【房仲|網路行銷】這麼多Zack老師的學生在做個人品牌經營,網路市場會不會越來越小?會不會白費時間?


經營個人品牌的同學變多打起來怎麼辦
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一、顧慮銷售市場是否被瓜分

「Zack老師,你的學生越來越多、越來越厲害,會不會同一個商圈就有好幾個同學在競爭,結果市場網路市場越來越小、越來越難做?」是不是你現在也在擔心的事情呢?很多業務員尤其房仲,在公司錯誤的行銷觀念下,總是把銷售當成零和遊戲,認為競爭對手越來多,自己的市場就會越小,比方說,如果某個路口發傳單很有效,你就會想天天去那邊發,結果就有越來越多同行擠進來,就會害你的市場被瓜分,這就是全台灣業務員的行銷思維。

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【房仲|網路行銷】不靠說謊做房仲真的可能嗎?誠實面對客戶還能成交嗎?你能靠說謊做一輩子房仲嗎?


誠實做房仲可行嗎
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很多粉絲都知道,我私底下最大的休閒娛樂就是打電動,所以平常沒什麼追劇的習慣,頂多就是晚餐時間跟老婆一起看看日本動畫或美劇,而且也很多年沒看日劇了,不過這陣子好多網友都在YouTube留言區問我說:「正直不動產演的是真的嗎?不說謊有可能在房仲業生存下來嗎?」。

一、誠實面對客戶有可能嗎?

因為問的人很多,所以我特別去找了這部劇來看,一開始看的時候只有三個感覺,第一,山下智久也太猛了,他明明跟我差不多大,現在卻還是大學生的臉,第二,這部片的正妹也太多了,女二是有真人版娜美之稱的泉里香,女三則是早期很常出現在表特版的倉科加奈,第三,則是男主角永瀨財地告知客戶房產缺點時,我完全看不懂這種方式有什麼好驚訝的?

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【房仲|網路行銷】房仲新人,你真的喜歡打擾屋主嗎?簽委託真的只能死纏爛打嗎?你想靠騷擾屋主做業績嗎?


竟然還再死纏爛打去開發屋主
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房仲新人,你現在因為簽不到委託而苦惱嗎?還在用騷擾的方式,去開發一直嫌你、罵你、拒絕你的屋主嗎?你們公司還在鼓勵用死纏爛打的方式嗎?你是不是覺得很茫然、很挫折、很無奈呢?這是正常的,因為公司教你的方式,完全錯誤。

一、新人首要任務簽委託

房仲新人到職後,除了教育訓練和考營業員執照以外,再來的任務就是簽委託,為什麼一開始是讓你去開發屋主,而不是進行帶看銷售,理由很單純,因為新人對物件不熟、銷售技巧又很爛,所以只適合比較簡單、卻需要大量時間的開發工作。

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【保險|個人品牌】因為金管會的限制,所以保險業務就沒辦法經營自媒體嗎?錯!金管會法規反而才是業績翻倍的工具


保險業被金管會限制就不能經營網路嗎
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因為在網路上談保險商品會被金管會罰,所以保險業務,就無法在網路上做個人品牌嗎?錯,其實最適合用網路經營個人品牌的行業,就是保險業!

一、網路市場是最大的市場

社群媒體時代,網路市場,就是最大的市場,可是廣大的保險人朋友,你目前在開發客戶這件事情上,是朝商機最大的網路市場走,還是越來越萎縮的實體市場呢?每當我跟保險業的朋友聊到在網路上,透過經營個人品牌來獲得客戶時,幾乎每個保險人都跟我說:「沒辦法啦,我們保險業不像你們房仲業那麼自由,在網路上開發客戶是會被金管會罰的啦,個人品牌那套模式只能在房仲業,我們保險業絕對沒用啦」。

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房市寒冬來臨、員工陸續確診加隔離,成本一直燒,業績不好店東該怎麼辦?


成本一直燒高專店東怎麼辦
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2022年底,現在的房市就像臨冬城一樣,Winter is coming,從聯準會三月份升息後,房市只剩下多頭的最後餘溫,我相信2023才會迎來真正的冰冷房市,就像上一波空頭期那樣,房子不再掛出就秒殺,反而掛售一年卻乏人問津的情況,會越來越常見。

一、房市越來越冷你有方案嗎?

既然房市越來越差、業績越來越難做,請問第一線的你,解決方案是什麼呢?因為你不可能在空頭和多頭都用一樣的模式吧!如果你目前想到的解決方案是:發更多傳單、寄更多開發信、打更多591廣告、更勤奮在房產社團PO物件,或者花更多時間Call客的話,那我真心得提早提醒你,不要把最後的機會給浪費掉了,想知道原因的話,可以點開連結去看一下,13個在房仲業有效失敗的方法

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【保險|個人品牌】保險業最重要的是商品嗎?那大家都來做保經就好啦!找出你沒業績的盲點吧!


保險業務最重要的不是商品
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親愛的保險業朋友,讓客戶想找你服務的最有效方法,是你的商品賣點嗎?你真的確定嗎?如果商品好就是業績好的保證,那為什麼大家不都來做保經呢?為什麼很多單一保險公司的菜鳥業務,業績卻遙遙領先資深保經呢?

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