【房仲的朋友們】三年又過去了,你的業績有開始「回溫」了嗎?下一步還是繼續等嗎?

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國際超級房仲:

 

 

►► 一樣是2018年1月份在營業員複訓打的文章,在上營業員課程的時候,台上老師總是會免不了跟下面的從業人員聊到目前市場的狀況,聽完真的是讓我覺得慘不忍賭…..

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►► 剛剛聽到一個阿姨說,她最近收了三個斡旋,結果三個都沒有成交,因為買方的出價都太低了(這應該是全台灣最常見的問題)

 

►► 還有一位叔叔說,他們公司在台北市的加盟店有16個人,可是去年平均一個月做不到兩百萬的業績(不錯了,很多加盟店全公司的人數比我們公司的秘書還少)

 

 

 

►► 有人說,好不容易接近成交了,結果我們最怕的“住在中南部的媽媽”嫌台北太貴,在中南部可以買到怎樣怎樣的透天….(這個問題即便在景氣最好的時候也無解,因為中南部老人家不了解首都的房地產價值)

 

►► 還有好多人說,現在因為生意很差,不曉得可不可以安排老師到店裡面來做教育訓練或者演講(這個我已經聽三年了,大家現在還在生意很差希望多上課)…..

 

 

 

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多頭走了十三年

現在才盤整三年

Taiwan house price index

 

 

►► 台灣的房地產從2001年開始走了13年的多頭,到了2015年開始成交量快速下降,再加上2016年房地合一稅實施與持有稅上升,導致台灣房地產的交易量更是雪上加霜,最慘的2016年竟然整年的成交量只有23萬戶,還比2003年SARS時期還更低!

 

►► 即便到了2017年的交易量有微微回到26.6萬戶左右,但是離我們的標準35萬戶還是有極大的落差,所以說:「你真的覺得這樣就算是回溫了嗎?房市熱絡了嗎?」

 

 

►► 我們房仲人員不會在意房價的價格上漲或下跌,但是沒有交易量,就會讓我們活不下去,看看這三年台灣消失了幾千家的房仲公司就很清楚了,沒有成交量就根本沒有辦法有收入,而且成交量低的情況下,即便你成交了也會被買賣雙方砍掉一堆服務費。

 

►► 而台灣的房市有多糟糕,全世界都知道、我也介紹過太多太多次了,所以就不再贅述台灣房市與經濟的問題,但是台灣房市沒有前景的問題,反而似乎是國內的從業人員最不瞭解?

 


 

台灣房仲業者的下一步在哪裡?

別再去等待一個連影子都沒有的機會

 

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►► 理性分析一下,台灣房市走了13年的多頭,有可能在兩三年內就盤整完畢嗎?甚至我們也看不到任何前景與好轉的機會,不曉得現在國內的業者到底在期待什麼轉機呢?經濟提升?房地合一稅廢止?人口大幅增加?外資大幅進入?還是台灣主權突然被全世界承認了?(最多客戶說的翻轉機會只有一個:等待大陸接收、兩岸統一)

 

►► 我看到現在很多很優秀的年青一代的房仲新人進入了這個產業,結果市場反應不好、賺不到錢、經常受到挫折導致壓力已經很大了,結果不但沒有被安慰或鼓勵,反而還要聽那些“只懂商圈內的前輩/店長“說:沒有不景氣,只有不爭氣,想當年我們在金融海嘯跟SARS的時候…..blabla的。

 


實際上真的是這樣嗎?

難道沒成交是自己能力的問題嗎?

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►► 但是這些國內前輩沒有告訴你的是:當年2008金融海嘯不到一年之後,台灣的房市馬上就因為鮭魚返鄉+稅改而大幅活絡、甚至2003年SARS與921也不過一年多的時間房地產的景氣就快速回來了,再加上當時還沒有這麼高房價的問題,所以這些房仲老前輩他們真的比我們這時期還要幸運很多很多。

 

►► 而且,當年的房價只有現在的1/3甚至1/4,但是我們現在的收所得卻不是當年的3、4倍,甚至實質薪資還在倒退當中,而且當年房地產也沒有那麼多亂七八糟的稅賦限制,真的比現在的房地產狀況好的太多了

 

►► 在這種完全不一樣困境的情況下,拿當年自己的僥倖經驗硬要套在現在的年輕業務員身上,我認為是相當不公平的

 


 

說一句更真實的實話

這些資深人員比你們更怕

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►► 昌鵬從家裡經營房仲的經驗、到21世紀總部跑全台灣加盟店、再到現在經常跟資深人員討論,這些年輕業務眼中的這麼多資深店東、店長、前輩,說真的幾乎沒有人對未來台灣的房市有頭緒,根本不曉得下一步該怎麼走,因為這是他們前所未見的超級困境。不相信嗎?那你來問問看這些人,今年接下來的業績要怎麼突破,通常的回答還是那些老話(幹話):多OP、多開發、多議價、多往外跑、多帶看….就是基本功

 

►► 雖然少部份有遠見者,開始嘗試都更、老屋改建,也有一些公司吸取了國外經驗開始進行物業管理,也有一部份的人像國際超級房仲一樣前往海外找更好的機會,不過都更議題也十幾年了,大家都知道都更的商機非常困難(看看阿凡達這部電影就知道了),而物業管理這部分則因為台灣租金投報率太低,加上國內還沒有大房屋管理的需求(幾乎房子都在自家附近,給沒事的親友管理就好了)。

 

►► 但是我們這些有在轉型的業者畢竟都是少數,98%以上的業者還是繼續在等待機會,等待像是他們當年景氣翻轉的渺茫機會,雖然我實在看不到任何一點“轉機”的影子

 

PS:現在好像大家都被市場洗腦的很深,明明海外房地產現在比國內房地產好做又安全的多,結果來面試的人卻很少(囧),勞動力真的有下滑的這麼快嗎?還是大家都還找不到夠好的海外房地產團隊嗎?

 


 

 

目前的國內業者呢?

傲慢與無知者,將被淘汰

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►► 不是還正在苦苦掙扎、茫然並且抗拒改變以外,就是還在苦撐等待機會,不然就是離開這個行業了。

 

►► 但是對房地產有熱情、期待,並且想要靠房地產翻身的年輕人呢?你們更慘了,你沒有經驗、沒有人脈、更沒有那麼多存款可以撐,如果你看著公司的前輩們都在苦苦掙扎,還在說著:沒有不景氣、只有不爭氣讓你懷疑自己,請問你該怎麼辦呢?

 


 

妥協、放棄還是掙扎?

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►► 要繼續窩在舒適圈裡面,用青春跟著台灣房市一起沉淪?還是要動腦去想個辦法,絞盡腦汁找到趨勢和出路呢?

 

►► 我敢跟你說:無論你有沒有爭氣,現在真的不景氣,更要記住一句話:「正確的選擇比努力更重要」。

 

  • 順著正確的趨勢認真做,你的努力才會有機會得到回報
  • 逆著正確的趨勢拼命做,你的努力看起來只會是別人眼裡的不爭氣

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看看現在有多少過去的高手前輩都陸續陣亡了,

所以沒業績真的不見得是你的問題,而你何必要跟趨勢對幹呢?

 

 

 

 


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