【房仲|個人品牌】手上客戶很多,那為什麼你都沒辦法成交?|業務品牌學院

Last Updated on 2021 年 8 月 20 日 by 國際超級房仲

▮1|房仲朋友,你手上客戶很多嗎?

  你是不是花了一堆錢打591廣告、請人派報發DM,結果根本沒幾通電話上門,而且客戶問一問就消失了,對你的產品一點興趣都沒有?而且更可怕的事情是,這個狀況已經很久、而你卻完全束手無策?

  最近半年,台灣的房市非常好、一大堆房仲業務的荷包也是賺滿滿的,然而為什麼在景氣這麼熱絡下的你,卻是一泡難求、完全不知道成交機會在哪裡呢?

  難道是你不夠專業嗎?難道是你不夠努力嗎?難道你犧牲的時間還不夠多嗎?

  答案當然不是,而是因為你完全用錯方法在找客戶了,而且是公司那些老業務灌輸給你的老舊方法,才讓你現在過得這麼苦……


▮2|影片重點時間戳

  為了幫你節省時間,我把影片每一個重點都標上時間戳了,你可以直接找到你要看的片段就好。

00:00 你的業績出問題了嗎
00:43 最近台灣房市非常火熱
01:36 業績不好不是你的錯
02:08 房仲老業務的普遍問題
02:51 網路帶來的龐大商機
03:20 一般業務的迷思
04:08 第一步該怎麼做
04:47 業務品牌學院解決的問題
05:37 你的機會成本
06:28 索取免費線上培訓
07:26 結尾


▮ 3|客戶多,不等於成交

  很多公司會這樣教業務,那就是增加客戶數量,那麼你的成交數量當然會等比例變高;而要讓客戶數量變多,就是你投入開發客戶的時間也要跟著變多;這就是很知名的「釣魚理論」。

  理論上是沒錯,但是經營客戶不是抽獎,不是你多抽幾次就有機會能抽到大獎,畢竟你經營的每一個客戶,都是活生生的人,你在台北東區的路上問在多的人,都不會有任何一個路人停下來願意嫁給你,所以經營客戶要經營客戶的心,不是在拚機率。

  更何況,你要投入更多的時間開發更多客戶,可是你到底有多少時間可以投入?一天就只有24小時,難道你不用吃飯睡覺和陪伴家人嗎?當你沒有開發客戶的時候,就不會有客戶上門了,不是嗎?

  所以說,你竭盡全力去開發一堆客戶上門,浪費時間又浪費體力,也把你的熱情在這種過程中一天天消耗殆盡,結果成交量還是很少很少,甚至幾個月都沒有一筆成交,那麼在這樣的情況下,擁有一堆客戶還是你的優勢嗎?只是「接觸」到很多客戶,並沒有建立良好的關係和信任感,接觸那麼多客戶有什麼意義嗎?

  除非你有把客戶數量穩定變成成交數量的能力,否則客戶接觸的再多,那也都只是客戶而已,並沒有辦法轉變成我們房仲口袋裡的錢,而我們來做房仲就是希望可以賺錢,不是來接觸人群的,對吧!


▮4| 如何提升成交率?

  客戶數量多、成交量變多,理論上沒錯,但是實際上卻非常不可行,這一點你已經知道了,因此你現在需要增加的是提高「命中率」的技能,否則你蒙著眼睛站在打擊區,給你揮棒一千次也矇不到一顆全壘打,因為你面對的是真實的投手,他們是活生生、有感情、有情緒的人類,不是投球機。

  既然我們之道,客戶跟我們一樣都是普通人,那麼一般普通人會跟什麼樣的業務往來?會跟什麼樣的客戶成交呢?答案就是:「信任的人、喜歡的人」。

  例如今天你想要買房子,剛好你堂哥就是這個商圈的資深仲介,你會不會更願意相信堂哥,而不是那些跟你完全陌生的仲介呢?如果你今天你要賣房子,而你崇拜的某位藝人,現在就在你們這個商圈的改行做仲介,你會不會更願意把房子委託給這位崇拜的對象呢?

  無論如何,只要你有更好的選項,你就不會選擇矇著眼睛賭運氣,看看那些陌生的房仲裡面,哪一個不會讓你踩到地雷吧!

  接下來的問題就是,那如何讓那些跟你素未謀面的陌生客戶,可以在跟你碰面之前就對你有「信任感」,甚至會喜歡你這個人呢?畢竟信任這個東西是需要付出跟時間累積的,陌生客戶有辦法跟你在碰面之前就建立信任感嗎?

  答案當然是肯定的,因為你要透過社群媒體提供「高品質內容」來幫助這些陌生客戶,讓這些客戶在跟你碰面之前、付任何一塊錢給你之前,就已經從你這邊得到非常多實用的幫助了,而且,都是免費的幫助。試想一下,如果有一個人長期無私又免費地幫助你,而且對你不求回報,還鼓勵可以找其他信任的仲介,你會不會更信任這樣的仲介呢?因為他講的不是好聽話,而是身體力行地幫助到你了。

  透過這樣的模式,就可以讓大量的客戶默默接受到你的無私幫助,久而久之,當中自然就會有一小戳人、或者是一大群人,會在需求出現時主動來找你詢問意見、主動希望尋求你的服務,即便你完全不知道這些客戶是誰。


▮ 5|第一步該怎麼做?

  當你透過網路,長期又持續地提供免費的高品質內容,幫助到你的目標客群,那麼你的「個人品牌」就會慢慢建立起口碑,你就慢慢地產生「差異化」,有了差異化,你才有機會脫穎而出,因為差異化是所有商業的最基本要素。

  至於該怎麼讓自己產生差異化,並且讓自己的差異化讓更多人看見,這就需要經營個人品牌的「高收入技能」了,就像很多業務員來上我的線上課程【業務品牌學院】一樣,但是這篇文章不是來跟你推銷的,這邊我可以簡單提供第一步你可以做的事情,那就是找到你的Niche。

  所謂的Niche,簡單來說就是「利基市場」、就是你的「賣點」,也就是「為什麼」客戶要選擇你的原因,否則商圈內上百位房仲,我為什麼要把買房子這麼大的人生大事,交給一個普普通通的你?對吧!

  至於該怎麼找到你的Niche,你可以先試著找看看自己有哪些獨特的背景、人格特質、商品或產業的特殊性,以及你從事這一行的「願景」是什麼,只要你願意乖乖地按照我這邊講的項目,接著開個音樂、拿出筆記,然後一筆一筆把上面這些獨特之處給列出來,就可以交織出一個非常特別的你,這就是你的人物設定,就是你的Niche。

  有了Niche才有了差異化,有了差異化,客戶才會有選擇你的理由,你才有從茫茫業務員大海當中脫穎而出的機會,如果你找不到自己的Niche,請問客戶為什麼要找你成交呢?客戶會知道你有什麼特別嗎?

  這是我給所有想要經營個人品牌的人,都會給的第一個建議,沒有差異化就什麼都不用談,沒有Niche就沒有辦法在這一行穩定賺到錢,而你有了Niche以後,下一步就是要透過說故事的方式來包裝你的Niche,然後用社群媒體的力量把你的Niche擴散出去,才能讓商圈內的目標客戶感受到你的價值是什麼,讓他們知道:「沒有選擇你,是它們的損失」。


▮ 6|房仲該如何經營個人品牌?

  不過,找到Niche只是第一步中的第一步、最基礎中的基礎,要讓個人品牌長期穩定帶來誠意客戶,幫助你未來這一輩子都不用擔心做業務沒客源,那麼絕對是要付出長期的努力和大量的時間,因為經營個人品牌絕對不是什麼快速又輕鬆的成功之道,一切都要紮紮實實、一步一步地累積起來,才能贏得客戶的信任,知道你是玩真的。

  但是我沒辦法在短短的幾篇部落格裏面,把個人品牌所有需要學的東西都寫進來,否則我的線上課程【業務品牌學院】就不會做了一百多堂課教個人品牌的相關技能了,而這篇文章不是來跟你推銷、是希望可以多少可以幫上那些跟過去的我一樣,默默努力、對客戶掏心掏肺、卻賺不到錢的認真房仲。

  因此,如果你覺得今天這部YouTube影片,以及這篇文章對你有幫助,而你還希望可以免費獲得更多的教學,那麼就點擊下方連結、註冊姓名和email,領取我的52分鐘【線上教學影片】,幫助你可以找到經營個人品牌的正確方向,否則個人品牌要看出有沒有成效,是很花時間的,你沒有那麼多的時間可以慢慢去測試自己是否做錯了,甚至更多房仲是經營了五六年以後,連自己為什麼失敗的原因都不知道。

  難道你希望浪費五六年的寶貴時間、錯過難得熱絡地房市、錯過那些原本應該屬於你的業績嗎?如果不希望被討厭的對手搶走你的成就,那就花52分鐘好好學習,投資自己擁有一套高收入技能吧,而且這部52分鐘的教學影片還是免費的,你真的確定有需要的時候,再加入付費課程就好!


▮7|免費索取線上培訓影片

個人品牌

【★立即領取|52分鐘免費教學★】如何從零開始:在一年內透過社群媒體,每個月超過20位精準客戶瘋狂主動找上你(從此不再需要去路邊發傳單、陌生開發、花昂貴廣告費)

☛☛http://bit.ly/freecourse52

①一般基層業務員(客製化)

②公開透明的真實成果(實戰派)

③完全沒概念?那太適合你了!

秘密#1:我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有行銷經驗,而且僅僅是末段私立大學的學歷, 單透過網路和社群媒體,就能夠讓將近2000位客戶主動找上我, 並且每個月都有源源不斷地客戶自動上門的秘密 。

秘密#2:如何在沒有任何自媒體技能、沒有行銷經驗, 而且在入行還沒有成交紀錄的情況下,打造出成功個人品牌的秘密 。

秘密#3:如何在不需要成為網紅,也不用跟網紅或資深業務競爭的情況下, 更精準而且更長遠地發展,而且未來同業也無法在網路上跟你做競爭?

秘密#4:一個99%的業務員都不知道的重要觀念,你只要理解這個觀念, 就能夠確保你的人品牌能瘋狂集客,無論你的業務領域是什麼。

業務個人品牌
點擊這張圖片就可以了

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *