【保險|個人品牌】因為金管會的限制,所以保險業務就沒辦法經營自媒體嗎?錯!金管會法規反而才是業績翻倍的工具


保險業被金管會限制就不能經營網路嗎
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Last Updated on 2023 年 3 月 2 日 by 國際超級房仲

因為在網路上談保險商品會被金管會罰,所以保險業務,就無法在網路上做個人品牌嗎?錯,其實最適合用網路經營個人品牌的行業,就是保險業!

一、網路市場是最大的市場

社群媒體時代,網路市場,就是最大的市場,可是廣大的保險人朋友,你目前在開發客戶這件事情上,是朝商機最大的網路市場走,還是越來越萎縮的實體市場呢?每當我跟保險業的朋友聊到在網路上,透過經營個人品牌來獲得客戶時,幾乎每個保險人都跟我說:「沒辦法啦,我們保險業不像你們房仲業那麼自由,在網路上開發客戶是會被金管會罰的啦,個人品牌那套模式只能在房仲業,我們保險業絕對沒用啦」。

你此時應該也是相同的想法,沒錯吧,但如果我能向你證明,有人跟你一樣是保險業,還不是保經,每個月卻能從網路上獲得超過八十組精準客戶,將你現在斬釘截鐵認為不可能事情,向你證明不但已經有人做到了,而且還做得很出色的話,請問,你會怎麼解釋呢?

今天的文章請你務必要看到最後,因為文章的後段我會讓你知道,為什麼金管會對保險業務的規定,不但不是限制你走向網路的阻礙,反而是讓你業績有機會翻倍的合法工具喔。

二、保險業無法經營網路市場?

OK,立刻進入正題,跟你說個故事,我去年跟一位保險業的朋友吃飯,他看到我現在的業務品牌學院幫助了這麼多房仲,能透過網路上一直吸引精準客戶上門,他就羨慕的說:「你們房仲業真好,像我們做保險就沒辦法這麼做,因為我們只要在網路上招攬客戶或談論商品,就會被金管會罰了,公司也會給我們很大的壓力」,當我試圖跟他討論的時候,他就回我說:「Zack,你真的不懂我們的情況啦,我們保險業真的沒辦法這樣做,否則應該早就一堆人在網路上做啦」。

我看他這麼堅持自己的看法,再加上當時我還沒有保險業學生有成果,於是這話題就沒聊下去了,但我可以理解,因為我認識的每位保險業務都是一樣的思維、講著一樣的說法,卻沒有人去思考更多的可能性、也不敢去挑戰這個沒根據的恐懼,你現在可能覺得,是我這個外行人搞不清楚狀況,所以在異想天開吧,可是我的思維是:「真的不合理,如果金管會規定保險人不能在網路上經營自己,那保險業務到職之後,應該要像剃度出家一樣,把自己的社群媒體都得刪掉才對啊,但為什麼事實卻不是如此?」

三、金管會對網路的限制

因此我對金管會規定的理解是:「不是規定保險人不能在網路上做業績,而是不能用違反金管會的法規去做才對」,於是我就開始去研究金管會對保險人在網路上的限制,結果,就讓我發現了超級寬廣的藍海市場,也讓我發現一個事實:「台灣的保險業務,都被金管會嚇傻了」,嚇到不敢思考、不敢質疑,寧可餓肚子借錢吃飯,都沒膽去確認一下這份恐懼,到底是不是真的,怎麼說呢?

四、心態正確的前提

接下來,讓我分享5個重點來改變你的思維,因為你如果持續被未知的恐懼給綁住雙腳、蒙住雙眼、自己嚇自己,那你目前辛苦的保險生涯,必然只會越做越苦,你到5年後、10年後、20年後,還是得重複今天這種苦日子,不信的話,去看看你的主管,他們現在的樣子,就是你5年後的模樣。

首先第一個的大重點,「選擇比努力更重要」,這句話應該沒人反對吧,如果你不認同,歡迎你在留言區挑戰我,如果你的思維已經被公司綁架,已經理所當然地認為:「做業務就是要這麼努力、這麼拚、這麼苦,就是要犧牲一切來換取成功」,那麼你注定一輩子都在靠卑微、靠低聲下氣,靠客戶的「不好意思」,期待客戶施捨成交機會,我相信跪著賺錢,絕不是你小時候在作文上寫的志向。

五、金管會到底限制甚麼

認同這個大前提後,第二個重點:「具體來說,金管會到底限制什麼?」,每一位保險人都把在網路市場看做不可觸碰的禁忌,但卻沒有人去思考,金管會要限制的到底是什麼呢?這個邏輯很簡單,只要你搞清楚金管會禁止的黑色地帶,那麼剩下的空間,就是100%合法的白色地帶,對吧!最多最多就是某些灰色地帶,你只要拿捏好分寸就非常安全了。

5.1 不能公開招攬客戶、談及任何商品

經過我個人的研究,總結下來,金管會禁止你在網路上談論的,不外乎就是:不能公開招攬客戶、不能製作行銷資料、不能做商品比較分析、不能用限時限量的手法,也不能提到像是投資、獲利、利息、利率這類字眼,更不能承認有儲蓄險,諸如此類都是跟商品有關東西,不過這些限制內容,對於我們業務品牌學院的學生來說,根本一點都不算是限制,因為不能談論自己的商品優點,不但一點都不影響,甚至不談商品才能讓網路開發客戶的成效更好。

5.1 經營網路市場最不該「推銷商品」

如果你現在在想的是:「什麼?不能在網路上談商品優點,那還能談什麼?不談商品優點就沒意義啦」,嗯,你現在還抱持著種推銷商品的錯誤觀念很正常,因為你目前還缺乏「正確的行銷觀念」,如果你想了解為什麼絕對不該強調商品優點的原因,可以點右上角的資訊卡,看一下我之前分享過,為什麼業務員不要再強調商品多好多棒棒的理由。

五、金管會限制原因

而從金管會的規定,我們就大概能掌握到,其實政府就是要避免保險業務,在網路上散布錯誤資訊導致消費者被誤導,進而產生糾紛,畢竟保險商品與保險公司的法律地位非常特別,也就是說,政府就是不希望保險業像房仲業那麼亂,因為現在房仲業務或房仲總部,現在公然在網路上亂帶風向,不但不會被地政局處罰,而且還受到言論自由的保障喔。

六、繼續用老舊錯誤觀念

再來第三個重點:「你了解主管與公司的想法嗎?」,站在主管和公司的立場,因為他們缺乏正確的行銷知識,也搞不清楚金管會規定的界線,於是就會抱持著「多一事不如少一事」的心態,讓公司用更嚴格的限制來管你、讓主管用更聳動的懲罰來嚇你,要你繼續用老舊的傳統模式來賣保險,例如開發親友人脈、挨家挨戶陌生開發,灌輸你做業務就是該這麼辛苦的老觀念,在客戶看Netflix的時代,還教你怎麼銷售錄影帶,最終才令你跟那些老業務們,越來越像。

七、接受改變才能離開平庸

接著第四個重點:「你很害怕,對吧」,人類是容易受環境影響的動物,如果你的公司、主管、學長姐與同儕,長時間都處在,認為經營網路市場是一件危險、可怕、會讓自己違法的環境中,那麼你天天泡在這種恐懼環境內,當然也會變成跟其他人一樣的味道,你是不是還擔心,萬一自己開始質疑了、嘗試了、挑戰了、做出改變了,結果大家都覺得你很奇怪、認為你特立獨行、嘲笑你自以為是,再加上你還沒做出成果,於是你就縮了回去,變成跟其他幾萬名保險人一樣,成為普通卻很安全的平庸業務。

所以最重要的第五個重點就是:「其實金管會的限制,才是你最大的機會」,平庸的業務員,只會在機會中看見阻礙,成功者的業務員,則會在阻礙中看見機會,為什麼我在影片開頭跟你說,金管會限制其實才是你業績翻倍的機會,是保險人最適合做個人品牌的理由呢?原因非常簡單:因為你的競爭對手,都被金管會規定給嚇壞了。

八、保險業經營網路市場的實例

讓我舉個的真實案例,前面有提過,現在所有保險人都認為保險業務,是不可能在網路上透過個人品牌開發客戶的,但我們課程裡就有一位保險業的同學,就只憑一個IG,平均每個月就有超過八十組客戶,自己主動上門找她服務。

8.1 不需要公開談論商品或招攬客戶

你可能會說:「她應該是資深的保經吧,因為保經的管制沒那麼嚴格」,錯,這位同學並不是保經,而且作保險的資歷不到兩年;你可能會說:「怎麼可能,那她一定是偷偷摸摸在網路上做,公司完全不知道」,錯,她的公司不但知道,甚至前陣子還邀請她去別的通訊處分享,如何靠IG獲得多客戶的方法;你可能還會說:「不可能啦,公開在網路談論商品或招攬客戶,絕對違法阿,她只是運氣好還沒被檢舉而已吧」,錯,因為她雖然做得這麼成功,但她沒有完全談論商品、也沒有公開招攬客戶,就跟我前面跟你分享的觀念一樣。

8.2 成效還是房仲業同學的2-3倍

如果你現在覺得:「屁啦,沒介紹商品優點,又沒有招攬客戶,怎麼可能會有人上門,你根本是在唬爛吧」,OK,現在就讓我拿出眼見為憑的證據給你看,你可以看到以下的數據,因為這個女生很害羞,所以先把她的個資給擋住,她在三個月內獲得了246組客戶,平均每個月有82組網路客戶主動找她詢問,這個數據也是LINE官方的第三方統計,完全不可能造假。

重點是,這些免費上門的網路客戶,忠誠度與成交率,比廣告上門的付費客戶更高,這位保險人同學的成效,是房仲業同學的2-3倍以上,好的,現在把話題拉回到你身上,請問,現在每個月,能夠免費新增幾組客戶呢?這些客戶對你的忠誠度很高,還是問問就消失了呢?再回到影片開頭講的,你原本認為有金管會的限制,所以保險業不可能做網路市場的迷思,現在不但有人做到了、證據也紮紮實實給你看到了,而且成效又遠遠比你目前的方法好,那你還堅持,保險人走網路市場是絕對不可行的嗎?

8.3 只要分享正確保險觀念、知識

現在請你想像一下,如果從事業務工作的你,可以和我一樣、和這位保險人一樣、和我們業務品牌學院的學生一樣,可以在不需要約親友喝咖啡、不需要厚著臉皮陌生開發、不需要彎著腰在路邊發傳單,更不需要對頤指氣使的客戶唯唯諾諾,而是可以靠完全合法的方式,在網路上分享正確的保險觀念、知識,順便一些破解常見迷思,不再需要強迫推銷,只要用自己的正直人格去做保險,讓你的業績翻兩倍、三倍、五倍以上,讓你變得更輕鬆、更有成就感、更有時間去陪伴子女成長,那麼,你願意為了這樣的未來,嘗試做出改變、為你的孩子樹立好榜樣嗎?

九、個人品牌免費乾貨

今天的內容和證據,可能大大顛覆你的行銷觀念、也可能讓你一下子無法吸收,架設你現在想動起來做出改變,但是你又擔心自己是個菜鳥、是個電腦白癡,而且沒有資金、沒有人脈,又沒有行銷知識的話,這邊我有提供一個完全免費的幫助,你只要先點開文章最下方的圖片,然後註冊你的姓名和Email,就能免費領取一部專門為業務員打造的,69分鐘個人品牌教學影片,以及一份用83個具體小步驟,帶著你一步步打造個人品牌的SOP發展清單,幫你掌握正確觀念、往正確的方向前進,才不會像其他業務員那樣,因為閉門造車導致白白浪費好幾年時間,害自己離成功越來越遠,還搞不清楚自己問題出在哪裡。

不過我還是特別提醒一個新手業務常犯的低級失誤,就是千萬別一個不小心,就把你業務的嗜血本性在網路上顯露出來,然後開始瘋狂介紹你的保險商品多好多棒棒了,因為現代消費者對推銷是很反感的,如果你還用這種強調保單優點的傳統模式,不但會讓客戶離你越來越遠、一個一個封鎖你,還可能讓你真的被金管會罰到錢囉。

十、誠實利他心態幫助客戶

總之,透過以上五大重點,就是希望默默努力、卻還沒被市場看見的你知道,只要你別讓公司塑造的恐懼給嚇壞了,勇敢跨過金管會這道屏障後,你至少就已經領先超過九成被嚇傻的同業了,接著,用公開、透明、誠實、慷慨、無私的利他心態,免費分享高品質的內容來幫助你的客戶,就能讓你贏得客戶的信任與指名,那麼來客量大增的你,業績提升當然就只是必然伴隨的結果而已,你也會在這行做越做越輕鬆、越做越有成就感,讓另一半與子女為你感到驕傲。

希望這篇文章可以幫助所有正在從事保險業的朋友們明白,並不是有金管會的限制,所以自己無法在網路上經營個人品牌,而是要在符合「金管會要求」的情況下經營,就能讓你進入網路這個幾乎零對手的藍海市場,盡情地撈魚撈到飽囉。

房仲個人品牌
https://bit.ly/ibc69min

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