【海外代銷的一天】海外房仲的工作內容是什麼,我適合銷售海外房地產嗎?|國際超級房仲

▮1-海外代銷公司到底在做什麼?

  你想要銷售海外的房地產嗎? 你是不是覺得海外代銷公司很神祕? 是不是覺得海外房仲好像很厲害?你該不會以為賣海外房地產, 不但英文要很好、而且能常飛出國, 並且能跟國外建商高層常常開會呢?

   其實海外代銷和海外房仲沒那麼神秘, 想知道到職以後,我們的一天行程嗎?

  今天這部影片將用快速的流水帳, 讓你知道,到海外房仲公司上班後, 你一整天的行程會是什麼? 我會透過這部影片讓你知道: 薪水小偷、一般業務, 和擁有個人品牌的品牌業務, 這三種人的一天又有什麼不同?


海外代銷公司
海外代銷公司的日常一天

▮2-重點時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 開場
00:36 海外代銷vs海外房仲
01:17 (1)很混的海外房仲
03:03 (2)一般的海外房仲
04:54 (3)我做海外房仲時
07:07 不要有錯誤的期待
07:46 結論


person holding gray pen sitting near laptop
薪水到底怎麼算?

▮ 3-海外房仲的獎金制度

  如果是衝著「銷售海外房地產比較好賺」的想法來這一行的話,那我可以勸你打消念頭了,因為海外代銷公司給業務員的獎金非常微薄,真的想靠賣房子賺錢的話,我強烈建議選擇房市好的時候做本土房仲,你才能體會到什麼是暴利。

(A)一般海外代銷公司

  一般海外代銷公司的薪水,大概是給業務員25K到30K的底薪,然後再依據銷售的總價金額給0.2-0.5%的獎金,也就是你賣了一間1000萬的國外房子,大概可以拿到2-5萬的獎金,在加上你自己的底薪。

(B)一般海外房仲公司

  還有一種是類似我前公司的高專體制,是用房仲的獎金%數來算佣金,但是高專就沒有底薪了,而通常國外的建商會給我前公司5-6%不等的銷售佣金,公司會先保留一半自己使用,剩下的一半才拿來做我們的銷售業績。

  例如同樣一間1000萬的國外房子,我的獎金%數是50%,當成交時建商給了60萬的佣金來,公司只會拿30萬做為業務的成交業績(賣方),然後我們成交時還會在跟買方收取20萬服務費(2%),所以等於我這一筆的業績是50萬。

  然後50萬乘上我的獎金50%,等於我應該可以拿到的獎金是25萬,但是又要先扣所得稅、然後扣福利金、雜費、還有公司要留在幾年後交屋才會給的交屋保留金等等,實際上拿到手的大概會是39%的業績,也就是20萬台幣左右。

  算一算可能還不算差,但是你得知道海外房產的銷售是很困難的,而且大部分的房子只有300-500萬左右,總金額非常低、能夠收到的服務費也很低,在加上因為海外投資都是要幾乎100%全現金,能夠一次拿出這麼多閒錢的投資者,肯定也不是好乎巄的,對吧。

  所以海外房產的成交難度也很高(尤其是東南亞),絕對不像是你在台灣賣房子,只要把價格殺到行情以下就肯定能成交,因為今天就算你拿到一個行情八折價的市中心房子要賣,台灣投資者還是會擔心為什麼這麼便宜、是不是市場前景不好、未來會不會管理有問題、之後會不會我也很難出售….等等。

  以我這幾年看到的例子,大部分新人在第一年內能夠成交3-5筆,已經算是非常頂尖了,公司像我這種主管級的老鳥,大概每年也是平均成交只有15-20筆左右;更寫實的情況是,當我任職在前公司的時候,公司有80%的新人是進來半年內零成交,甚至超過一伴以上都掛彈一年而離職。

  所以,海外房地產絕對沒有你想的那麼好賣好賺,尤其2018年後陸陸續續爆出許多海外房產糾紛,很多黑心公司賣了許多海外黑心物件,導致2019年後的海外房產買氣極凍,再加上2020年疫情後無法出國,現在海外代銷公司的買氣可以說是來到史無前例的冰點。


man in black and white stripe dress shirt sitting on chair in front of macbook
其實工作內容跟本土房仲幾乎一樣

▮ 4-海外房仲公司的老舊模式

  另一方面,不要以為到海外代銷或海外房仲公司以後,你的工作模式會變得多時尚、多特別、多科技化,以我以前任職在前公司的例子,公司內所有的業務都跟本土房仲做著差不多的事情,因為我前店長是個非常傳統又保守的資深業務,所以他會要求所有海外房仲業務都要去做傳統的開發模式。

  這些傳統開發模式很多,最常見的就是到路口發傳單,找看看有沒有路人想投資海外房產,或者打591開發那些屋主來買海外房產等等。

  嗯…你沒看錯,我前公司真的要求公司的海外部業務,到路口開發想買東南亞房地產的路人,也會打去給那些591上保守到不行的自售屋主,問她們要不要來投資海外的房產,真的很荒謬吧。

  也因為老業務的封閉思維下的錯誤政策,所以我任職這幾年就看到每一位新人,熱情滿滿地想在海外房產大展身手,接著在6個月後掛蛋離職,從我到職到離開這段期間,這五年來來去去這麼大量的新人也只剩下2個還活著而已,所以當你進入海外房仲公司以後,不要以為你可以用多不同的方式來開發投資客上門。

  除非你跟我一樣不聽話,就算老闆不爽我、打壓我、極力在公司阻撓我做個人品牌,我還是皮皮的利用所有空檔時間經營自己的個人品牌【國際超級房仲】,也因為國際超級房仲的集客成效太好,我也業績也一直在公司最前矛,所以老闆也很難公開說什麼。

  但如果你沒有跟我一樣叛逆的話,那麼就要慎選海外代銷和海外房仲公司,一定要找一位真正替員工想、經營正派,而且不會阻止你透過個人品牌讓自己發光發熱的領導者。


海外仲介公司
東森財經節目《這不是新聞》

▮5-我的媒體受訪報導

  除了業績自然而然提升的必然結果外,當你擁有了足夠強大的個人品牌後,擁有巨大差異化的你,當然就開始迎來更多的機會,這當中必然包含了電視記者的報導。以下是我這幾年我有找到的報導與受訪記錄,還有一次上財經節目的連結,如果你有找到其他我沒挖到的報導,歡迎你email給我(Zack@internationalsuperagent.com

☀受知名財經節目《這不是新聞》邀請出席:海外包租公真有那麼好賺?真相揭密 |https://bit.ly/3ynYgWe

☀591房屋交易網採訪:買海外房產、炒陰宅…不動產投資詐騙層出不窮!專家教你辨別斂財陷阱 |https://bit.ly/3lvOxK9

☀591房屋交易網採訪:你有被騙過嗎? 高報酬房產投資的背後真相 |https://bit.ly/3xkJA92

☀蘋果新聞網採訪:36歲陳沂月入200萬投資有一套 日本買房投報8% |https://bit.ly/3lnJBGT

☀蘋果新聞網採訪:疫情重挫海外房市 房仲:從低總價入手 |https://bit.ly/37j5T4k

☀蘋果新聞網採訪:海外炒房縮手 百萬房仲年薪下殺1/3爆逃命潮 |https://bit.ly/3jxXLTB

☀蘋果新聞網採訪:海外炒房急凍 房仲離職潮 |https://bit.ly/2VwECsQ

☀蘋果新聞網採訪:【指尖投資術】投報率逾5% 台人網購日本房掀起風潮 |https://bit.ly/37ezP1N

☀蘋果新聞網採訪:海外炒房賭危機入市 標榜「保證買回」千萬別碰 |https://bit.ly/3xpS5Q5

☀鉅亨網採訪:海外投資新佈局 泰國4.0經濟起飛 |https://bit.ly/3lpBny1

☀鉅亨網採訪:南向投資新亮點 聚焦泰國4.0 |https://bit.ly/3A9Fvqd

☀TVBS採訪:日本景氣回升 吸引海外熱錢投資房產 |https://bit.ly/2Vt0PYq

☀TVBS特別採訪:「一台車錢買泰國一間房」 房仲遭控話術吸投資1 |https://bit.ly/3fmjTig

☀TVBS特別採訪:「1台車錢買泰1間房」 房仲遭控話術吸投資2 |https://bit.ly/3flBNll

☀中天新聞台採訪:從小跟媽一起賣房! 揭秘「房屋網大亨」楊建傑 |https://bit.ly/37il6CY

☀民視新聞台採訪:房價低.回本快 國外置產詢問多 |https://bit.ly/3iiMsin

☀民視新聞台採訪:投資報酬率比台高,海外置產詢問度增 |https://bit.ly/3ilVFXk

☀東森新聞網報導:三重40年老房該「賣掉還是出租」?她怕屋齡太高賣不掉 網:地段是重點 |https://bit.ly/3iqroqB

☀地產新聞網採訪:房價低.回本快 國外置產詢問多 |https://bit.ly/2VhnWpk

☀富比士地產網採訪:高租金帶動房價 金邊租屋市場看俏 |https://bit.ly/3rOaPI9

☀受Podcast節目《歐本豪斯》特別專訪 |https://bit.ly/2VvF4ao

✍我目前也是知名投資網站股感的合作部落客喔! |https://bit.ly/2VhcuKk


branding and marketing text on a white surface
網路市場,就是最大的市場

▮6-該如何建立屬於房仲的個人品牌

  只是講到如何經營個人品牌時,雖然大多數業務都知道網路市場的強大,但是一般房仲肯定有一堆理由跟抗拒,常見的像是:我文筆不好、我不敢露臉拍片、我不懂剪接影片、我是電腦白痴、我沒有行銷經驗…等等,這就是很典型的窮人思維,讓你看到任何機會時都只會想到阻礙。

  而富人的思維是:從這麼多阻礙裡面,看到能夠成功的機會!這也是為什麼前公司這麼反對又打壓做個人品牌時,我還是會想方設法讓自己撥出時間經營個人品牌,而當個人品牌順利帶來成交,並且讓自己業績越來越驚人時,即便不喜歡看到員工做大的店長,也不好意思公開再多說什麼,我們就更好去把個人品牌做大,讓我們的房仲生涯可以越做越輕鬆。

  以我自己的成果為例子,我單單透過國際超級房仲,每個月就可以獲得34.9位的網路被動客源,而且這些客源不但是免費來的,而且誠意度還比廣告客戶更高,對我也更有信任感,那麼擁有大量誠意又充滿信任的客戶上門的我,即便業務能力再差、話術技巧再弱、個性在內向怕生,只要擁有基礎專業其實業績很難差到哪去。

  這也讓我平均每個月都可以穩穩地冒1-2泡,平均年業績都可以在200萬以上,甚至最高的一年還做到469萬過,如果你也想複製我的個人品牌模式的話,我現在有提供52分鐘的免費線上教學影片,讓你知道我是如何在沒有資金、沒有人脈、沒有背景,還被公司打壓的情況下,能夠每個月獲得34.9位網路客戶的4個秘密。

  同時,我也知道很多人還沒預算來參加我經營的線上課程【業務品牌學院】,但是卻又因為不懂得網路行銷而得讓自己繼續使用那些老舊的無效開發方式,讓自己陷入一個死循環出不來,因此我特別花了一年的時間,製作了一份《個人品牌SOP發展清單》,希望可以幫助那些資金讓有困難,卻又默默努力的房仲朋友們。


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▮7-免費索取你的解決方案

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