【房仲｜個人品牌】房仲新人該如何撐過第一年，還能同時經營個人品牌呢？

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只是剛入行的房仲新人，我想經營個人品牌，可是個人品牌無法馬上有業績，那我初期該怎麼活下去？該怎麼做才能一邊賺錢、一邊建立個人品牌呢？OK，我這項秘密，今天一次公布。

一、新人起初做個人品牌的疑慮

這兩年來，超級無敵多的網友問我說：「Zack老師，我是剛到職的房仲，我很想經營個人品牌，可是你說個人品牌不是短期有效的捷徑，那我該怎麼辦呢？我怕還沒撐到個人品牌有業績的那一天，就已經先餓死了，所以說，新人就只能放棄經營個人品牌嗎？」，也有些學生說：「我還是新人，公司給我一大堆任務要做、還有一堆內部教育訓練，我忙到沒時間學習個人品牌，所以，我應該不適合初期就經營個人品牌吧？」

OK，由於問這類問題的人太多，我也回覆到手都軟了，因此今天我要告訴你，假設我是一位23歲、大學剛畢業的房仲新人，我會如何一邊靠傳統模式冒泡、還能一邊經營個人品牌的十大步驟，只要你能複製我的成功模式、按這十大步驟堅持執行、不找藉口，最快一年後，你就能像我一樣，成為每個月至少有20組被動客源的品牌房仲，特別是，如果你不希望在這行浪費時間又燒光存款，那麼今天的文章，你一定要看到最後，因為文章後段我會用真實故事告訴你，為什麼某一種人，做個人品牌注定失敗、也註定在房仲業被淘汰掉的殘酷真相。

二、「房仲基本功」≠「個人品牌技能」

OK，在正式進入正題前，你必須要先知道一個重要觀念，那就是「房仲基本功」與「個人品牌技能」，是完全兩條互不相關的平行線，這兩者的關係，就像是你白天在學校上課，晚上去學吉他一樣，雖然看起來毫不相干，但是當你大學甄試時，就算你的學業只是一般成績，只要你能拿出課外比賽的全過冠軍，也能大大提升你被錄取的機率。所以說，如果我現在回到過去，成為23歲的房仲新人，我會怎麼讓自己再度成為一位，知名的品牌業務呢？

三、成為品牌業務的１０大步驟

3.1 步驟一：環境最重要

受先，我會挑至少給半年底薪，又不會限制業務經營個人品牌的公司，因此信義房屋跟一些沒普專名額的高專店，就會被我先刷掉了，因為就算是房市好，新人都很難在前半年內能順利成交，萬一頭半年沒成交又沒底薪，還看著存款一天天見底，焦慮的新人是不可能安穩學習的，而那些不支持員工做自媒體的房仲公司，會害我一輩子都得聽公司的話、看主管的臉色，要是我未來做不爽而離開公司，那麼失去公司光環的我，就什麼也不是了。

3.2 步驟二：找到Top Sales

到職後，我會立刻打聽誰是公司業績最好，而且是長年都很好的Top Sales，不能是那種靠房市多頭而運氣好衝上來的，因為房市熱時，很多業務不需要多厲害，搭上房市順風車也能做出很高的業績，例如2020到2022年初這兩年半，但是在房市差，還能長期做出五百萬、一千萬業績的人，才是真正的Top Sales。

3.3 步驟三：跟Top Sales混熟

第三步就很關鍵了，我會想方設法、厚著臉皮也要跟這位Top混熟，平常沒事就多找他請教，等到我有客源時就會趕快問他：「我的客戶能不能找你合作，我願意把業績拆八成給你，也可以幫你做所有文書雜事，我只希望你去跑客戶的時候，能讓我在旁邊，當個閉嘴的拎包小弟就好」，為什麼我想盡辦法去抱大腿呢？答案很現實，在房仲業進步最快的方式，不是在公司Role Play、也不是公司教育訓練，就是直接跟著頂尖高手看他的實戰過程。萬一，如果公司的Top不同意、沒時間，我一樣會多拜託、多請教、多巴結他，我相信態度這麼積極、還願意把業績主動拆八成給對方的新人，Top Sales是很難拒絕的，因為他可以在我們身上看見自己當年的影子，還能滿足當老師的成就感，畢竟，有哪個Top Sales不希望旁邊有個跟班小弟呢？

3.4 步驟四：作筆記

當我跟著Top去見客戶時，我一定會在旁作筆記，尤其是客戶提出特別刁鑽、為難，甚至是不客氣的這類問題，然後記錄這位Top是怎麼回答的，結束後，我會請對方喝飲料，然後請教他當時回答客戶的原因是什麼、目的是什麼，因為還是新人的我，一定看不懂高手在運作的背後邏輯，而這個邏輯一定要經過對方解說才能懂，這就是新人提升實力的最佳方法，而且在過程中，他一定會更樂意多分享一些小技巧給我，只要跟著高手實戰三個月，至少就有一般新人到職一兩年的水準了。

3.5 步驟五：學習個人品牌技能

除了白天工作，盡量跟著Top實戰外，我也會在這時去買書、上網找資源來學習個人品牌的知識，避免向傳統房仲業那樣，都因為用了錯誤的行銷方式而註定失敗，導致白白浪費寶貴的時間，要是我經濟方面寬裕，我也會加入像業務品牌學院這種，替業務員客製化個人品牌的專業課程來學習，不但能學得更有系統、完整，遇到瓶頸與挫折時，也有社團能直接問老師、有同學能討論，加速試錯頻率，就能縮短我個人品牌的摸索時間。

3.6 步驟六：公司任務、做好做滿

在我還是新人，公司一定會交辦一些傳統，又很無效的日常任務要我做，例如去路邊發傳單、拜訪大樓警衛、塞信箱DM，或者打591陌開屋主之類的，即便這些做法很過實、很沒用，但我還是會將公司交辦的任務做好做滿，甚至，我會做得比別人更多，別人發傳單2小時，我就發3小時，別人塞100張DM、我就塞200張，你一定會問：「為什麼？不是說傳統模式無效嗎？那為什麼還要花這麼多時間去做，這不是很浪費時間嗎？」，嗯，我當然清楚，但大多房仲公司都不相信個人品牌對冒泡有用，包含帶你的那位Top Sales說不定也是，所以，在我朝正確的路前進、卻還沒做出成果之前，為了不讓經營個人品牌變成公司怪我沒業績的藉口，因此把公司交辦的傳統任務，做到無話可說，就非常重要了。

3.7 步驟七：放棄一切娛樂

當我把個人品牌知識學得差不多後，接下來半年一年內，我會放棄所有休閒娛樂，例如在公司的空檔時間、午休時間，以及下班後，晚餐後到睡前的時間，尤其是排休日的一整天時間，只要不是陪伴家人，我會全部拿來練習創作自媒體內容，因為你要知道：「內容，決定個人品牌的成敗」，只有高品質又被消費者看見的內容，才能幫我帶來源源不斷的網路客源，因此，要擠出一切時間去執行與調整，要放棄追劇、打電動、朋友聚會之類的娛樂，忍受公司不支持、忍受同事潑冷水、忍受看不到成果的寂寞，一個人堅持到底，就是要這麼苦、這麼累、這麼拚，這樣才能讓我們配得上，個人品牌日後為你帶來的龐大業績。

3.8 步驟八：建立集客系統

除了在自媒體輸出高品質內容外，我也會將個人品牌變成一套自動化、24小時能替我過濾上門客源的集客系統，讓因為好內容而上門的好客戶被留住，也減少我工作或生活一直被新客戶中斷的問題，集客系統聽起來很複雜，但其實也不深奧，其中最簡單的一環，就是替自己創立LINE官方帳號，將網路客源都引導至這邊，再透過設定好的歡迎訊息、關鍵字回應、AI自動模式等等，讓所有上門的客戶，會自己將需求一一報告給我，不但能幫我立刻判斷，上門的是屬於ABC哪一級客戶，也大大節省我過濾客戶需求所耗費的寒暄時間。

3.9 步驟九：開始全面轉型

到這一步，我入行應該也快一年了，房仲60分的基本功，我大概都從Top Sales身上學到了，個人品牌也應該幫我帶來一兩筆的成交了，於是，我現在會將重心從傳統作法，慢慢移到自媒體上，我只要專注在網路上，長期提供高品質、又能幫客戶解決問題的免費內容，就能讓目標客群先看見我、感受到我的無私，再對比其他滿嘴都是話術、滿腦都是業績的一般房仲，我馬上就能從茫茫業務員大海中脫穎而出，更不必再擔心因為缺乏新客戶，只能死死抱著芭樂客戶的常見問題了。

3.10 步驟十：回饋貴人

等到一兩年後，我的個人品牌越做越強大，下一個會遇到的問題就是，上門的網路客源太多、自己服務不完，白白放掉又很可惜，那麼這時候，我會再回頭找當初照顧我的Top Sales，問他能不能幫忙承接我服務不完的客戶，藉由這樣的方式來回報Top當初對我的照顧，但一定要記得，請這位Top服務我的客戶時，請他絕對不能用說謊的方式去運作，因為代替你執行的人，也算你個人品牌延伸的一部分，同時，也要讓被Pass的客戶知道，自己無法親自服務的原因是什麼，不要讓粉絲覺得自己只是被踢來踢去的人頭。

而再過個一兩年，當你發現商圈內也有其他跟你一樣，在網路上擁有強大個人品牌的同行，或者可能也是業務品牌學院的學生時，你們就可以按照下方養片教的方法，藉由互相拉抬或Feat，去壟斷你們商圈的網路市場，讓傳統房仲只能搶線下市場剩下不多的殘渣，而你，也再也不需要煩惱客源不足，與業績太差的問題了。

四、注定失敗的錯誤案例分享

感謝把文章看到這邊的你，你知道，通常房仲新人到職一年後，平均只有10%不到的人存活下來嗎？這表示「挑戰房仲業」的「挑戰」，不只是嘴巴講講的口號，而真的是九死一生的工作，連活過一年都這麼難了，就更不要相信輕鬆年收破百的鬼話，同時，你更不要因為在面試時，只因為房仲公司積極招募你，就讓你以為自己是天選之人了。

接下來，我要分享一個真實故事，希望藉由這個錯誤案例讓你知道，如果一個新人心態不正確，那麼就算用了前面教的十大步驟，也救不了這種【注定陣亡】的人，OK，這個故事是這樣的，在去年暑假的時候，有一位網友，這邊我稱他為小Ａ，這位小Ａ用臉書私訊跟我請教，要怎麼挑第一間房仲公司時，小A言談間展露出非常強大的信心，他認為自己台大畢業、待過台積電，現在來做房仲只是小菜一碟，難怪每間房仲公司在面試時，都非常積極想招募自己。

而當我正準備打字回覆時，小A又滔滔不絕地，講了一大堆他挑選房仲公司的看法，小A說，規模小的高專店他看不上眼，因為他覺得這些店長沒料、同事太弱，這種小廟根本就容不下自己這種大佛，於是我建議他去規模大的直營品牌，小A卻又說，這種大公司花太多時間在做教育訓練，太浪費時間了，還不如他自己買書摸索就好，接著，小A就傳了一堆他買好的書給我看，有銷售類的、話術類的、房地產類的，還有考經紀人跟考代書相關的書，然後繼續說著自己從小頭腦多好、學歷多高、在台積電多風光之類的。

我看小A在信心滿滿講一大堆，這時候給建議他也肯定聽不進去，所以我也只能給他祝福，說如果之後遇到問題還是歡迎找我聊聊；結果呢，時間一轉眼到了去年底，有一天我打開臉書私訊內容時，看到小A用私訊打了一大堆抱怨的話，他大概是說，他這四個月已經待過三間店，每一間店都被他批評的一文不值，於是我反問他說：「可是你上次不是說，你自己摸索也行嗎？那你這四個月做了多少業績？」，結果小Ａ說，自己到現在還沒成交過任何一筆，理由都是怪公司不好、店長無能、同事太弱，總之，都是別人害自己沒辦法成交。

好的，故事就先到這邊，小Ａ的故事給了我們什麼教訓呢？那就是，學歷的光環、大公司的風光史，抱歉，在房仲業幾乎沒有屁用，不會有買方因為你是台大畢業，所以斡旋就多出50萬，也不會有屋主因為你在台積電待過，所以底價多降50萬給你，更不會有消費者因為你的學歷或前公司，就上門要指名你服務，這，就是這一行的現實，房仲業就是個血淋淋的叢林戰場，能不能生存下去，完全憑你個人的本事，而且，房仲公司之所以會積極招募小Ａ，單純只是因為這一行永遠都在缺人，尤其是沒有底薪的高專店，所以說，小Ａ這種完全零經驗、又零成果的新人，憑什麼認為自己會是天選之人呢？

五、成交的本質是信任，跟學歷經歷無關

記得一個商業上的真理：「成交的本質，是信任」，沒有人會跟討厭的人，或不信任的人做生意，認同吧！反過來，如果你希望別人指名你服務、一定要找你成交，那你就得讓目標客群喜歡你、信任你，不是嗎？請問，高學歷就能讓人喜歡嗎？不會吧，待過台積電就能讓人信任嗎？也沒這回事吧，既然如此，就別讓你過去的光環，成為你現在的詛咒，看看Zack老師我，我也不過是很後段的真理大學畢業，包含我業務品牌學院的學生們也差不多，你看看畫面上的數據成果，他們都不是人人稱羨的高材生、更不是多資深的房仲老鳥，甚至好幾個連三十歲都不到，但他們一樣能在網路上打造強大個人品牌、做出每個月能瘋狂吸客超過20組、50組、100組的驚人成果，甚至還有一堆屋主，竟然會主動送委託上門請他們賣。

所以說，如果你也想知道，憑什麼我這些文憑比小A差、經歷比小A差的房仲學生們，都可以做到小A完全無法企及的誇張成果，還能讓一堆屋主主動送委託上門的關鍵，可以點開連結或是文章下方的圖片連結，註冊你的姓名和email，就可以免費領取一部付費級的，69分鐘個人品牌教學影片，幫你立刻建立正確的行銷觀念，才不會瞎忙浪費時間，同時還會有一份【個人品牌SOP發展清單】的PDF檔，幫你用83個具體小步驟，就能一步一步建立出像我和我的學生一樣，能靠不說謊、不騙人、堂堂正正的個人品牌，就能獲得大量、精準又免費的被動客源。

總之，只要你放下自尊、別再找一堆藉口，例如公司的Top Sales很忙，我不好意思打擾他，或是工作太累、我值得放鬆幾天，還是我腦袋這麼好、怎麼可能不懂行銷之類的成見，確確實實用今天教的十大步驟，去發展你第一年的房仲生涯，那麼你肯定能在第一年賺到錢，還建立出能瘋狂吸客的個人品牌，成為像我一樣的知名品牌業務喔。

所以說，如果你覺得今天這篇文章對你有一點點正面幫助，順手將這篇文章分享到你的房仲朋友，讓身邊綱進入房仲業的朋友們知道，只要按照今天教的十大步驟，就能幫助他們在新人的初期第一年，不但能賺錢活下去，還能同時建立出能吸客的強大個人品牌，讓他們未來再也不擔心缺乏客源喔。