【房仲｜個人品牌】如何找房仲？真的有不說謊的正直房仲，５大篩選標準，幫你不再遇到黑心仲介

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Last Updated on 2023 年 12 月 4 日 by 國際超級房仲

真的被這些不斷話術的房仲氣炸了，為了業績什麼都敢講，為什麼房仲那麼愛說謊？為什麼老鼠屎這麼多？都沒有老實一點的房仲嗎？OK，你的心聲，我都已經聽到了，用五大挑選技巧讓你立刻找到正直好房仲…

一、如何分辨是愛說謊的房仲

還記得我在八月初拍了這部影片，教消費者如何用5大特徵，辨別哪些是愛說謊的貪婪房仲嗎？

後來不少網友都在問我說，到底該怎麼找到正直的好房仲，因為問得人不少，所以今天我會讓你知道，一個正直的好房仲，也會有哪五項特徵，你只要先去避開上一次說的貪婪房仲，再按照我今天的五項特徵去篩選，基本上你在挑選房仲要踩到地雷的機率，不敢說是零啦，但絕對超級低，另外，我會提供一個具體數據，幫助你可以用客觀的標準，去確認這個房仲是不是評價又多又好喔。今天的文章請你務必要看到最後，因為再最後最後我會讓你知道，很多房產老師和平台背書推薦房仲的方式，為什麼會害到信任他們的粉絲，大大提高吃虧上當的風險的理由…

1.1 你也遇過這樣子的房仲嗎?

OK，首先呢，你得先知道，遇到糟糕的貪婪房仲會讓人多不爽，例如有位網友A跟我說，2021年房市非常熱時，他的房仲一直跟自己強調房價只會漲、沒有任何跌的可能性，還恐嚇A，現在不趕快買，萬一以後買不起，老了就得睡路邊了，結果自己一時腦波弱，就聽了仲介的話去買了一間房，還靠信貸才湊足頭期款，結果現在呢，本來A還期望這間房，可以像仲介說的那樣飆漲，讓自己透過這間房子賺一大筆錢，沒想到如今房市變這麼差，同社區最近的成交價，都比他去年的購買價低，等於他未來三十年都被這間房子套住了。

另外一名鐵粉B說，他很感謝我分享的觀念，讓他終於等到房價下修的進場時機，可是市場買氣這麼差、成交量這麼低，但屋主的開價還是很硬，於是B跟仲介討論出價時，仲介卻一直說服B：「你要將心比心啊，如果你是屋主，你也不希望自己降價賠售嘛，你價格也出高一點，不要讓屋主虧太多嘛」，B聽了就超火大，明明是屋主自己當韭菜追高，憑什麼什麼賠錢的後果，卻要求下一個買方來承擔？

1.2 對這個行業失望

我相信A和B遇到的仲介絕不是特例，之前在其他房產頻道的爆料單元中，也有消費者買房出糾紛後，原本客客氣氣的房仲公司，事後卻嗆消費者說：「沒關係，我知道你有在錄音，我們也不怕上法院」，我相信你也不願意遇到這種仲介，對吧！就算沒那麼嚴重啦，但光是遇到講話很油條、滿嘴話術、問問題都不正面回答，還一直催你趕快下斡旋的老油條房仲，都可以讓我們氣到再也不想找仲介了，沒錯吧！

二、熱心助人的房仲還是很多

我得先講，雖然大眾普遍對房仲的印象很差，覺得房仲不老實又愛說謊，但之前這部影片，我有藉由房仲私下的談話讓大家知道，其實願意熱心助人的好房仲還是很多，只是他們都缺乏一個被看見的機會，也不知道該怎麼讓自己被看見，所以我很希望你明白，雖然房仲業確實是個老鼠屎比例較高的行業，但其實大多的仲介，尤其是資歷淺的，他們真的很不錯，別讓部分老鼠屎，害你對所有房仲都失去信心了。

三、五大特徵識別正直房仲

所以說，除了之前教大家用５大特徵辨別貪婪房仲外，今天會再教你用另外５大特徵，去辨別一個老實的正直房仲，會是什麼樣子。那麼，我們現在來定義一下，怎樣才算是正直房仲？他們會是什麼樣子？我們要先把標準訂出來才好去判斷，那麼，正直房仲會有哪五大特徵呢？

3.1 客戶利益在業績之上

光是第一點，大概就可以過濾掉八成的仲介了，會把客戶利益擺在第一，自己業績排第二的標準，我相信這個大前提你一定認同，不過每個仲介嘴巴都說客戶利益第一，但實際上，誰知道呢？哪個做業務的沒有私心，尤其是大多沒底薪的房仲，對吧！再加上房仲業也沒有一個，像蝦皮賣場那樣的評價制度可以查，所以我們必須要參考另外四大特徵，才能證明眼前這位房仲，是不是真的有把客戶利益，擺在自己的業績之上。

3.2 放棄資訊優勢

消費者在面對房仲時，最大的劣勢就在於資訊不對稱，例如房仲跟你說，現在這間房有兩組買方正在談，但你完全沒有確認的管道，仲介拿給你的斡旋也可能是偽造的，又或者是仲介說，因為屋主要出國，所以房子便宜賣一賣就好，但你怎麼看都是投資客剛裝潢好的物件，請問，你又能怎麼查詢呢？不然就是當你要下斡旋時，仲介絕對必說：「你出的價格太低了，屋主不可能會答應啦」，可是，你又該怎麼確認是屋主真的底價很硬，或只是仲介釣你價格的談判技巧呢？

資訊不對稱是房仲的壓倒性優勢，但如果有房仲，願意犧牲自己最大的優勢，把物件的缺點、屋主的狀況、出價的技巧，全部透明分享給你，雖然能讓你不會吃虧，但卻大大降低自己的成交機會，這樣子，當然算是把客戶利益擺在業績之上的行為，沒錯吧！

3.3 連別人的客戶都幫助

也許你會說：「房仲主動釋出資訊也沒什麼，現在資訊那麼透明，上網查也查得到，說不定仲介願意犧牲資訊不對稱的優勢，也只是以退為進的成交技巧而已」，OK，我不否認你的質疑，因為確實有可能仲介透過這種示弱技巧，來贏得眼前消費者好感，進而達成眼前的成交目的。

但如果這位仲介，不但幫助的是自己的客戶，連其他不認識的陌生客戶、同行往來的客戶也一併幫助，你該怎麼說呢？舉個例子，很多房仲都會在網路上分享房產知識資運，也有不少年輕房仲開始跟我一樣，分享幫助消費者在面對仲介時，不會吃虧上當的買賣房知識，可是能從這些資訊獲得幫助的，大多都是跟自己沒往來、不認識、甚至是同行的客戶，對吧！這樣的利他行為，並不會直接讓自己有業績，例如我這位台中的學生，《房仲宥來了》的宥均，他曾經為了單純想幫助同行的客戶，明明買賣雙方他都認識，但他卻只因為不想踩線，結果客戶雖然得到了幫助，但客戶卻還是在同行那邊成交，最後老實的宥均，連在一塊錢的服務費都沒去拿。

3.4 犧牲休閒去助人

就算有極少數房仲，願意做到前三個特徵的地步，但一定還是人質疑：「講那麼好聽，他們也只是希望透過網路被客戶看見，還是有做業績的私心啊」，嗯，沒錯，對啊，但這樣做怎麼了嗎？房仲是慈善事業嗎？如果有客戶願意上門找他們服務，在不偷不搶不騙的情況下，有生意為什麼不做？更何況，你以為在網路上分享內容，只是隨便寫寫東西、隨便拍個影片，然後丟上網路就有消費者上門嗎？如果你認為基層業務員經營自媒體這麼簡單，那就請你分享一下你的自媒體，讓我看看你有多厲害。

你知道嗎，就算願意犧牲資訊不對稱的優勢去幫助消費者，但對這些平常要忙工作、跑客戶、顧家庭的基層房仲來說，額外抽時間經營自媒體有多苦，他們必須利用同事都在休息、睡午覺、追劇耍廢的空檔時間，以及下班回家後，吃完晚餐到睡前的放鬆時間，甚至是減少陪伴子女的假日時間，上網蒐集資料、驗證勘誤、整理歸納，然後花大把時間寫成文章或拍成影片，而且影片後製、剪接、上字幕、上字卡、上B-roll等等，犧牲這麼多時間才能產出一則內容，還不確定會不會有人看、有沒有業績，你覺得，真的那麼容易嗎？

也許靠著熱情與衝勁可以做一兩個月，但自媒體畢竟不是速成的捷徑，通常沒有半年一年是看不到成果的，請問有多少基層仲介，願意犧牲這麼多休閒娛樂，頂著不被公司支持，還會被主管潑冷水的壓力，去做這種幫助別人、卻看不到自己業績的事情呢？真的很少很少，但我和我的學生們就是這樣的例子，如果沒有一股利他的傻傻使命感，有誰不想下班放假時，好好吃喝玩樂呢？

3.5 內容被市場廣泛接受

還沒完喔，以我自己的標準來看，萬一這名仲介分享的網路內容沒料、空虛、老生常談，缺乏新意和深度，只是盲目衝量來濫竽充數，那麼這樣的行為也只能算是瞎忙，沒什麼價值，因為網路資訊爆炸，消費者不會買單粗製濫造的內容，所以重點來了，一個內容到底有沒有料、消費者評價好不好，這個認定是很主觀。那麼，到底該怎麼判斷，這名業務分享的內容是有價值、還是濫竽充數呢？

最簡單的方法，就是你親自點進去看，自己親身體驗是最清楚的，這點應該不用多說，但我還有另一個更客觀、更能夠被量化的方法，那就是看對方的LINE官方帳號內，裡面有多少名客戶加入，因為你要知道一個內行門道，那就是LINE官方帳號，是無法主動加入客戶的，必須是客戶自己心甘情願、主動來加入才行，所以LINE官方帳號的客戶數量夠多，就代表著已經有大量消費者，對他的評價夠好、願意主動給這位仲介騷擾自己的機會，否則，如果一個仲介不夠有料、無法讓人信任，誰會想去加一個陌生房仲的LINE呢？

OK，我們先總結一下，一個正直好房仲的特徵，應該包含以下五點：一、客戶利益優於自身業績，二、放棄資訊優勢，三、連別人的客戶都幫，四、犧牲休閒去助人，五、內容被市場廣泛接受，只要有符合以上五大特徵，就證明這位房仲是用實際行動在幫助人，不是嘴巴說說，還能夠得到大量客戶的好評肯定，你可以用這５項特徵去看一看，為你服務的房仲有沒有符合標準，這種老實到有點傻的仲介，就算不是100分，但至少很難是地雷吧！

四、符合考核標準才推薦

4.1 不辜負別人的信任

再來下一個話題，自從我創立業務品牌學院，並且有很多學生都做出知名度後，最近很多粉絲都會用留言或是私訊的方式，請我推薦符合上述５大特徵的房仲，但如果你有特別注意過這些留言，或者你有請我推薦過，你就會知道，其實我大多時間都會告訴粉絲：「抱歉，目前那邊沒有我適合推薦的學生」，沒錯吧！即便某些縣市確實有我的學生，只要不符合我等等要說的考核標準，就算是付費學生我也不會推薦，因為我這個人非常愛惜羽毛，從你看我幾乎不放業配就知道，而我的看法很單純，這些會請我推薦學生的粉絲，是因為相信我，所以才信任我的推薦、也會信任我推薦的學生，既然粉絲信任我，我怎麼可以辜負這份信任，怎麼可以隨便挑個有付學費的業務塞出去呢？雖然推薦學生對我一點好處都沒有，但我對粉絲就是有這份責任感。

4.2 兩個考核標準

所以，我是用什麼標準來篩選學生，作為能不能被我推薦給粉絲的標準呢？這個標準只有兩個：第一，至少連續三個月，每月要有20組網路客戶，加入LINE官方帳號，第二，這三個月，不能有任意一個月低於10組。這兩個考核理由非常簡單，從剛剛五大特徵的說明就知道，要長期分享內容，分享到讓消費者願意主動加房仲的LINE，是一件有多困難的事，再跟你說個小眉角，傳統房仲在不花錢打廣告的情況下，平均每個月，大概只能新增2-4組新客戶，但是我要求的標準是20組，是傳統仲介的５到１０倍，而且不能只是一時運氣好、不能中斷、也不能有任何一個月低於10組，必須連續三個月都達到這個高難度的標準，才代表他們的內容，確實得到市場客戶的大量好評，這種長時間被大量客戶給予好評的學生，就會被我頒發畫面上的「品牌業務獎」，才有資格被我推薦給粉絲。

沒做過自媒體的人可能沒什麼感覺，但實際執行過就知道這個難度，高到不可思議，再加上人數是LINE的第三方統計，所以不可能有造假的機會，因此這樣的審核標準才客觀、公正，也能被大眾公開檢驗，所以啦，我不敢說推薦出來的學生會很完美，但比起去傳統房仲公司內碰運氣，這種真心助人又廣受大量好評的正直房仲，真的很難雷到哪裡去，不是嗎？

他們也許不是最資深、最專業、業績最好、服務最周到的，但剩下的，就是我們消費者自己要做功課、自己要扛起責任的地方，不是嗎？畢竟都已經遇到不會說謊騙你、也不會瘋狂推銷，還會老實告知一切缺點與風險的老實房仲，你還奢求什麼呢？我們找仲介服務，不就是要找這種人嗎？還是你想回到傳統的老路，選一個只會跟你說，房價長期只會漲、房子不可能跌、買房一定賺錢，還催你用信貸買房、為了業績什麼都敢講的老油條房仲呢？

4.3 雙方都不用免強的壓力

萬一粉絲覺得我推薦的學生不好，沒關係，可以直接封鎖，完全不要有壓力，同樣地，學生在被我推薦粉絲之前，我也會先詢問對方，有沒有親自承接的意願，所以我不會勉強學生一定要看我的面子承接，萬一接了以後覺得客戶很芭樂，我的學生也可以直接封鎖，不會有任何被勉強的壓力，這就是我在推薦上的信念，畢竟這些學生本身就這麼出色，手上的客戶也非常多，尤其是主動上門給他們委託的屋主。

五、其他人的推薦方式

感謝把文章看到這邊的你，至於開場我有提到，為什麼有些房產平台或老師，他們推薦自己學生給消費者的方式，我相當不認同呢？為了不要擋人財路，我就不說是哪些人或平台了、你們也不要私訊或留言問我，因為真的不少，他們的做法很簡單，

5.1 沒有客觀標準

第一種，是某些房產老師，會把手上現成的房仲學生，直接塞給上門詢問的消費者粉絲，這樣子，不但能賣個人情給付費學員，有些老師還會從中抽取中人費，也就是介紹費，但這個學生的品質如何、夠不夠格，沒有任何客觀標準，但是以我來說，我從來不會跟學生抽這種介紹費，因為我只是單純想幫助信任我的粉絲，能遇到夠好業務，也幫助努力的正直房仲，能夠得到更多的好機會。

5.2 付費取得認證

第二種呢，則是有些平台，會直接讓房仲用「付費」的方式取得認證，也就是只要付錢給平台，平台就會替這些房仲背書，沒有付錢以外的標準了，唉，我真的不能理解，這種用錢買來的認證背書，到底意義在哪裡？這種方式，只是想從弱勢仲介身上賺點錢，並且消費信任自己的粉絲而已，我真的沒辦法接受這種為了賺錢，就背棄粉絲信任的做法，你可以想像一下，假如今天機師的證照，是用錢買來的，你敢搭他的飛機嗎？如果今天醫師的證照是花錢買來的，你敢讓這種醫生開刀嗎？如果今天地方首長的官位是用錢買來的，這種統治者會用心好好治理，還是想趕快撈錢回本呢？

五、利用個人品牌培育誠實的房仲

唉，因為台灣房地產各方面的生態都太亂，所以才希望我的線上課程，可以培育出更多認同用「誠實」做仲介的學生，幫助這些正直、老實又默默努力的業務，例如台中的宥均和宣宏、汐止的惠文、新莊的又寧、林口的瑞瑞、台南的小白、南投的阿証，甚至是在保險業的Annie等等，讓這些老實到有點傻的年輕業務們，可以得到活下去的機會，也讓台灣的消費糾紛更少一點，我真的很希望這些理念跟我一樣的學員們，可以像星火一樣，在全台各縣市、各地區、各行各業，將誠實這個觀念燎原起來，讓良幣驅逐劣幣，別再讓老老實實的好房仲，只因為不想說謊而被市場淘汰了，而其他更多房地產的亂象，因為不方便公開講，所以我都放到這本新書裡面了，好奇的話，你可以去誠品翻一翻，反正去誠品翻書不用錢嘛。

所以說，如果今天這些故事對你來說有幫助，請按下喜歡來收藏這篇文章，讓身邊準備要跟房仲打交道的親友知道，雖然房仲業的老鼠屎不少，但只要按照這集的方式來篩選與調查，你還是有很高的機率可以挑到誠實、正直的好房仲喔！