【業務|個人品牌】如何成為YouTuber?10大步驟幫助業務員,建立訂閱破萬頻道,並提升你的業績收入!


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業務員,想成為YouTuber嗎?你現在是不是擔心,害怕露臉、剪接很難、上字幕很花時間,甚至不知道自己到底該做什麼主題呢?今天就要一步步教你,業務員該怎麼成為一位訂閱數破萬的YouTuber。

一、還沒開始的顧慮

自從我做業務並創立YouTube頻道、漸漸做出知名度後,很多業務員私訊問我說:「Zack老師,我也想像你一樣,利用做業務的空檔時間,幫自己弄個YouTube頻道,可是做YouTube一定要露臉嗎?我擔心被同事認出來會很丟臉;剪接影片會很難嗎?我怕學不會;需要花很多錢買設備?可是我目前手頭緊該怎麼辦?而且我不是資深業務,不知道該拍什麼主題才會有人看耶。」

請問,上述這些顧慮,是不是也反映你目前的心情呢?如果作為業務員的你,不甘心永遠當個被使喚的小弟小妹,也不甘心只能靠卑微的服務,乞求客戶給自己一次服務的機會的話,那麼通過成為一個知名的YouTuber,讓客戶、讓同行知道你是個咖,就是現代年輕業務唯一的翻身機會,我想讓你知道是,建立一個訂閱數破萬的YouTube頻道,或者建立一個訂閱數雖然不高,但變現能力卻很強的頻道,其實並沒有你現在想像中那麼難,只要能掌握今天教的10大重點,並且至少堅持執行執行一年以上,你就有機會成功。

同時今天的文章也請你務必看到最後最後,因為文章的最後我會分享兩個免費資源,幫助想經營YouTube頻道的業務員,能夠在一邊經營YouTube頻道的同時,還能一邊幫助你的本業,紮紮實實地提高業績。

二、你要成為哪一種YouTuber?

OK,通常業務員想成為YouTuber,大概有三種動機,第一,想經營副業,看看YouTube能不能帶來更多可能性,甚至有機會成為網紅,第二,好玩或記錄生活,這種沒有目的性,當作休閒去經營就好,而第三種,則是靠YouTube吸引更多客戶,提升本業業績,不但能獲得成就感與知名度,還能賺到錢,這也是我線上課程的核心宗旨:「個人品牌要能獲利,才有意義」,認同吧!那麼,業務員該怎麼成為一位知名度高、且業績會更好的YouTuber呢?我們先從五個入門重點開始談。

三、入門知識

3.1 設備不用花很多錢

許多業務員一想到經營YouTube頻道,第一個就會擔心設備成本很貴,例如單眼相機(小字卡:還要花時間研究單眼相機),打光設備,可能還有其他想意想不到設備開銷,對吧?但我想讓你知道的重點是,成為一位成功的YouTuber,設備反而是最不重要的,以老高的500萬訂閱數為例,你覺得他成功的原因,是因為內容做得很棒,還是因為他的設備很好呢?(小字卡:老高曾說過,他只是用一台將近十年的中古單眼來錄影),對剛起步的業務員來說,你只要跟我當初一樣,一支手機、一個腳架,頂多再買個幾百塊,有麥克風的有線耳機(我初期用的還是手機的內建麥克風收音),就能用幾乎免費的方式開始經營YouTube了。

所以設備真的花不了什麼錢,你手邊應該都有現成的設備了,如果有預算的話,唯一不能省的是麥克風,因為人類對於畫質的忍受度很高,但對於音質的忍受度卻很低,所以預算夠的話,我建議花個5600買這個,Blue Yeti的有線麥克風,收音音質超級好,非常適合錄製純聲音檔,或者參考我現在用的這個,九千多塊的DJI無線麥克風,不用接線的話,拍片就會很靈活了。

至於畫面品質,其實關鍵不在於用單眼還是手機,而是光線,只要光線充足,那麼畫面就會很好看,尤其是白天時的自然光,就是最棒的打光機,另外,如果你想知道我是用什麼設備的話,可以直接參考我目前拍片的設備清單(單眼相機組Sony a6400|售價約25,000;DJI無線麥克風|售價約9900;兩座蝦皮買的打光燈|售價約1300元;蝦皮買的提詞機組|售價約1500元;老婆用不到的相機腳架|售價約500元;以上設備均為純分享,完全沒有業配)。

3.2 軟體也不貴

講完了大家最擔心的硬體成本後,接下來就是大家第二在意的軟體設備了,市面上剪輯軟體超多,有付費和免費的,目前最主流的剪輯軟體分別是,windows電腦的Premiere Pro,蘋果電腦的Final cut,手機的小影和剪映(剪映有電腦版也有手機版),但我建議YouTube長片用電腦剪,手機剪輯軟體剪短影片就好,因為這樣效率才會好很多,否則用手機剪長影片,不但剪輯和輸出很花時間、而且長期下來眼睛也受不了。

所以選哪個剪輯軟體都OK,只要你順手就好,一般人反而最擔心的是剪輯很難學會,但實際上,剪輯反而算很簡單的技能,只要一個下午,就能把需要的技能都學會,簡單來說,剪輯就是將影片中沒聲音的空隙,還有吃螺絲的地方,用裁切功能去切切切切掉,再將需要的圖片或文字放到時間軸上,最後調整影片節奏、擺上背景音樂、頂多再套個濾鏡,一部YouTube就完成了,超級簡單,而且網路上也有很多免費的剪輯教學,因此,關於成為YouTuber這件事,剪輯反而是最簡單、最快就學會的技能。

至於上字幕這件事,如果有預算就建議外包出去,目前行情是,如果有提供逐字稿就每分鐘30元、沒有則是每分鐘40元,以我目前週更影片為例,我平均每個月在字幕上的成本約2000元左右,如果你不想花這個錢,也可以上網研究剛剛提到的剪映軟體,他本身也有自動上字幕的功能喔。

3.3 一定要露臉嗎?

很多想成為YouTuber的業務,常常會面臨要不要露臉的心理障礙,覺得露臉被認出很尷尬,好像要學誰當網紅一樣,萬一被同事或親友嘲笑怎麼辦?然而關於露不露臉這件事,優缺點都有,我這邊直接講重點,你可以自行評估看看,不露臉的好處在於保有隱私,也不用擔心剛剛被嘲笑的尷尬,但壞處也很明顯,就是成功的門檻會被拉很高很高,因為觀眾必須看到你本人的臉,才容易建立信任感;而露臉剛好相反,雖然會減少隱私、會被親友認出來,但好處是很容易跟粉絲建立信任感,容易吸引有需求的客戶找你服務,因為露臉,就等於YouTuber敢替自己的言論背書,不會是那種撈一票就消失的騙子,所以,除非特殊情況,否則我都建議當YouTuber的業務員,最好要露臉,你成功的機率才會高。

3.4 、萬一失敗會很丟臉?

很多年輕業務都會說:「可是我不是最專業的、最資深的,業績也不是最好的,這樣子,我分享的東西會有人想看嗎?萬一講錯搞錯怎麼辦?」,我想讓你知道的觀念是,不是要等你很厲害才開始,而是要開始了才會很厲害,萬一不小心犯錯,沒關係,Zack老師我也會犯錯,我們只要大方承認錯誤、趕快道歉、趕快調整就好,只要你不是惡意說謊,觀眾都會原諒你,你也可以參考下方的影片,你就會知道,房地產界一堆叫得出名號的名人,不但沒料、還常常公開胡說八道,但這種人依然能吸引大量粉絲和收入,因此,講話有憑有據又正直的你,憑什麼不行呢?因此,當YouTuber就跟創業一樣,確定自己大概準備好以後,就趕快出發吧,接下來就是邊做邊調整,因為這條路,永遠不會按你的劇本走。

3.5 頻道的「定位」最重要

今天這重點中,最最最重要的,就是「定位」這件事,如果你沒有精準的定位,你就不會有流量和粉絲,假設你今天開箱房子、明天談NBA、後天談動漫,即便你在這三方面都很頂尖,但觀眾反而會因為你的主題沒有聚焦,而誤以為你每一項都不專業,讓我舉個例子,如果有觀眾想研究怎麼破解房仲話術,你覺得他們會去看非凡新聞台的商業新聞,還是我這個超級房仲學院呢?假設你是房仲,主題是圍繞房地產的話,那麼跟房地產無關的主題,你都應該像避開瘟疫那樣,躲得遠遠的,記住一個業務員常犯的錯誤:如果你什麼錢都想賺,那你什麼錢都賺不到,所以定位比什麼都更重要。

OK,關於業務員該如何成為名利雙收的YouTuber,我們已經談完大多數人最緊張、最害怕,但其實也是最簡單、門檻也最低的顧慮後,接下來,要進入談比較深入的重點,如果接下來的重點如果聽得似懂非懂的話,強烈建議你,至少要看兩到三次以上。

四、經營YT的商業模式

4.1 讓粉絲變客戶

經營YouTube頻道後,除了吸引更多觀眾收看影片外,為了讓觀眾變粉絲、粉絲變鐵粉鐵粉再變成會掏錢的客戶,所以我們需要依照客戶屬性,建立一個能與觀眾互動的社群,例如長輩客群的臉書粉專、女性客群適合的IG,如果嫌麻煩,直接使用YouTube的社群功能也行,你可以在社群分享一些即時資訊,偶爾也可以分享一下自己的生活,這些互動都能讓粉絲慢慢喜歡你,甚至當你沒靈感時,也可以在社群內問問粉絲的想法,相信我,粉絲提供的主題,通常會比我們業務員自己發想的更好。

4.2 如何靠YouTube變現?

前面有提過,除非你經營YouTube只是用來記錄生活,只是做爽的,否則最後一定是靠兩種方式來變現,一種是常見的網紅模式,靠高流量與訂閱數來接業配賺錢,順便賺點YouTube微薄的廣告分潤,但因為我們業務員,沒有那麼多時間拍娛樂型的影片,因此我們業務員是屬於第二種,品牌業務模式,透過YouTube吸引少量、但是非常精準的客群,讓他們主動聯繫我們,並且指名我們的服務,等於用YouTuber的身分,來提升我們本業的業績收入。

至於這個模式具體該怎麼做,我的YouTube頻道內已經提供非常非常多的教學影片,強烈建議想要成為YouTuber的業務員,盡量多利用這些免費資源來學習,才能從根本性地,幫你客源越來越多、事業能越做越輕鬆,不需要到五六十歲以後,還得為了賺錢,在夏天的炎熱路邊,彎腰發傳單給冷漠的路人。

4.3 遇到酸民怎麼辦?

如果經營自媒體卻沒遇過酸民,那就代表你的自媒體離成功還很遠,因為任何自媒體只要成功了,無論是什麼主題的頻道,都一定會遇到酸民,酸民越多、就代表你越成功,看看現在那些一線的百萬YouTuber,哪一個影片下面沒有被一堆酸民酸?所以想成為YouTuber的你必須知道,這個社會上,就是有這麼多在生活中不如意、卻只會抱怨、不願意去動腦找方法去改變,而是憤世嫉俗認為所有的失敗都是別人害的,相信自己是最可憐的、認為自己一點問題都沒有,於是這種底層魯蛇的唯一快樂,就是上網潑髒水,藉由搞砸名人一天的心情來滿足自己,以為這樣的自己很有影響力,才能平衡他們現實生活中的失敗。因此,遇到酸民最好的方法,就是別理他們,直接封鎖就好。

但大家也知道我的個性很衝,所以對於酸民,我從來都不會手軟,因為我的想法很簡單,為什麼我們花時間認真拍片,努力想要幫助更多人,卻得乖乖站在那邊給那些酸民罵?因此,就像東京食種男主角金木研說的,你原本打算吃掉我,所以就算被我吃掉,也沒資格抱怨吧,同樣的道理,既然想出來當酸民酸人,那麼被我酸回去,也是很合情合理的吧!你要記得,酸民不是來跟你談對錯的,而是來抒發壓力的,而且酸民跟蟑螂一樣又多又噁心,你別想著一個一個去感化他們,沒用的,我以前試過很久了,所以遇到酸民不用解釋太多,直接封鎖,因為其他粉絲也根本不會在意。

五、如何長期經營下去?

要長期經營YouTube頻道,就要長期提供免費且價值滿滿的內容,為了確保我們能長期產出高品質內容,就必須利用筆記軟體,去記錄每一個一閃而過的靈感,以我來說,我會把靈感都記錄到Notion這個筆記軟體內,等我需要發想主題時,就從裡面挑適合的主題,或是把不同的靈感組合成一個適合的主題。萬一你還是個菜鳥業務,平常真的沒有什麼靈感的話,最簡單也最有效的方法,就是從平常跟客戶的互動中,去把客戶問到爛的問題給一一記錄下來,特別是那些你覺得不重要、但客戶超常問的問題,這種,就是消費者最在意、流量也最好最精準的主題,只要你努力收集30到50個這種的常見問題,那麼你的頻道,至少兩年不用擔心沒有主題可以拍了。

除此之外,也建議你要多研究客戶,他們常在YouTube或Google搜尋什麼關鍵字,去看看搜尋結果第一頁的對手內容,然後去研究、去理解、去優化這些內容的不足,再以你的角度拍成一部更好的影片,這也是能幫你長期經營頻道的方法之一,幫你一步步往成功YouTuber的方向走去。

六、如何產出高品質內容

前面提過,老高的頻道之所以能訂閱破500萬,不是因為硬體與軟體很好,而是因為老高的「內容」做得超好,所以他才能成為全亞洲最頂尖的YouTuber,也成為你偶像們的偶像,因此,對業務員而言,我們該怎麼產出高品質的內容呢?我常常說,內容的好壞,決定你事業的成敗,因為創作高品質內容是一項高收入技能,眉角講三天三夜都講不完,所以我才把這項高收入技能,放在業務品牌學院內

幫助有耐心又誠實的業務員,可以跟圖片上這些學員一樣,在不用發傳單、不用外出跑客戶、不用低聲下氣拜託客戶,更不用花任何廣告費的情況下,每個月都能從網路獲得20組、50組,甚至80組以上的被動客源。

但我這邊可以先免費透漏三個大方向,第一、內容要滿足客戶需求,例如解決痛點或達成期待,第二、教客戶更識貨,讓客戶看得懂你的價值,才曉得要指名你才安心,第三、不要一直強調你的商品有多好,因為商品優點談越多,你就越接近失敗,只要你先把握這三大方向,就能確保你是持續往成功的方向前進,至於影片開場有提到,如果你還想更深入學會,創作高品質內容這項高收入技能,並且用精準曝光的技能,讓目標客群都能看見你、信任你,並且想指名找你服務的話。

我這邊有兩項付費級的免費資源可以幫助你,你只要點開連結或影片下方圖片連結,輸入你的姓名和email,就能免費領取一部69分鐘的個人品牌教學影片,裡面會再更深入一些,教你創作高品質內容的具體作法,就可以解決你的網路內容,為什麼沒有流量、沒有粉絲、更無法吸引客戶上門的問題。我還會附贈一份PDF檔,個人品牌SOP發展清單,用83個具體小步驟幫你從零開始,建立一個能像我和我學員們一樣強大的個人品牌,解決你每次打開電腦,腦袋就開始一片茫然的問題。

總之,如果你想成為訂閱破萬的YouTuber,還是想靠YouTube頻道提升本業的業績,請務必抓住今天分享的十大重點,你才不會像其他90%經營自媒體的一般業務那樣,朝錯誤的方向努力,導致天天瞎忙、白費時間的下場,一定要記得,選擇比努力更重要,如果你選擇的方向錯誤,那麼越努力只會讓你離目標更遠而已,比方說,當你開車上錯了交流道,你應該是更努力地拼命踩油門,還是趕快找出口掉頭呢?

所以說,如果你覺得今天文章對你有一點點正面幫助,接著順手將這文章分享到你的臉書上,讓身邊想成為YouTuber的朋友們知道,其實買什麼硬體、用什麼軟體、剪接與上字幕這些,完全不是經營YouTube的阻礙,想要成為名利雙收的YouTuber,最重要的是影片要提供滿滿的價值、要免費幫助客戶,以及懂得正確的變現模式,才能幫你做得有成就感,口袋也會越來越滿。

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