【房仲業亂象】買房購屋者必看｜直擊房仲服務費到底多好賺（全紀錄）｜國際超級房仲
Last Updated on 2022 年 2 月 15 日 by 國際超級房仲
Table of Contents
▮一、房仲服務費太貴
你也覺得房仲太好賺了嗎？沒做什麼事、也沒有什麼成本、更不需要什麼專業資格，憑什麼一下子就跟你收幾十萬的服務費？房仲到底憑什麼？
如果你想知道背後的真相，那就來看看這段影片，了解房仲服務費到底有多好賺、多好收的過程吧！
▮二、影片重點時間戳
為了節省你的時間，我把每個段落都已經標上時間戳了，你可以直接跳到你想要看的段落就好。
00:00 開場
00:31 房仲憑什麼
00:46 故事開始
02:51 你的看呢？
03:11 房仲很好賺?
03:41 背後的辛酸
04:24 確實有不少好房仲
04:53 結尾
▮ 三、該找房仲買房賣房嗎？
看完上面的影片，你應該可以感受到房仲的無奈了吧！也許你不認同也沒關係，但是你得認真思考一下，自己如果未來要買屋賣屋，到底還要不要透過仲介、到底要不要給它們抽這個佣金？
其實判斷方式很簡單，思考一下找不找仲介的好壞處就好了，不透過仲介最大的好處，除了不用被盧以外，那麼肯定就是省下仲介的服務費了。
相反的，為了省下這賣方4%、買方2%的服務費成本，不透過仲介的壞處是什麼呢？細節很多，但是最主要的重點就是這三大壞處：
- 對於買賣雙方都非常麻煩，因為你必須要自己親力親為
- 你很難談價格，因為你太積極的話，就會讓對方覺得你很容易加價或降價
- 代書的風險，因為如果存心要搞你，肯定是在代書這個環節進行
讓我舉個例子，以第一點來說，如果今天你要賣房子卻不透過仲介，那麼最常見的方式就是自己刊登591，接著先被一堆煩人的仲介電話轟炸，然後就是要親自去帶買方看屋，無論什麼時間、距離多遠，你都要想辦法配合買方，而且大多數的帶看都是無效的看屋，還要去聽別人對你房子的批評。
至於第二點的例子，假設你是一位買方想要買房子，當你看到一間很心儀的房子時，如果你出的價格屋主不滿意，那麼你該怎麼辦？直接加價？還是親自說服屋主？相信我，親自說服屋主這招肯定不管用，因為你那麼積極地跟屋主談，屋主就會知道你很喜歡，懂殺價的人都知道，明顯透露出你喜歡的意願是殺價的大忌，最後你只能選擇加價了。
再來是第三點的例子，不要覺得現在有履約保證和實價登錄，買賣房子過戶就不會出問題，如果今天你選擇的代書是你自己不熟悉、甚至是對方指名的代書的話，那麼如果對方要用各種方式偷偷把你的房子給過戶掉，讓你什麼都沒拿到還損失一間房子，要告也找不到對方，確實是很容易的，Google和YouTube上面都有很多這樣的故事。
畢竟，代書過戶這件事情是關鍵，沒有透過仲介的情況下，大家都不敢選擇對方指名的代書，到時候選哪誰的代書都是影響你們成交、影響價格的重要關鍵，你真的確定，你能一切都那麼幸運嗎？
所以說，省下仲介服務費是你的好處，相對來講，就是要承擔上面這三大風險，如果你希望省下服務費成本的話，那麼就是要在這三個環節掌控風險，比方說要選擇公信度高的第三方代書，請家人去幫忙殺價（通常爸媽也不是很會殺，因為對方也會請爸媽出來擋），請個朋友幫忙帶看或是找房子等等。
因此，就算你覺得仲介好像沒做什麼事情就收你這麼多費用，那是因為仲介在你還沒看到的地方，就已經先做好了很多的準備，才讓你在買賣房的流程可以那麼順利，讓整個交易流程在拍板定案以後，能夠安安全全地走到結束，這就是房仲的價值之一；至於這個價值值不值得4+2%？就真的沒有答案了。
▮ 四、我給你的客觀建議
看完上面的利弊分析，還是沒有頭緒嗎？沒關係，讓我給你一個客觀但是對房仲不利的建議，那就是：
越低總價的產品，越適合找仲介
理由很簡單，房仲是收固定%數的，今天幫你處理500萬的房子還是5億的房子，一樣都是收4+2%，但是提供的服務是一樣的，那麼500萬的4+2%肯定比5億的費用來得更划算。
相反的，如果你要處理的房子總價非常高，在仲介沒有特別「附加價值」的情況下（也就是沒辦法幫你賣得更快更高、沒辦法幫你買的又輕鬆又便宜），那麼可以先跟仲介溝通看看服務費的％數，如果總價高但是仲介在一開始就願意退讓服務費的話，那麼你也可以透過仲介處理。
但是說更內行一點，站在我自己是這麼多年房仲的立場，我可以明確地跟你說：「砍仲介服務費，絕對是最蠢的行為」，不要以為服務費可以少收你就是賺到，這種思維邏輯真的會讓你吃很大的虧，為什麼呢？
只要動一動腦袋就會知道，仲介就是靠服務費生存的，而且服務費跟公司拆、跟同事拆，在扣掉一大堆廣告金福利金什麼的，其實也沒剩下多少；假設你是屋主，在一開頭就先砍了仲介的服務費，你覺得當有購買實力夠強的買方出現時，仲介會先帶這為買方去看給4%房子、還是2%、1%的呢？
同樣的，假設你是買方，一開始就跟仲介講好只付1%甚至0.5%的服務費時，當有非常適合、又便宜到值得投資的房子出現時，他會先給你這種芭樂買方看，還是給願意付2%服務費的買方呢？
了解仲介生態，你才能跟仲介成為夥伴，幫助你獲得更高的利潤，而不是一直想著要怎麼靠省仲介的吃飯錢，最好讓自己也沒有省到哪裡去。
▮做出一個適合自己的決定吧！
找不找仲介服務的利弊跟你說了，適合與不適合找仲介的情況也告訴你了，該怎麼跟仲介先砍服務費的技巧也讓你知道了，到底該不該找仲介處理房子，就建議你依照自己的需求和想法做出正確的選擇吧，因為這個答案沒有對錯，只有是否適合你。
如果是我，無論總價高低我，我肯定都會讓仲介知道：「服務費我絕對給足」，「如果買價或售價有達到我的標準，甚至多給幾%服務費都沒有問題」！
講這句話的原因，不是因為我是國際超級房仲（我也老早就沒在幹房仲了），而是要這樣子，第一步才會讓仲介有動力去拚，去幫你找物件跟做廣告去找買方，你才有更多的機會上門；至於你的買價或賣價的條件可以很嚴格沒關係，因為這是你給足服務費的條件。
萬一真的機會出現了，但是對方卻無法滿足你的買價／賣價，這個時候，仲介也會自己退讓服務費，以求能夠順利成交的；這就是仲介生態，這就是因為我很懂仲介生態所以才會採取的策略，是不是很高明又不失禮貌呢？
有沒有突然覺得，還是仲介比較懂仲介呢！有沒有突然覺得，看到這篇文章真是賺到了呢！
可惜，早就沒做仲介的我，是沒機會透過這篇文章賺到你的錢了，只希望你到時候真的找仲介時，如果對方真的很努力、很辛苦，那就手下留情一點吧！也許你多給１％，可以幫仲介有能力讓孩子多幾個月的快樂童年。
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