【房仲的朋友們】已經2020年了,你的業績有開始「回溫」了嗎?下一步還是繼續等嗎?

文章最後更新於 by 國際超級房仲

房仲辛酸

國際超級房仲:

超級房仲
本文作者-國際超級房仲

  本文一樣是2018年1月份在營業員複訓打的文章,在上營業員課程的時候,台上老師總是會免不了跟下面的從業人員聊到目前市場的狀況,聽完真的是讓我覺得慘不忍賭,直至現在已經要邁入2020年中了,似乎很多房仲公司的業務還並不是能夠好好生存下去…..

「房仲 無奈」的圖片搜尋結果

  剛剛聽到一個阿姨說,她最近收了三個斡旋,結果三個都沒有成交,因為買方的出價都太低了(這應該是全台灣最常見的問題)

  還有一位叔叔說,他們公司在台北市的加盟店有16個人,可是去年平均一個月做不到兩百萬的業績(不錯了,很多加盟店全公司的人數比我們公司的秘書還少)

  有人說,好不容易接近成交了,結果我們最怕的“住在中南部的媽媽”嫌台北太貴,在中南部可以買到怎樣怎樣的透天….(這個問題即便在景氣最好的時候也無解,因為中南部老人家不了解首都的房地產價值)

  還有好多人說,現在因為生意很差,不曉得可不可以安排老師到店裡面來做教育訓練或者演講(這個我已經聽三年了,大家現在還在生意很差希望多上課)…..


「房仲 失業 倒閉」的圖片搜尋結果

多頭走了十三年

現在才盤整三年

  台灣的房地產從2001年開始走了13年的多頭,到了2015年開始成交量快速下降,再加上2016年房地合一稅實施與持有稅上升,導致台灣房地產的交易量更是雪上加霜,最慘的2016年竟然整年的成交量只有23萬戶,還比2003年SARS時期還更低!

  即便到了2017年的交易量有微微回到26.6萬戶左右,但是離我們的標準35萬戶還是有極大的落差,所以說:「你真的覺得這樣就算是回溫了嗎?房市熱絡了嗎?」

  幸好到了2019年,累積這麼多的買氣終於讓交易量站上30萬戶的及格水準,但也不能高興地太早,因為繼承的件數在這幾年大幅增加,也就表示很多年輕人已經放棄買房,準備用等待的方式…..

  2020年,原本看起來應該要逐漸升溫的房市,突然被武漢肺炎(Covid-19)重挫下來,讓市場的買氣立刻急凍,因此2020年的移轉棟數能否重新站上30萬戶,還是一個不小的挑戰。

  我們房仲人員不會在意房價的價格上漲或下跌,但是沒有交易量,就會讓我們活不下去,看看這幾年台灣消失了幾百家的房仲公司、消失了幾千名房仲人員就很清楚了,沒有成交量就根本沒有辦法有收入,而且成交量低的情況下,即便你成交了也會被買賣雙方砍掉一堆服務費。

  而台灣的房市有多糟糕,全世界都知道、我也介紹過太多太多次了,所以就不再贅述台灣房市與經濟的問題,但是台灣房市沒有前景的問題,反而似乎是國內的從業人員最不瞭解?


「房仲女王」的圖片搜尋結果

台灣房仲業者的下一步在哪裡?

別再去等待一個連影子都沒有的機會

  理性分析一下,台灣房市走了13年的多頭,有可能在2-3年內就盤整完畢嗎?甚至我們也看不到任何前景與好轉的機會,不曉得現在國內的業者到底在期待什麼轉機呢?

  經濟提升?房地合一稅廢止?人口大幅增加?外資大幅進入?還是台灣主權突然被全世界承認了?(最多客戶說的翻轉機會只有一個:等待大陸接收、兩岸統一)

  我看到現在很多很優秀的年青一代的房仲新人進入了這個產業,結果市場反應不好、賺不到錢、經常受到挫折導致壓力已經很大了,結果不但沒有被安慰或鼓勵,反而還要聽那些“只懂商圈內的前輩/店長“說:

  沒有不景氣,只有不爭氣,想當年我們在金融海嘯跟SARS的時候…..blabla的。

延伸閱讀


「老人 房仲」的圖片搜尋結果

實際上真的是這樣嗎?

難道沒成交是自己能力的問題嗎?

  但是這些國內前輩沒有告訴你的是:當年2008金融海嘯不到一年之後,台灣的房市馬上就因為鮭魚返鄉+稅改而大幅活絡、甚至2003年SARS與921也不過一年多的時間房地產的景氣就快速回來了,再加上當時還沒有這麼高房價的問題,所以這些房仲老前輩他們真的比我們這時期還要幸運很多很多。

  而且,當年的房價只有現在的1/3甚至1/4,但是我們現在的收所得卻不是當年的3、4倍,甚至實質薪資還在倒退當中,而且當年房地產也沒有那麼多亂七八糟的稅賦限制,真的比現在的房地產狀況好的太多了

  在這種完全不一樣困境的情況下,拿當年自己的僥倖經驗硬要套在現在的年輕業務員身上,我認為是相當不公平的。


你知道台灣的房仲工作,有多麼辛酸嗎?

說一句更真實的實話

這些資深人員比你們更怕

  國際超級房仲從自身家裡經營房仲的經驗、21世紀總部跑全台灣加盟店的經歷、再到現在經常跟資深業務討論,這些年輕業務眼中的這麼多資深店東、店長、前輩,說真的幾乎沒有人對未來台灣的房市有頭緒,根本不曉得下一步該怎麼走,因為這是他們前所未見的超級困境。

  不相信嗎?那你來問問看這些人,今年接下來的業績要怎麼突破,通常的回答還是那些老話(幹話):多OP、多開發、多議價、多往外跑、多帶看….就是基本功(看天吃飯),沒有什麼更多主動積極的做法。

  雖然少部份有遠見者,開始嘗試都更、老屋改建,也有一些公司吸取了國外經驗開始進行物業管理,也有一部份的人像國際超級房仲一樣前往海外找更好的機會,不過都更議題也十幾年了,大家都知道都更的商機非常困難(看看阿凡達這部電影就知道了)。

  而物業管理這部分則因為台灣租金投報率太低,加上國內還沒有大房屋管理的需求(幾乎房子都在自家附近,給沒事的親友管理就好了)。

  但是我們這些有在轉型的業者畢竟都是少數,98%以上的業者還是繼續在等待機會,等待像是他們當年景氣翻轉的渺茫機會,雖然我實在看不到任何一點“轉機”的影子,大多數台灣的房仲公司都還在力拼損益兩平,為了盡量不要虧錢而努力撐著。

延伸閱讀

海外房地產說明會

「傲慢 無知」的圖片搜尋結果

目前的國內業者呢?

傲慢與無知者,將被淘汰

  不是還正在苦苦掙扎、茫然並且抗拒改變以外,就是還在苦撐等待機會,不然就是離開這個行業了。

  但是對房地產有熱情、期待,並且想要靠房地產翻身的年輕人呢?你們更慘了,你沒有經驗、沒有人脈、更沒有那麼多存款可以撐,如果你看著公司的前輩們都在苦苦掙扎,還在說著:沒有不景氣、只有不爭氣讓你懷疑自己,請問你該怎麼辦呢?


現在台灣的買方還是非常難搞,尤其是台北市

妥協、放棄還是掙扎?

  要繼續窩在舒適圈裡面,用青春跟著台灣房市一起沉淪?還是要動腦去想個辦法,絞盡腦汁找到趨勢和出路呢?

  我敢跟你說:無論你有沒有爭氣,現在真的不景氣,更要記住一句話:「正確的選擇比努力更重要」。

  • 順著正確的趨勢認真做,你的努力才會有機會得到回報
  • 逆著正確的趨勢拼命做,你的努力看起來只會是別人眼裡的不爭氣

 看看現在有多少過去的高手前輩都陸續陣亡了,所以沒業績真的不見得是你的問題,而你何必要跟趨勢對幹呢?

延伸閱讀


海外房仲LINE
其實後面2個建議最有效!

☛ 歡迎諮詢『國際超級房仲』

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *