【房仲|網路行銷】業務都找上行銷專家學個人品牌了,為什麼還無法讓你冒泡?|業務品牌學院

▮1-你找的行銷專家,真的適合嗎?

  我們都知道要經營個人品牌, 我們一定要學會網路行銷的技能, 而通常大家的第一直覺, 就是找行銷公司的專家來學行銷,對吧?

  然而,這就是大多數業務, 為什麼無法成功建立個人品牌的原因, 因為不但業務員不懂眼花撩亂的行銷技能, 連那些行銷專家,他們也不懂業務生態, 更沒有實際替基層房仲操盤過。

  行銷的專業技能這麼多, 難道你每一個你都要學會? 難道每一個都用得上嗎? 所以說,想知道為什麼要找實戰派學習, 想知道為什麼別找理論派學習的真相嗎?

  今天就來讓你知道, 為什麼找行銷專家學行銷的房仲, 個人品牌的效果竟然完全出不來! 不想繼續浪費時間又浪費錢的你, 用8分鐘找到正確方向吧!


房仲網路行銷

▮2-重點時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 開場
00:21 業務與行銷對立
01:41 對立的兩大原因
03:17 找錯老師的代價
04:26 如何把行銷融入業務
05:57 適合業務的行銷
07:06 行銷要能冒泡才有意義
08:03 結尾


person using laptop computer on table

▮3-行銷不懂業務

  如果你們公司有請過行銷人員就知道,行銷人員完全不懂業務員的邏輯與需求,很多來自行銷人員的建議,其實身為店長或公司主管的你,也搞不清楚他們建議的作法能夠幫公司帶來什麼好處、能夠怎麼樣幫底下的業務冒泡,對吧?

  影片裏面有清楚地告訴你,因為許多「本質」上的不同,所以行銷的世界很難理解業務在做什麼,而更可怕的地方是,很多業務卻覺得自己非常懂行銷,覺得:「行銷不就是跟銷售有關的事情嗎?那我就把我的銷售技術發揮在網路上,不就可以吸引更多客戶上門了嗎?」

  於是你就會看到,行銷老是搞不懂業務他們怎麼老是成交不下來,而業務也老是以為在網路上瘋狂分享物件、瘋狂說物件的優點,就可以吸引目標客戶上門的荒謬情形。

  其實「網路行銷」也只是行銷的其中一環罷了,如果你身邊有認識從事行銷工作的人,你就會知道其實行銷的範圍包山包海、範圍超大,像是從舉辦記者會、經營與記者的關係,一直到怎麼投放廣告與製作廣告素材,這些都是包含在行銷的範圍裏面,連行銷公司都不敢說自己什麼行銷都做了,業務怎麼可能認為自己很懂行銷呢?

  拿我自己作為例子,我自己本身也不是本科系出身、沒有任何的行銷工作背景,我的行銷技能全部都是透過大量學習以及在實務中嘗試中摸索出來的,我比別人更有優勢的地方在於,我很相信這條路肯定能夠走得出來,所以不會經營6個月、8個月看不到效果就放棄。

  而我使用的,則是行銷裡面當中的「內容行銷」,也是這麼多行銷當中最核心、最關鍵、最困難也最麻煩的行銷,也是行銷專家賽斯高汀認為的【行銷本質】,我使用內容行銷不但可以真真實實命中客戶的需求與痛點,同時也不需要花錢架設漂亮的網站、不需要砸錢投廣告去曝光,因為「內容行銷」就像是一個磁鐵,會幫我吸引帶鐵質的目標客戶自己上門。

  但是「內容行銷」不但非常困難,而且幾乎沒有行銷人員真的懂它,甚至大部分的行銷人員的工作內容與創作「內容」毫無關聯,所以你才會聽到像下面這種[不適合的行銷專家],他們帶來的負面效果與讓人憤怒的故事。

  


faceless person reading novel sitting on couch at table with coffee cup

▮4-來自同業的真實故事

  撇開一般行銷專家不懂業務所以幫不上忙的情況,還有一種更糟糕的情況是,請到了把你當肥羊的行銷專家。

  之前我曾經接到一位住商店東的私訊,他說他之前因為疫情的關係,所以想跟其他行業一樣利用網路行銷開發網路客源,讓業務可以在無法外出的時候也一樣有客源上門,於是他在網路上找到了一位看起來很稱頭的行銷專家,來替他們這間加盟店進行網路行銷的規劃。

  結果這位「行銷專家」如果沒幫上忙就算了,沒想到他竟然給了一個很不適合房仲店頭的建議,也是我一直以來極力反對的作法,就是分享物件,這位行銷專家建議這位店東替公司架設一個漂亮的「一頁式網站」,然後將公司所有的物件都上架到這邊;這就是我常常分享的注定200%鐵定失敗的網路行銷。

  接著,他便開始著手請人設計,這位店東也開始陸續投錢到這個網頁裡面,結果兩年過去了,這個「一頁式網站」不但沒有做完(只有完成了外觀),甚至這位行銷專家後來就越來越消極,最近竟然就直接人間蒸發,在找到不到這位專家了。

  我相信你絕對不希望花了一大堆冤枉錢跟寶貴的時間,結果最後竟然得到一個連半成品都稱不上的網頁,以及一次非常糟糕的詐騙經驗吧!實際上,確實有部分二流的行銷專家,拿著自己曾經任職行銷公司的背景,並且用前公司曾經合作過的經驗當作自己的成功案例,然後到處招搖撞騙,去噱我們這些不懂網路行銷的房仲店頭。

  因為這些行銷人員知道,那些看起來很厲害的網站、看起來很炫砲的功能,以及那些房仲都聽不懂的專業名詞,就是最好讓房仲公司掏錢的方法,而缺乏這方面技能的房仲店頭也不清不楚,只是聽行銷專家那麼推薦這個厲害的酷東西,在完全外行的情況下也只能照單全收,毫無反抗的餘力。


person writing on a notebook beside macbook

5-同樣不懂行銷的業務

  你可能會想:「這些房仲店東,自己也都是身經百戰的業務高手,怎麼可能這麼容易就被行銷專家給呼巄了?」

  你得知道,你在籃球場上叱吒風雲,不代表你站在棒球打擊區也能這麼有統治力,只懂得房仲業務的房仲店東店長當然也不例外,在完全陌生的網路行銷領域,人家跟你說需要這樣的網站才能吸引客戶、人家說需要一套過濾客戶的機制才能留下客戶、人家說需要增加app功能才能串聯使用者習慣….,你完全聽不懂,也不知道對方說的是真的還是假的,更不清楚這些功能的效益與實用性。

  但是沒辦法,因為你不懂網路行銷、你提就不出合理反駁(就算你提出反駁,面對某些行銷專家的說詞,你也沒有底氣去爭取),對方怎麼說你就只能照單全收了,才會導致你花了一堆錢,結果做出來的東西不符合自己需求,還把寶貴的時間讓同業建立領先優勢了。

  所以,如果你要找行銷專家合作,你必須自己先懂行銷到底在玩什麼,如果你沒辦法搞懂,你們公司至少要有一個對行銷和業務都有八成專業的夥伴或顧問,才能確保你們在後續執行時不要被牽著鼻子走,還被當成肥羊宰了。

房仲個人品牌
房仲個人品牌

  如果以我來說,如果一間房仲公司真的要把網路行銷給做好,那麼只需要一個臉書粉專,搭配一個部落格或者YouTube頻道就綽綽有餘了,最後再搭配一個LINE官方帳號作為集客的工具,其實整個架構就非常足夠,不需要再花錢去搞個漂亮網站,客戶會上門找我們,是因為信任我們的團隊與經營者,並不是因為網站多漂亮,不是嗎?

  以我自己的真實經驗,我當初經營國際超級房仲時,只有一個粉絲專頁與一個免費的部落格網站,就開啟了我的網路行銷之路(而免費部落格到2017年7月,就轉到現在你看到的這個WordPress網站),我透過【高品質的內容】來幫助在網路上的目標客群解決問題,再搭配上精準的曝光技巧讓目標客戶更能夠優先看到我,於是經過2015到2017兩年多的努力後,後期的我不需要花太大的力氣,每個月就能獲得34.9位免費的網路客戶。

  而當我2020年10月份離開房仲公司,開始經營線上課程【業務品牌學院】後,我透過經營YouTube頻道在10個月內,到今天(2021.8.23)募集了將近1200位潛在客戶,並且在2021年4月到8月這段期間,讓當中45位客戶成為了我的學生,也就是我的YouTube頻道平均每個月能替我帶來一百多個潛在客戶,平均每個月都有大概4-5位客戶加入我的課程。

  也由於這些上門的客戶很精準,在加上我分享的YouTube影片品質夠高,贏得了它們的信任感,因此目前加入課程的45位學員當中,沒有任何一位啟動過30天的退費保證服務。

  所以我想讓你知道的是:「實戰派的成果,比理論派的說法更值得信任」,我從2015年到2020年透過網路行銷,幫助我的房仲生涯從瀕臨淘汰邊緣,到每一年不斷地領獎,平均年業績都在200萬起跳,賺到了人生第一個、第二個一百萬。

  而當我離開房仲業以後,2021年現在的我,同樣利用這套個人品牌結合網路行銷模式,幫助我的個人品牌成功從海外房仲轉型成房仲品牌導師,也替我的線上課程持續帶來付費學生(而且我的課程並不是廉價課程),讓我終於實現期待十年的在家工作,圓了我現在一人公司的夢想。


個人品牌

▮6-免費索取你的解決方案

  

  但是我這篇文章不是來向你推銷課程的,而是我因為這個課程有特別提供了免費的「線上教學影片」,以及我花了一年時間製作的「個人品牌SOP發展清單」,幫助你可以透過正確觀念結合具體的操作步驟,解決你客源不足、客戶又對你不信任的問題。

  因為我相信,那些誠實又默默努力的房仲朋友,絕對值得讓客戶認識、絕對值得在這一行年收百萬,如果你也希望改善自己目前業績不好、壓力很大、又不被客戶尊重的房仲生活,那就點開下方的連結、註冊姓名與Email,讓你踏上雖然一開始非常辛苦、非常花時間,但是卻能讓你的房仲事業開始得到改善,並且未來能夠讓你的業務工作越來越輕鬆,百萬年收也越來越容易的日子。

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