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【太扯了，這種胡說八道的內容你們還直播出去！】買海外房地產，你真的要小心那些不懂或是黑心的業者。

本文作者－國際超級房仲

【這家業者實在太扯了，為了讓世界更好，請你一定要轉發出去】

  　　剛剛看臉書動態的時候，剛好看到有某個「泰國同業」今天下午也有在辦泰國說明會，於是我就抱持著學習的心態觀摩同業的簡報內容，希望可以從同業那邊學到一些更好的東西。

　　PS：果不出其然，該業者果然於2018年底出事情、2019年停業(2020/05/23補充)。

　　結果不聽還好，一聽真的是嚇得我吃手手了，以下就重點式地點出我看到最扯的五大重點：

①你找給我看！曼谷哪裡有平均15-20%的漲幅？？最好「保守」漲幅有10%啦

　　該業者竟然在說明會上公然對所有客戶說：「曼谷平均漲幅15-20%，然後他們公司說保守抓10%漲幅就好，不要抓太高。」請問你是真的不懂，還是良心放在家裡沒有帶出來？請你找出曼谷平均有15-20%的漲幅數據給我看看。

　　 實際上，曼谷房價漲幅是有分區域的，市中心的高階小豪宅平均也僅有8-10%的年漲幅，比較外圍的好建案也不過5-6%的漲幅，而郊區、小建商、低階產品、屋齡過久的物件，不但沒有所謂的「保守10%漲幅」，甚至房價還是不斷下跌的。

　　因此我真的很好奇，他們的數據到底是哪裡來的？真的很敢講耶！

②建案跟Rama 9金融中心一點關係都沒有兩者的距離差到5公里耶！

　　該業者的建案地點很外圍（非市區、更非RAMA9內），卻一直拿Rama 9的特區來當作賣點，事實上兩個地方距離將近5公里耶！最好是那個地點有辦法平均每年保守就能漲10%了。  

 　　此外，那個建案的建商雖然很大、也有上市，不過該建商在2016年沒有到前十大的規模，這個業者竟然還說是前三大建商！我真的很好奇你的前三大的標準是怎麼來的？有排名或者實際數據嗎？

③ 明明就在炒作紅單還不承認台灣沒有一家炒作紅單的海外代銷最後有好下場的！！！

　　明明就在鼓勵客戶炒作紅單，還列了一大堆炒作紅單的算式以及預期獲利，比方說你投進去的頭期款只有25%，但是每年「保守漲幅10%」，三年之後你轉手賣掉，你就有120%的獲利可以賺！    ►► 然後最後才假惺惺地說：「本公司不鼓勵轉紅單」，你們這是在騙誰啊，這種手法已經被公認是最劣質的銷售方式了，你們竟然用這種不負責任技巧與話術來拐騙客戶（我還是超氣那個保守漲10%的胡說八道）！  

 　　而且該建案非常難轉紅單，因為地點並非很稀有、周遭的生活機能也遠遠比不上市中心，怎麼可能可以向市中心的頂級建案那麼搶手。

④ 不懂就說不懂、沒經驗就沒經驗我最痛恨用謊言來做銷售的業者！

　　該業者說：「雖然它們目前經營泰國房地產才兩個月，其實早就已經醞釀三年了」，這種話說出來真的是讓同業笑掉大牙。  

　　 沒有經驗可以老實承認，可以讓客戶知道公司是很有抱負，很想要好好把這個生意做好，雖然經驗不夠但是會努力讓自己越來越好…等等的，但是講這種沒有邏輯的話虛張聲勢，真的很差勁，這種說法這家業者真的覺得客戶會相信嗎?

⑤ 竟然錯誤解讀數據！到底是不專業、還是故意曲解?

 　　我這個人滿有數據潔癖的，所以我非常重視數據以及背後所呈現的真實意義，但是這家業者引用數據之後竟然錯誤解讀給客戶，將會把客戶完全導向一個非常錯誤的投資方向。

　　該業者說：「曼谷目前近幾年總共有50萬戶的總共供給量，但是因為外商有150萬人，所以這50萬戶根本不夠使用。」，你真的確定這個數據是這樣解釋的嗎?你到底是不懂還是故意胡扯的?

　　實際上，這是很錯誤的去解讀數據，曼谷除了幾年的供給量之外，還要考慮到過去現存的住宅數量與空屋率，千萬不要聽信了這種說法就跑去買一些偏僻小建商的「新建案」了。

結論：

　　如果這家公司這麼不專業，那你一定要特別留意，畢竟投資海外房地產你的掌控性很低、現金又需要非常得多，你敢把這麼大筆的資產交給一個不專業的業者嗎？

 　　另一方面，如果這間公司很專業，卻故意把這些錯誤的訊息傳遞給消費者，那這種居心可議的業者，您是不是更應該要多多留意了？否則請該公司提供一下曼谷平均15-20%的漲幅是怎麼來的？保守10%的漲幅有什麼根據？

　　 扯，實在太扯了，台灣的海外房地產市場就是被這些人給搞砸的，搞得正派經營的專家都被這些人害慘了。

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