【泰國房地產糾紛，內有業界八卦】她投資泰國房產一口氣買27戶預售，無法轉手賣慘賠
Last Updated on 2020 年 5 月 23 日 by 國際超級房仲
2017-11-27 12:04:13 經濟日報 記者游智文╱即時報導
近幾年投資海外房地產夯，但糾紛不少，地政士公會榮譽理事長王進祥表示，前幾年就有四、五十位投資人相信仲介「買房比買包還便宜」、「交屋前就能轉賣給大陸投資客」、「獲利十倍」等說法，誤信某女性房仲業，到泰國曼谷買了200、300間房子，結果賣不掉，又面臨交屋資金壓力，不少房子被當地建商沒收，組成自救會目前也已提出訴訟。
其中一位投資人接受電視台訪問表示，從2014年開始，她陸續付了2000萬頭期款、150萬傭金，在曼谷陸續訂了27戶預售建案，仲介承諾只要3到6個月，在房子完工交屋前，就能轉手賣給大陸投資客，但轉手不成，又繳不出貸款，已經有14戶遭建商收回。
王進祥表示，曼谷房價只有台北一半，加上買預售屋，自備款只要10%，剩下90%尾款完工交屋才付，有仲介業者想出「買屋比買包還便宜」話術，表示交屋前可以轉給大陸投資客，獲利可達10倍，吸引不少國人跨海投資。
他說，該女姓仲介在泰國承接不少建案，總價大多只有300萬到500萬泰銖，不少投資人認為反正交屋前就可賣掉，不用煩惱交屋款，一買就是好幾戶。
但泰國建商蓋房子比預期來得快，不少提早半年以上完工。由於房子並未如仲介所說，完工交屋前就可轉賣給大陸投資客，加上泰國申辦房貸頂多五六成，利率則高達6%，面臨九成交屋款，不少人籌不出來，結果房子被泰國建商沒收。
王進祥說，不少投資人翻出和泰國開發商簽訂的合約，合約上並沒有寫延遲交屋及違約條款，誤以為開發商依約沒有權利可以沒收房子，但不知泰國在相關法律上均訂有違約罰則，而且不如台灣法制健全之訂有「定型化契約」，因此合約就未再另外註明。事實上，簽約時，亦沒有中譯本，很多投資人也沒注意到這些罰責。
王進祥表示，跨海投資，仲介很重要，尤其是到東南亞地區，除了仲介業者要有地方關係且落地生根長期經營外，更要有政商關係，否則一旦出問題，往往無法協助客戶處理，另外政府鼓勵南向政策之際，我國駐外單位也應有專人專責協助國人處理海外置產爭議及葸集糾紛案例並輔導相關業者，研議各國之法制稅制及購屋置產之程序與交易糾紛之協商機制才對。
國際超級房仲：
►► 對於這則新聞我一點都不意外，而且這間業者之後還會有「更多這種狀況」的新聞會爆出來，為什麼國際超級房仲會這麼篤定呢？因為我接到「最多」來自曼谷的紅單轉售求助，全部都是都是「這間業者」的客戶，超級多！
貪婪的投機者
►► 首先我們要來看看這名投資者D小姐怎麼會上當的。
►► 據該公司內部人士表示，其實這名投資者D小姐本身就是台灣的投資客、經紀人兼地政士，對於投資房地產該注意的事情都相當了解，也知道如果尾款付不出時頭期款必須賠償的事情。同時D小姐跟該業者的老闆、也就是文章特別提到的女性房仲J小姐，兩人是相當好的閨密。
►► D小姐很清楚知道短期槓桿操作的風險卻仍堅持要「賭一把」，而高獲利與高風險通常是伴隨再一起的，最後結果證明這位D小姐賭輸了，沒有順利短期「投機」成功，因此才會有最後這種風險結果。
►► 但是D小姐與新聞沒有報導的是，這名D小姐雖買了27戶，但是當中其實已經有數十戶成功轉售了，怎麼這個部分D小姐沒有說?新聞也沒有報導?搞得好像泰國房子跟紅單是無法被轉售的（那我們公司成交這麼多曼谷紅單是….???）。
►►但是話說回來，要當投資者而不是投機者，我相信一個對房地產這麼專業的人當然懂這種基本道理，只是因為自己的貪心而導致這種後果，其實沒辦法完全都將責任都歸責在別人身上，好像自己一點責任都沒有。
不肖業者
►► 有看過國際超級房仲之前PO的影片「海外黑心業者的１０大特徵」，應該就很清楚會鼓勵投資者「短期獲利」的業者，通常就是最標準的黑心業者了（還沒看過的請點下方YouTube連結），以國際超級房仲這幾年看下來，鼓勵客戶短期獲利的業者，最後「沒有一間」公司順利活下來的。
►► 實際上，任何房地產投資（包括海外房地產）都應該是放長期，以時間換取獲利，而非短進短出的「投機行為」，無奈台灣民眾的房地產投資思維還停留在當年可以短期炒作的榮景內，沒有跟上世界正確的趨勢，因此在找不到可以短期獲利的房地產產品時，有個看起來很厲害的公司、帶著一些官方人士、模特兒，然後大膽承諾你可以在交屋之前轉售獲利，很多民眾就因此上當了。
►► 而這間公司在前幾年的台灣市場上算是相當知名、業績相當好的泰國代銷業者，可惜這間公司都是以「短期投機」與「過度承諾」的方式做銷售，公司本身也是走炒短線的路線，因此近兩年有這麼多的客戶回來客訴、抗議、上新聞是能夠預見的。這間業者之前也曾經因為銷售泰國房地產出問題而上過新聞（請參考下方YouTube連結）。
這間公司的動態呢？
►► 現在這間公司已經將銷售重心從台灣的投資客，轉移到大陸地區的投資客了，不過他們在台灣與曼谷當地都沒有門市來服務客戶，有任何問題的客戶只能透過臉書、LINE等方式與該業者聯繫，如果該業者不予回復的話其實這些買方也求助無門。
►►最近半年在台灣辦的說明會狀況也很差，第一次只有零零星星個位數的客戶出現（說明會半個多鐘頭就結束了），第二次則是聽說只有一個買方出現，而這名買方還是帶著布條要去抗議的（應該有不少民眾知道，該業者之前在台灣辦說明會就曾經出現過抗議的客戶）。
►► 一家把客戶幾乎都得罪完的公司，我想應該就是屬於最標準的爛公司了吧。
所以我們公司真的就很衰被掃到颱風尾
►► 新聞出來之後，有一些最近才剛接觸泰國房地產的「新手投資者」當然顯得相當緊張，認為泰國房地產是不是很難賣？很難出租？泰國的代銷業者是不是都會這樣不負責任地已讀不回、搞消失、在台灣撤點之類的。
►► 實際上我們公司每周周六固定舉辦泰國房地產講座、每年會舉辦2-3次的老客戶回娘家，不斷不斷地辦公開的活動讓客戶與我們接觸，在曼谷目前成交戶數已經接近900戶、至今曼谷累積交屋戶數也接近250戶、正在代租代管大約有100戶……
►► 台灣的海外房地產市場發展至今也差不多有五個年頭了，許多公司曾經風光一時但也幾乎都沒落過了，到底是不是一間有實力、品質好的公司其實這麼多年下來大概也看得出來，現在選擇海外房地產業者與投資海外房地產市場，已經不太需要像五年前「用猜的」，直接選擇這五年下來成交與口碑最好的公司最簡單。
結尾：
►►你可以賣不好、可以不夠專業、可以對市場評估錯誤，但是不可以用說謊的方式讓客戶買單，而且連售後服務都不願意做的海外代銷公司，真的真的很糟糕。
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