房仲菜鳥們，你服氣嗎？：「沒有不景氣只有不爭氣」vs「正確的選擇比努力更重要」
中國時報【方明╱台北報導】
今年前5月不動產房仲業平均薪資為4.6萬元，創下歷年新高水準，但高薪還是聘不到人！主因在於上半年房仲經紀人每人平均成交3件，等於約2個月才能賣出一間房，在房子難賣下，目前全台房仲經紀人4.4萬人，較最高峰已出走逾5000人，形成「薪資創新高、人數創新低」現象。
王牌經紀人 餓到淪搶匪
近來前房仲經紀人屢傳負面新聞，有人涉入黑幫從事放高利貸，也有接受馬總統表揚過的百萬年薪經紀人，三餐不繼行搶，究竟房仲業有多慘？
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根據主計總處統計，今年前5月不動產業平均薪資為4.6萬元，創下歷年最高水準，但從去年不動產業退出率2.22％，高居國內服務業第4高來看，房仲業高薪徵人，流動率居高不下。
薪資創新高 人數創新低
內政部統計，全國受雇不動產經紀人員在2014年12月達最高峰，達4萬9193人，今年上半年全台房市交易回溫，帶動不動產經紀業從業人數止跌回穩，到今年6月底為止，已連三個月走揚，人數達4萬4005人，較今年3月最低點增加463人，顯見房仲業在近年不斷縮編後，趁房市小陽春回補人力動作明顯，但3年半來，人員流失仍高達5188人。
今年房市雖回升，卻不代表每個從業人員都高興得起來。屋比趨勢研究中心根據內政部資料加以計算，2009年房仲經紀人平均每人每年成交件數達15.9件最高，2011年還有10.5件，今年上半年每人平均僅成交3件，甚至北市平均成交件數僅約1.3件，忙碌大半年只能成交1件，北市房仲苦不堪言。
小的不肯做 老的不好做
房仲業者指出，房市交易低迷，加上工作壓力大，不僅高薪無法吸引年輕人，房仲從業人員年齡也有老化現象，目前除兩大直營房仲品牌，保障月薪5萬元，招募人員年齡在30歲左右之外，其餘加盟店平均年齡皆達40~45歲以上，房仲業陷入「小的不肯做、老的不好做」的窘境。
屋比趨勢研究中心總監陳傑鳴表示，近年房市交易量能大幅萎縮，不動產經紀業普遍都面臨縮編、關店的狀況，導致大量從業人員流失，要回到以往榮景的機會微乎其微。
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國際超級房仲：
「就算再爭氣，真的不景氣」，房地產的價格可以漲、可以跌，但是不能沒有交易「量」！
真的是沒有不景氣，只有你不爭氣嗎？
這篇報導有提到一件非常關鍵的數字，在2009年景氣再次回溫時，平均一個業務員一年能夠成交15.9件，但是2017年的上半年僅能成交3件，換算下來一年6件的話，根本不到過去的一半。
更恐怖的是，成交量不到一半的話，收入可不只是只有少一半這麼簡單，甚至可能收入只有當年的1/3、1/4，為什麼呢？因為民眾知道現在房地產蕭條，吃定房仲業人員不成交就活不下去，所以很多民眾都會非常用力地砍服務費。
而身為房仲的你，現在還能怎麼做呢？每天聽主管、店長、店東說：「沒有不景氣、只有不爭氣」，結果拼命努力的結果卻沒有任何的成交與肯定，伴隨而來的就是灰心喪志、自我否定這樣的惡性循環，甚至是不是懷疑自己真的適合這個產業。
正確的選擇比努力更重要
打個比方，今天有Ａ與Ｂ兩個池塘：
Ａ池塘你已經非常熟悉狀況了，可是近期Ａ池塘裡水又髒、魚又少，而且這些魚已經被餵的飽飽一點都不餓；反而最近新發現的Ｂ池塘雖然不是很熟悉，裡面的池水又大又乾淨，裡面的魚不但多又非常飢餓。請問，是你要選擇到哪裡去釣魚？
想都不用想，雖然不是很熟悉，但再笨的人都知道，一定是去新發現的Ｂ池塘才有機會釣到魚吧！
這就如同台灣的房地產業，這些老前輩們已經很熟悉Ａ池塘的水性，這輩子的所有風光成就都是靠這個Ａ池塘來的，它們所有經驗都是Ａ池塘帶給它們的，因此他們也深信著「再撐一下，Ａ池塘會好轉起來的」，至於陌生的Ｂ池塘，由於人類是很抗拒改變去接受陌生事物的生物（所以才會有所謂的舒適圈），所以無法接受新的Ｂ池塘的老前輩們，便會開始去抗拒、曲解、抹黑Ｂ池塘的好處，以合理化他們為什麼堅守Ａ池塘的根本。
相當不理性，對吧？
房仲老前輩們也許還可以靠著多年累積的主顧客們，再怎麼樣都還有一些成交量可以出來（即便服務費都收很低），也還是能活下去，然後繼續跟新人說：「誰說不景氣的，我還不是一樣成交了嗎？照我說的就對了，去路邊發DM吧」。
可是新進的房仲人員呢，平均一個人在半年只能成交三件，你覺得一個經驗、專業與人脈都不足的客戶，在這種情況下能夠有幾件？沒有底薪的新人該怎麼在這個行業存活下去？雖然老前輩們還有在成交，可是難道老前輩的這些經驗在「此時」放在新人身上，你覺得合適嗎？
You can’t fly if you never try
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