【該不該到海外買房?這就是好房網的媒體程度?】淺談亞太國際和搜房網的停業事件
亞太地產好房網停業
國際超級房仲： 以海外房地產界來講，這幾天發生了一個天大的新聞，那就是曾經被我們同業認為是台灣海外代銷業規模最大的品牌亞太國際地產，被各家媒體宣布停業的重大新聞，再加上這幾年陸續聽到媒體在講海外房地產的負面訊息（尤其是好房網），所以不難想像這樣的新聞對於其他正派經營的業者有多大的殺傷力。 在開始之前，我們可以先來看看媒體報導：【好房網】Sway寫的：海外投資「保證獲利」有影嘸？ 小心「錢進得去，出不來」胡偉良寫的：流血的教訓，該不該到海外買房？
https://www.youtube.com/watch?v=tq37E21667k&t=
一、海外置產好可怕！這樣我以後都不該到海外投資房地產了嗎？投資國內房地產說不定更可怕勒，你得先搞清楚問題在哪裡
亞太國際地產與搜房網這兩家海外代銷我就不多做評價了，請大家自行Google或者洽詢仲介同業，但是這一次的媒體操作很明顯地就是要把責任歸到代銷身上，同時好房網就是要利用他們是台灣最大的房地產媒體的力量，讓民眾覺得海外房地產不要去買。 至於好房網為什麼這麼愛抨擊海外置產？這一點我在過去的文章裏面有提過好幾次，有興趣的可以點下方的連結，看完之後你就會對於好房網為什麼這麼不遺餘力地批評海外房地產了。延伸閱讀：【好X網抨擊海外房地產的SOP大公開】這樣的媒體真的夠專業嗎?【大破解】好x網專門抹黑海外投資的sop大揭密
以這次好房網的兩篇文章來看，Sway應該就不用再多說了，我個人認為這位Sway先生對於海外房地產是相當地外行，所以就不針對外行人多做討論。 至於另外一位胡偉良則是似懂非懂的狀態，尤其我看到文章裡面講到說： 「那為什麼台灣的仲介業者狂推海外房地產？ 理由其實很簡單，因為仲介利潤實在太好了，12%以上起跳，經常高逹20～30%，甚至有些還高達5成，比開發商賺的還多。 」 這個一聽就知道是把柬埔寨金邊的那些狀況／傳言，整個套用在海外房地產市場上，讓消費者以為仲介賣海外房地產有多好賺，12%以跳耶！但是實際上呢？如果有機會碰面的話，我再把薪資條給你看看，你就會知道房市好的城市的大型開發商，他們給佣金跟給乞丐差不多。 如果胡偉良先生這麼有信心，請你告訴我有哪一家位於泰國、吉隆坡、胡志明市、馬尼拉、倫敦、澳洲、甚至市它們常常抨擊的日本的上市開發商，給代銷的佣金不要說12%、20%、30%啦，超過10%就好，請胡偉良告訴我有哪幾家上市開發商給佣金有超過10%以上的？ 沒有就不要亂說，不懂就說不懂，真的很討厭這些外行人利用媒體力量在那邊胡說八道，搞得我們海外仲介好像多好賺一樣，而且海外建案的總金額都這麼低、銷售的人力成本又很高（我們公司有9個行政人員耶），做國內房地產才真的比較好賺吧！不用做像是代銷案那麼多資料、不用辦大型說明會、不用砸大錢在網路打廣告、不用花好幾萬元飛到國外陪客戶帶看房子….. 也就是說，就是因為國內房市很差、很難做、很難賺錢，仲介費還會被買賣雙方砍得像給乞丐一樣的情況下，大家才只好走到國外找更好的產品給投資者，賺取那麼一點點的薄利多銷的仲介費而已。 還是不信？請把你的履歷寄來我的E-Mail，來上上班你就知道到底國內與海外房仲好不好賺了，國際超級房仲的Email：asuka11211984@gmail.com延伸閱讀：【房仲很好賺，那你想要來挑戰看看嗎?】入行之前先來了解一下房仲工作內容吧
二、所以這次的事件到底是怎麼回事？實際狀況究竟為何？就是我一再一再重申的「保證買回型產品」
這一次亞太國際與台灣搜房網宣布停業的核心原因，其實主要就只有兩點：❶保證買回型產品❷小型開發商 相信長期有在Follow國際超級房仲的朋友應該都會知道，我始終不斷不斷地在告訴市場這兩個事情，當中最嚴重的又以第一點「保證買回型」產品為核心，為什麼保證買回型的產品不要碰呢？ 主要就是「保證買回型」的產品通常都附有長期且高額的保證淨租金，例如保證連續5年、每一年都有6%租金，或者保證連續10年、15年以上，給你每年淨租金8%….等等方案，最後都會加上「到期時建商將原價／120%／150%買回」的條件。 再加上這一類的產品通常總價都不高，落在100-500萬台幣左右就能入場，因此看似低總價、零風險、高獲利的這種保證型產品，就深深受到台灣投資者的喜愛，我遇過好多客戶來跟我爭辯這種產品有多好多安全，但是這幾年下來，購買保證買回型產品的投資者，幾乎都是血本無歸。 想要了解更多為什麼不要購買「保證買回型產品」的深入原因，可以點下方連結：保證租金+保證買回的風險在哪裡？看完這篇可以幫你省好幾百萬為什麼到海外投資的台灣人虧錢居多？廢話！因為你都愛買這種房子啊 【回到法律面的層次來看看】 以我自己曾經身為一個成績不好、常常被當、研究所還休學的法律人背景來看，目前亞太國際和搜房網由於本次的事件而被法院凍結資產，在這種情況下公司沒有辦法運作也是正常的（除非有信心超強大的大金主支持），因此在法律程序結束之前，其實到底責任是在亞太國際和台灣搜房網的代銷業者身上，還是應該歸究於國外的開發商身上，這個就只能靜待司法調查。 不過這個訴訟時間通常曠日廢時，再加上台灣的司法……，嗯，你懂的，相當多人對於司法機關是非常沒有信心的（再加上一些律師朋友的經驗分享），所以這一次的事情得需要相當相當多年的時間才給出一個最終的答案了吧，所以目前沒有人能夠知道真相到底是如何，我們只能繼續觀望下去，不能給出定論。 但以我自己的經驗來看，如果單純地是開發商房子蓋不起來，或者開發商承諾的保證租金給不出來的話，責任當然是再建造的開發商或是保證租金的承諾者身上，一般來講這跟代銷公司是無關的，除非代銷公司用了什麼不正當的說法（能夠在刑法上被定義為詐術的說詞），或者興建的建商／承諾保證租金就是代銷公司本身的話，那這種情況下的代銷公司才會有責任。 對，現在台灣就有不少這種本身是代銷、又跑去國外自己蓋房子、然後還自己給客戶保證租金＋保證買回的海外代銷公司，我是強烈地建議絕對不要去碰！這種業者、這種產品，也許再過五到十年就會完全從市場上絕跡了，因為消費者遲早也會漸漸地被教育出來，什麼才是真正可以投資的產品。 所以說，如果你是代銷仲介的話，你還敢賣這種產品嗎？
三、到底海外房地產可不可以投資？我該怎麼樣避開這種風險詐騙集團都是騙貪心的人，不是笨的人
海外房地產當然可以投資，有多少人現在在國外收著比台灣還要高2-3倍的租金，而且還輕輕鬆鬆不用打理，我們也遇過很多前幾年在曼谷買房賺錢，現在還想要進場再加購的投資者，所以你說這個市場能不能賺錢呢？當然可以，而且賺錢的人還不少勒。 只是為什麼你好像都不太會聽到有人在海外置產賺大錢的新聞，其實很簡單嘛，因為如果這些人在海外置產的事情跟親朋好友說，馬上就要面對到一堆搞不清楚狀況的人講那些Sway才會說的論調：「看不到摸不到你敢買？」、「人生地不熟，你語言又不通，出事情該怎麼辦？」、「台灣的房子都管不好了，還管到國外去？」、「你是不是被仲介騙啦？告訴你，仲介都blablabla….」、「你確定房價有漲起來，你房子又還沒賣掉怎麼知道是不是真的」…..等等外行見解。 說真的，連我們海外仲介遇到這種一般人或國內房仲提這麼多外行又蠢的問題，其實連我們都已經懶得去說明跟解釋了（因為通常這種人真的不懂又很自以為懂），更別說自己投錢下去的一般消費者；所以我遇過的已購客投資者，幾乎都只有夫妻兩人知道，家人朋友甚至小孩都不曉得自己已經在海外置產了。 另一方面就是媒體囉，普通媒體對於在海外購屋賺不賺錢沒什麼興趣，只要有大新聞它們就報導、只要有業者的業配新聞他們也報導，反而是好房網這種背景是純粹台灣本土房仲的媒體，他們最不希望就是看到投資者把資金移到海外去，所以只要是海外置產的正面新聞，你絕對不可能在好房網上面看到。
至於在海外投資不動產，究竟應該要注意些什麼？其實這當中有很多大方向與小細節，不過礙於篇幅關係我就只講大方向就好，想要了解更多可以再我這個網站的「部落格文章」分類去逛逛更多文章。 以大方向來說，以下５大重點給你建議：①不要買保證買回的產品②不要買保證租金特別高、特別久的產品③不要相信可以短期獲利，尤其是炒紅單④不要找不收仲介費的業者或是跑單幫購買⑤不要傻傻自己跑去當地找建商或是仲介買
四、除了最近上新聞的這幾家，還有哪些是可能的未爆彈？有，而且好幾家準備要爆了，接下來還有更扯的。
想知道還有哪幾家業者、哪一些建案可能會讓你成為下一個血本無歸的海外孤兒嗎？ 別傻了，我怎麼敢講。 但是我可以讓你知道，接下來泰國這邊還有至少兩個「保證買回型」的產品會爆發事情並且絕對上新聞，而且當中還有一個會非常非常嚴重，所以奉勸想要投資海外房地產的你，千萬千萬不要再去購買「保證買回型」的建案了。 想要投資，就應該要在充分地了解優缺點之後去承擔應該承擔的風險，不要妄想天下有免錢的午餐，可以讓你用低資金、零風險賺到超高獲利的產品，冷靜想想你就不會受騙上當了。PS：乖乖去投資大城市、市中心、上市大建商、「沒有保證」，而且售價會讓你感覺到不便宜的建案吧，這樣才真正安全的投資型產品，千萬不要去用賭的，用賭的你就輸了！
五、我已經是海外孤兒了，請問接下來該怎麼處理？國際超級房仲的免費諮詢服務
說真的，我已經給過不少海外孤兒關於這一方面的諮詢協助了，千萬不要以為我是為了賺這些人後續的生意所以才幫忙，這些海外孤兒已經在國外賠錢、投資經驗又非常差了，怎麼可能再次購買或是幫我介紹客人。 所以一些心胸狹隘的酸民言論我就懶得回覆了，我只能盡量利用我空檔的時間，讓自己的專業能力可以多多幫助一些人，不要讓他們慘賠幾百幾千萬的血汗錢，就像是我常常說的：「一起試著讓這個世界變得更美好一點點吧」。 如果你已經成了海外孤兒，卻不曉得之後該怎麼處理的話，可以加入我最下方的LINE@ ID，我可以利用空檔時間用LINE簡單回覆，或者用電話跟您慢慢聊，但前提是必須是我有空檔的時間，因為國際超級房仲小弟我平常也是要上班工作的，沒辦法把工作時間都拿來處理這些業務外的助人行為，同時也希望大家彼此尊重，不要問題問完就一聲不響消失、說話愛理不理的，這樣我就算有其他更好的解決方案也沒那個機會提供給你參考了。PS：你知道有某些海外孤兒，是屬於「活該」的這種類型嗎？ 為什麼會說某些海外孤兒是活該的類型呢? 因為這些海外孤兒通常第一句就是很高傲地說：「我有房子要給你賣、有房子要給你管理，你們怎麼收費」，好像我們很缺這些案件一樣（真的是被國內房仲給寵壞了），而當我初步先婉拒之後，對方就直接消失、不讀不回，所以我想要推薦其他有人可以幫忙代租代售的業者也沒機會了。 相反地，我就有遇過幾個真的願意好好請我幫忙，最終我也幫忙對方轉售成功（還有人有獲利），或者是找到願意幫忙作物業管理的美好結局，讓對方從海外投資的噩夢變成收取高租金的美夢。 當然，除非是透過我這邊有買賣成功的物件以外，其他的服務我可真的是一塊錢都賺不到，還要花時間跟電話費去處理，所以我希望如果我能夠透過我自己的方式去幫助別人，讓更多的人因為被幫助之後產生的正面能量，未來也更願意伸出援手去幫助別人的話，這種善意的行為就會像漣漪一樣形成正面的連鎖反應出去（認同請分享）。
結論：要在海外房地產賺錢比賠錢容易的多給你一點投資的大方向吧
想要再海外房地產賺錢也不難，把握以下４大重點即可：㊀投資人口不斷增加的城市（需求）㊁投資住宅慢慢在減少的城市（供給）㊂投資經濟、所得、外資都在增加的城市（資金）㊃選擇有在當地與台灣都有直營售後服務的房仲公司（安全） 想要投資任何城市、任何國家的房地產嗎？拿這４大重點去套看看吧，只要這四點能夠全部都中，基本上你閉著眼睛買下去都有八成會賺錢的機率，不要去聽信一些奇奇怪怪的建議，也不要去聽Sway給你的海外投資建議(不會幫上忙還會害死人)，我還聽過有標榜履約保證的海外建案，我真的很好奇履約保證跟房價上漲、房租租金有什麼屁關係？連建商能不能蓋完都有疑慮的建案了，你還奢望這種市場能夠有很好的房市獲利嗎？ 聽那些外行的大家說，不如真的聽聽專家說。 最大的重點是你要常常上國際超級房仲的Facebook粉絲專頁按讚、設為搶先看，這樣你才能第一手獲得海外房地產的正確資訊。國際超級房仲FB粉專
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Read More【台灣的海外房地產房仲公司發展史】為什麼我們常常聽到海外置產出糾紛呢？
海外房地產是全球富豪都喜歡做的投資項目，但是一到了台灣，就被很多劣質業者搞臭了
▮國際超級房仲
相信2018年底，有關於「亞太國際地產」與「台灣搜房」兩家海外業者的負責人被收押的糾紛新聞，並且於隔年8月宣布倒閉的事件，即便沒有在接觸海外房地產的民眾也應該都有注意到這一則新聞，目前這個案子正在調查當中所以實際狀況就等法院未來的判決了。
https://www.youtube.com/watch?v=tq37E21667k
知名的亞太國際地產，於2019年8月份宣佈停業，資產也被法院凍結
台灣搜房網也在差不多時間宣布停業，但是該公司的粉專還有持續在更新
只是這樣的新聞對於經營海外房地產的業者來講無疑是一擊重創，尤其是很努力經營的正派業者，怎麼說呢？ 台灣的海外房地產市場算是小眾市場，再加上台灣民眾普遍對房仲業者的印象不好，所以這樣的新聞爆發出來即便未來判決還一個公道，但是海外房地產的「負面印象」已經很難洗刷的，更何況萬一最終判決是不利於至兩家業者呢？ 台灣景氣與房市如此蕭條，原本海外房地產會是一劑拯救台灣資金與資產的救命仙丹，可惜被許多短視近利的業者與投資者搞壞，讓一個原本可以好好發展的新興市場蒙上一層冤屈陰影，讓真正有需要的人不敢去接觸海外的房地產投資。延伸閱讀
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2018年震撼台灣的海外房產新聞：知名的亞太地產與台灣搜房負責人遭聲押
非常多的房地產業者，都會舉辦投資說明會，但多數消費者無法辨認那些產品是安全的
▮一、先來談談台灣的海外房地產發展史
至今也不過五年多的新興銷售領域
為什麼會發生這樣的狀況呢？回到最初的2014年，這一年正是海外房地產興起與國內房地產開始衰退的黃金交叉時間，這個時候台灣房市已經開始明顯地市場衰退，許多國內的資金沒辦法繼續配置在台灣房地產內因此開始往海外市場發展。 而在剛開始發展的初期，台灣房地產最熱門的大概就是「日本」、「馬來西亞」、「柬埔寨」這三個國家，其他像是美國、加拿大、澳洲等非主流但是很多有錢人私下偷偷買的就不再這次的討論範圍，只是為什麼前面這三個國家會是最多人投資的區域呢？ 以日本來說非常簡單，東京的高租金、東京申奧成功以及台灣國人對於日本的歷史淵源（情節），讓台灣人成為東京房地產一股不可忽視的力量，只是後來漸漸許多人發現日本的轉售市場不但不如台灣、甚至賣房子還有虧錢的可能性、日幣後來急速下跌(安倍三枝箭)，以及實際淨投報率並沒有想像中那麼好，因此購買日本的投資者目前也日益減少當中。 而馬來西亞的吉隆坡則是非常可惜的地區，馬來西亞算是東協各國在金融海嘯之後復甦最快的國家之一，而且人均所得高、國家有錢、天然資源豐富、無天災，再加上不錯的租金投報率以及穩定的房價漲幅，吉隆坡成了東協房市的佼佼者。
只是可惜在於全球的原物料供給過剩導致馬幣匯率在2016年瞬間急速下滑，這個下滑的狀況嚇跑了不少投資者，再接上2016年開始房市的盤整與政府調控，因此台灣媒體常常用「賺了房價賠了匯率」來形容馬來西亞的房市狀況，否則扣掉匯率這個因素，其實吉隆坡再過去9年的房市確實是有賺到錢的。
至於柬埔寨呢？柬埔寨最輝煌的時候大概就是2014Q3到2015Q2這一段時間了吧，當時剛好遇到日本逐漸被發現獲利不高、馬來西亞似乎準備進入盤整階段，許多投資者瞬間找不到適合投資的區域，這時候看起來房價基期低、GDP成長高速、無外匯管制，再加上以美金計價無匯率風險的柬埔寨跳了出來，導致再那一年間有數以千計的投資者進入到金邊房市購屋。 在2014-2015這兩年，海外房地產真的是非常火熱，說明會幾乎都是場場爆滿，客戶購買意願與出團看屋的頻率也非常高，算是台灣的海外房地產發展最火熱的時候，不過這個熱絡的情形狀況很快地就進入盤整階段。
投資海外房地產，你必須要了解哪些是正確的風險、哪些是錯誤的優點
▮二、各式各樣的海外仲介業者興起
但大多數的素質仍然跟過去的國內房仲公司一樣：參差不齊
俗話說：「樹多必有枯枝，人多必有白癡」，從2014年海外房地產開始火熱之後就越來越多的業者投入海外市場，但這些業者大多數沒有隨著銷售國際化而提升自己的服務品質，反而很多還在用過去台灣那一套賣房子的方式來經營海外房地產，你問我是哪一套方式？就是一般人最討厭的那一套：「唬嚨」。 由於海外房地產的物件都是以「投資」為出發點，這種出發點就導致很多台灣仲介用很多奇奇怪怪的話術來唬嚨客戶，常見的像是：「房價基期低、下一個信義計畫區、年租金可達8%、年漲幅上看20%…..等等」，這些唬嚨的內容到現在您還是可以從許多海外業者的口中聽見，但是最嚴重的就是「鼓勵客戶炒紅單」。
如果你沒有慎選業者，很容易就陷入海外購屋的糾紛
之前有業者主打用「炒紅單」的方式，鼓勵客戶投機買房，最後卻導致購買者慘賠斷頭
什麼是「炒紅單」呢？簡單說就是預售屋階段只要先付個10-30%不等的頭期款，接著在交屋付尾款之前把房子賣掉就會有整個房價獲利10-20%左右，這樣以投入的金額與回收的利潤來算，就有至少100%投報率。時間短再加上超高獲利，完全打中台灣人「短視近利」的投資習慣，因此炒紅單的受災戶在台灣市場非常地多，尤其是以柬埔寨的數量最龐大。 為什麼會這樣子呢？ 因為不是只有投資者短視近利，許多房仲業者和房仲人員自己也是屬於短視近利的類型，公司的話可以從政策和接案來觀察，業務員則是從說話的內容來察覺，無論怎麼樣，就是希望趁現在海外房市熱絡這一波商機趕快賺到錢。 就因為這個樣子，所以2014年開了很多的海外房仲公司，但其實收掉或者消失在台灣市場的也不少。延伸閱讀
【胡扯！海外紅單哪有那麼好轉】會鼓吹你轉紅單獲利的，絕對都是遲早倒閉的黑心業者！
最近在新聞上看到出糾紛的海外置產新聞，99.99%都是因為這5種地雷建案
▮三、保證租金+保證買回的「保證型物件」
這一次亞太國際地產與台灣搜房的事件就是與此相關
當越來越多人發現其實在海外房地產很難難短期賺到高額獲利之後，投資者開始放棄短期投資轉向穩定安全的現金流產品，也就是可以長期穩定收租的好物件。 在台灣租金這麼低迷的情況下，穩定高租金的好物件照理來說在海外應該到處都是，隨便找都有4-5%租金投報率以上才對，可是就發生許多海外仲介業者因為沒有辦法經營售後服務(成本太高)的原因，導致許多投資者在交屋之後瞬間就成了海外孤兒。
也就是買了房子以後的驗屋、交屋、出租與管理都沒有人幫忙處理，海外孤兒至今仍然是市場上經常出現的現象，也因為如此讓許多投資者會害怕交屋之後租不掉、租太低的問題。 保證租金加保證買回的物件，就在這個時候出現了。
保證型建案最早其實是部份的海外開發商，為了避免交屋後出租空窗期導致租金短少，所以不少開發商會提供保證頭1-2年固定的租金，通常是大概5%左右的行情，讓購屋者不用在剛交屋之後就因為租不好而擔心害怕，而這個模式也漸漸迎來許多好評。 但是投資者的野心怎麼會只有這樣呢？大家開始也會擔心，那一年、兩年之後怎麼辦？會不會第三年開始房子就租不掉了？ 這樣的擔心就讓許多有超長期保證租金的物件出現，通常都是保證10-20年左右，每一年會提供淨6-8%不等的租金給投資者，這麼一來就可以解決客戶擔心的收租問題。
當然，也有客戶會考量到租賃期間還是有終止的那一天，到時候要賣會不會發生賣不掉的狀況呢？甚至還有些客戶說，房子擺這麼久只能賺個租金卻不見得有價差可以賺，實在是挺可惜的，於是「保證買回」的附買回契約物件也跟著一起上路，就變成了一個很特殊的投資商品：長期的超高租金＋零風險的保證本金回來＋不小的保證價差利潤。 看起來真的超棒的吧！租金又高又穩定、沒有風險的保證契約，時間到不但本金會拿回來還可以多賺一筆錢。 實際上真的是這樣嗎？這個部分可以參考我另外一篇文章，主要是在講解保證型物件的潛在風險，看完之後您就會曉得我為什麼會稱呼這類型的物件是屬於「超高風險、低獲利」的產品。
延伸閱讀：
【海外房地產投資】保證租金、保證買回的隱藏風險在哪裡？看完這篇可能幫你省幾百萬元
不想成為可憐的海外孤兒、慘賠還不見得能出場嗎？感快點進來看吧
▮四、還有未爆彈沒有出現，請做好心理準備
接下來會有不少這種產品爆出糾紛
我們是業界的第一線人員，市場上的一些風吹草動我們都一定比民眾清楚，而這一次亞太國際地產與台灣搜房就是因為「保證型」物件而被搜查與羈押，最後的真相必須要等到幾年後法院還給我們真相才知道狀況。 只是銷售「保證型」物件的公司何止這兩家？甚至許多公司在銷售這類保證行物件的模式更危險，通常都是選在一個地點很差的區域，蓋一個建案，然後用許多「看似無懈可擊」的說法讓投資者覺得放心，實際上對於我們專業人員來看就是個破綻百出的吸金案，然後提供給客戶的合約、手續、流程的保障其實「一點也不保障」，物件看起來很便宜，實際物件的行情價格根本比不上你購買的價…… 只是這種類型的建案就像是早年炒紅單的方式一樣，深得投資者的喜愛，所以保證型物件相信還會繼續出現在市場上幾年，接下來也會有數以百計的受害者慢慢地爆發出來。 不過我還是要講一句，保證型物件不是不能買，前提是你買的價格行情是否合情合理，絕對不能高於行情「好幾倍」，千萬不要相信高獲利、低成本、零風險的鬼話。
同時也要特別留意，這個對你提供保證的對象是誰？是否是上市公司？怎麼保證？拿什麼來保證？如果是一個行情合理、財力夠強的上市公司提供的保證型建案，你當然絕對可以購買，只是這種物件真的太少太少在台灣市場上出現了（因為開發商給的佣金太低，許多業者成本考量所以無法承接）。
想要投資海外房地產，當然要找台灣第一品牌「國際超級房仲」來諮詢才安全
大多數變成海外孤兒的人，都是直接找建商買的人
▮五、國際超級房仲的自身經驗
不斷地依照市場調整才是王道，千萬不能為了面子而犧牲客戶
自從我2014年被找入21世紀不動產的亞太區總部，擔任國際事業部的專案之後，其實我自己與我們公司也慢慢再摸縮這個市場，從一開始的澳洲、馬來西亞、日本到讓我決定離職的柬埔寨我都擔任過專案（至於為什麼因為柬埔寨而離職，可以參考首頁的『關於我』，就能知道原因了）。
可能我個人是比較保守，所以獲利與風險太高太高的產品我是比較不能接受的，因為投資海外房地產的掌握力道本來就比較弱，如果再挑選個風險高的產品，相信大多數投資人是沒有那個心理素質去承擔的。 而這也是為什麼我後來選擇到21世紀德寶團隊的原因，我相信凡事都要以安全、健康為出發點，也絕對不要為了賺錢去接一些不合理的建案。 而所謂不合理的建案就包含了我前面說的保證型物件、不對的國家或城市的物件、也要避免不對的合作對象以免後續的問題．．．．等等，當然一切也不是都那麼正確，我們公司跟整個台灣的海外市場也是在這幾年一路摸石子過河，畢竟這是一個才剛發展不到五年的商業模式。
投資海外房地產千萬不要聽Sway的建議，否則不但沒幫上忙，還讓你聽了以後更慘
但是差別就在於，當我與我們團隊發現重大風險時，我們選擇要修正去避開，就如同當年柬埔寨我只賣了幾個月就發現有問題，立刻就決定要停止銷售不對的區域。 而台灣很多的業者仍然為了面子、為了自己的利潤，不願承認自己的政策錯誤與失敗，進而犧牲了客戶的辛苦錢，比方說之前有一家風評極差、違法紀錄相當多的「柬埔寨業者」就批評我：「哪裡市場好我就說哪裡可以投資」。 但實際上這樣做不對嗎？難道一個已經爛掉的市場還像要這種業者誓死捍衛，繼續拐騙讓無辜的投資者進場投資已經出問題的城市嗎？這種惡質又沒實力的業者其實時有所聞（有興趣知道是哪家風評差又常違法的業者or了解如何查詢違法紀錄的海外業者，可以來公司碰面洽談，我再將相關證據讓您曉得）。 投資本來就是要因應市場狀況時時修正，發現錯誤就要立刻避開、應變，發現好的投資標的當然要馬上告知客戶盡早下手，「彈性地」作法才可以讓客戶即時做出適合的投資，而我們這三年多專精曼谷的結果，也經過市場的考核，許多投資過曼谷的客戶都因為賺到如預期般的獲利、我們承諾的服務，因而繼續加碼進場投資這個安全穩健的國家，而且這些客戶都是在充分了解市場與風險的情況下，與我們一起做出決定，這就是一個良心公司應該要做的。 可惜，許多業者似乎並沒有這樣的道德感，繼續賣不對的國家、不對的城市、不對的產品，講著不專業又不誠實的話術繼續唬嚨客戶，反正他們的心態就是：「先賺到錢再說」，你難道會希望跟這種會犧牲你利益的仲介合作嗎？
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