半年沒冒泡了嗎?給每天在網路上PO物件,卻不知道何時能成交的你

 

國際超級房仲:

 

「屋主的價錢太高談不下來、買方連看屋的意願都沒有、客戶現在對買房都沒有興趣、投資客都跑去買國外的房地產了,每天除了固定上網看看市場資訊以外,真的不知道現在該怎麼冒泡(成交)了,頂多就是在網路上PO些物件碰碰運氣了。」

 

  上面這些話,應該是此刻大多數台灣房仲人員的心聲吧。

2016年的台灣房地產成交量已經只剩下23萬多戶了,創下SARS以來最低的紀錄,無論房價漲還是跌,依靠交易「量」生存的房仲人員可以說是受影響最深的一群,內政部資料也顯示2016一整年收了1099間房仲公司,而這些還只是你看到已經撐不下去斷尾求生的一群,到2016年3月台灣還剩下的6336間房仲公司,你覺得還有多少監視岌岌可危中?

 

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◉ 房仲本來就不好做,現在就幾乎沒法做

很常有網路上的民眾詢問我,他通過了某某房仲公司的面試在考慮要不要進去工作,我都會告訴他們,不要相信現在可以年收百萬這種事情,也許前幾年景氣好的時候相對來講比較容易,現在這種交易量連老鳥都撐下不下去了,遑論還要年收破百萬,更別說是沒有經驗也沒有人脈的新人(不敢說絕對不可能,但是你要去賭這麼低的機率嗎)。

 

PS:就算是真的回到2010年的房地產火熱期,還是需要經營、專業、服務才會成交,客戶不會自己從天空就掉下來讓你成交(就算有這種機會也很少,不是每個人都碰得到的),所以也不需要太懊惱自己太晚進入這一行。

 

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◉ 所以現在台灣的房仲業務員怎麼辦?

 

來看看現在房仲人員的作息,有很多很多人每天就是待在公司裡面上網、追劇或打電動,這真的不誇張,因為房仲人員大多數都是沒有底薪的高級專員(俗稱高專,可以拿到較高的獎金,一般獎金比例落在40-60%左右,資源越少的公司給的越多),而這些沒有領公司薪水純粹靠自己做業績才有收入的高專,不像是一般拿人薪水聽命於老闆的職員,基本上大部分的公司是沒有什麼力量去嚴格管理的。

 

再加上開頭說的,現在大多數的屋主價格一樣開得高高的、買方不要說出價來談,連看屋買屋的興趣都沒有,每一天每一天周而復始地面臨這種大環境問題,高專的房仲人員的動力早就被消磨一大半了,所以他每天進公司不上網追劇打電動的話,其實根本沒有什麼方向可以去做。

 

但還是有比較認真的一群,這種較為認真的高專通常占一間公司的20%左右,店長不需要特別去逼他們也會自己想辦法生業績出來,而他們通常會比較勤著聯繫舊客戶,或者到外面做廣告募集新買方(最常見的就是在路邊發DM、或者去貼電線桿廣告),還有一些被動的方式就是上591或者FB房地產社團PO物件廣告。


◉ 沒錯!鋪陳那麼久,就是要講這件事情

 

591目前是台灣最大、最成功的房地產買賣平台,因此大量的民眾、房仲(包含我)都會到591上去比較物件,不過因為591的數量太~~~多了,你的物件如果沒有明顯特色(比方說特別便宜或者特別稀有),民眾要「詢問」的機率就非常低了,更別說是想要來看或者出價購買。

 

於是很多積極的業務員就會到Facebook的房地產社團去PO物件,希望可以藉由另一種管道接觸到一些較少去591的客群,也許它們就有機會看上這個建案、也許就有機會跟自己聯繫、也許就有機會可以帶看,也許這個月的成交就是透過Facebook來的。

 

於是,就會有一大堆積極的房仲人員拼命在Facebook上面丟物件,反正不要錢所以什麼案件都丟,期盼當中的哪一個建案可以讓自己獲得成交。因此,您可以上Facebook上的房地產社團看看,幾乎每天上去都有一大堆各式各樣的物件在上面。

 


◉ 真的這麼簡單就碰到死耗子嗎?

但是這個期待是很殘酷的,大多數在Facebook房地產社團PO物件的房仲人員,最後還是沒有得到好效果,甚至幾乎也沒有客戶詢問,可是這些積極的高專房仲因為也沒有其他的推銷管道了,只好每天繼續PO,也許可以真的就不小心碰到一個死耗子而成交了。

 

其實每次看到這麼多積極的房仲夥伴在上面PO物件,我真的很替他們感到遺憾,因為他們的積極與衝勁應該有更好的發揮,只是方向不對、市場不對,只會把他們的熱情與存款一天一天消磨掉而已,為什麼我會這樣說呢?

 

想一下,一個混濁也沒什麼魚群生存的池塘,你會願意花時間在這種地方釣魚嗎?


為什麼我會說這種行為是無效的?

 

試想一下,你認為一直PO物件就有機會遇到中意的買方,別間積極的房仲人員當然也會這樣想,因為目前在辦公室每天能夠做的(同時能對店長、主管、自己交代心安)工作內容也只有這個,於是就有一大堆積極的房仲夥伴拼命丟物件在社團裡。

 

重點是,你丟物件的對象是「人」,不是「機器」,這些買方都是活生生的人,所以你可以想像一下這些買方看到社團之後的想法大概是這樣的:

 

「想來上網查一些房地產的資訊,希望增加一些有用的觀念,或者了解一些市場動態資訊,如果可以參與到這些專家們的討論就好」、「啊!怎麼上面都是建案啊」、「密密麻麻的建案跟價格,我哪知道哪一間值得買,每一間都說自己的房子最棒、架最便宜、屋主最好談」、「這麼每次上來看都只有物件」、「今天的文章又是一堆促銷物件」、「這到底是交流分享房地產資訊的地方,還是另一個推銷大平台啊?」

 

看出問題了嗎?你提供的根本不是買方期待的「實用資訊」,反而是一大堆的「推銷資訊」,任何人包括你自己都不喜歡推銷的情況下,為什麼你要每天做這種讓人產生反感的行銷模式呢?


◉ 給房仲同業先進的建議

「advise」的圖片搜尋結果

雖然PO這篇文章對我一點幫助也沒有,但是我真的忍了很久實在不得不出聲幫忙一下,請不要再PO推銷資訊了!你要PO的應該是讓民眾覺得很有用的資訊,讓民眾感覺到你的專業,甚至學習到怎麼去看一個物件的「價值」,而非每天都在拚價格。

 

也許你或者你的主管、你的店長會跟你說:「你每天PO這個幹嘛,PO這個會讓你這個月就有業績嗎?還不如多PO一點物件試試看,不然就是去外面發DM還比較有實際機會」。

 

別意外,很多台灣的老房仲就是這種觀念(我爸媽也是標準的這種老房仲,所以我聽的超多),因此當房仲人員想要試著嘗試不同方式時就被澆熄熱情,只好順著公司的要求繼續PO推銷物件,繼續不切實際的期待。

 

可是那些老房仲的經驗也夠時間去驗證了吧,實際上有多少的房仲前輩天天在網路上PO物件,結果卻已經超過半年都沒有成交,甚至連下一筆可能會成交的機會在哪都毫無頭緒,卻還用這種像是對公司對自己有交待的作法在做「反效果」的行銷。

 


◉ 最後,那我要PO什麼?

 

會問這種問題的人,就表示沒有在Follow國際超級房仲的文章了(沒辦法,誰叫國際超級房仲目前還是個沒什麼聲望的小部落客),我會建議與其每天花時間去PO各式各樣的物件然後開始祈禱,不如花個3-7天的時間好好寫一篇文章,字數差不多要有2000字左右,內容就是要「實用」,比方說你經營的商圈有什麼特色、住在這裡有什麼價值、商圈內的食衣住行、商圈內的各住宅各區域有什麼特色….等等,這種讓民眾看了覺得有幫助的東西才會吸引他認識你,進而覺得你「好像是一個滿專業的人」,接下來才有跟你諮詢、接觸、帶看、服務到成交的機會。

 

延伸:國際超級房仲FB粉專

 

知道方向之後就是要持續的做,並且不要想著兩三個月內就會有客戶上門成交,這種東西是需要醞釀與發酵的,除非你的內容好到驚天地泣鬼神,否則民眾也是要觀察你這個傢伙是真的有料還是曇花一現?

 

分享一個數據,從國際超級房仲這個粉絲團成立,到真正因為這個粉絲團而成交,你曉得昌鵬花了多久的時間摸索與碰撞嗎?不是兩個月、三個月,是到第五個月才有客戶來找我詢問房地產的事情,到最後有成交出現整整超過八個月!你沒看錯,我當時那麼頻繁的寫文章跟轉發到社團(還遇到一大推同業的小白),結果花了八個月才有客戶成交。

 

所以說,假設你一直覺得PO物件會比我有效率的話,你可以繼續你的有效方法;但如果你依照公司的模式搞了幾年下來,幾乎沒有網路客戶因此讓你有業績收入的話,建議你可以參考國際超級房仲的模式試試看,我因為在第八個月之後就開始有許多網路的民眾向昌鵬洽詢投資的事情(當然也不乏一些鬧場的)。

 

重點是要提供民眾覺得「實用」而非推銷的資訊

 


◉ 不過,「正確的市場」才是最重要的!

我不敢說我的行銷模式有多成功,但至少在台灣房地產這麼不景氣的現在,我一個人隻身到台北工作也沒有任何人脈的情況下,我在正確的海外不動產市場(主軸還是以泰國曼谷),在上面的網路行銷模式下可以獲得不錯的業績(至少可以到年會接受總部的業績表揚,昌鵬應該算比大多數國內的房仲人員幸運了)。

 

即便我洋洋灑灑寫了這麼多內容,重點也還是因為我從事的是一個正確的市場-海外不動產,即便一些同業或媒體不停地唱衰海外不動產,但是到國外投資不動產一直都是世界各國的投資趨勢,我只是跟著一個正確的趨勢用一些正確的方式去順水推舟,讓自己的努力可以換得應有的結果罷了。

 

還是要特別講一下,海外不動產雖然比現在的國內房地產好做很多很多,真的沒有你想像地那麼好成交,因為你可能不知道台灣民眾是有多謹慎、多保守,而且有多少劣質的海外同業在弄壞這個市場,因此好業者要能夠被民眾相信實在是很辛苦,但至少這是一個有努力就有很大機會得到回報的豐厚池塘。

 

相關圖片

 

今天不知道為什麼特別寫一篇對我一點好處、甚至會創造很多對手出來的文章,只希望這篇文章可以提供給非常積極努力卻沒有方向的房仲夥伴,提供給這22個月來所有對「國際超級房仲」粉絲團按讚的朋友,祝福每一個默默認真打拼的「超級房仲」。

 


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