【房仲｜個人品牌】穿黑色衣服，不喝手搖飲，所以我成功了！

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我們同樣都是做業務的，為什麼你天天被業績追著跑、月底被主管檢討，連家人都問你要不要轉行，而我卻能做到讓客戶自己來找我，還有記者採訪我、節目邀請我，現在更擁有十幾萬名粉絲，難道你不覺得奇怪嗎？既然我們同樣一天只有24小時，我是不是有什麼祕密，才跟你有這麼大的差距呢？

一、生活絕對是你自找的

聞氫哥說：「現在的生活也許不是你想要的，但絕對是你自找的」，這句話雖然好笑，但總讓人笑著笑著就哭了，你有沒有曾經在忙碌的一天結束後，關了燈、躺上床，在夜深人靜時想著：「如果當年哪個決定改變了，如果當初勇敢去試試看的話，現在是不是就不用這麼苦了、就不一樣了？」，沒錯，你如今的一切，都是過去幾十年一連串選擇累積的結果，對吧！但你會不會很納悶，既然沒人能預測未來，但為什麼有些人總可以不斷做出正確選擇呢？這當中是不是有什麼祕密呢？

其實沒那麼神秘，你只要知道其實我們的每一個選擇，都是受我們的思維所影響，例如今天你明明很窮，存款只剩3萬塊，有人就會覺得自己工作那麼累，自己值得被犒賞一下，就把這3萬塊拿出買新iPhone或出國玩，但也有人會像我一樣，明白存款只剩3萬塊的根本原因是因為窮，所以會買書、會去上課，拿這3萬塊拿來投資自己，才能從根本解決窮的問題，OK，這兩種選擇沒有對錯，但你覺得哪一種選擇，才會讓你脫離貧窮呢？這就是思維如何影響選擇的例子。

二、十項Zack思維

不過再深入一點，面對同樣情況，為什麼我能夠意識到投資自己，才能解決貧窮的根本問題，而把錢拿去買iPhone或旅遊的人卻意識不到呢？因為他們的知識告訴他們，未來的事情太遙遠了，眼前的快樂比較重要，還不斷用「船到橋頭自然直」來欺騙自己，因此，影響思維的是腦袋的知識，如果你缺乏正確知識，就容易形成窮人思維，然後做出不斷變窮的決定，沒錯吧！雖然我不覺得自己是什麼成功人士，但我成功從月薪只有2萬6的窮魯蛇翻身，從一個沒人看得起的小房仲，成為台灣知名度第一的素人房仲，因此，如果我目前的成果是你想複製的，那就來參考今天要分享10個Zack思維，幫你擺脫賺不到錢、沒人看得起自己、又過得不開心的業務生涯。

同時也建議今天的文章，你一定要看到最後第十點，因為第十點會教你一個技巧，避免你庸庸碌碌忙到70歲退休，才發現自己一輩子都在忙一些沒人在乎、自己也很後悔的事情。

2.1 思維一、只穿黑色T恤＋牛仔褲

我朋友都知道，我全年都穿黑色短袖搭個牛仔褲，而且冬天我也這麼穿，只是多加一件外套而已，吃飯我也差不多，基本上我只看哪些是不吃的東西，然後就讓Momo去挑兩種她想吃的餐點，為什麼一般人超在意的吃穿，我都不太在意呢？因為我理解人每天的能量是有限的，無論是早起通勤到公司打卡、出門前思考穿什麼、在早餐店決定吃什麼，這些小選擇都會消耗能量，更別說工作本身更需要大量能量，也就是說，如果我把能量都浪費在一些不重要的小決策上，反而會導致我在做重大決策時，無法集中能量做出最好的選擇，這就是馬克吐溫說的：如果你的工作是吃掉一隻青蛙，最好一早就先把青蛙吃掉。如果你的工作必須吃兩隻青蛙，就先從最大的那隻開始吃吧，記住，就算是超級賽亞人，能量也是有限的，所以我們應該盡量把能量花在刀口上，而不是那些不重要的小事上，否則問你個問題，你還記得去年的今天，你午餐和晚餐吃了什麼、當天穿了什麼嗎？前年的今天呢？大前年的今天呢？既然你都不記得了，那平時吃什麼穿什麼，真的有必要那麼糾結嗎？

2.2 思維二、看書是我的秘密武器

你上次看完一本書，是多久以前的事情呢？以我來說，我平均２個月能把一本書看完兩次，而且還做完筆記，如果要我給業務員一個能賺大錢的建議，那我一定建議多看書，尤其是培養財商知識與富人思維的書，才能讓業務的大腦更貼近成功人士的腦袋，而且你知道看書是一件CP值超高的事情嗎？因為你只要花三四百塊，就能把某個人一輩子的精華給學走，巴菲特也說過，投資自己是穩賺不賠的投資，既然看書CP值超高還穩賺不賠，那你為什麼這麼堅持，寧可每天累得半死然後賺那幾萬塊錢，也不願意看書去提升自己的價值呢？萬一你就是對看書超級無敵排斥的話，或者你總是抱怨接觸不到成功人士，沒有機會跟成功人士交流的話，堆金積玉的內容量超多，你只要每天聽3-5集、並且連聽一個月，你馬上就能感覺到自己的思維高度，已經跟身邊同事明顯不同了。否則，難道你以為學校教的東西，能幫你在快速變化的市場賺幾十年的錢嗎？照這種邏輯，其他不斷花錢進修學習的同行，難道都是蠢蛋嗎？

2.3 思維三、目標要超級具體！

很多人一提到目標，都會說想要有錢、想要成功，但這種目標跟沒講一樣，請問你說的變有錢，具體到底是多少錢？你想要成功的又是哪方面，能不能具體敘述一下？如果你無法第一時間就說明清楚，那就表示你連這個目標長什麼樣子都不知道，你要怎麼去達成一個模模糊糊的目標呢？以我來說，我也希望變有錢，但我可以告訴你，我想擁有5000萬的不動產，並且要每年產生淨４％租金，讓我每個月躺著就有16萬的現金流，這個，就是我想變有錢這個目標的具體數字。

另一方面，我絕對不允許拿健康去換錢，最後再拿錢去買健康的作法，所以保持健康也是我的重要目標，因為我看過太多身體出了狀況，結果直接家道中落、散盡家財的故事，因此我不但一直保持運動的習慣，平常我也幾乎不碰手搖飲（只有在跟家人朋友聚會，或出國旅遊才會稍微喝一下），雖然很多人都說工作壓力那麼大，下午來杯飲料很療癒，但然後呢？沒錯，喝完之後呢？糖分高，讓我的腦袋變鈍，熱量高，還讓我變胖，重點是現在一杯手搖飲也不便宜了，我為什麼要花錢去做一件會讓自己變胖變笨的事情呢？有機會可以找我前公司的同事們打聽，是不是每次有人要請大家喝飲料慶祝，我就是那個只會說聲謝謝、但幾乎都沒點過的人呢。記住，只有時間和健康，是無法用錢買到的。

2.4 思維四、傳統媒體會害我變白癡

除了去小吃店外，我已經幾乎沒有再看電視了，我的思維非常簡單，既然大家都知道電視台政治立場那麼明顯，也知道新聞業是製造業，那為什麼還要去接收這種有毒的錯誤資訊？就像你明明知道三明治發霉還硬要去吃，那還能怪別人呢？另外，一般電視節目我也沒再看了，因為綜藝節目笑一笑就沒了，聊八卦的節目又關我屁事，明明每天晚餐後到睡前的這段時間，是我能夠投資自己、能夠超越別人的剩餘時間，我為什麼要將能讓收入翻好幾倍的寶貴時間，浪費在這些奶頭樂上面呢（小字卡：奶頭樂是指以低成本娛樂麻痺大眾，使人忽略重要議題的統治階級策略）？試著評估一下，只要從此不看電視，就能讓你十年後的收入翻５倍，你還要選擇看電視嗎？所以我常常提醒自己，每天只有24小時，就是這世上最公平的事，所以我的時間花在哪，成就就在哪。

2.5 思維五、賺大錢、不是賺快錢

問你個問題，如果十年後能每年賺500萬，跟現在就給你500萬，你要選哪一個呢？我肯定選前者，但大多房仲可能會選擇立刻能到手的後者，你知道嗎，在房仲家庭長大的我，對房仲業最大的感受就是「短視近利」，只要能賺到眼前的快錢，什麼鬼話都敢說，完全不在乎後果，以前我賣海外房產時，也看過一堆超敢說的同事（投報率報超高、出租速度講超快），不意外的，他們的業績都不錯，雖然我從來不是公司業績第一，甚至我還是最常被客訴的（因為客戶太芭樂，我會說我拒絕服務），但我卻是全公司唯一一個，售後完全「零抱怨」的，你可能無法理解，賣國外的房子要沒糾紛有多麼困難（海外房產的糾紛超級多，新聞隨便搜尋就有一大堆），所以每次國外預售屋的交屋會議，所有業務都會有客戶各種抱怨得處理，但老闆每次都很驚訝，怎麼每一次交屋，只有Zack這邊從來沒有任何客戶抱怨過，後續文件也只有Zack最快全部簽回來。

奇怪，為什麼最常被客訴的我，卻能做到售後零抱怨呢？我的思維是，我要讓自己的好口碑慢慢被傳開，要賺的是五年十年後，每一年500萬起跳的收入，而不是靠話術唬爛去騙個一次性500萬，所以好聽話我只會點到為止，但風險與成本反而會說明的清清楚楚，雖然因此勸退不少客戶，讓我少賺很多業績，但卻能讓我每天都能夠睡得安穩，不用擔心哪天突然被客戶告或者被怨恨，就像我都已經離開這行3年多了，任何我成交過的客戶有問題來找我，就算已經不是我的責任了，但我還是盡力找資源幫助他們，這就是為什麼我經營YouTube到現在，你只會看到各種同行和PTT攻擊我，卻沒看過任何我的成交過客戶跑來罵我的原因，對吧。所以再問你一次，你要今年馬上賺一個500萬，還是未來賺十幾二十個500萬呢？

2.6 思維六、不懂，就去問知道答案的人

雖然把我定位成房產專家（台灣房市原本只是我聊興趣的，沒想到大家反而因此認識我），但你知道嗎，Zack老師我打從進入房仲業以來，完全沒受過任何教育訓練，反而怎麼騙客戶的話術倒是學了不少，包含我進房仲總部賣海外房產時也一樣，整個團隊竟然沒有人賣過一間房子，我的主管只丟了一句：「我選你當專案，所以你要想辦法自己扛起來」，不要覺得很扯，這就是加盟體系的生態，那怎麼辦呢？一般業務就會開始抱怨，把問題怪在公司沒資源、怪主管沒有教、怪同事不幫忙，畢竟這世界上沒什麼比抱怨更簡單的事，我一開始也一樣，只是我漸漸意識到，既然抱怨無法解決問題、也不能幫我繳下個月的房租，就算我離職了，公司也不痛不癢，因為他們只是損失一個沒業績的普通業務而已，那我天天抱怨的意義在哪裡？

於是我選擇把口袋沒錢的責任扛起來，開始想方法去接觸那些業績千萬，或者國外的一流房仲，我會死皮賴臉去跟他們混熟，然後請教他們都怎麼運作客戶，去理解他們的邏輯和思維，也因為這些頂尖房仲的指導，不但後來幫我曾創下九百萬的業績，也將我從台灣的井底拉起來，能用國際的視野來看台灣房市，才會有了你現在看的這個頻道，以及這本與眾不同的書，所以找知道答案的人請教，就是最有效率的成功模式，不過反過來，萬一我跟普通業務一樣只會怪東怪西、自以為是地閉門造車的話，你覺得，還會有今天的Zack嗎？順便偷偷預告一下，雖然我從小被笑是音癡，但因為我一直覺得在酒吧駐唱很帥氣，所以我從去年開始就付費找專業老師學唱歌，如果哪天你突然聽到我宣布要去酒吧駐唱的消息，千萬不要太驚訝喔。

2.7 思維七、瞎忙？我寧可回家睡覺

只要待過房仲業，就一定聽過「天道酬勤」這個荒謬觀念，公司會一直灌輸要努力才會有業績，沒業績就是你還不夠努力的屁話，還有店長會對新人說，業績就是要出去撞，用頭去撞也要把業績給撞回來，如果你是房仲，你也聽過這些屁話，請在留言區寫下：「我也聽過」，讓其他消費者看見你的血汗故事，看看我們基層房仲有多苦。所以我想問問那些店長，請問房仲是19世紀的工人嗎？既然業務是靠提供價值，而不是靠時間和勞力來換錢的工作，那麼每天瞎忙卻沒業績的傳統模式，到底意義在哪裡？到底是要演給誰看？

我的思維很簡單，房地產就是個看老天爺吃飯的行業，市場好，我當然願意天天加班，但如果市場很冷，公司還要我花更多時間去拚業績，那我就會用敷衍的方式，表面上假裝去跑客戶，實際上，則是帶著筆電去西門町的萌姬女僕咖啡廳，點杯咖啡，打開筆記軟體（以前我是用Evernote，現在是用Notion），然後靜靜地、慢慢地思考，業績瓶頸卡在哪裡、市場不好該怎麼調整等等，然後把靈感整理到筆記軟體內，之後再慢慢測試我的新方法。萬一還是找不到好方法，我甚至寧可直接回家睡覺休息，也不想在公司裝忙演給老闆看，所以說，很多業績沒達標的仲介，常常會喊沒成交就不休假，但我想對這些人說的是，有決心是好事，但業績並不是靠氣勢就會有的，因為你如果長期業績不好，那肯定是有什麼地方出問題了，對吧，與其繼續用相同無效的方式瞎忙，還不如好好放幾天假，動腦去把問題思考清楚再回來。

2.8 思維八、逆向思考：人多的地方不要去

如果你有Follow我的IG限動，你就會知道我都淡季出國玩，知名景點都選平日去，過年也盡量不旅遊，我的思維是，既然有品質更好的時間，為什麼我要選擇去人擠人，搞得自己不舒服呢？我也非常認同巴菲特說：「別人貪婪我恐懼」這句話，所以以賺錢來講，大多人在會做的方法，就不會是能賺錢的方法，因為沒門檻，誰都可以進來分一杯羹，也因為方法都一樣，所以你無法建立差異化，客戶就沒必要一定得選你，例如房仲天天在591PO物件，以及直銷天天拉人參加聚會，就是最典型的錯誤例子。

以我的思維來說，如果有一個很大的商機出現，我不會跳進去跟大家做一樣的事，而是先看懂大局，然後從側面來賺錢，嗯，太抽象了嗎？我講個真實故事，當年美國因為掏金熱，一堆人都跑去加州掏金賭個一夜致富，然而有個傢伙卻沒有跟著一窩蜂擠進去，反而去觀察大量的掏金工人，他們的需求是什麼，進而觀察到他們的衣服都不耐用，於是他就開始提供堅固耐用的布料，最後就靠著牛仔褲一炮而紅，這個，就是Levis牛仔褲的創業故事。所以我是怎麼運用這個知識呢？前幾年房市大多頭，一堆人都擠進房仲業賣房子，而我沒有選擇跳下去跟所有人競爭，而是選擇去幫助這些辛苦的業務，最終不但從他們身上賺到錢，還能贏得他們的感謝，這個，就是我從Levis身上學到的知識，現在，你也學到了。

2.9 思維九、速度比準度更重要

如果沒有國際超級房仲和業務品牌學院，沒有人會知道李昌鵬是誰、Zack又是哪一位，認同吧！為什麼2015年，我願意頂著全世界潑的冷水，也堅持要經營個人品牌呢？理由就像前面說的逆向思考，因為當年所有人都說：「既然沒有房仲靠社群媒體成功，你憑什麼覺得自己那麼特別，別人不行你就行？」，但我的思考的點是：「既然還沒有超知名的房仲，那我要趕快變成第一個，否則萬一有人比我先出名了，我就不是開創者，而是追隨者了」，為了避免錯失先機，即便我當時對網路行銷一知半解、也沒什麼專業房產知識，我還是不斷跟一個想像中的假想敵拚速度，深怕房仲第一人的先機被其他人搶先拿下了。

於是我有兩年半就不斷瘋狂創作內容（當時每天可以產出3篇部落格文章），因為我的策略很簡單，第一，如果我做不出知名度而失敗了，也沒有人會在乎，因為根本沒人會看見，第二，我相信要開始了才會很厲害，而不是很厲害才開始，所以如今的成果你也看到了，我是全台灣粉絲數最多的素人房仲，其他房仲加起來的YouTube訂閱數，應該都還沒有我一個人多，不過我比較訝異的是，八年前我想像的那個假想敵，竟然到最後都沒出現（沒想到當年看見這個機會的人，竟然只有我一個），直到最近兩年，才漸漸冒出一堆能撼動我位置的人，重點是這些來勢洶洶的挑戰者，全都是我一手培育出來的，例如南投買好房的阿証，他比我更專注在破解買房陷阱，所以讓一堆屋主搶著拿委託請他賣，讓阿証現在只接專任約、拒接一般約了

還有新莊房域通的又寧，因為他非常認真分析政策對房市的影響，讓他每個月有破百組的網路客源，主動指名找他服務

還有台中買房專家的小楊也很扯，我超常收到粉絲跑來跟我說，你的學生小楊的服務真的很棒，感謝我推薦小楊給他們認識，口碑有夠好！

這些學員之所以知名度快速提升、來客量比我當年還高的原因，就是因為他們是站在我的肩膀上前進，哪裡有坑、哪裡有捷徑，我都能事先指給他們看，也因為我已經先花了八年把路給走出來，所以我的學員就能跟著我的路前進，效率當然比我更好，如果聽到這邊，你也想像他們一樣，不但能建立高知名度，每個月還有20組以上的被動客源，幫你漸漸改善業績問題的話，我這邊有兩份免費資源可以立刻幫到你，你只要點開文章下方的圖片連結，註冊你的姓名和Email，就能領取一部替業務員客製化的，69分鐘個人品牌教學影片，幫你不再用無效的方式去開發客戶，而是讓客戶自己主動來找你，還有一份個人品牌SOP發展清單的PDF檔，裡面有83個步驟帶著你一步步執行，解決你每次打開電腦想做點什麼，腦袋卻一片茫然的問題。

2.10 思維十、希望在喪禮上，別人怎麼說你？

無論再偉大或再落魄，所有人的終點都是死亡，對吧！你會不會擔心自己庸庸碌碌、追求了一輩子的東西，到最後才發現竟然不是自己想要的呢？例如你花30年在工作崗位上兢兢業業，希望自己的努力能得到公司的肯定，結果到退休才發現，公司根本不在乎、也沒人知道你為了工作連身體都搞壞了，因此，如果你也不希望業務生涯最後是這種下場，我現在分享一個喪禮思考的方法，可以幫你避開這個問題，作法就是去思考，當你死去以後，你希望喪禮上的親友和客戶，是怎麼談論你這個人，就把這個談論內容，當作我們去努力的目標。

以我來說，因為我的偶像Kobe說過，真正的成功，是幫助更多人獲得成功，所以我的目標就是希望在喪禮上，人們都會感謝我對他們的幫助、說沒有我就沒有今天的成就，還會虧我是個有錢又健康的老頭，這輩子能過這麼爽也是值得了，藉由喪禮思考去找到我們最在乎的目標，然後死亡回推我們現在的努力方向，就能確保我們晚年不會活在後悔中，所以請你試著想像一下，你會希望自己的喪禮上，聽大家無奈地說你這輩子真的夠苦了，現在離開也好，總算是解脫了，還是希望大家都在尊敬你、羨慕你、和感謝你呢？

三、正確的思維比銷售技巧更重要

實際上，我想分享這一類有關思維的主題，已經想很久了，只是怕這類主題比較抽象、大家沒興趣，但我真的很清楚，我和一般普通業務員的差別，真的不在於自媒體的技能或個人品牌的經驗，而是我的思考邏輯，很明顯跟絕大多數的業務不一樣，否則就算你能學到我的技巧和方法，但如果沒有正確的思考方式，你也無法做出長期正確的選擇，那麼你的成果當然很有限，因此希望今天分享我的１０個思維方式，能幫你漸漸往我的成果接近，接著再像我的學員們一樣，從在我的肩膀飛得更高。

讓身邊從事業務工作的朋友們知道，想讓業績變好、想要做得有成就感，最重要的不是什麼話術技巧或逆天的新產品，而是要調整自己的思維，才能做出會讓自己有錢又有名的成功選擇喔。