【房仲｜網路行銷】個人品牌對房仲的好處是什麼？如何幫房仲冒泡？一步步講給你聽｜別再相信釣魚理論了｜業務品牌學院
Last Updated on 2022 年 2 月 15 日 by 國際超級房仲
Table of Contents
▮1-別再相信釣魚理論
想要把產出翻倍， 就要把投入的時間翻倍? 想要讓A級客戶數量翻倍， 就要把陌生開發的時間翻倍? 這就是害你過得這麼累， 卻又賺不到錢的釣魚理論。
如果是在房仲業的你， 肯定對這樣的邏輯不陌生吧！ 很多房仲都是依照公司指示， 每天花了一堆時間在路邊發傳單， 不但浪費時間、效果又很差， 但公司都會用天道酬勤來鼓勵你， 要你繼續使用這種無效的開發方式， 繼續浪費你寶貴的青春。 然而，公司這樣的安排， 真的可以幫你從根本、 長期解決客源不足的問題嗎？
答案是：「No」 當你還傻傻拿著釣竿傻坐時， 別人正用著更有效率的方式， 提前把商圈裡的魚都搶光了， 所以你必須要做出改變， 否則無法挽救自己的房仲生涯， 也無法讓家人擁有安穩的生活…
▮2-重點時間戳
為了幫你節省時間，我已經把短片內的重點分段都給標出來了，你可以直接選擇你需要的部分聽就好。
00:00 你都怎麼開發客戶?
00:56 你該怎麼每個月冒泡?
01:40 釣魚理論的盲點
03:00 自動捕魚系統
04:07 個人品牌的冒泡模式
04:51 為什麼你的個人品牌無效
05:24 95%房仲的失敗原因
07:07 快停止浪費時間的行銷
07:34 從根本解決客源問題
08:34 結尾
▮3-什麼是釣魚理論
相信應該大部分的業務員都聽過「釣魚理論」吧，簡單講，就是想要把產出翻倍，就是要把投入的時間翻倍，你一天花6個小時開發客戶，可以讓你一個月獲得1位A級客戶的話，那麼想要把每個月獲得的A級客戶變成2位，那麼就是要投入12個小時的開發時間。
如果有先看完開頭影片的你，現在肯定知道這種模式有多無效，畢竟我們房仲業務員提供的價值是專業，不是勞力和時間，釣魚理論只適用在工廠的生產線上面，如果你打算靠增加投入時間來獲得更多客戶，那麼你不但只會讓自己越來越累、家庭時間越來越少、時間越來越不夠用，而且你將會更難賺到錢了。
因為今天客戶透過我們買賣房子，目的不是需要我們能為他們投入多少時間，而是我們能不能幫他把房子賣個好價格、能不能幫它們買到便宜又合適的房子，你有多辛苦、你投入了多少時間、你犧牲了多少陪伴孩子長大的光陰，客戶並不會在乎，能不能幫助他們達到目的才是客戶們在乎的事情，對吧！
所以我們應該要做的，是提升自己的價值，並且利用槓桿的力量讓自己的價值被擴散出去，就像是一個外型超好的網美，自己有多漂亮也只有身邊的朋友知道，但如果你把自己的性感照片放到IG上面，就能夠讓朋友的朋友們都知道，如果在搭配上正確的主題標籤，妳的美貌就能讓全世界看見！
那麼，身為房仲的你，請問你的價值是什麼呢？你該怎麼讓商圈內的客戶看見你的價值呢？
▮4-建立個人品牌贏得信任
影片裏面有提到，傳統開發模式跟個人品牌的模式，在你投入的時間與產生的效益上，有多麼誇張的落差！就像我經營國際超級房仲這個個人品牌，除了頭兩三年非常燃燒生命在創作內容以外，接下來這幾年我已經沒有再花那麼大量的時間在創作上，卻可以平均每個月獲得34.9為網路客戶主動找我，而且這些網路客戶不但誠意度更高、對我更有信任感，重點是還不用錢。
因為個人品牌會24小時在魚最多的地方，不停地撒下魚喜歡吃的餌，把魚群吸引過來以後，在適當的時間用網子一次撈上來，而且我們撈的只有肥美的大魚，還不夠大的小魚我們就放回去繼續餵食，變成你半年後、一年後的收穫，這就是一個良性的個人品牌開發客戶模式，投入的時間與金錢成本都會越來越低，但是你累積的網路內容都會持續替你帶來客源，幫助你未來的房仲生涯能越做越輕鬆。
所以說，免費客戶的品質竟然遠遠勝過付費的廣告客戶，那麼你為什麼不和我一樣往個人品牌發展、讓自己可以業績更好、成本更低，而且你的時間也會越來越多呢？
而且再講一個比喻，請問你在路邊發傳單，一天最多能發幾個小時？３小時、５小時？一個月下來又能遇到多少個對你的物件感興趣的人呢？10個、20個？
但如果你可以像我一樣，部落格每個月有6,000到10,000不等的人進來，當中只要有1%的人對你的產生興趣的話，你至少就有機會接觸到60到100個客戶，再以八二法則來計算，當中只要有20%的人願意跟你進一步洽談，你就可以免費獲得12-20個誠意度高的客戶了，而且這些都還是在你不需要親自去路邊發傳單的情況下辦到的。
▮5-網路行銷的操作技能
個人品牌是當你的口碑傳遞出去後的正面結果，但是要把你的價值傳遞出去，在這個時代就絕對離不開網路行銷的技能，也就是怎麼正確操作像是部落格、YouTube、粉專、IG、Podcast相關的技能，以及了解他們這些平台個字的生態，你才不會像99%的房仲一樣，天天在網路上PO物件，結果半年卻成交不了一筆網路客戶。
如果你想要學會專業的個人品牌，加上適合房仲的自媒體操作技能，大家都知道我有經營一個很有名的線上課程【業務品牌學院】，幫助努力的房仲夥伴在一年後，平均每個月可以獲得20位免費的網路客戶，讓你不再需要到路邊發傳單、拜訪大樓警衛、花錢打廣告，即便你文筆不好、不會拍片剪片，甚至是一個電腦白癡。
但是我這篇文章不是來向你推銷課程的，而是我因為這個課程有特別提供了免費的「線上教學影片」，以及我花了一年時間製作的「個人品牌SOP發展清單」，幫助你可以透過正確觀念結合具體的操作步驟，解決你客源不足、客戶又對你不信任的問題。
因為我相信，那些誠實又默默努力的房仲朋友，絕對值得讓客戶認識、絕對值得在這一行年收百萬，如果你也希望改善自己目前業績不好、壓力很大、又不被客戶尊重的房仲生活，那就點開下方的連結、註冊姓名與Email，讓你踏上雖然一開始非常辛苦、非常花時間，但是卻能讓你的房仲事業開始得到改善，並且未來能夠讓你的業務工作越來越輕鬆，百萬年收也越來越容易的日子。
因為我常常講，經營個人品牌就像開車一樣，如果你想要往北上的你，一開始就開到了南下的交流道，那麼你越努力只是讓你離目標更遠而已，你需要一個導航系統和一位熟悉路況的副駕駛陪同，才能幫助你快速又安全地抵達目的地，不會白白地浪費時間浪費油。
否則，能夠帶來這麼強大效益的個人品牌，如果你缺乏這方面的專業技能的話，請問你怎麼會有那個自信，認為自己光憑感覺來瞎子摸象，就可以達到很強大的成果呢？就像是一個完全沒做過業務的人，有可能進入房仲業半年就隨隨便便、輕輕鬆鬆年收百萬嗎？
▮6-立即免費領取解決方案
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