【2021買房】房價漲也怕、房價跌也怕!房仲最常遇見的芭樂買方|國際超級房仲

▮一、什麼時候才是進場購屋的時機?

  想要進場買房子嗎?你覺得應該是趁房價上漲趕快追高,還是趁房價下跌趁火打劫?

  啊!你說你想買房子,結果現在房價漲你也沒買、之前房價跌你也沒買,請問:「你是來亂的嗎?」

  房仲朋友啊,你肯定遇過這種,不理性又荒謬的芭樂客戶。


▮二、影片時間戳

  為了幫助你節省時間,我已經把影片主要的段落都標上時間戳了,可以直接點擊你要看的部分就好。  

00:00 開場
00:35 你一定遇過這種客戶
02:39 芭樂客戶真的多
02:49 不理性又荒謬的買方
03:11 給自住客的建議
03:27 給投資客的建議
03:43 房價長期走勢是?
04:17 給房仲的建議
05:01 如何開發到A級客
05:37 你真正的阻礙
06:01 結論


▮ 三、到底應該何時進場買房?

  • 「房價一直漲,可是這時候進場會不會買到最高點?」
  • 「房價一直跌,買了以後會不會繼續跌?」

  所有想要買房的人,永遠都被這兩個問題給逼死自己,無論是在哪一種市場購屋,都會擔心自己會買貴,其實這也是人之常情,畢竟買房的總金額非常大,是人生當中的一件大事,這個我能理解。

  那麼,到底該在什麼時候進場買房呢?我會從兩個角度切入,一個是正常看待房地產的做法,第二個則是我個人的看法,這兩種看法最大的差異在於,我自己是把房地產當作一個資產、當作一個投資標的來看,所以如果是我要買房肯定是要有「賺頭」的,因此在考量上就會跟一般正常的看法不一樣。

第一種:隨時都可以買

  我說隨時可以買的原因,不是因為我是仲介,更何況我早就沒做房仲了(以前做的時候還是做海外房地產),所以我是用很客觀的角度讓你知道,其實只要你覺得房子「符合你的需求」,同時你也「負擔的起」,那麼就買下去吧,就像很多仲介常常說的:自住客沒差。

  為什麼自住客沒差?為什麼仲介甚至懶得跟你解釋「為什麼自住客沒差」,理由其實非常簡單,因為如果今天你房子買下去了,未來想要賣掉,你還是得再買下一間房子住,對吧!除非你打算搬到國外去,或者改成用租的方式,那就不在今天的討論範圍內。

  只要你 #買房 的目的是為了【自住】,如果房價上漲時你賣掉房子讓你賺了些錢,然後呢?接下來你去買下一間房子,其他的房子也變貴了,你賺的那些錢也都要補回去下一間房子裡面,所以換屋以後你並沒有多賺到錢。

  同樣的,如果今天是房價下跌時賣屋,讓你賠了一些錢並且很嘔,然後呢?這時候你去買下一間房子的時候,其他的房子也變得更便宜了,你就可以用更便宜的價格買下一間房子,所以換屋之後你也沒有虧到錢,不是嗎?

  這就是所謂的「自住客沒差」,所以你只要確定你有買房子的自用需求後,房子適合你、價格你負擔得來,那麼直接買下去其實是最理智的決定;就算房價沒有繼續漲,但是因為房地產會因為通貨膨脹和建築成本因素,其實還是會一點一點的上去的,至少這微幅的漲幅還是跑得贏通膨的。

第二種:我的進場方式

  如果是我的話,我肯定會選在在「房市蕭條」的時候進場購屋,以台灣來說就是2015-2019年的階段(當時差點就買下去了,結果被前公司的老闆阻止,害我少賺一大筆),或者2020年初疫情剛爆發時,每個人都很緊張又很恐慌的時候購屋,而絕對不會選在房市很熱絡、大家都想買房的時候進場,就像擦鞋童理論一樣。

  為什麼呢?一個最簡單的道理,巴菲特說過的一句經典名言:「別人貪婪時我恐懼,別人恐懼時我貪婪」。

  當房市像最近這麼熱的時候,一大堆買方都搶著進場買房,同樣身為買方的你,當然就會面臨到一大堆的競爭對手,同時房價蒸蒸日上,屋主也不太會願意便宜出售,因為多的是買方想要買自己的房子,於是屋主的心態就會變得很高,你要殺價撿便宜的機率就變得很低很低,因為屋主會覺得:「你不買沒差,一堆人搶著買」。

  相反的,如果跟我一樣選在房市最冷的時候進場,大家都對房市不抱期待、每個人都擔心房價只會越來越低,這時候願意買房的人就會變得非常稀少,而想要賣房子的屋主也擔心自己的房屋價格越來越便宜,更擔心市場上沒買方,價格放在低也沒有人願意來看屋,就會非常把握每一位買方的出現;這個時候,就會有一大堆等著降價的房子給我挑,而且還沒有對手跟我競爭。

  你覺得,這時候我買的價格,還有可能會買貴嗎?


▮ 四、不需要太擔心房價

為什麼身為資深房仲的我,不想要在台灣買房

  就像前面講的,房價對於自住客沒差,因為你賣房子終究是為了要換屋,不是為了賺錢。

  既然不需要擔心房價,那真的要擔心的是什麼呢?這邊我列出三大買房子時,除了房價你應該真正要注意的重點是什麼:

  1. 你能否在不需要犧牲生活品質的情況下,扛房貸30年?
  2. 如果支付房貸上捉襟見肘,有沒有家人可以提供支援?
  3. 你購買的社區,到底是不是真的適合你?(例如惡鄰、噪音等)

  以我自己從事房仲業這麼多年的經驗來看,這三點其實才是買房以後最常「後悔」的事情,如果你能夠在購買前就先確認好這三點,那麼你要發生踩到地雷、後悔購屋的情況就會低很多了。

  如果你還擔心其他買房之後,可能會發生讓你悔不當初的情況的話,可以參考下方我製作的這張「買房的30項注意清單」,裡面都是能夠具體幫得上你的事項,不是什麼抽項心法或空泛觀念,歡迎下載使用,很希望沒有做防中之後的我,一樣可以幫得上為了家人幸福,正在認真努力做功課的你。

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