【保險｜個人品牌】因為金管會的限制，所以保險業務就沒辦法經營自媒體嗎？錯！金管會法規反而才是業績翻倍的工具
Last Updated on 2023 年 3 月 2 日 by 國際超級房仲
因為在網路上談保險商品會被金管會罰，所以保險業務，就無法在網路上做個人品牌嗎？錯，其實最適合用網路經營個人品牌的行業，就是保險業！
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一、網路市場是最大的市場
社群媒體時代，網路市場，就是最大的市場，可是廣大的保險人朋友，你目前在開發客戶這件事情上，是朝商機最大的網路市場走，還是越來越萎縮的實體市場呢？每當我跟保險業的朋友聊到在網路上，透過經營個人品牌來獲得客戶時，幾乎每個保險人都跟我說：「沒辦法啦，我們保險業不像你們房仲業那麼自由，在網路上開發客戶是會被金管會罰的啦，個人品牌那套模式只能在房仲業，我們保險業絕對沒用啦」。
你此時應該也是相同的想法，沒錯吧，但如果我能向你證明，有人跟你一樣是保險業，還不是保經，每個月卻能從網路上獲得超過八十組精準客戶，將你現在斬釘截鐵認為不可能事情，向你證明不但已經有人做到了，而且還做得很出色的話，請問，你會怎麼解釋呢？
今天的文章請你務必要看到最後，因為文章的後段我會讓你知道，為什麼金管會對保險業務的規定，不但不是限制你走向網路的阻礙，反而是讓你業績有機會翻倍的合法工具喔。
二、保險業無法經營網路市場?
OK，立刻進入正題，跟你說個故事，我去年跟一位保險業的朋友吃飯，他看到我現在的業務品牌學院幫助了這麼多房仲，能透過網路上一直吸引精準客戶上門，他就羨慕的說：「你們房仲業真好，像我們做保險就沒辦法這麼做，因為我們只要在網路上招攬客戶或談論商品，就會被金管會罰了，公司也會給我們很大的壓力」，當我試圖跟他討論的時候，他就回我說：「Zack，你真的不懂我們的情況啦，我們保險業真的沒辦法這樣做，否則應該早就一堆人在網路上做啦」。
我看他這麼堅持自己的看法，再加上當時我還沒有保險業學生有成果，於是這話題就沒聊下去了，但我可以理解，因為我認識的每位保險業務都是一樣的思維、講著一樣的說法，卻沒有人去思考更多的可能性、也不敢去挑戰這個沒根據的恐懼，你現在可能覺得，是我這個外行人搞不清楚狀況，所以在異想天開吧，可是我的思維是：「真的不合理，如果金管會規定保險人不能在網路上經營自己，那保險業務到職之後，應該要像剃度出家一樣，把自己的社群媒體都得刪掉才對啊，但為什麼事實卻不是如此？」
三、金管會對網路的限制
因此我對金管會規定的理解是：「不是規定保險人不能在網路上做業績，而是不能用違反金管會的法規去做才對」，於是我就開始去研究金管會對保險人在網路上的限制，結果，就讓我發現了超級寬廣的藍海市場，也讓我發現一個事實：「台灣的保險業務，都被金管會嚇傻了」，嚇到不敢思考、不敢質疑，寧可餓肚子借錢吃飯，都沒膽去確認一下這份恐懼，到底是不是真的，怎麼說呢？
四、心態正確的前提
接下來，讓我分享５個重點來改變你的思維，因為你如果持續被未知的恐懼給綁住雙腳、蒙住雙眼、自己嚇自己，那你目前辛苦的保險生涯，必然只會越做越苦，你到５年後、１０年後、２０年後，還是得重複今天這種苦日子，不信的話，去看看你的主管，他們現在的樣子，就是你５年後的模樣。
首先第一個的大重點，「選擇比努力更重要」，這句話應該沒人反對吧，如果你不認同，歡迎你在留言區挑戰我，如果你的思維已經被公司綁架，已經理所當然地認為：「做業務就是要這麼努力、這麼拚、這麼苦，就是要犧牲一切來換取成功」，那麼你注定一輩子都在靠卑微、靠低聲下氣，靠客戶的「不好意思」，期待客戶施捨成交機會，我相信跪著賺錢，絕不是你小時候在作文上寫的志向。
五、金管會到底限制甚麼
認同這個大前提後，第二個重點：「具體來說，金管會到底限制什麼？」，每一位保險人都把在網路市場看做不可觸碰的禁忌，但卻沒有人去思考，金管會要限制的到底是什麼呢？這個邏輯很簡單，只要你搞清楚金管會禁止的黑色地帶，那麼剩下的空間，就是100%合法的白色地帶，對吧！最多最多就是某些灰色地帶，你只要拿捏好分寸就非常安全了。
5.1 不能公開招攬客戶、談及任何商品
經過我個人的研究，總結下來，金管會禁止你在網路上談論的，不外乎就是：不能公開招攬客戶、不能製作行銷資料、不能做商品比較分析、不能用限時限量的手法，也不能提到像是投資、獲利、利息、利率這類字眼，更不能承認有儲蓄險，諸如此類都是跟商品有關東西，不過這些限制內容，對於我們業務品牌學院的學生來說，根本一點都不算是限制，因為不能談論自己的商品優點，不但一點都不影響，甚至不談商品才能讓網路開發客戶的成效更好。
5.1 經營網路市場最不該「推銷商品」
如果你現在在想的是：「什麼？不能在網路上談商品優點，那還能談什麼？不談商品優點就沒意義啦」，嗯，你現在還抱持著種推銷商品的錯誤觀念很正常，因為你目前還缺乏「正確的行銷觀念」，如果你想了解為什麼絕對不該強調商品優點的原因，可以點右上角的資訊卡，看一下我之前分享過，為什麼業務員不要再強調商品多好多棒棒的理由。
五、金管會限制原因
而從金管會的規定，我們就大概能掌握到，其實政府就是要避免保險業務，在網路上散布錯誤資訊導致消費者被誤導，進而產生糾紛，畢竟保險商品與保險公司的法律地位非常特別，也就是說，政府就是不希望保險業像房仲業那麼亂，因為現在房仲業務或房仲總部，現在公然在網路上亂帶風向，不但不會被地政局處罰，而且還受到言論自由的保障喔。
六、繼續用老舊錯誤觀念
再來第三個重點：「你了解主管與公司的想法嗎？」，站在主管和公司的立場，因為他們缺乏正確的行銷知識，也搞不清楚金管會規定的界線，於是就會抱持著「多一事不如少一事」的心態，讓公司用更嚴格的限制來管你、讓主管用更聳動的懲罰來嚇你，要你繼續用老舊的傳統模式來賣保險，例如開發親友人脈、挨家挨戶陌生開發，灌輸你做業務就是該這麼辛苦的老觀念，在客戶看Netflix的時代，還教你怎麼銷售錄影帶，最終才令你跟那些老業務們，越來越像。
七、接受改變才能離開平庸
接著第四個重點：「你很害怕，對吧」，人類是容易受環境影響的動物，如果你的公司、主管、學長姐與同儕，長時間都處在，認為經營網路市場是一件危險、可怕、會讓自己違法的環境中，那麼你天天泡在這種恐懼環境內，當然也會變成跟其他人一樣的味道，你是不是還擔心，萬一自己開始質疑了、嘗試了、挑戰了、做出改變了，結果大家都覺得你很奇怪、認為你特立獨行、嘲笑你自以為是，再加上你還沒做出成果，於是你就縮了回去，變成跟其他幾萬名保險人一樣，成為普通卻很安全的平庸業務。
所以最重要的第五個重點就是：「其實金管會的限制，才是你最大的機會」，平庸的業務員，只會在機會中看見阻礙，成功者的業務員，則會在阻礙中看見機會，為什麼我在影片開頭跟你說，金管會限制其實才是你業績翻倍的機會，是保險人最適合做個人品牌的理由呢？原因非常簡單：因為你的競爭對手，都被金管會規定給嚇壞了。
八、保險業經營網路市場的實例
讓我舉個的真實案例，前面有提過，現在所有保險人都認為保險業務，是不可能在網路上透過個人品牌開發客戶的，但我們課程裡就有一位保險業的同學，就只憑一個IG，平均每個月就有超過八十組客戶，自己主動上門找她服務。
8.1 不需要公開談論商品或招攬客戶
你可能會說：「她應該是資深的保經吧，因為保經的管制沒那麼嚴格」，錯，這位同學並不是保經，而且作保險的資歷不到兩年；你可能會說：「怎麼可能，那她一定是偷偷摸摸在網路上做，公司完全不知道」，錯，她的公司不但知道，甚至前陣子還邀請她去別的通訊處分享，如何靠IG獲得多客戶的方法；你可能還會說：「不可能啦，公開在網路談論商品或招攬客戶，絕對違法阿，她只是運氣好還沒被檢舉而已吧」，錯，因為她雖然做得這麼成功，但她沒有完全談論商品、也沒有公開招攬客戶，就跟我前面跟你分享的觀念一樣。
8.2 成效還是房仲業同學的2-3倍
如果你現在覺得：「屁啦，沒介紹商品優點，又沒有招攬客戶，怎麼可能會有人上門，你根本是在唬爛吧」，OK，現在就讓我拿出眼見為憑的證據給你看，你可以看到以下的數據，因為這個女生很害羞，所以先把她的個資給擋住，她在三個月內獲得了246組客戶，平均每個月有82組網路客戶主動找她詢問，這個數據也是LINE官方的第三方統計，完全不可能造假。
重點是，這些免費上門的網路客戶，忠誠度與成交率，比廣告上門的付費客戶更高，這位保險人同學的成效，是房仲業同學的2-3倍以上，好的，現在把話題拉回到你身上，請問，現在每個月，能夠免費新增幾組客戶呢？這些客戶對你的忠誠度很高，還是問問就消失了呢？再回到影片開頭講的，你原本認為有金管會的限制，所以保險業不可能做網路市場的迷思，現在不但有人做到了、證據也紮紮實實給你看到了，而且成效又遠遠比你目前的方法好，那你還堅持，保險人走網路市場是絕對不可行的嗎？
8.3 只要分享正確保險觀念、知識
現在請你想像一下，如果從事業務工作的你，可以和我一樣、和這位保險人一樣、和我們業務品牌學院的學生一樣，可以在不需要約親友喝咖啡、不需要厚著臉皮陌生開發、不需要彎著腰在路邊發傳單，更不需要對頤指氣使的客戶唯唯諾諾，而是可以靠完全合法的方式，在網路上分享正確的保險觀念、知識，順便一些破解常見迷思，不再需要強迫推銷，只要用自己的正直人格去做保險，讓你的業績翻兩倍、三倍、五倍以上，讓你變得更輕鬆、更有成就感、更有時間去陪伴子女成長，那麼，你願意為了這樣的未來，嘗試做出改變、為你的孩子樹立好榜樣嗎？
九、個人品牌免費乾貨
今天的內容和證據，可能大大顛覆你的行銷觀念、也可能讓你一下子無法吸收，架設你現在想動起來做出改變，但是你又擔心自己是個菜鳥、是個電腦白癡，而且沒有資金、沒有人脈，又沒有行銷知識的話，這邊我有提供一個完全免費的幫助，你只要先點開文章最下方的圖片，然後註冊你的姓名和Email，就能免費領取一部專門為業務員打造的，69分鐘個人品牌教學影片，以及一份用83個具體小步驟，帶著你一步步打造個人品牌的SOP發展清單，幫你掌握正確觀念、往正確的方向前進，才不會像其他業務員那樣，因為閉門造車導致白白浪費好幾年時間，害自己離成功越來越遠，還搞不清楚自己問題出在哪裡。
不過我還是特別提醒一個新手業務常犯的低級失誤，就是千萬別一個不小心，就把你業務的嗜血本性在網路上顯露出來，然後開始瘋狂介紹你的保險商品多好多棒棒了，因為現代消費者對推銷是很反感的，如果你還用這種強調保單優點的傳統模式，不但會讓客戶離你越來越遠、一個一個封鎖你，還可能讓你真的被金管會罰到錢囉。
十、誠實利他心態幫助客戶
總之，透過以上五大重點，就是希望默默努力、卻還沒被市場看見的你知道，只要你別讓公司塑造的恐懼給嚇壞了，勇敢跨過金管會這道屏障後，你至少就已經領先超過九成被嚇傻的同業了，接著，用公開、透明、誠實、慷慨、無私的利他心態，免費分享高品質的內容來幫助你的客戶，就能讓你贏得客戶的信任與指名，那麼來客量大增的你，業績提升當然就只是必然伴隨的結果而已，你也會在這行做越做越輕鬆、越做越有成就感，讓另一半與子女為你感到驕傲。
希望這篇文章可以幫助所有正在從事保險業的朋友們明白，並不是有金管會的限制，所以自己無法在網路上經營個人品牌，而是要在符合「金管會要求」的情況下經營，就能讓你進入網路這個幾乎零對手的藍海市場，盡情地撈魚撈到飽囉。
