【房仲｜網路行銷】這麼多Zack老師的學生在做個人品牌經營，網路市場會不會越來越小？會不會白費時間？
Last Updated on 2023 年 3 月 2 日 by 國際超級房仲
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一、顧慮銷售市場是否被瓜分
「Zack老師，你的學生越來越多、越來越厲害，會不會同一個商圈就有好幾個同學在競爭，結果市場網路市場越來越小、越來越難做？」是不是你現在也在擔心的事情呢？很多業務員尤其房仲，在公司錯誤的行銷觀念下，總是把銷售當成零和遊戲，認為競爭對手越來多，自己的市場就會越小，比方說，如果某個路口發傳單很有效，你就會想天天去那邊發，結果就有越來越多同行擠進來，就會害你的市場被瓜分，這就是全台灣業務員的行銷思維。
於是呢，經營個人品牌的網路市場，你也會有同樣的思維，擔心自己就算是商圈第一的個人品牌，結果業務品牌學院的同學越來越多，也用相同技能跟你在同一個商圈競爭，於是網路客戶就被分走了，等於越來越多同學來經營，你能分到的網路市場也就越少，這就是你目前最擔心的事情，對吧！其實不只是你有這個顧慮，台灣超多的業務員，都在問一模一樣的問題。
因此，你會有這樣的錯誤思維，我非常能夠理解，但要告訴你的結論是：「越多你的同學跟你在同一個商圈內，市場不但不會越來越小，反而可以靠壟斷的方式，獲得你想都想不到的誇張客源」，聽不明白嗎？沒關係，我會盡量用最簡單的方式說明，因為你現在非常缺乏「正確的個人品牌觀念」。今天的文章請一定要看到最後，因為最後最後我會讓你知道，為什麼信義房屋之類大品牌公司，就算開放旗下的仲介經營個人品牌，也完全不需要有一丁點恐懼的理由喔。
二、個人品牌很少人堅持到最後
OK，回到正題，為什麼越多業務品牌學院的同學，並不會讓你越難做呢？理由就是：「個人品牌，很少人願意堅持到最後」，非常多銷售人員在加入課程前，都會問：「老師，請問你的課程大概多久才能產生效果」，關於這個問題，我給的答案都是同一個：我不知道，沒錯，我真的不知道，因為這個問題，就像是上健身房多久會有效一樣，有些人花了一年讓自己瘦下來、有些人只花半年就讓自己變成肌肉男，但也有一大堆人加入兩年卻越來越胖，請問，你覺得是健身房的問題、還是自己的問題呢？
同樣的道理，目前我這邊數百名的付費學員當中，不少學員在加入課程的半年一年內，就能讓自己每個月來的來客量超過20人、50人、80人以上，尤其經營YouTube頻道「買房首購專家」的學員宣宏，他僅僅只花三個多月，就讓每月網路來客數30位起跳，速度非常驚人，相反地，也有很多學員加入課程一年多了，不但連一篇內容都沒創作出來，有些連課程都上不到一半，所以你說，個人品牌多久才有成果，這個答案到底是什麼呢？
三、如何做出成果並獲得「品牌業務獎」
但是具體而言，到底該怎麼讓自己能像成功的學長姐一樣做出成果、並且贏得我們課程的最高榮譽、還能獲得我背書推薦的「品牌業務獎」呢？眉角其實很多，但以下三個觀念超級無敵重要，只要你能不忘初衷把握這三個超級無敵重要的觀念，你就能像成功的學長姐一樣，讓客戶源源不斷主動上門，連屋主都會主動給你專任委託。
3.1 個人品牌沒有捷徑
觀念一：個人品牌不是致富捷徑，如果你是想靠個人品牌立刻解決收入問題，那我會建議，把學費拿去打廣告，對你下個月帳單的幫助還比較大，因為個人品牌要建立的是與網路客群的信任感，信任感這種東西，無法靠速成、也不是靠你PO物件、發傳單能建立的，就算是速成的信任感，也很脆弱，對吧。
告訴你最現實的情況，在你剛開始經營個人品牌的前三個月、前半年、頭一年，你可能完全看不到任何成果，讓你越做越懷疑，這時候只要公司有人唱衰你、家人潑你冷水，一般普通人就會立刻放棄，什麼勿忘初衷的決心，就算了，就回到天天發傳單的老路，繼續上班划手機、下班追劇、放假睡整天，然後騙自己：船到橋頭自然直。
3.2 個人品牌是場馬拉松
觀念二：如何讓個人品牌瘋狂吸客，以我的觀察，能靠個人品牌成功，讓自己每個月至少有20組網路客戶上門的學員們，他們都能理解經營個人品牌是一場馬拉松，不是百米衝刺，因此一開始就已經具備「長線經營」的心理準備，知道至少要投入半年一年起跳的努力，並且在初期幾乎放棄所有娛樂，才能取得成功的入場券。
只要有學員問說：「Zack老師，我現在要經營個人品牌，但是公司又要我去發傳單跟陌開，那該怎麼辦？」，我都會傳以下的這部影片，然後告訴他：「在你初期經營個人品牌時，公司交辦的傳統任務，不但不能放棄，你還要做好做滿，而且做的時間更不能比別人少，公司要求業務每天發２小時的傳單，你就發３小時」。
為什麼呢？不是說傳統方法無效嗎？理由很單純，公司交辦的任務如果你不去做，你就會被主管或店長講話，在你還沒做出成果前，他們就會一直唱衰說：「就跟你說做這個沒有用，你都做了兩個月，有客戶上門嗎？沒有嘛，你為什麼不聽我的，我做這行二十年了，我難道會不懂嗎？」，只要你被講個五次、十次，一般普通的業務就會想放棄了。因此，你必須把公司交辦的任務，紮紮實實做好做滿，做到讓公司沒話說，讓他們不能把傳統模式無效的問題，怪罪在你努力的個人品牌上。
接著，至少在接下來的半年一年，你要放棄大多數的娛樂、追劇、朋友聚會，除非陪伴家人或真的沒辦法，否則初期，應該要將下班後的所有時間，都拿來經營你的個人品牌、多多練習創作高品質內容。
3.3 大量試錯及快速調整內容
觀念三：大量試錯與快速調整，當你開始經營個人品牌後，你必須要明白，「內容」才是最重要的事情，有沒有辦法創作出高品質的內容，就直接決定你事業的成敗，同時你也必須理解，還是初學者的自己，不可能馬上創作出多好多頂尖的內容，必定有很多瑕疵需要調整，而提升創作內容的能力，是需要一輩子努力的事情，就連Zack老師我都還在努力改善自己的內容，更何況是還沒經驗的你呢。
四、加入課程猶如擁有專業的教練
但好消息是，你現在不需要像當年的我，或者你身邊的同事那樣，浪費幾年瞎子摸象，只要跟著課程教的方向前進，再搭配上我們業務品牌學院的最大價值：「付費學員社團」，任何在課程內容或實際執行上遇到的問題或瓶頸，都可以在我們的社團發問，讓我來幫你及時調整，其他同學也會分享經驗給你參考，想像一下，萬一你現在有50個瑕疵需要調整，如果自己矇著頭做，說不定做了五年都沒成效，還不知道自己問題出在哪，導致這50個瑕疵不斷不斷地出現在客戶眼前，讓你變成品質低劣的個人品牌。
但如果有一個專業、又有成果的教練來協助你，只要你每在社團PO一次自己創作的內容，我就幫你改掉5個瑕疵，那麼不需要多久，一般新手常犯的低級失誤，你就能在幾個月內調整完畢，而不是白白浪費好幾年的時間，錯過一堆好客戶與業績，還讓你幫其他對手抬轎。
以上，就是關於該怎麼讓個人品牌瘋狂吸客，並且讓你業績跟著知名度一起提高的三個觀念，其實要講的東西還有很多很多，但總結起來：一、認清個人品牌不是致富捷徑，二、初期放棄娛樂的刻苦執行，以及三、大量試錯與快速調整，能不能理解貫通這三個核心觀念，就是影響著你會發大財還是打水漂的差別了。
五、並非競爭而是將市場做大
回到來到文章開頭說的，現在各行各業的銷售人員，尤其是房仲業，都在加入業務品牌學院，而且做出成績的學員也越來越多，甚至我還有幾個學生，都已經做到自己出來當老師了，那麼，為何商圈內越來越多同學，不會讓自己的市場越來越小，反而能讓業績加倍提升呢？
5.1 透明公開專利技術的實例
我先舉個例子，你知道伊隆馬斯克會在2014年，將特斯拉所有的專利技術，開放給所有的競爭對手使用嗎？「專利」這個東西，是屬於科技業最重要的資產之一，每年有多少公司花上億美元的費用在專利訴訟上，然而特斯拉的專利這麼獨特又值錢，換作是你，你會將這麼寶貴的專利免費開放給別人嗎？嗯，你肯定不會這麼做，但馬斯克做了，所以他幾年後成了全球首富。
這就是「思維」格局的差異，因為馬斯克看的不是跟幾個對手競爭市場，而是要改變整個產業，他之所以將這些專利免費開放，就會讓更多想經營電動車的對手，一起進來教育市場，讓整個市場開始認識與認同電動車的趨勢，等於馬斯克開放特斯拉專利的舉動，是把市場的餅給做大。
5.2 經營客群如何「識貨」
我們經營個人品牌也是同樣的格局，你要在意的，並不是糟糕的同業怎麼搶你客戶、盜用你的素材，你真正要在意的是，怎麼讓商圈內的客群變得更「識貨」，以我自己為，為什麼要在YouTube頻道上，分享破解房仲與代銷的不實話術的內容？為什麼要拍這種不會賺錢，還會得罪購買我課程的房仲客群的影片？理由也是跟馬斯克一樣，我希望藉由破解業者謊言的方式，教消費者學會辨識「專業又誠實的好房仲」的知識，只要消費者能具體知道，什麼樣的房仲才夠專業、夠誠實，那麼藉由我課程培養出的誠實房仲，才會被識貨的消費者看見，尤其是能得到品牌業務獎的同學，也就等於得到了我的背書，幫助讓消費者能選到誠實好房仲，而誠實好房仲，也可以因為上門的客戶數量變多，能挑選好消費者來服務，形成良性循環。
5.3 共好才能做到壟斷
另一個例子，就是前面提到有幾個學生，已經開始在做免費或付費的個人品牌教學，俗話說「教會徒弟餓死師傅」，既然學生成了對手，那是不是該想辦法幹掉他們呢？錯，我不但不會這麼做，而且當他們主動請教教學問題時，我也是毫無保留地分享經驗與建議給他們，連一位不是我學生的房仲好友小蟲，當初他在個人品牌教學上找不到方法時，我也直接將做法分享給他，這麼做的理由很簡單，就是共好，希望大家要一起把市場做大。
5.4 合作取代競爭的自媒體生
假設你是一位在台中，個人品牌做得很出色、知名度也很高的保險人，這時候台中也有一位保險同行，也跟你一樣在網路上場上經營的有聲有色，你們兩個都是台中市場最喜歡的保險KOL，請問這時候，你會像傳統業務那樣，想方設法把對方幹掉，還是邀請對方一起合作Feat呢？肯定是找對方一起合作，讓你們兩一起壟斷台中的網路市場，對吧！並且吸引讓越來越多線下客戶知道，如果在台中要找人買保險，選項不是他、就是你，這個就是所謂的壟斷。
這還只是只有兩個同學的情況，如果台中有三個、五個業務品牌學院的同行，一起在網路上做出正面知名度，你們幾個就會像YouTuber界一樣，變成一個強大又受消費者信任的圈圈，讓你們的圈圈產生共鳴，將線下客源被吸引到你們的網路主場，就像是你喜歡木曜四超玩的邰哥，也喜歡薩泰爾的博恩，他們也會用Feat的方式來交換客群，讓彼此的粉絲喜歡上對方，一起拉抬了雙方的知名度與好感，用共好取代競爭，這就是合作取代競爭的自媒體生態。
六、新媒體已經取代傳統媒體
同時現代消費者，也漸漸從線下走入了線上，最經典的例子就是媒體業了，十年前可能只有5%的廣告商會找YouTuber，但現在至少有50%以上預算都在新媒體這邊，YouTuber、網紅網美，或像我這樣的KOL，已經搶走傳統媒體業大半的廣告預算，而傳統媒體市場不但萎縮了大半，而且他們還在玩零和遊戲，搞得每個人都在餓肚子，因此你看，雖然早期電視圈看不起做YouTube的 ，但是現在呢？多少老藝人都來開YouTube頻道、找YouTuber合作，連歌手發片都得靠網紅才能有曝光度。
現在請你想像一下，假設台中買保險的客戶分為兩派，一半是萎縮中的線下客戶，一半是越來越多的網路客戶，處在個人品牌這個圈圈內的幾個保險人，可以直接壟斷所有網路客群，而剩下數千名的傳統保險人，只能競爭剩下的傳統客戶，你覺得，哪一種保險業務的業績可以越做越好、還越做越輕鬆呢？如果是你，你要跟數千名傳統保險人，繼續在越來越萎縮的傳統市場打混仗，還是跟幾位個人品牌同樣的頂尖同學們，一起壟斷網路市場呢？再講個更實際的，你現在跟幾千名同行競爭都不擔心了，怎麼會擔心一方之霸的你，跟三五個同學競爭呢？
七、網路市場還是超級藍海
我也常講跟房仲業的粉絲說，現在想做個人品牌，不必擔心商圈內有對手的問題，因為全台經營個人品牌的房仲，沒有一個做到夠強大、夠讓你畏懼的，因此現在來經營網路市場，還是一片寬廣到不行、幾乎零對手的超級藍海，以我來看，全台灣只有兩個房仲你會需要非常恐懼，一個是我，一個是房仲日常的阿濱，相對的，你覺得我們兩個，會想辦法把對方幹掉，還是一起把市場壟斷下來呢？好消息是，我們都已經轉型做線上課程的老師了，否則，請你想像一個情景，如果我跟阿濱現在去你的商圈做房仲，一起成為你的對手，你覺得，客戶會選擇已經廣受好評的我們，還是完全陌生的你呢？
7.1 競爭對手被店長及金管會擋在門外
既然你的商圈內，還沒有像我或阿濱這種強大對手，而且大多數、包含你的店東店長，都還在用老舊思維跟員工說著：「做個人品牌沒用啦，做仲介又不是做網紅，客戶怎麼可能會因為你上門，在網路上分享的東西，怎麼會有客戶想看」，就表示你的競爭對手，都被他們的店長給擋在門外了，就像是保險業的對手，都被金管會的網路規定嚇壞了，那麼，別人都幫你清場了，你還不趕快進去撈嗎？
7.2 個人品牌的經營成效
永遠都要記著，選擇比努力更重要，傳統媒體已跌落神壇，現在是Netflix和串流影音的時代了，如果這時你還想開白鹿洞，當然注定成為時代的眼淚，看看畫面上我的瘋狂吸客成果，我在房仲業的七年間不需要離開辦公桌，平均每個月就有34.9位客戶，主動上門指名我服務，我離開房仲業後，平均每個月有254.2位客戶上門詢問我的課程，最近平均詢問人數更超過五百人了。
八、個人品牌免費乾貨
不只是我，現在我的學員們，也漸漸在各行各業、各個商圈，做出驚人的吸客成果，尤其是房仲業和保險業，如果你也想初步得到這方面的幫助，可以點開文章最下方的圖片連結，註冊你的姓名和email，就能免費領取一部69分鐘，個人品牌教學影片，以及一份教你用83個具體小步驟打造個人品牌的，SOP發展清單，免費幫助你可以按部就班地前進，不會坐在電腦前面卻腦袋一片空白。
九、經營個人品牌立足點完全相同
另外，我在影片開頭提到，萬一像信義房屋這種資源超多的大品牌公司，同意讓旗下的業務經營個人品牌的畫，那該怎麼辦？普通的高專房仲，是不是直接被他們輾過去了？會有這種外行想法，完全是杞人憂天，而且誤解得有夠離譜了，因為業務員經營個人品牌這件事，跟你隸屬什麼公司、有多少資源，一丁點關係都沒有，你看看我，我當初也不過是在一間賣海外房產的小高專店，一樣能做出全台第一的成果。因此，破解這種迷思其實很簡單，你看看品牌跟信義差不多大的永慶，他們也是資源超多的公司，還鼓勵業務員經營個人品牌，但為什麼永慶體系，卻沒有出現像我或阿濱這種KOL呢？
9.1 大品牌公司反而有更多受限
答案就是，無論你是上市大公司還是自有小品牌的業務，在經營個人品牌上，大家的立足點完全相同，甚至大品牌的限制還會越多、讓你更難在網路上大展拳腳，因此，你要擔心的不是資源超多的大公司，開放業務經營個人品牌的可能性，你應該要畏懼的是，那些在沒資源的小公司中，拼命掙扎、絞盡腦汁，想方設法要讓自己生存下去的年輕業務，比方說，你知道我跟阿濱，都是差不多年紀、而且從同一個小品牌出來的嗎？
9.2 提早佈局建立先行者優勢
只要你能理解這篇的內容，才有機會改善你目前這種賺不到錢、又不受客戶尊重的生活，否則，網路市場已經不是你要不要做的問題，而是很多人都在默默佈局的趨勢了，差別只是在於，你是及早行動建立先行者優勢，還是等到三五年後，看著我的學生們在商圈內搶你的客戶，導致你不得不跟進跟的差別。
9.3 個人品牌不是只PO商品
一定要記得，所謂的個人品牌，絕不只是把你的商品，從A網站換到B網站去PO而已，而且商品Po越多、你就越無法成功，真正的個人品牌，是要像林志玲那樣，光是坐在辦公室裡面，就能吸引大量的客戶主動上門指名你，並且還不認識你就已經相當信任你，不要覺得天方夜譚，我和我的學生都是眼見為憑的證據囉。
