在降價求售，但是售出之後所拿到的現金卻不知道該怎麼辦？因為台灣現在沒有安全甚至獲利夠高的投資標的，可以讓他們放心地擺放資產。
要知道，五十萬身價的人與五千萬身價的人，如果資產少10%所短少的金額是非常可觀的，更不要說天龍國這邊為數眾多身價超過五億資產的居民。
「如果小賠一點，但是可以從其他地方把錢賺回來的話，那也無訪，可是現在台灣經濟這麼差、房市蕭條、定存利率更不用講了，這麼大筆資金要擺在哪裡才安全呢？」龍哥說著客戶的考量點，我詢問龍哥：「那把錢放在國外房地產的規劃呢，現在國外增值性很高一定保本，而且每年還有4-5%的淨收益耶？」
龍哥苦笑著說：「我跟客戶提啦，但客戶說：『國外的房地產看不到、摸不到，我還是傾向把錢放在台灣的房地產，雖然會賠點錢，但至少我隨時可以去看看它、摸摸它』，無論我怎麼跟客戶溝通，客戶還是無法過心裡面那一關，他還說他考慮乾脆把這個房子拿去銀行，做『以房養老』的規劃。」
我聽了真的差點吐血，如果你知道銀行拿著你的錢去做什麼投資、拿多少獲利，再看看銀行所謂的「以房養老」給你的那種爛條件跟待遇，你就知道為什麼開銀行會倒很難了。
像這樣的高資產客戶，因為台幣的現金或是資產過高而焦急擔憂的民眾，其實真的很多很多，事實上就昌鵬最近這一年接觸到的高資產客戶來看，沒有一位客戶對於台灣未來的經濟與房市抱有正面期待，大家都希望能趁價格「還可以接受」的時候，趕快將資產變現，並且把資產放到國外避險，甚至期待有機會複製過去台北房市的趨勢。
台幣資產有什麼樣的風險呢？
會問這個問題，就表示你沒有好好關注經濟，或者是對台灣的未來「太有信心」了，從目前台灣的產業結構、國際局勢、主權弱勢、出生率極低、人口嚴重老化、房市蕭條、出口衰退….等等來看，你應該要想的是：「台灣的一線生機到底在哪裡？」，我們沒有重大建設、沒有外資來投資、國內市場太小、內需不足、稅制也有很大的問題，再加上我們的政府多年來始終在內耗、惡鬥、空轉．．．．
如果這樣的台灣妳都敢投資的話，那其他正在大興土木、推動大型建設、外資移入、就業機回提升、人口紅利高、房市熱絡的國家，為什麼你不敢投資呢？很多人錯過了中國大陸起飛、美國景氣復甦、馬來西亞飆漲….等等資產翻倍的機會，這些人會在下一個十年之後，懊悔自己又錯過了東協與許多國家的商機，只因為他們想找「看得到、摸得到」的不動產。
可以順便做個問券調查嗎，有在投資股票的您，在購買一張股票之前，您有沒有去該公司或是該工廠，看看從業人員或者生產線上的勞工夠不夠認真努力呢？ 風險這麼高的標的沒摸也沒看就買下去了，為什麼屬於最保值的投資型產品「不動產」，你還需要回家擲筊杯、問神明呢？
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