房仲菜鳥們，你服氣嗎？：「沒有不景氣只有不爭氣」vs「正確的選擇比努力更重要」
Last Updated on 2020 年 5 月 23 日 by 國際超級房仲
中國時報【方明╱台北報導】
今年前5月不動產房仲業平均薪資為4.6萬元，創下歷年新高水準，但高薪還是聘不到人！主因在於上半年房仲經紀人每人平均成交3件，等於約2個月才能賣出一間房，在房子難賣下，目前全台房仲經紀人4.4萬人，較最高峰已出走逾5000人，形成「薪資創新高、人數創新低」現象。
王牌經紀人 餓到淪搶匪
近來前房仲經紀人屢傳負面新聞，有人涉入黑幫從事放高利貸，也有接受馬總統表揚過的百萬年薪經紀人，三餐不繼行搶，究竟房仲業有多慘？
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根據主計總處統計，今年前5月不動產業平均薪資為4.6萬元，創下歷年最高水準，但從去年不動產業退出率2.22％，高居國內服務業第4高來看，房仲業高薪徵人，流動率居高不下。
薪資創新高 人數創新低
內政部統計，全國受雇不動產經紀人員在2014年12月達最高峰，達4萬9193人，今年上半年全台房市交易回溫，帶動不動產經紀業從業人數止跌回穩，到今年6月底為止，已連三個月走揚，人數達4萬4005人，較今年3月最低點增加463人，顯見房仲業在近年不斷縮編後，趁房市小陽春回補人力動作明顯，但3年半來，人員流失仍高達5188人。
今年房市雖回升，卻不代表每個從業人員都高興得起來。屋比趨勢研究中心根據內政部資料加以計算，2009年房仲經紀人平均每人每年成交件數達15.9件最高，2011年還有10.5件，今年上半年每人平均僅成交3件，甚至北市平均成交件數僅約1.3件，忙碌大半年只能成交1件，北市房仲苦不堪言。
小的不肯做 老的不好做
房仲業者指出，房市交易低迷，加上工作壓力大，不僅高薪無法吸引年輕人，房仲從業人員年齡也有老化現象，目前除兩大直營房仲品牌，保障月薪5萬元，招募人員年齡在30歲左右之外，其餘加盟店平均年齡皆達40~45歲以上，房仲業陷入「小的不肯做、老的不好做」的窘境。
屋比趨勢研究中心總監陳傑鳴表示，近年房市交易量能大幅萎縮，不動產經紀業普遍都面臨縮編、關店的狀況，導致大量從業人員流失，要回到以往榮景的機會微乎其微。
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國際超級房仲：
「就算再爭氣，真的不景氣」，房地產的價格可以漲、可以跌，但是不能沒有交易「量」！
真的是沒有不景氣，只有你不爭氣嗎？
這篇報導有提到一件非常關鍵的數字，在2009年景氣再次回溫時，平均一個業務員一年能夠成交15.9件，但是2017年的上半年僅能成交3件，換算下來一年6件的話，根本不到過去的一半。
更恐怖的是，成交量不到一半的話，收入可不只是只有少一半這麼簡單，甚至可能收入只有當年的1/3、1/4，為什麼呢？因為民眾知道現在房地產蕭條，吃定房仲業人員不成交就活不下去，所以很多民眾都會非常用力地砍服務費。
而身為房仲的你，現在還能怎麼做呢？每天聽主管、店長、店東說：「沒有不景氣、只有不爭氣」，結果拼命努力的結果卻沒有任何的成交與肯定，伴隨而來的就是灰心喪志、自我否定這樣的惡性循環，甚至是不是懷疑自己真的適合這個產業。
正確的選擇比努力更重要
打個比方，今天有Ａ與Ｂ兩個池塘：
Ａ池塘你已經非常熟悉狀況了，可是近期Ａ池塘裡水又髒、魚又少，而且這些魚已經被餵的飽飽一點都不餓；反而最近新發現的Ｂ池塘雖然不是很熟悉，裡面的池水又大又乾淨，裡面的魚不但多又非常飢餓。請問，是你要選擇到哪裡去釣魚？
想都不用想，雖然不是很熟悉，但再笨的人都知道，一定是去新發現的Ｂ池塘才有機會釣到魚吧！
這就如同台灣的房地產業，這些老前輩們已經很熟悉Ａ池塘的水性，這輩子的所有風光成就都是靠這個Ａ池塘來的，它們所有經驗都是Ａ池塘帶給它們的，因此他們也深信著「再撐一下，Ａ池塘會好轉起來的」，至於陌生的Ｂ池塘，由於人類是很抗拒改變去接受陌生事物的生物（所以才會有所謂的舒適圈），所以無法接受新的Ｂ池塘的老前輩們，便會開始去抗拒、曲解、抹黑Ｂ池塘的好處，以合理化他們為什麼堅守Ａ池塘的根本。
相當不理性，對吧？
房仲老前輩們也許還可以靠著多年累積的主顧客們，再怎麼樣都還有一些成交量可以出來（即便服務費都收很低），也還是能活下去，然後繼續跟新人說：「誰說不景氣的，我還不是一樣成交了嗎？照我說的就對了，去路邊發DM吧」。
可是新進的房仲人員呢，平均一個人在半年只能成交三件，你覺得一個經驗、專業與人脈都不足的客戶，在這種情況下能夠有幾件？沒有底薪的新人該怎麼在這個行業存活下去？雖然老前輩們還有在成交，可是難道老前輩的這些經驗在「此時」放在新人身上，你覺得合適嗎？
You can’t fly if you never try
應該很多人都有聽過《進擊的巨人》這部近年火熱到不行的經典動漫，而當中的插曲《The Reluctant Heroes》裡面的歌詞就有提到這一句「You can’t fly if you never try」，如果你不去試過、你永遠無法飛翔，不去試試看Ｂ池塘，你怎麼知道你未來的風光與驕傲是不是Ｂ池塘帶給你的呢？如果沒有調查兵團的犧牲與付出，怎麼有辦法得知巨人的弱點在後頸、怎麼能夠奪回瑪麗亞之牆呢？（這個例子可能太宅了，但是年輕的業務一定能體會）。
這邊要舉一個我身邊的例子【曼谷地產先生】
我這位同事跟我有著類似的背景，以前都是籃球隊（但是他遠遠比我強太多了）、都是姓李、也都是隻身一個人從外縣市來台北發展，只是我是從桃園市到台北市，他是從金門市來台北市，我們都是沒有專業、沒有一技之長，但是我們卻非常想要能夠靠努力去翻身。
而他剛好在房地產不景氣時進入了台北的代銷公司，作為他的第一份房地產工作，可想而知這幾年的建商與代銷有多慘，他哪能夠賺什麼錢，但是當他想要往「海外不動產」做不同的嘗試時，代銷案場的專案與前輩都告訴他：「那個都是假的啦」、「騙人的啦」、「哪有那麼好賺」、「看不到摸不到」、「台灣都不好管理了，你還想管到國外」以及「先把台灣做好再想其他有的沒的吧」。
相信這些話，很多房仲公司的新人最近都還常常聽到公司前輩這樣碎念著吧。
雖然他一開始也是相信前輩的經驗，但是最終還是因為前輩們的經驗始終無法給他帶來業績使得轉換跑道，結果來到了第一間做海外不動產的公司，第一間公司專門賣柬埔寨，可是因為該公司沒有教育訓練、沒有售後服務（甚至爭議很多），使得他不但沒有得到良好的業績甚至還常常遭到前輩們的冷水（因為這些前輩真的在海外不動產賺很多，所以也懶得帶人了）。
到了第二家做海外房地產的店，這間店實力強悍是有口碑的，也非常有遠見知道該轉型往海外不動產，可惜他們選了一個不是很妥當的城市「東京」作為主攻，而懂海外房地產的人都知道，東京的出售有很多很多問題的，包含不好脫手、沒有價差獲利、稅務高且很難避稅….等等的緣故，最終也是帶著一堆公司前輩們的冷水離開了（男性房仲在公司內真的很不值錢，不像年輕的女性房仲）。
如果這時候是你，你會怎麼做？
回去Ａ池塘聽前輩的老經驗，還是相信「趨勢」繼續堅持？
很多國內的房地產人員經過這樣的「冷水洗禮」之後，應該就會摸摸鼻子回去熟悉的Ａ池塘，跟著那些曾經在Ａ池塘風光一時的老前輩們繼續等時機吧？但是他的想法卻不一樣，雖然過程中遭到很多的公司層面與市場層面的問題，但是他看到的是「趨勢」，他懂得的是「正確的選擇比努力更重要」，也許Ｂ池塘他很陌生，但只要找出方法就可以在Ｂ池塘「事半功倍」地成就事業？
很幸運地，後來他來到了我們團隊。
不過當然也不是一帆風順，一開始轉換領域與環境上的瓶頸再加上交往多年的女友離開，任何人在這種節骨眼真的都會很想放棄，畢竟他的家境是相當不錯的，結果再經過頭8個月的業績瓶頸之後，從2017年過完年之後到目前8月底的現在，做出了破百萬的業績、成交件數超過６件！
》對這位同事有興趣者，可以點他的粉絲專頁：曼谷地產先生
反過來看看2017年的國內房地產，有幾個新人可以在八個月內業績破百呢？雖然海外房地產的業績回收的又慢又少，但就像龜兔賽跑一樣，最後能夠先抵達終點、最能夠有「實際收入」的人才真的是贏家。
附帶一提：我們公司大多數的同事截至目前為止，幾乎都已經超越2016年的海外房地產年度業績了，反而去年國內房地產還有一些成績的老夥伴，目前業績掛但甚至不到10萬元的大有人在，不是他們的能力有問題，而是Ａ池塘已經沒有什麼漁可以釣了（而且Ａ池塘的漁還很飽呢）；我們不是特別厲害，我們只是順應著趨勢並且用正確的方法在做而已，並沒有什麼特別的秘訣。
講這麼多，不是要否定國內老前輩的房地產經驗是錯的，而是他們的經驗不見得適合目前的狀況、不見得適合「你」，再厲害的話術技巧如果跟你的本質不合，怎麼去跟客戶講也還是格格不入，一定要找到自己正確的方法與方向，對吧？
一定會有人說，國際超級房仲ＰＯ這個文章是一定為了招募才寫啦。
沒錯，要這樣想也沒關係，因為池塘夠大，所以我當然會需要把整體的經濟規模提升上來、把團隊建立起來，這樣我才能在廣大又豐沛的Ｂ池塘找夥伴，一起拿拖曳網把池子裡的魚全部打撈起來（這只是比喻，本人非常反對用這種方式漁獵），如果沒有夥伴，再大的漁場我一個人又能抓到幾條呢？
台灣人真的不要再有那種「你死我活」的競爭想法了，看看Airbnb、Uber、Android…等等，全世界各大企業都在想辦法整合起來做一個「大平台」，利用彼此的長處來達成１＋１＞２的效果，我們現在要想得不是多少人近來瓜分這個市場，而是我們怎麼樣一起進來把一個良好的市場給做大才對。
所以說，別再說「沒有不景氣，只有不爭氣」了，現在的房地產市場就真的是不景氣、就是沒有交易量、就是沒有飢腸轆轆的大魚可以釣了，你還要繼續在不對的市場內堅持下去、還是在順應著趨勢呢？
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