【房仲｜個人品牌】手上客戶很多，那為什麼你都沒辦法成交？｜業務品牌學院
Last Updated on 2022 年 2 月 15 日 by 國際超級房仲
內容目錄
▮１｜房仲朋友，你手上客戶很多嗎？
你是不是花了一堆錢打591廣告、請人派報發DM，結果根本沒幾通電話上門，而且客戶問一問就消失了，對你的產品一點興趣都沒有？而且更可怕的事情是，這個狀況已經很久、而你卻完全束手無策？
最近半年，台灣的房市非常好、一大堆房仲業務的荷包也是賺滿滿的，然而為什麼在景氣這麼熱絡下的你，卻是一泡難求、完全不知道成交機會在哪裡呢？
難道是你不夠專業嗎？難道是你不夠努力嗎？難道你犧牲的時間還不夠多嗎？
答案當然不是，而是因為你完全用錯方法在找客戶了，而且是公司那些老業務灌輸給你的老舊方法，才讓你現在過得這麼苦……
▮２｜影片重點時間戳
為了幫你節省時間，我把影片每一個重點都標上時間戳了，你可以直接找到你要看的片段就好。
00:00 你的業績出問題了嗎
00:43 最近台灣房市非常火熱
01:36 業績不好不是你的錯
02:08 房仲老業務的普遍問題
02:51 網路帶來的龐大商機
03:20 一般業務的迷思
04:08 第一步該怎麼做
04:47 業務品牌學院解決的問題
05:37 你的機會成本
06:28 索取免費線上培訓
07:26 結尾
▮ ３｜客戶多，不等於成交
很多公司會這樣教業務，那就是增加客戶數量，那麼你的成交數量當然會等比例變高；而要讓客戶數量變多，就是你投入開發客戶的時間也要跟著變多；這就是很知名的「釣魚理論」。
理論上是沒錯，但是經營客戶不是抽獎，不是你多抽幾次就有機會能抽到大獎，畢竟你經營的每一個客戶，都是活生生的人，你在台北東區的路上問在多的人，都不會有任何一個路人停下來願意嫁給你，所以經營客戶要經營客戶的心，不是在拚機率。
更何況，你要投入更多的時間開發更多客戶，可是你到底有多少時間可以投入？一天就只有24小時，難道你不用吃飯睡覺和陪伴家人嗎？當你沒有開發客戶的時候，就不會有客戶上門了，不是嗎？
所以說，你竭盡全力去開發一堆客戶上門，浪費時間又浪費體力，也把你的熱情在這種過程中一天天消耗殆盡，結果成交量還是很少很少，甚至幾個月都沒有一筆成交，那麼在這樣的情況下，擁有一堆客戶還是你的優勢嗎？只是「接觸」到很多客戶，並沒有建立良好的關係和信任感，接觸那麼多客戶有什麼意義嗎？
除非你有把客戶數量穩定變成成交數量的能力，否則客戶接觸的再多，那也都只是客戶而已，並沒有辦法轉變成我們房仲口袋裡的錢，而我們來做房仲就是希望可以賺錢，不是來接觸人群的，對吧！
▮４｜ 如何提升成交率？
客戶數量多、成交量變多，理論上沒錯，但是實際上卻非常不可行，這一點你已經知道了，因此你現在需要增加的是提高「命中率」的技能，否則你蒙著眼睛站在打擊區，給你揮棒一千次也矇不到一顆全壘打，因為你面對的是真實的投手，他們是活生生、有感情、有情緒的人類，不是投球機。
既然我們之道，客戶跟我們一樣都是普通人，那麼一般普通人會跟什麼樣的業務往來？會跟什麼樣的客戶成交呢？答案就是：「信任的人、喜歡的人」。
例如今天你想要買房子，剛好你堂哥就是這個商圈的資深仲介，你會不會更願意相信堂哥，而不是那些跟你完全陌生的仲介呢？如果你今天你要賣房子，而你崇拜的某位藝人，現在就在你們這個商圈的改行做仲介，你會不會更願意把房子委託給這位崇拜的對象呢？
無論如何，只要你有更好的選項，你就不會選擇矇著眼睛賭運氣，看看那些陌生的房仲裡面，哪一個不會讓你踩到地雷吧！
接下來的問題就是，那如何讓那些跟你素未謀面的陌生客戶，可以在跟你碰面之前就對你有「信任感」，甚至會喜歡你這個人呢？畢竟信任這個東西是需要付出跟時間累積的，陌生客戶有辦法跟你在碰面之前就建立信任感嗎？
答案當然是肯定的，因為你要透過社群媒體提供「高品質內容」來幫助這些陌生客戶，讓這些客戶在跟你碰面之前、付任何一塊錢給你之前，就已經從你這邊得到非常多實用的幫助了，而且，都是免費的幫助。試想一下，如果有一個人長期無私又免費地幫助你，而且對你不求回報，還鼓勵可以找其他信任的仲介，你會不會更信任這樣的仲介呢？因為他講的不是好聽話，而是身體力行地幫助到你了。
透過這樣的模式，就可以讓大量的客戶默默接受到你的無私幫助，久而久之，當中自然就會有一小戳人、或者是一大群人，會在需求出現時主動來找你詢問意見、主動希望尋求你的服務，即便你完全不知道這些客戶是誰。
▮ ５｜第一步該怎麼做？
當你透過網路，長期又持續地提供免費的高品質內容，幫助到你的目標客群，那麼你的「個人品牌」就會慢慢建立起口碑，你就慢慢地產生「差異化」，有了差異化，你才有機會脫穎而出，因為差異化是所有商業的最基本要素。
至於該怎麼讓自己產生差異化，並且讓自己的差異化讓更多人看見，這就需要經營個人品牌的「高收入技能」了，就像很多業務員來上我的線上課程【業務品牌學院】一樣，但是這篇文章不是來跟你推銷的，這邊我可以簡單提供第一步你可以做的事情，那就是找到你的Niche。
所謂的Niche，簡單來說就是「利基市場」、就是你的「賣點」，也就是「為什麼」客戶要選擇你的原因，否則商圈內上百位房仲，我為什麼要把買房子這麼大的人生大事，交給一個普普通通的你？對吧！
至於該怎麼找到你的Niche，你可以先試著找看看自己有哪些獨特的背景、人格特質、商品或產業的特殊性，以及你從事這一行的「願景」是什麼，只要你願意乖乖地按照我這邊講的項目，接著開個音樂、拿出筆記，然後一筆一筆把上面這些獨特之處給列出來，就可以交織出一個非常特別的你，這就是你的人物設定，就是你的Niche。
有了Niche才有了差異化，有了差異化，客戶才會有選擇你的理由，你才有從茫茫業務員大海當中脫穎而出的機會，如果你找不到自己的Niche，請問客戶為什麼要找你成交呢？客戶會知道你有什麼特別嗎？
這是我給所有想要經營個人品牌的人，都會給的第一個建議，沒有差異化就什麼都不用談，沒有Niche就沒有辦法在這一行穩定賺到錢，而你有了Niche以後，下一步就是要透過說故事的方式來包裝你的Niche，然後用社群媒體的力量把你的Niche擴散出去，才能讓商圈內的目標客戶感受到你的價值是什麼，讓他們知道：「沒有選擇你，是它們的損失」。
▮ ６｜房仲該如何經營個人品牌？
不過，找到Niche只是第一步中的第一步、最基礎中的基礎，要讓個人品牌長期穩定帶來誠意客戶，幫助你未來這一輩子都不用擔心做業務沒客源，那麼絕對是要付出長期的努力和大量的時間，因為經營個人品牌絕對不是什麼快速又輕鬆的成功之道，一切都要紮紮實實、一步一步地累積起來，才能贏得客戶的信任，知道你是玩真的。
但是我沒辦法在短短的幾篇部落格裏面，把個人品牌所有需要學的東西都寫進來，否則我的線上課程【業務品牌學院】就不會做了一百多堂課教個人品牌的相關技能了，而這篇文章不是來跟你推銷、是希望可以多少可以幫上那些跟過去的我一樣，默默努力、對客戶掏心掏肺、卻賺不到錢的認真房仲。
因此，如果你覺得今天這部YouTube影片，以及這篇文章對你有幫助，而你還希望可以免費獲得更多的教學，那麼就點擊下方連結、註冊姓名和email，領取我的52分鐘【線上教學影片】，幫助你可以找到經營個人品牌的正確方向，否則個人品牌要看出有沒有成效，是很花時間的，你沒有那麼多的時間可以慢慢去測試自己是否做錯了，甚至更多房仲是經營了五六年以後，連自己為什麼失敗的原因都不知道。
難道你希望浪費五六年的寶貴時間、錯過難得熱絡地房市、錯過那些原本應該屬於你的業績嗎？如果不希望被討厭的對手搶走你的成就，那就花52分鐘好好學習，投資自己擁有一套高收入技能吧，而且這部52分鐘的教學影片還是免費的，你真的確定有需要的時候，再加入付費課程就好！
▮７｜免費索取線上培訓影片
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①一般基層業務員（客製化）
②公開透明的真實成果（實戰派）
③完全沒概念？那太適合你了！
秘密#1：我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗，而且僅僅是末段私立大學的學歷， 單透過網路和社群媒體，就能夠讓將近2000位客戶主動找上我， 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。
秘密#2：如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗， 而且在入行還沒有成交紀錄的情況下，打造出成功個人品牌的秘密 。
秘密#3：如何在不需要成為網紅，也不用跟網紅或資深業務競爭的情況下， 更精準而且更長遠地發展，而且未來同業也無法在網路上跟你做競爭？
秘密#4：一個９９％的業務員都不知道的重要觀念，你只要理解這個觀念， 就能夠確保你的人品牌能瘋狂集客，無論你的業務領域是什麼。
