【業務|個人品牌】個人品牌經營多久才有效?多少錢才能開始?
Zack老師,請問經營個人品牌多久才有效?你程有成果保證嗎?經營自媒體好像很花錢耶,要準備多少錢才能開始?但我現在沒錢怎麼辦?OK,今天就來具體告訴你,經營自媒體要多久才有效果,到底要有多少錢才能開始。
內容目錄
一、經營個人品牌的顧慮
兩年前,我創立了業務品牌學院,希望幫助業務員可以從網路市場,每個月能獲得20組以上的被動客源後,很多從事業務工作的粉絲,都會用私訊問我開場的問題,他們想知道經營個人品牌,到底要花多久時間才能看到效果,他們更擔心,萬一花了錢卻沒有成效,那這筆學費和購買的設備,是不是就白白浪費了?
因此把話題拉到你身上,身為業務員的你,假如已經厭倦天天發傳單、天天茫然地陌生開發,更厭惡必須對客戶說謊的銷售模式,卻又擔心經營個人品牌做不起來,導致白費時間和金錢的話,那麼今天文章,就要具體解答你這些顧慮,同時今天的文章也請你務必看到最後,因為文章的最後,我會分享兩個有效的免費資源,幫你建立成功的個人品牌,讓那些你都沒接觸過的目標客戶,竟然會自己主動上門,指名你服務的方法喔。
二、多久才有效?
首先,來回答第一個問題是,我們業務員經營個人品牌,到底需要多久時間才會見效?想要達成每個月20組被動客源的成果,我們到底要投入多少時間?OK,對於這個問題,我的回答是:我不知道,沒錯,這個答案我真的不知道,因為我們客觀思考一下,我怎麼知道你得花多久時間,才會把課上完1-2次?上完課程後,我要怎麼知道,你又願意投入多少時間去執行?執行時,我又要怎麼知道,你是把個人品牌當成自己的事業、想破頭去創作好內容,還只是敷衍了事、矇著頭瞎忙呢?多久才會有成果這件事,其實就跟去健身房一樣,有些人去三個月就瘦了一圈、有人半年就練出腹肌,也有人去了一年後,竟然還變得更胖,請問,你認為影響的因素,是健身房本身,還是去健身房的人呢?所以,個人品牌要多久才能見效,這個問題不應該是問我,而應該是問實際執行的你,沒錯吧!
三、學員平均狀況
如果你覺得上面的答案不夠具體,那我可以分享一下,我們學員的平均情況,你可以參考他們的平均值,來推算你可能需要的時間,以業務品牌學院的課程目標,也就是每個月有超過20組被動客源的成果來看,目前最快的紀錄,僅僅只花三個月就達成,其他速度快的同學,大概6個月就能辦到,但大多數達到這個成果的同學,都是在一年初左右,所以,如果你想聽具體的數字,那我會說,因為這條路絕對不是捷徑,至少要投入6-12個月左右的大量努力才能見效,如果你越早把課上完、越早開始執行,並且常常在學員社團尋求我的建議,那麼你的成功時間就會偏早,反過來,如果你一天捕魚六天曬網,幾個月都上不完課程,甚至半年下來,連個20則內容都沒有創作出來,或老是PO一些老生常談的無聊內容,不去研究客戶都在關注什麼、不明白客戶的痛點與需求,那麼這樣的執行態度,就算一百年也不會有成果。
在你投入大量努力的半年一年過程,成果不是隨著時間推移就會自然達成,而是要絞盡腦汁、不斷創作、不斷調整、持續查看後台的數據找問題並做出調整,同時,還要能承受你店長說個人品牌浪費時間、主管說你異想天開、同事說你是自以為是的怪人之類的冷水,甚至可能連家人朋友都會對你說:「做業務就腳踏實地一點,你又不是什麼頂尖專家,你在網路上分享的內容,怎麼可能會有人想看?拜託,我們講這些話是為你好,我們有必要害你嗎?」
看到了嗎?想要經營個人品牌的你,就是要這麼努力、投入這麼密集的時間、然後大量執行加大量調整,正因為你能在還沒做出成果之前,承受這麼多的冷嘲熱諷和孤獨寂寞,於是犧牲這麼多的你,才配得上未來每個月,光是坐在辦公室裡,就有超過20組免費、精準度高、且忠誠度也更高的被動客源,讓你這輩子再也不缺客戶的成果,對吧!所以個人品牌是一場決心競賽,而你真的下定決心了嗎?
四、要準備多少錢?
業務員除了擔心成果會遙遙無期以外,另一個我最常收到的問題,就是初期要準備多少錢買設備這件事,這個問題非常務實,因為很多想經營個人品牌的業務,都是年輕的新人,手頭資金並不充裕,他們很擔心學費花了、設備買了,萬一最後還是做不出成果的話,那麼損失就太大了,嗯,我非常能理解年輕人想學習、想改變、卻被口袋限制住的心情,因為我以前也是個,窮到連5萬塊存款都拿不出來的普通業務,但我想告訴你一個顛覆性的消息,那就是經營個人品牌,不僅不需要花大筆設備錢,甚至可以是在零成本的情況下起步,就像早期的我那樣。
4.1 推薦自媒體平台
直接問你個問題,你應該有手機吧?你應該也有一台至少是文書級的筆電吧?OK,只要你現在有一支堪用的手機、一台堪用的筆電,你就有資格經營出一個強大的個人品牌,相關設備已經夠齊全了。如果你不敢相信,那我就以我推薦業務員經營的五個自媒體,也就是臉書粉專、商業IG、部落格、Podcast和YouTube頻道做例子,先以第一個臉書粉專,和第二個商業IG來說,功能我們只會用到打字、上傳圖片和影片,其他就沒了,所以經營粉專和IG這樣就夠了,完全沒有其他必須再多花錢的理由,而且這兩個平台都是免費的。
4.2 部落格
目前市面上有許多免費的部落格平台,都可以讓你建立個人網站,例如Google Blogger或痞客邦(但我個人非常不推薦使用痞客邦,原因有很多),所以,只要你的手機和筆電能夠打字、鍵盤沒壞掉,你就能經營起一個成功的部落格網站,我早期做海外房仲時,80%的客戶,都是從我的免費版部落格上門的,就算你想花錢,買付費版的WordPress來架自己的網站,每年主機空間加網址的費用,頂多只要3000元,比你印彩色DM、找工讀生派報,或者做大型牆面廣告便宜多了吧。
4.3 Podcast
過去三年,Podcast在台灣已經慢慢變普及,越來越多人也像美國人一樣,習慣透過Podcast學習知識,因此有越來越多的業務員,開始經營Podcast來吸引客戶,因為Podcast只是純聲音檔,門檻相對很低,你只需要找個安靜的空間,對著手機講話就行了,換句話說,只要你的手機還能講電話,那麼經營Podcast的設備就足夠了,如果希望追求更好的音質,建議可以買這個Blue Yeti麥克風,接上筆電就能錄音,音質超級無敵好,售價大概5600元左右,我之前跟老婆玩Podcast,包含我現在錄製業務品牌學院的課程,都是用這個Blue Yeti完成的。
4.4 YouTube頻道
最後是第五個,大家都認為最花錢、坑最大的YouTube頻道,感覺拍片的攝影設備、打光設備、麥克風設備和剪輯設備等,應該免不了得花燒很多錢才對吧?然而,我想先讓你知道的正確觀念是,想經營成功的YouTube頻道,設備反而是最不重要的,就像是我的偶像老高,他的頻道超過五百萬訂閱、每部影片平均都是兩百萬起跳的觀看次數,問題來了,你覺得老高這麼成功的原因,是因為他很會講故事,還是因為他的設備特別頂尖呢?老高自己曾說過,他拍片的單眼相機,也不過是一台將近十年的普通單眼而已,所以YouTube能不能成功、能不能讓客戶看了以後會主動指名,關鍵是在你創作的內容,而不是買多貴的設備。
五、成本比你想像中少
但如果要細講成本的話,一樣,只要有一支手機能錄影、一台筆電能剪片,再花兩三百塊買個便宜的腳架,這樣就綽綽有餘了,我2019年開始經營YouTube時,也就只是把手機,放在一個便宜的腳架上,就對著自拍鏡頭開始講話錄影,然後再用2010年買的筆電去剪輯。但如果你有點預算的話,我建議先投資在麥克風上面,因為人類對於畫質的忍受度很高,但對於音質的忍受度很低,音質差就很容易讓觀眾馬上離開,如果有點預算的話,可以購買我現在拍片使用的DJI無線麥克風,使用很輕巧、收音品質雖然比不上剛剛Blue Yeti,但也算是很出色了,售價我記得是10000元左右,預算不足的話,直接拿有附麥克風的有線耳機來收音,音質也很好了。最多再跟我一樣,上蝦皮買打光設備,差不多一兩千塊就有,以及題詞機,也差不多也是一千多塊,這樣全部加起來應該1萬5千元有找,相關設備就非常足夠了,如果你想知道我在拍攝YouTube影片時,現在用了哪些設備、我推薦哪些免費與付費的剪輯軟體,以及如何免費自動上字幕的方法,可以點開下方影片來看一看。
最後,若你得自己剪片的話,那麼筆電就會是很必要的投資,因為便宜的文書機拿來剪片,效率實在太差、剪輯過程會很卡頓、很阿雜,建議至少買一台具有獨立顯示卡、i5以上的三年內筆電,售價可能會落在2萬5上下,像我現在剪片的電腦,就是2018年發售的Acer Swift 3,處理器是第八代的i5而已,我當時大概是2萬2買的,剪輯效能基本上都夠用,但如果你的筆電不是文書機的話,那麼筆電的成本,也可以省下來了。
六、真正的隱藏花費
從上面的介紹就知道,經營個人品牌,除了YouTube剪片不能用文書筆電以外,其實所有平台幾乎都可以在零成本就開始了,所以對想在經營自媒體的業務員來說,金錢成本,反而最不會構成你的阻礙,不過,既然經營自媒體幾乎免費,難道都沒有什麼是我們想不到的開銷嗎?事實上有一個必要的隱藏成本,就是LINE官方帳號,也就是我們常說的LINE@,LINE@的費用,反而是業務員最避免不了、而且是最必要的開銷,關於為什麼推薦業務員用LINE@收集與管理客戶的理由,你可以參考下方這部影片的去詳細看一看。
OK,那麼LINE@的費用怎麼計算呢?以2023年9月份的最新方案來看,如果我們需要使用它的〔群發訊息〕功能,也就是把一封訊息一次發給你所有客戶的話,在新手剛起步時,可以先使用免費方案,每個月有200封訊息可以傳,依據你的客戶數量來算發送次數,例如你的LINE@有50個客戶,那麼200封訊息就能讓你發四次,100名客戶就只能發兩次。所以當你的有效客戶名單,成長至200人以上時,就使用中用量方案,每個月800元,有3000則訊息可以發,假設以你每個月,能獲得20組被動客戶來算,這個中用量方案,應該夠你用個十年了。
但如果你的個人品牌能像我一樣強大,能不斷吸引客戶上門的話,那麼當客戶名單超過3000人時,我會建議你跟我一樣,升級到1200元的高用量方案,每個月可以傳6000則訊息,不夠用還可以再加購。也許你聽到每個月,要花1200元在LINE@上覺得很貴,但你仔細想想,當你的LINE@裡面,有超過3000名有效客戶時,你的業績肯定不會差到哪去,你還會捨不得花這1200元去維護你的客戶農場嗎?至於剛起步的新手就更不用擔心了,先等你的有效客戶能達到兩百人再來煩惱吧,否則在此之前,免費版的200則訊息,說不定你幾年都用不完。
七、如何產生瘋狂吸客的成果
感謝把文章看到這邊的你,從上面的學員實例和說明,包含我和老高在內的例子,都能讓你知道,想讓把自媒體經營的成功,讓個人品牌能不斷替你瘋狂吸客,你不需要被錢這件事給綁住,因為自媒體是幾乎零成本就能啟動的事業,重點不在於你用哪些高級設備,而在於你分享的內容有沒有價值、能不能幫助客戶解決問題,重點不在多久時間能產生效果,而是取決於你投入的時間、努力、策略和調整頻率,因此,如何讓個人品牌發揮效果的重點,在於耐心,在於你願不願意慢慢變有錢,因為很多業務員都只是嘴巴說自己有決心、說自己肯拼,但真的遇到挑戰時,卻往往只想挑輕鬆的捷徑走,這種只會把決心掛嘴巴上的人,當然永遠都不可能成功與致富。
比方說,你看看到下方圖片公開數據,這些已經成功讓個人品牌做出成果的業務學員們,為什麼每個月能獲得20組、50組、甚至80組以上的被動客源,而你却還在發傳單、填問卷、說謊騙客戶,不是因為他們比你資深、比你專業、更不是話術比你敢講,是因為他們選對了方向,而且比你有耐心,從不找藉口放棄,更不會都還沒有起步,就被還沒發生的恐懼給嚇得不敢行動,但是我非常肯定,現在遇到業績瓶頸,會利用休息時間上網找解決方法,並且耐心把文章看到這邊的你,當然具備富人的耐心特質、以及成功人士必備的解決問題習慣。
至於剛剛有提到很多次,個人品牌成功的關鍵是耐心,以及你創作的內容是否夠有價值,那你有沒有想過,到底該在自媒體分享什麼內容、討論什麼議題,才能讓客戶看見你,並且看了以後會對你產生共鳴,再因為這份共鳴,讓有需求的客戶會第一個想指名你的服務,覺得一定要透過你才安心,甚至讓客戶是因為崇拜你、慕你的名而來呢?這些做法,我的YouTube頻道和IG內,都有分享超多這方面的免費教學,推薦你要多多利用,別讓同行利用這些資源來搶走你的客戶。
另外,我文章開頭有提到,我這邊有兩份實用的免費資源,能立即幫解決正在經營自媒體的你,內容卻沒流量、沒人來看、根本沒客戶上門的問題,想要免費領取的話,你只要點開連結或是影片下方的圖片連結,註冊你的姓名和email,就能免費領取一部69分鐘的個人品牌教學影片,我會用4個具體知識點,幫你有能力創作出讓客戶看完,就會想優先指明你的高品質內容,還會附贈一份個人品牌SOP發展清單,這份PDF檔會用83個具體步驟,幫你從零開始,一步步建立出像我和我學員們一樣,能瘋狂吸客的強大個人品牌,也解決你每次坐在電腦前面,腦袋就一片茫然的問題。
八、選擇比努力更重要
別忘記這個觀念,選擇比努力更重要,只要你選擇的方向對了,那麼總有一天會抵達目的地,想靠個人品牌,讓你的業務生涯翻身致富,你需要的是耐心、需要的是執行力,需要的是在你還沒看到成果之前,能夠閉上嘴巴、忍受孤獨、並且頂住壓力一步步前進,因為任何值得擁有的夢想,往往都伴隨著犧牲,如果想要得到從未擁有過的東西,那必須投入從未付出過的努力,對吧!但如果看到這邊,如果你還相信個人品牌有甚麼保證有效的捷徑,還不需要燒你大筆廣告費的話,那麼我建議你,網路上很多有保證成效的速成班,你就去試一試吧,因為相信不勞而獲、相信成功會有捷徑的人,終究是要付一些學費的。
所以說,如果你覺得今天文章對你有一點點正面幫助,請將這文章分享到你的臉書上,讓身邊更多想經營自媒體的業務朋友知道,影響個人品牌能不能成功的重點,不在於要花多少時間,而是自己有沒有耐心去執行,而且經營自媒體幾乎零成本,所以沒錢並不是我們的阻礙,藉口才是。