【業務｜個人品牌】一堆沒料又整天瞎掰的人都能成為專家，憑什麼真正夠專業的你不行？

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你也想在網路上經營自媒體，但擔心自己不夠權威、不夠專業，因此認為自己還不夠格發表自己的看法嗎？但是，讓我告訴你，要成為一位知名專家，最不需要的就是專業！

一、業務新人的擔憂

我經常收到粉絲詢問，尤其是業務單位的新人，他們都擔心自己不夠權威、不夠資深、不夠厲害，既然自己不是最專業的，那麼自己憑什麼資格經營自媒體，自己分享的東西怎麼會有人想看？萬一講錯的話不就很丟臉嗎？於是就讓這個心魔困住他們，讓自己不敢用自媒體經營個人品牌，錯失了吸引網路客戶自己上門的機會。

以我從基層普通業務出發，一路走到今天這一步，不但擁有了一定知名度，也有五百多名付費學生，這些年經營自媒體的經驗讓我得出一個結論，想在網路上發揮影響力，真正重要的只有一顆利他的心，而最不重要的，就是專業，這也是我為什麼有底氣在網路上分享看法的原因，我相信這個觀點可能大大顛覆你的刻板印象, 我猜你一定認為，如果不是最頂尖的專家，講出來的話怎麼會有影響力？怎麼可能贏得客戶信任？沒關係，我今天要詳細讓你知道，為什麼在網路上名利雙收這件事，一顆利他的心比專業更重要。同時，請務必看完這篇文章，因為文章的最後我會揭曉，為什麼比起到底誰最專業，誰真正在乎自己的目標客群，才是能名利雙收的真相。

二、一堆假專家胡說八道，照樣名利雙收

為什麼在網路上名利雙收，專業反而最不重要？以我最熟的房地產界為例，你知道嗎，台灣房地產界裡，有多少你一定叫得出名號、被稱為專家或大師的人，他們不但專業度極度普通，有些甚至完全不懂，只是仗著有媒體平台可以發聲，就靠胡說八道贏得極高的知名度，和一大群粉絲瘋狂吹捧，不要覺得誇張，我可以隨便舉出幾個真實存在、你現在上網都還查得到的證據，例如：

某專業房產機構的創辦人曾說，升息才會讓台灣房價上漲，除非台灣降息，否則房價不會有下跌機會。你自己聽一聽，這是不是很扯呢？升息本來就是房價利空因素，連這點都不懂，還再三強調自己講的是對的，連這種一知半解的人都能成為房產專家，是不是讓你開始有點信心了呢?

另一位房仲總部發言人說，升息對房價哪有影響，買得起房的人，會差那幾千塊利息嗎？大不了少在外面吃幾餐就好啦，結果呢？央行開始升息後，房貸利率上升，一些屋主原本一年只要繳12個月的房貸，現在卻得繳13個月，讓許多當初勉強買房的屋主，都難以承受所以想房子賣了，因此，升息怎麼可能不影響房價呢？

還有一位房產界的大老級人物，在2022年九月不斷地說，房市利空已出盡，2022年底一定會回溫了，結果現在已經是2023年的3月了，請問房市有回溫了嗎？還是一樣很冷呢？（影片拍攝時間為2023.3.XX）？連市場走勢完全看反的人，都能成為大老了，所以你看，經營自媒體的門檻，真的很低吧？

還有一位出過書、常在螢光幕出現的房產名人說，房價會漲，是因為政府之前說不會打房，所以房價就一直漲，但後來政府改口說要打房，房價就下來了，欸，不是吧，如果政府喊打房就會跌的話，那為什麼喊這麼多年都沒打下來，反而是等到美國開始升息，房價才開始下跌？

不只那些傳統的房產名人，新媒體的名人也不見得多客觀，例如某位知名房產網紅說，因為年輕人都想買預售屋，預售屋的需求就會一直很大，所以認為台灣預售屋是不可能跌價的，然而根據台南市估價師公會的統計，預售屋的房價早就從去年８月就開始鬆動了，甚至在今年，不少新開案的預售屋售價，竟然還比周遭2022、2021年的預售屋更便宜。

另一位房產YouTuber更囂張了，他看到台南市估價師公會，公布最近幾個月房價正在下跌的數據時，還睜眼說瞎話堅稱房價沒有跌，甚至他還說那些估價師們根本不專業，他自己一個人都比整個估價師公會更懂，哇，一個沒有任何證照的網紅，都敢大言不慚地說自己一個人，比一大群估價師公會更懂了，這真的很敢講吧！而且估價師公會公布的下跌數據，是最新一個月的房價變化，那位網紅卻拿五年前、七年前的房價與今天相比，然後說房價一直都在漲，所以你看，連自以為是卻什麼都搞不懂的人，都能成為房產網紅，我們不是該更有信心嗎?

不過，儘管某些人常常在公然瞎掰，但至少還敢露臉替自己的言論背書，這一點我還是會給予尊重，不過讓人匪夷所思的例子是，有些人完全不敢露臉，躲在螢幕後面瞎掰也能名利雙收，例如有位騙子型YouTuber，不但從不露臉，還一直說房價只漲不跌，美元又只是張沒意義的欠條，這種欠條留著一點意義也沒有，要趕快拿欠條去買房才能致富，結果影片講完下個月，美元就開始暴漲、房市就一路冷到今天了。

有些人甚至也不用拍片當YouTuber，只要敢唬爛、會打字也能名利雙收，例如我曾在PTT看過某位從來不敢露臉的人，每天就在討論板吹噓自己多有錢、多懂房地產投資、名下有上百間房，卻拿不出任何一丁點證據，光這樣唬爛就收割一票粉絲追隨、還被奉為房產大神，這真的很不可思議吧！難怪大家總是說，台灣人易騙難教。

三、假專家憑甚麼比你有名

所以你看，這麼多人專業不足，卻靠公然瞎掰名利雙收，還有一群死忠粉絲支持，相較之下，像你這樣有專業、有憑有據、又有充足實務經驗的人，怎麼會輸給這些假專家呢？附帶一提，如果你是想買賣房的消費者，或者你就是在第一線服務的房仲與代銷朋友，如果你真的想聽房產專家的房市分析，我唯一推薦的只有戴德梁行的總經理顏炳立，他是我少數認為不但超有料，而且真的是房地產大神級的專家，推薦想研究房產知識的你。

四、為什麼Zack能在房產界崛起？

相較於那些發言人、創辦人、大老、名嘴、知名網紅和YouTuber，我原本只是個連平庸都稱不上的小小小房仲，不是房產本科系出身、更沒有經歷專業房產機構的洗禮，憑什麼我這種平庸的小房仲，憑什麼今天可以在房地產界有一定的知名度，甚至讓一堆專家名人，無論在公開或私下的場合，都不斷動用資源聯合來攻擊我、抹黑我呢？

4.1 格局影響你的成就

讓我跟你講一個故事，有兩位媽媽帶孩子去逛街，走在熱鬧的大街上，看到正在乞討的乞丐，第一位媽媽便對她的孩子說：「如果你不好好讀書，未來你就會跟他一樣」，但第二位媽媽卻對她的孩子說：「如果你能好好讀書，未來你就有能力幫助他們」，面對同樣的處境，但兩位母親卻有截然不同的格局，這世界上，有些人用負面態度去面對人生，但也有些人，選擇用正面的態度和利他的態度，去幫助那些需要被幫助人。

因此，為什麼我願意頂著被那些專家名人攻擊，也要繼續分享正確的房地產知識，只因為我還是基層房仲時，看過太多消費者被騙，導致慘賠好幾百萬的情況，有些人的人生也因此整個毀了，例如好幾年前，有一位在海外投資置產的太太，透過網路找上我，告訴我她因為聽信某位電視名嘴，說什麼去國外買房子不要透過台灣仲介，直接找建商買可以省２％服務費，這樣才聰明、才划算，結果她照做以後，一年後建商爛尾倒閉，繳出去的工程款完全拿不回來，而且建商整個失聯，讓她現在不知道該找誰、該怎麼辦，重點是，當初這筆頭期款，是她擅自偷拿家裡的房子去增貸的，這位太太在電話中哽咽地對我說，如果老公知道了一定會毆打她，讓她害怕地不知道怎麼辦，所以才找上我，拜託我幫她想想辦法。

諸如此類的故事，我以前真的聽太多了，但這位太太的案例卻是讓我印象最深的，然而，如果換作是一般房仲遇到這種麻煩，這個太太既不是自己的客戶、又跟自己非親非故，你覺得一般房仲會怎麼做？肯定就是關我屁事的負面心態，認為這種人想省去仲介費而跳過仲介，自作聰明找建商買的行為活該，對吧？我也大可以用多一事不如少一事的態度去敷衍她，只要在電話中說聲在忙，然後掛斷電話就結束了。

但是，我這個人可能從小七龍珠看太多、被悟空影響太深了，因此常會有中二的正義感冒出來，於是我花了很多時間，去幫她打聽這個爛尾物件的情況，然後得知有代理該物件的同行，剛好因為這個事件正在打集體訴訟，並且也找到律師承辦了（要在台灣找到有能力打海外房產訴訟的律師，又是打集體訴訟的，真的很罕見），於是我就拜託同行給我該律師的聯繫方式，讓那位可憐的太太也可以利用這個管道，盡量把損失降到最低，而不是一個人無助地在家哭泣。

4.2 分享房市對我一點好處都沒有

你看，做這種事不但超花時間，還要賣面子拜託同行幫忙，而且這位死裡逃生的太太，你覺得她未來還敢再投資海外房地產、變成我的客戶嗎？當然不可能，但我願意做這種吃力不討好的事，就是憑一份雖然中二，但是想幫助弱者的利他心態，希望別讓更多人成為那位可憐的太太，所以，我具體的行為就是，拿出數據、說實話，幫消費者變得更識貨、更難被騙，沒想到，只是分享數據與基礎知識而已，就招來一堆房產名人聯合攻擊我，他們甚至還否定實價登錄的成交數據，繼續在媒體上公開喊著「房價沒有跌、房價還在漲」，講這種跟現實完全脫節的謊話，竟然還能擁有一大堆死忠信眾、賺得盆滿缽滿。

數據我就不再提了，因為數據已經講太多次了，如果你現在有在看房，或你本身就是房仲或代銷，過去這一年來，你是不是明顯感受到市場冷很多了？是不是越來越多屋主在降價了？591上是不是越來越多賠售廣告了？建商的價格是不是越來越軟了？很多宣傳說的秒殺物件，很多到現在也還在賣，對吧！

常有酸民或房產名人說：「因為看空房市的流量大，所以那個國際房仲就是靠看空房市來賺錢啦，到時候賺飽飽就會消失了啦」，哼，我是不在乎看空還是看多哪個流量比較大，因為我在2020年初，疫情剛爆發、房市最悲觀的時候，只有我跳出來提醒大家，這次房價必漲、也有投資機會，自住客不想買貴也要趕快進場，當年，我還被一堆網友罵是無腦多勒。

而且你知道嗎，以務實的角度來看，看空房地產不但對我一丁點好處都沒有，反而讓我少賺很多很多錢，怎麼說呢？首先第一點，你要知道，所有做房地產主題的YouTuber或網紅，最大收入來源都是建商業配，因為建商的預算非常高（建商廣告，也是傳統媒體的主要收入來源），很多以前很客觀、很專業的房產名人，這幾年都慢慢變成建商的形狀了，但因為台灣房市體質太差，所以不看好房市、還常提醒消費者不要衝動購屋的我，自然就接不到建商的業配，沒辦法靠自媒體賺到房地產的厚利了。

第二點，大家都知道我已經不做房仲、不賣房子好幾年了。現在去帶房地產變好或變壞的風向，對我有什麼好處呢？看空，我賺不到建商的錢，看多，我也賺不到消費者的錢，對吧！所以我根本沒有去帶風向的動機。再來是第三點，這幾年我的粉絲數量暴增，有很多粉絲希望我開設會員頻道（很多行銷專家也建議我這麼做，說可以賺更多被動收入），希望聽我分享更深入、更專業的知識。可是，我完全沒有拿房產知識開會員頻道賺錢的打算。

為什麼？有錢不賺是傻子嗎？可能我就是這種傻子吧，因為我認為，錢夠用就好，再加上我這個人的物慾也不高，兩三個月買一隻可動模型，已經是我最爽的事情了，而我不打算開會員頻道談房地產的原因，就是因為我希望可以像交流電之父特斯拉，免費將交流電專利分享給全人類那樣，我也希望正確的房地產知識，可以用平等又低門檻的方式，免費幫助更多辛苦存錢想買房圓夢的人。

4.3 你有利他的一顆心嗎

還有很多單純喜歡我的粉絲跟我說，不開會員頻道也沒關係，至少可以把YouTube的【超級感謝】打開，因為他們就是想以實際的金錢支持我，等於開了這個功能，我每部影片就可免費白拿更多的錢，但我一樣沒有打開超級感謝的功能，為什麼？因為我擔心如果開斗內功能，會讓人誤以為我是為了流量和抖內拍片，讓我想幫助人的利他動機被曲解，導致真正需要的人會對我產生偏見、進而錯過我的幫助，提高他們未來受騙的機率。也許你會說：「Zack老師，那些人沒眼光是他們自己的事，你也想太遠了吧？」，嗯，你說的沒錯，但我認為這些人也是被假專家誤導的、也是無辜的，如果因此吃虧上當而慘賠好幾百萬，真的也太可憐了，所以為了避免這種情況，我連躺著就能白拿的超級感謝的錢，我也就不拿了。

再來第四點，大家都知道我去年燃燒自己，用一生一書的態度寫了這本，破解黑心話術與揭露房價為什麼會漲會跌的書，也非常感謝大家的支持，讓這本書曾排到誠品書局商業類第三名，也因為這本書很厚，大概有16萬字左右，所以訂價沒辦法太低（因為售價是出版社決定的），否則賣便宜一點的話，銷量排名一定更好，前陣子聽出版社說，新書上市才短短四個月，現在已經第五刷了（2023年3月），然而某些酸民卻說，我拍片講房地產只是為了賣書而已，但實際上，因為我是沒出書經驗的素人作家，所以我的版稅非常低，每個出過書的朋友都說，我的版稅低到不可思議（而且每一刷的版稅，我從線上課程的本業一周就賺回來了）。

我爺爺從小告訴我，做人要誠實、要善良，就像七龍珠的悟空那樣，所以我才願意花一堆時間榨乾自己的房地產知識，100%濃縮進一本根本賺不了錢的書裡面，幫一般人都能用幾百塊的低門檻，獲取我這一生的所有房產知識，避免他們不會在買房的人生大事上受騙，而且，即便版稅非常低，我仍然將印刷量最高的首刷版稅，全部捐給關懷動物機構，去幫助人類最忠實、但卻被人類拋棄的朋友。

而且最後第五更關鍵，那就是分享房地產的利空資訊，反而會讓我少賺很多很多錢！大家應該都知道，我的本業是幫助業務員透過個人品牌，能每個月被動獲得20組網路客戶的線上課程，業務品牌學院，這就是我的本業收入，但因為我是房仲背景，所以我的客群大概有70%都是房仲業的業務，既然我的收入來源幾乎都是房仲，那麼為了賺錢、我應該取悅這些房仲，我應該拼命講房地產只漲不跌、拼命看多房市帶風向，才會讓房仲客群愛死我，然後才願意花錢加入我的線上課程，沒錯吧！

但因為我分享房市數據，不是為了取悅房仲來賺錢，而是希望讓正確數據幫助一般消費者不會被欺騙，因為真實的情況就是台灣房市體質太差，失去氾濫熱錢就沒有看多的理由，所以這些真實數據就會得罪大多數相信房價只漲不跌的房仲，導致我的本業真的少賺很多很多錢，

我相信，應該沒有幾個企業或做生意的人，會為了摸著良心講實話，然後還去幫助一群無法幫自己賺錢的陌生人，去得罪主要收入來源的客群吧？幾乎沒有吧？至少我相信，就算是伊隆馬斯克也不敢這麼做，因此你就知道，分享房市的正確知識，讓我的本業少賺多少錢了。

五、你的利他，是玩真的嗎？

其實我的初衷很單純，那就是：「既然那些假專家可以在媒體上，公然瞎掰欺騙不懂的消費者，那我為什麼不可以在自己的自媒體上，分享正確的知識，幫消費者不要被騙呢？」，再加上我已經沒有在賣房了，也沒有開會員頻道，連能躺著拿錢的超級感謝也沒有開，濃縮所有經驗寫的書，也把首刷版稅全捐出去，完全不靠分享房產知識賺錢，甚至還因此得罪主要客戶，讓我真的少賺了很多很多很多錢，就是因為我把【利他】這件事玩真的，不會為了賺錢而昧著良心講謊話取悅誰（畢竟不拿錢的最大）。

而且，我不只是少賺錢而已，為了盡量幫助人的利他裡面，我平均每一天，都得在影片留言區，以及LINE與IG內的私訊中，免費幫網友回答各類房產諮詢，這種免費的線上諮詢服務，平均每天得我花１－２小時的工作時間，１－２小時耶！搞得我常常連陪老婆休假或出國旅遊時，也得分心去幫網友解決疑慮，就是希望幫這些選擇信任我的粉絲，盡快化解他們的焦慮。

六、為了利他得實際作為

但請問一下，有哪個房產界的名人、專家、網紅，會願意每天花1-2小時免費幫陌生網友解答問題（但若是沒做功課就跑來問的伸手牌，就會直接打槍了）有哪個知識型的YouTuber，會願意免費做這樣的白功？上次連范姐都說，從來沒聽過這麼寵粉的YouTuber。

就因為我把利他理念做到這種程度，而且我也不靠房地產賺錢，所以房產界的專家、名人、網紅和PTT酸民，因為都反駁不了我的數據和事實，最後才只好用謾罵、貶低、抹黑、造謠的方式攻擊我，否則，他們只要拿數據來證明我的錯誤，不就更有說服力嗎？

因此，從我的成功案例就能知道，我得罪主要客群少賺錢，被一堆房產名人和PTT房板攻擊我的壓力，去分享房地產的正確知識，就是因為我把利他這件是玩真的，而不是嘴巴說說的口號，再加上我爺爺從小就教育我善良的重要性，才讓我這個不值一提的小房仲，在這個已經沒什麼人相信善良的年代，能獲得十幾萬名粉絲的支持，許多粉絲很很感謝我，幫他們等到能撿便宜的空頭市場，某些人還買到遠低於實價登錄的價格，甚至還有人說我是他們的救命恩人。

七、自媒體就是你的大聲公

但我們現在，換個角度思考一下，如果我早生個二三十年，出生在一個電視與廣播壟斷資訊，大家還在用Yahoo搜尋資料、用奇摩收email的時代，那麼沒有自媒體的Zack會變得怎麼樣呢？我大概就只是一個在小房仲公司裡面，想法跟身邊人完全不一樣，然後天天被老業務笑我不懂、是個觀念有問題的異類吧？也因為這麼多人洗腦我、說我是錯的，那麼我的想法與觀念就沒機會被這麼多人看見，頂多是跟我接觸過的客戶會覺得我特別，我不可能有今天這種知名度，更不可能被公費出書還賣到誠品前三名，對吧！

因此，身為業務員你的要明白，在這個社群媒體就像是熱鬧夜市的時代，當我們看到有人拿大聲公胡說八道時，我們叫破喉嚨也叫不贏，就算你一個一個去解釋，客戶也聽不見你的聲音，所以最好的反制方法，就是讓你也要有個大聲公，否則你的聲音無法被市場聽見，努力也就沒意義了，而自媒體，就是一位成功業務員的大聲公，也代表你為自己的言論背書，如此一來，你那顆利他的心，才有機會被市場看見。

然而問題是，該怎麼讓你的自媒體，成為一個音量夠大的大聲公，讓你說的話不但能被客戶聽見，還能讓客戶聽了有共鳴、還會對你產生信任感的做法，因為詳細要講的東西太多，所以完整的手把手教學，都在業務品牌學院內，但這邊我可以先免費提供，能立即產生效果的付費級內容給你，你只要點開連結或是文章下方圖片連結，註冊你的姓名和email，就能領取這份專屬業務員的，69分鐘個人品牌教學影片，避免你方向錯誤、導致努力白費的風險，還會免費送你一份個人品牌SOP發展清單，這份PDF會用83個具體小步驟，幫你從零開始，打造一個像我和我學員們一樣強大的個人品牌，解決你坐在電腦前面，腦袋卻一片空白的問題。

八、複製成功經驗就能翻身

總之，我非常希望像過去的我一樣，目前卻還只是各行各業最基層業務，而且還是沒人看得起、還沒贏得客戶尊重的你，能複製我這個小房仲靠利他精神而翻身的經驗，讓你的正直被市場看見，讓你的誠實幫你翻身致富，千萬別忘記【選擇比努力更重要】，因為當我們八十歲躺在病床上，什麼事都不做不了的時候，會讓你最最悔恨的事，通常不是你做了什麼，而是你沒做什麼，千萬別讓今天沒把握機會去改變世界的自己，讓這股悔恨陪著自己入土，所以現在的選擇就是，你要繼續用傳統業務方式，當個庸碌一生的平庸業務，還是要抓住翻身機會，讓自己名利雙收呢？

所以說，如果你覺得今天這部文章對你有一點點正面幫助，接著順手將這部文章分享到你的臉書上，讓身邊從事業務工作的朋友們知道，網路市場才是最大的市場，因此夠專業又夠資深的你要有自信，既然你絕對比那些整天胡說八道的假專家們，當然更有資格在網路上發表看法。