大多數國內房仲業者，很多還持續抱持著不切實際的成交幻想
Last Updated on 2020 年 5 月 23 日 by 國際超級房仲
個人淺見：
國內市場的大多數房仲，很多都抱持著不切實際的成交幻想，例如屋主會突然價格被議下來、買方價格會突然被拉上去，還不斷抗拒真正可以讓自己快速冒泡的機會；這種不理性的抗拒，犧牲的是公司的營收、自己的生涯與家庭的生計。
海外不動產的銷售越來越火熱，在最近三年，台灣平均每年都有約500-600億台幣流向海外房地產市場，而且金額看起來只會一年比一年還多，這已經是非常明顯的國際趨勢，是個你我都無法抗拒的趨勢。當國內許多加盟店還為了生存而苦苦硬撐的時候，其實很多加盟店反而在此時荷包滿滿，因為願意出來競爭海外這塊大餅的人實在太少、太容易放棄了，難怪有人說：「成功的路上並不擁擠，因為能堅持到底的人不多」。
不過最近跟一些同業的資深房仲交流時，他們還是不太了解為什麼這麼多人要去銷售海外物件，覺得海外不動產看不到摸不到，甚至很多房仲前輩仍認為國內市場會比海外更有成交效率。這令我非常不解，而他們的說法是：「現在房價正在下跌因此很好議價，只要把公司內幾個比較急著想賣的屋主價格談低一點，這樣就不怕沒有買方可以成了，比方說某某某物件……」
我想，這應該就是現在大多數房仲業者的邏輯吧，只要把屋主的價格砍下來，就一定可以找到買方或是投資客願意接手。相信有看到這一篇文章的房仲人員，你心中一定也有幾個「再降價一點就能成交」的案件，或者「只要再出高一點點就能成交的買方」吧。
但實際上真的是這樣嗎？
回過頭來統計一下，這兩年來有多少是你曾經覺得「再砍一點就能成交」的物件？最後又有哪幾筆物件是真正讓你成交了？又或者是那些「只差一點點就能成交的買方」，這當中最後有幾組被你成交了？如果您仔細統計之後，你一定會對這兩年多到不可思議的「錯覺」感到震驚吧。
其實你一直認為可以成交的客戶，大部分都沒有成交，對吧？
現在的市場氛圍很明顯，因為景氣不好與房價下滑等因素，不要說買方出價越來越保守，甚至連出來看房子的意願都很低（當中還有不少是來做功課的），更別說到最後關頭買方反悔的風險也提高了不少（因為親友都會唱衰現在買房的人）；而屋主也是，除非是已經持有非常多年的屋主願意少賺一點出售，其他最近五年才購屋的人想要「平盤」出場，也根本就是一種妄想。
最近常常聽到一些交屋不到兩年的屋主，希望自己的房子可以「不要虧錢」平盤出售就好，而且對這一點非常堅持，這我非常認同，因為沒有人希望自己虧錢的。但就以實際的市場面來看，現在台灣房價普遍已經回到2013年以前的水準了，也就是說2013年後才進場的屋主，除非當初進場的成本非常低，否則你絕對要有賠售的打算。
因此，國際超級房仲給屋主的建議，持有不久就想出售的屋主，如果真的有出售的必要：「小賠就是賺」，不要再繼續撐了，因為這波房價下修期不曉得還要多久；至於買方，趁現在還可以拿翹、亂砍價的時候趕快買房吧，不然等未來景氣回溫的時候，你覺得屋主跟房仲還需要忍受你出的芭樂價嗎？
除此之外，就算你期盼的屋主終於大降價、買方也大加價了，在這種時候通常你的服務費是不是也同樣被犧牲了？這就是目前房地產蕭條的惡性循環，買賣雙方被砍完了之後，就是來砍房仲的服務費，而房仲為了能在這種景氣生存下去，往往也不得不犧牲服務費來促成成交。到了發薪日，期待已久的冒泡因為被砍得亂七八糟的服務欸，再經過開發銷售對拆完之後，公司最後拆出來進到口袋的獎金也所剩無幾了吧（除非你在總價較高的雙北市）。
而如此成交困難、獎金又少的國內房地產市場，還會持續好多年。
所以說，為什麼這麼多房仲公司開始進軍海外，因為做海外不動產不但不會影響國內業績，甚至對國內的業績也是有很大的幫助，撇開因為你的國際觀而讓客戶對你專業加分以外，再舉個比較近期的「海外幫助國內成交」的例子：
》我們公司最近成交的一筆案件，這位屋主已經銷售了很久很久了，最後成交的是一位去年出斡旋沒買到，今年出得更低價格卻反而成交的買方。站在房仲的角度來看，同一組買方同一個案件，買方價格出得比去年沒成交的價格還低，你要用什麼方式去說服屋主出售？
其實我們也不是用了什麼神乎其技的話術，而只是正確地分析房地產趨勢給屋主，讓屋主知道現在就是處於資產縮水的跌價期，我們趁現在設個停損點，趕快把資產「變現」，然後將資產配置放到海外經濟起飛的國家（如泰國或馬來西亞），這筆資產就可以在國外避險甚至獲利；如果你一直抱著這個房子不放，即便你什麼都沒做，未來幾年內的台幣貶值（下看36-40元），就很可能會讓你的資產蒸發２－３成。
我們房仲業者，做的就是不動產經紀顧問，提供正確、專業的資訊就是我們的服務，這次的成交讓有自住需求的老奶奶買到理想的房子，也協助屋主把資產放到安全的地方避險與獲利，我們房仲業也可以從中賺取應有的報酬，這就是最完美的三贏結局，為什麼你要抗拒海外銷售呢？
不過，還是很多業者還沉浸在過去「短進短出」、「與投資客合作」的時光裡，昌鵬這邊真的要提醒所有的不動產業者，這種短期炒作的模式在台灣已經「回不去了」，因為世界各國都在防止短期炒作（以免房價泡沫）。
還期盼著手上某位屋主突然大降價、手上某位買方突然加價的房仲同仁，我只能說這樣的成交機率真的很低很低，現在有另一個管道可以讓你更快速冒泡，也能讓客戶獲利的管道時，你真的值得試試看，而且學習海外房地產銷售並不會有多困難（再強調一次，沒有你想像那麼複雜，而且有專門的教育訓練課程），不要等到海外市場被瓜分完畢後才後悔莫及；再說，海外不動產銷售對於房仲人員還有三大好處：
一、不用開發
（ 》都是直接跟開發商洽談
二、不用議價
》海外物件的售價是不能殺價的）
三、容易滿佣
》開發商的獎金不會打折，把握好買方2%服務費即可
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