【保險｜個人品牌】連律師都能經營自媒體了，保險業怎麼不能靠網路市場做業績呢？

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親愛的保險業朋友，你還因為金管會和公司的規定，讓你擔心的綁手綁腳、不敢嘗試網路行銷嗎？換個角度，律師也不能公開招攬客戶，但為什麼現在卻有這麼多律師，都在經營自媒體了，難道律師，會不懂法律嗎？

一、保險業是最適合做個人品牌的行業

分享一個小故事，之前我跟一位做律師的同學吃飯，因為朋友吃飯一定會聊到工作的事情，所以當聊到我目前有很多學生靠自媒體，可以獲得穩定的網路客源時，我同學就說：「可是我們律師應該沒辦法這樣做，因為律師是不可以公開招攬客戶的」，然後我說，這個過程其實不會有招攬的行為，只需要分享對目標客群有幫助的法律知識，讓他們免費得到你的幫助，並且知道你很專業又值得信任，這樣就夠了，但是我朋友卻跟我說：「嗯，你講得基本上都沒問題，但就怕中間有些模糊地帶，會有一點風險，怕萬一沒弄好被人惡意檢舉就很麻煩了」，因為聽得出來他沒什麼興趣、目前也不缺客戶，於是這個話題就轉到電馭叛客邊緣行者了。

不過，聽他講到「模糊地帶、有風險、怕被惡意檢舉」這些關鍵字時，馬上就讓我聯想到台灣的保險業，因為我每次跟保險業朋友聊自媒體時，他們也都說一模一樣的話，像是有模糊空間、有風險、怕被惡意檢舉之類的麻煩，然後就是金管會禁止、公司說不行、主管說很危險這類的老舊迷思，最後就對於保險業開發網路客源的規劃不了了之了，然而，我想先讓你知道的大前提是，關於保險業不但絕對能經營自媒體，而且還能經營得100%合法、效果也比任何行業都更強的原因，我之前在下面的影片已經深入說明過，有興趣可以點開，看完後你就會明白，原來保險業，才是台灣最適合做個人品牌的行業，現在趨勢也在這剛萌芽，比方說，你最近應該也注意到，很多年輕的保險業務，都開始經營IG、粉專、部落格或Podcast了，對吧！

二、律師也能經營自媒體

所以今天讓你知道的是，如果連最熟悉法律、對違法後果最了解的律師，都能在法律規定不能公開招攬客戶的情況下，用自媒體建立知名度，讓網路客戶源源不絕的話，萬一你沒有及早開始布局保險業的網路市場，那麼三年後、五年後，當消費者都像買網拍一樣，只會在網路上找評價好、口碑好、知名度高的保險業務買保險時，到時候缺乏差異化、又沒有知名度的你，就只能跟其他90%的傳統業務，一起競爭越來越萎縮的線下市場，被保險業淘汰，也只是時間的問題了。

同時今天文章也請你務必看到最後，因為文章最後我還會提供你一份免費PDF檔，幫你解決經營自媒體沒有方向，導致瞎忙浪費時間的問題喔。

三、律師非常清楚觸法的代價

回到開場講的，律師跟保險業一樣，都不能公開招攬生意，而且律師非常清楚觸法的代價（字卡：律師執照，絕對比保險執照更難考），所以理論上，律師應該更不敢碰自媒體才對，但實際上真的是這樣嗎？我們來看看法律界最知名的YouTuber，瑩真律師，雖然律師不能公開招攬生意，而且法律對律師這行的限制，也絕對不比保險業少，但瑩真律師不但把YouTube頻道經營的有聲有色，還有很多知名網紅都上過她的頻道，讓她成為全台知名度就算不是第一，至少也是前三名的律師，認同吧！

而且你看，瑩真律師在YouTube分享這麼多免費，卻非常有用的法律知識來幫助消費者，不但得到粉絲的感謝，也讓粉絲知道瑩真律師很專業、很有料、很值得信任，如果當中有粉絲遇到官司，產生找律師進行訴訟的需求時，請問，你覺得，這些粉絲會隨便找一個，看起來差不多、長得也差不多的陌生律師，還是選擇一位已經長期免費幫助過自己，自己也很信任的瑩真律師呢？再加上瑩真律師的知名度這麼高，因此我非常相信，因為慕名而來，或是想投桃報李的客戶數量，絕對不會輸給頂尖的律師事務所，至少至少，瑩真律師絕對不需要煩惱缺乏客源少的問題，我猜，她實際上煩惱的應該是客戶太多，不知道該怎麼消化的問題，對吧！

可是，難道瑩真律師會不知道，律師不能公開招攬客戶嗎？她是律師，她當然很清楚這些模糊地帶；難道瑩真律師不會被人惡意檢舉嗎？我們都知道樹大招風的道理，連我都長期被同行攻擊了，更別提知名度比我高那麼多的瑩真律師，然而，當大多律師都還在懷疑自媒體有沒有用、擔心模糊地帶、擔心風險、擔心被惡意檢舉，這個也怕那個也怕的時候，瑩真律師就在沒有競爭者的情況下，建立出不但合法，而且堂堂正正的律師個人品牌，正因為她選擇動腦又有膽識，敢做第一個吃螃蟹的人，所以她才值得擁有不缺客戶的成果。

四、成功案例：Zack房仲個人品牌

雖然這樣講會有點不要臉，但其實我跟瑩真律師的軌跡幾乎一模一樣，當我2015年想經營國際超級房仲，透過內容行銷來增加客源時，公司的學長姐和店長，全都笑我異想天開，他們都說：「如果房仲在網路上分享內容會有用，那應該老早就有人做出成果了，怎麼可能只有你想得到？既然到現在，都沒有房仲靠知名度獲得客源的例子，不就代表這個做法沒效嗎？憑什麼別人都做不到、你就這麼特別做得到？」，而且這些人還笑我說：「你以為自己很特別嗎？你又不是什麼專家或名人，也沒有個幾千萬業績，誰會聽你一個普通業務在網路上講的話，做人不要好高騖遠，老老實實去路邊發傳單還比較實際」。

我相信這些話，絕對不只我聽過，如果你也想經營自媒體、也想走個人品牌這條路，那麼像我們這種在公司被認為是異類的人，肯定都聽過，對吧！如果你也曾經被公司或同事講過類似的話，請在留言區寫下：「我也是異類」，讓我知道，跟我一樣的異類到底有多少人。可是你看，當初被說異想天開、好高騖遠、不切實際的我，還說因為沒有人辦到過，就代表房仲經營自媒體一定沒效的這條路，後來，我不但靠國際超級房仲，擺脫長年收入不到40萬的泥沼，後來還不斷得到總部頒發的業績獎項，我更是全台灣第一位，YouTube破十七萬訂閱的房仲（字卡：全台所有房仲頻道訂閱數，前十名加起來還沒我一個人多），後來，我將這套個人品牌技能做成業務品牌學院後，更吸引了數百名各行各業的業務員，付費向我學習這套高收入技能。

五、金管會的規定有認真研究過嗎?

所以，你要知道一個觀念，任何事情在有人辦到之前，它都是辦不到的事，在萊特兄弟發明飛機之前，沒人相信人類可以在天上飛，在林書豪打出林來瘋之前，沒人相信矮個黃種人能在NBA生存，在賈伯斯發明iPhone之前，沒人相信這塊小小的手機，能從此改變全人類的生活，在瑩真律師和我做出成功的個人品牌之前，也沒人相信素人律師和素人房仲，能靠自媒體被這麼多好客戶指名，因此，再把話題拉到從事保險業上，你真的100%那麼確定，保險人絕對不能經營網路市場嗎？金管會的規定，你真的有認真研究過嗎？公司主管說不能經營自媒體，難道不是他們怕麻煩的危言聳聽嗎？

但一定會有保險業的老鳥對你說：「我們保險業不一樣啦，我們規定的比律師嚴格啦，你們房仲業不懂啦，保險業經營網路真的會被罰很重啦」，OK，今天就讓我拿出證據，去顛覆保險業的老舊迷思吧。

六、成功案例：Annie的保險大學

我們業務品牌學院內，有一位年僅26歲的年輕學員Annie，她是一位零業務經驗，而且在管制最嚴格、只能銷售單一商品的保險公司任職（還不是那種很自由的保經），Annie她2021年進保險業做的第一件事情，就是在IG上成立個人品牌「保險大學」，並且在上面分享正確的保險觀念，去幫助有保險需求的目標客群，過程中，Annie完全沒有談過保險商品、沒有敲鑼打鼓招攬客戶，之後再經過業務品牌學院的協助後，你可以看到畫面上的數據，Annie現在光是坐在辦公室裏面，平均每個月就能從網路，獲得超過八十組被動客源的指名服務，讓她現在年收破百、得到MDRT，而且再也不需要去路邊填問券、不用茫然外出陌生開發，更不用約朋友出來喝咖啡了。

現在的Annie，反而因為上門的客戶數量太多，讓她煩惱不知道該怎麼服務完這麼多人，只好找其他搭檔一起處理才消化的完，如果你也對Annie如何在保險業，成功打造個人品牌的故事有興趣的話，我之前有邀請她上節目分享過，你可以點開下方影片看一下，而且Annie的成果還不只於此，上次訪談關機以後，我有鼓勵她把自己的知識，也像我一樣做成線上課程，不但能多一份被動收入、增員更順利，也能幫助到更多保險業默默努力、卻茫然沒有方向的保險新人，於是Annie聽了我的建議後，也成為保險業的個人品牌老師囉。

七、你想成為見證者，還是開創者？

感謝把文章看到這邊的你，今天分享在律師界、房仲界與保險界這三大領域，素人經營個人品牌的成功故事給你聽，就是希望你別忘記「選擇比努力更重要」的道理，因為我們沒有被法律規定、惡意檢舉，或模糊地帶這些想像中的恐懼給綁住，也沒有因為被周遭潑冷水而放棄堅持，我們選擇【動腦】，把事情搞清楚，選擇當第一個吃螃蟹的人，所以我們現在，才是台灣最有名的素人律師、素人房仲和素人保險業務，才獲得其他同行都羨慕的龐大網路客源，而且越做越有成就感。

反過來，某些人不敢質疑這些迷思、不願動腦把風險搞清楚，也不願花點時間研究金管會的條文，直接選擇放棄思考、畫地自限，拿「不可能」三個字當作藉口逃避，掩飾自己抗拒改變的懶惰事實，那麼你思考一下，那種不動腦、又沒膽、又沒眼光看見趨勢，連一丁點風險都不敢承擔的人，什麼都要等別人做過了、看到一堆人都成功了，才慢好幾拍去試一試的業務員，憑什麼有翻身致富的資格呢？不是嗎？記著，高風險往往伴隨著高回報，而想獲得高回報卻低風險的方法，就是動腦去把風險搞清楚、然後去控管你的風險，天底下絕對沒有零風險卻高回報的事情。

而你已經看到有保險業務，經營網路市場的成功案例了，而且Annie的做法不但100%合法，而且公司也知道，還有其他通訊處邀請Annie去演講，現在，也越來越多保險業務開始學習自媒體，去開發幾乎零對手的網路藍海市場，因此保險業經營網路客源，已經不是你要不要做，而是你早做還是晚做的問題了，差別只是先知先覺，你就是開創者，後知後覺，你是追隨者，不知不覺，那你就只是見證者。

OK，再來談談你的業績與客源，假設你長期業績不好、老是讓家人省吃儉用，上班就是茫然地不知道去哪找客戶、然後茫然地騎車亂逛、茫然地不知道下一筆成交在哪裡，請問，你要選擇繼續拿金管會或公司當理由、選擇跟所有同行做一模一樣的事情、甘願成為一位平庸、茫然、但是零風險的業務，還是選擇像Annie或我一樣，成為名利雙收，又讓家人感到驕傲的孤勇者呢？

八、機會是給準備好的人

我猜，你現在可能會開始擔心，自己如果不能介紹保險商品，就不知道還能在網路上分享什麼，也會擔心沒有自媒體經驗的自己，坐在電腦前面總是腦袋一片空白、不知道該從哪裡開始的話，我這邊有免費資源可以幫你解決上述問題，你只要點開連結或影片下方的圖片連結，註冊你的姓名和Email，就能免費獲得一部付費級的69分鐘，個人品牌教學影片，幫你建立正確的個人品牌觀念，解決你方向錯誤導致白費時間的問題，還會附贈一份文章開頭說過的PDF檔，個人品牌SOP發展清單，這份PDF檔會用83個具體小步驟，幫你從零開始，一步步建立起像我和Annie一樣強大、又能瘋狂集客的個人品牌，但前提是，你必須明白像我或Annie這樣的個人品牌，並不是快速致富的捷徑，必須要投入至少半年一年起跳的艱苦努力，你才能獲得像我們這樣的頂級成果。

我那位做業務的媽媽最常跟我說：「機會是給準備好的人」，現在都2023年了，你已經不需要當第一個衝進亞馬遜雨林送頭的人，因為我和許多素人業務員，都已經在這片雨林生存下來了，重點是，這片雨林還非常非常大，大到我們這些人根本沒能力吃下來，既然這片雨林還有無限的資源，大多數競爭者還不敢進來開發，少數進來的競爭對手，還用著注定失敗的方式，那麼，你只要能學會正確的亞馬遜生存方式，你現在就還能得到寶貴的先行者優勢，只要付出99分的努力、就能獲得200分的回報，而不是等五年十年被迫跟進後，付出120分的努力，卻只能獲得60分的情況，例如，你身邊現在還在辛苦發傳單、填問券、找親友做業績的同事們，他們不就是120分努力，卻只有60分的回報的情況嗎？

所以說，如果你覺得今天這篇文章對你有一點點正面幫助，接著順手將這篇文章分享到你的臉書上，讓身邊從事保險業的朋友們知道，還在靠填問卷、推銷商品之類的老方法做保險，當然只會害自己賺不到錢又過得不開心，還必須低聲下氣，天天拜託客戶給自己一次機會，在這個消費者眼睛都黏在手機上的時代，要學會出現在客戶手機上，並且贏得客戶的信任，才是年輕保險業務唯一能站著賺錢的機會喔。