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【房仲業務進來看】想轉行離開房仲業嗎?也許是職場錯了、不是你做錯了

Last Updated on 2020 年 9 月 9 日 by 國際超級房仲
最近業績一直不好的你，開始懷疑這個行業是不是能繼續做下去了嗎?

本文作者－國際超級房仲

　　這篇文章想要讓你知道的是，很多國內房仲業務員因為2016年開始房市低迷、業績越來越差，甚至很多人因此從市場被淘汰，但是在這個沒有業績的期間內，經常受到公司、店長或主管們的奚落，讓不少房仲都懷疑自己是否還要堅持下去、是否自己並不適合這個行業。但是我的答案是否定的，因為有時候出問題的不是市場問題，而是職場問題。

▮國際超級房仲

　　房仲的朋友，你賺不到錢、沒有業績、不知道未來的方向在哪裡嗎？是不是想著過陣子要轉行、離開房仲業了呢？

　　賺不到錢、沒有業績、斡旋成不了、市場反應冷淡，甚至連想想要看屋的客戶都找不到，看到屋主開高高的價格死都不願意降，最後還要被公司和主管檢討是不是不夠努力….。

　　當公司要你訂定年度業績目標時，雖然喊出了一個遠大的數字，但是卻是非常地心虛，該怎麼達成目標是一點頭緒跟信心都沒有。

　　這樣的心情，真的會讓人在歲末年終的時候想要轉行，離開房仲這個令人喪志的行業，對吧？

　　先暫停一下，花個幾分鐘時間聽我娓娓道來，我想讓你知道為什麼別人可以在最近幾年業績越來越好、還可以開心工作的真實案例。

　　首先我必須要讓你知道，雖然比例非常少，但是現在在房仲業賺錢、業績越來越好的公司與業務還是有（我們公司就是典型的例子），因此在這種景氣下要在房仲這一行賺到錢絕對是「有方法」的，絕非天方夜譚。

　　至於為什麼你的公司現在業績不夠好、你會賺不到錢？撇開什麼努不努力不談，其實還是有幾個關鍵因素你必須要了解，你才能夠知道為什麼自己還沒辦法在房仲業賺到錢的實際情況。

▮一、台灣的房市狀況本來就很蕭條

　　依據全球房地產指南(Global Property Guide)對於亞洲各國的房市投資比較來看，目前亞洲表現最差、只有一顆星評價的國家只有三個：

斯里蘭卡中國台灣

　　而許多的國際權威公司評比與報導也都指出，台灣的房地產是一個相當不值得你投資的地方，不值得投資的原因也非常多，像是太高的房價、太高的稅務、太低的所得、太少的外資….等等，這個有機會可以再慢慢聊，簡言之就是台灣房地產真的非常的差，大家不買是正常的（你現在還會去Costco買衛生紙回家囤積嗎?）。

► 延伸閱讀：全球房地產指南網站

房仲業真的不好做，對吧

　　即便如此，還是有少數房仲公司的業績非常的優秀，像是我們21世紀不動產體系的民生圓環店，它們店已經連續幾年都是21世紀體系全台業績第一的加盟店(非常厲害的對手)，他們公司單純地經營國內房地產也可以有非常驚人的業績，而他們的廖店長在經營房仲公司與行銷方式與眾不同、對員工的福利也很好，有興趣者可以請教它們公司的介紹與經營之道。

　　但是這樣的純國內房仲團隊能夠一直持續突破業績的畢竟還是少數，台灣大多數的房仲公司都在拚「損益兩平」、「不虧錢」、「生存下去」，很難奢求能夠像過去那樣賺到豐厚的獲利。

　　在市場蕭條的狀況下，有時候真的不是不夠努力或是不願意做，就是怎麼拚麼辛苦但就是看不到回報，甚至一點機會都沒有是合理的，就好比過去房市熱絡的時候，很多業務就是閒閒沒事講幾句話就能輕鬆成交了，因為市場就是不一樣了。

　　想像一下，如果你可以拿到蘋果最新手機的全台獨家代理，你絕對可以確認自己這一次噱爆了！但如果你拿到的是冷門手機的獨家代理，那就得好好思考怎麼打進市場了。

　　市場不對，就像是一個沒什麼魚的魚池，你再怎麼努力打撈，成果一定有限；市場就像是滿滿大魚的魚池，技巧不好的人也很容易撈到一些大魚。

▮二、團隊有沒有遠見更重要

　　其實團隊真的很重要，為什麼這幾年來我們公司(德寶團隊)無論景氣好壞業績都可以穩定往上成長，其實就是因為我們的團隊懂得適應市場去轉型，比方說2012年以前國內房市很好，我們就專注在做國內高總價的市場。

　　2013年發現房市已經不太對勁的時候，老闆就開始研究轉型到海外房地產；2014-2015花了兩年的時間走訪東協各國去了解當地市場之後，最後確定在2015年底把專注放在當年大家都不看好、認為房價幾乎不會漲的曼谷市場（以及很多有錢人都喜愛的澳洲市場）。

PS：為什麼會選擇這兩個城市做重心的原因以後有機會再聊，但是最核心的原因就是這裡安全性高、風險極低，而且獲利表現都還有一定水準以上，投資者可以安心地把錢配置在這裡都不用擔心賠錢與產權的問題。

　　最後也證明了我們公司的眼光正確，曼谷現在是整個東協經濟發展最好、房價成長最穩定、客戶最終獲利比例最高的城市之一，而且非常多的客戶買了之後也深深愛上這個全球最多觀光客的城市。

　　為什麼我們作得到？因為我們的團隊懂得彈性調整，國內很多房仲公司與資深房仲人員就是跨不出那一步，老是想用過去的經驗來證明自己是對的，於是就抱著錯誤的市場繼續消耗、用舊的方式經營客戶、用不合時宜的管理方式來帶領80後90後的年輕業務員。

　　正所謂將帥無能累死三軍，團隊的策略方向真的非常重要！如果公司經營的商圈始終沒有成交量出現，公司的策略卻是繼續死守這個商圈、死守那幾個社區，雞蛋全部放在同一個籃子裡面就會導致風險變得相當高，整家店和所有業務有可能在下一波房市寒流時一起陣亡。

　　能不能彈性應隨時因應市場做出調整，這是一家公司能否生存下去的關鍵因素。

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