【房仲|個人品牌3步驟】沒知名度的仲介,客戶當然不把你當一回事|業務品牌學院

■1-客戶憑什麼理你?

  一個商圈內有幾百個房屋仲介, 每一個屋主和買方, 至少都會跟十幾個仲介打交道, 既然商圈內這麼多仲介可以挑選, 客戶為什麼要選擇你? 而你,又有什麼不一樣的? 為什麼客戶要聽你的建議呢?

  你有多麼不一樣,不是你說的算, 如果你在客戶眼中只是普通的仲介, 那麼客戶當然不會把你的話當一回事, 憑什麼你講幾句話就要屋主同意降價? 憑什麼你碰幾次面就要買方加價買房子?

  想要從商圈內數百名業務脫穎而出, 你必須要靠個人品牌搭配這3個步驟, 才能讓客戶把你當一個咖, 願意把你說的話當一回事, 你講的話要先能夠在客戶的心中有份量後, 才有機會議價成功、才有機會成交。


房仲個人品牌

■2-影片時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 開場
00:35 為什麼客戶不鳥你
01:02 問題的核心原因
01:41 該怎麼解決
02:37 舉個例子
03:06 解決方案3步驟
03:30 步驟一
04:39 步驟二
05:29 步驟三
06:52 吸引誠意客戶的模式
08:00 免費深入教學
08:15 M型化的房仲業
09:01 結尾


■3-沒知名度的你,不是個咖

  讓我們講點現實的話題,當你去逛街的時候,你有在意過那些發傳單的路人嗎?當你去美食街找午餐時,你有在意過那些攬客的阿姨嗎?當你去逛3C賣場時,你有在意過那些問你要找什麼的3C店員嗎?

  沒有,我們最多就是給個禮貌的微笑加點頭,甚至很多家教不好的人,理都不會理它們一眼、甚至還會露出輕蔑的眼神,對吧!我相信每天都在路邊發傳單的房仲夥伴們,肯定對這種被漠視的感覺不陌生,因為這就是我們的房仲日常。

  相反的,如果今天是周杰倫在路邊發傳單,大家會不會蜂擁而上?如果今天發傳單的是位年輕貌美腿又長的女房仲,是不是願意拿傳單的路人就多很多了?

  為什麼會這個樣子?因為大家在意周杰倫、大家在意正妹,如果你不是名人、不是外型姣好的業務,那麼接下來,請問沒沒無聞、什麼都不是的你,要靠什麼吸引客戶呢?客戶憑什麼要在上百名房仲當中指名你呢?


■4-客戶根本不在乎你

  不要說自己多努力、自己多拼命、自己服務多好,這是99%的傳統仲介都會講的話,買方和屋主早就聽到爛了,況且你說自己很努力、很拼命、服務很好,有證據嗎?你拿得出證據嗎?如果拿不出證據,對消費者而言就只是一個不值得相信的爛話術而已。

  而且再說現實一些,我們房仲有多努力、多辛苦,客戶根本不會在乎,市場根本不會在乎,你覺得屋主會比較在乎你每天替他發了多少張傳單,還是會更在乎你能不能早點幫他把房子賣個好價錢?你覺得買方會在乎你花了多少時間幫他找物件,還是更在乎你能不能找到價格低於實價登錄的房子?

  所以說,如果你沒辦法滿足客戶真正的核心需求,那麼就代表你無法提供有用的價值給客戶,最終就會導致你得靠勞力、靠時間,換取客戶施捨成交機會給你,你能不能有冒泡的機會,就要看你願意把腰彎的多低、願意犧牲多少自己的時間。

  請問,這真的是你想要的生活嗎?永遠都要記得這個道理:

  • 四流的業務賣價格
  • 三流的業務賣產品
  • 二流的業務賣服務
  • 一流的業務賣自己

  認真思考一下自己目前的工作狀態,然後面對內心的自己:你現在到底是哪一流的業務呢?三四流的業務不用講,隨時被市場淘汰掉都不讓人意外,二流的業務則是勉勉強強可以混口飯吃,只有一流的業務不但能夠賺大錢、財富自由,而且還可以得到許多超過業績的好處。


  這種賣自己一流的業務員,就是擁有強大「個人品牌」的品牌業務。


■5-擁有強大的個人品牌

  什麼是個人品牌?亞馬遜CEO貝佐斯說:「就是當你離開房間時,別人談論的你」。

  以我們房仲業來講,當消費者今天看了這麼多房仲以後,你覺得你在他心中會留下什麼樣的印象?這就是你的個人品牌。

  然而遺憾的是,除非你的外型真的很出眾,或者擁有極強的業務能力以外,大部分的房仲都無法在消費者心中留下深刻的印象,客戶不知道你跟別的房仲有什麼不同,所以也不知道為什麼一定要選擇你的原因,因此客戶就會讓自己跟每一個品牌的房仲公司都留下聯絡方式,然後讓大家來競爭,看看誰可以提供最好的物件給自己。

  如果你只是商圈內幾百位房仲的其中一位,不覺得這樣的自己很沒有價值嗎?

  但擁有個人品牌就不同了,就像是我擁有「國際超級房仲」這個強大的個人品牌一樣,我當年從事海外房仲工作時,單單靠國際超級房仲從網路上帶來的客戶,平均每個月就可以高達34.9位客戶,等於我每個月至少可以得到6-7組A級買方,所以我才能每個月都穩穩地冒1-2泡。

  而且說出來你可能不相信,當初我進入房仲業時,不但一年做不到60萬業績,而且我沒有人脈、沒有資源、沒有資金幫忙,還多次被別人說:「我覺得你不適合做業務,要不要改做一般的行政工作?」,究竟個人品牌是有什麼魔力,才讓這種即將被房仲業淘汰的我可以平均年業績超過200萬,最高記錄還達到469萬過呢?


海外仲介公司

■6-我近年的媒體受訪經驗

  你可以從我有找到的下方連結看見,當你擁有夠強大的個人品牌時,客戶變多、業績變好,這些都是必然會伴隨的結果,同時我也接受很多此媒體採訪或者被報導,還曾經受邀上財經節目擔任一日名嘴過,這些就是個人品牌帶給我的成就。

  想一下,如果我們都是同一個商圈的房仲對手,我只要先把下方的媒體受訪記錄秀出來,請問:「你還有什麼機會嗎?」,更別提我還有超過500篇的部落格文章、超過100部YouTube影片可以給客戶做功課,換做你是客戶,是不是在這第一次接觸就能對我有強烈的印象呢?



☀受知名財經節目《這不是新聞》邀請出席:海外包租公真有那麼好賺?真相揭密 |https://bit.ly/3ynYgWe

☀591房屋交易網採訪:買海外房產、炒陰宅…不動產投資詐騙層出不窮!專家教你辨別斂財陷阱 |https://bit.ly/3lvOxK9

☀591房屋交易網採訪:你有被騙過嗎? 高報酬房產投資的背後真相 |https://bit.ly/3xkJA92

☀蘋果新聞網採訪:36歲陳沂月入200萬投資有一套 日本買房投報8% |https://bit.ly/3lnJBGT

☀蘋果新聞網採訪:疫情重挫海外房市 房仲:從低總價入手 |https://bit.ly/37j5T4k

☀蘋果新聞網採訪:海外炒房縮手 百萬房仲年薪下殺1/3爆逃命潮 |https://bit.ly/3jxXLTB

☀蘋果新聞網採訪:海外炒房急凍 房仲離職潮 |https://bit.ly/2VwECsQ

☀蘋果新聞網採訪:【指尖投資術】投報率逾5% 台人網購日本房掀起風潮 |https://bit.ly/37ezP1N

☀蘋果新聞網採訪:海外炒房賭危機入市 標榜「保證買回」千萬別碰 |https://bit.ly/3xpS5Q5

☀鉅亨網採訪:海外投資新佈局 泰國4.0經濟起飛 |https://bit.ly/3lpBny1

☀鉅亨網採訪:南向投資新亮點 聚焦泰國4.0 |https://bit.ly/3A9Fvqd

☀TVBS採訪:日本景氣回升 吸引海外熱錢投資房產 |https://bit.ly/2Vt0PYq

☀TVBS特別採訪:「一台車錢買泰國一間房」 房仲遭控話術吸投資1 |https://bit.ly/3fmjTig

☀TVBS特別採訪:「1台車錢買泰1間房」 房仲遭控話術吸投資2 |https://bit.ly/3flBNll

☀中天新聞台採訪:從小跟媽一起賣房! 揭秘「房屋網大亨」楊建傑 |https://bit.ly/37il6CY

☀民視新聞台採訪:房價低.回本快 國外置產詢問多 |https://bit.ly/3iiMsin

☀民視新聞台採訪:投資報酬率比台高,海外置產詢問度增 |https://bit.ly/3ilVFXk

☀東森新聞網報導:三重40年老房該「賣掉還是出租」?她怕屋齡太高賣不掉 網:地段是重點 |https://bit.ly/3iqroqB

☀地產新聞網採訪:房價低.回本快 國外置產詢問多 |https://bit.ly/2VhnWpk ☀富比士地產網採訪:高租金帶動房價 金邊租屋市場看俏 |https://bit.ly/3rOaPI9

☀受Podcast節目《歐本豪斯》特別專訪 |https://bit.ly/2VvF4ao

✍我目前也是知名投資網站股感的合作部落客喔! |https://bit.ly/2VhcuKk


■7-免費的解決方案

  不過每次當我聊到經營個人品牌時,總有很多人會說:「那個沒用啦、那個我做不來啦、我是電腦白痴、我的文筆不好、我不敢露臉拍片….」等等,一旦你已經習慣在看到機會時,第一個就是想到阻礙與失敗的話,那麼充滿限制型思危的你,就是很典型的窮人思維,注定做什麼工作都賺不到錢。

  但好消息是,思維是可以靠閱讀、靠環境、靠學習來改變的,我也是改變了思維,才決定踏入我爸非常反對的海外房產市場,我媽非常反對的個人品牌網路市場,因為做出了改變的選擇,我才從33歲以前存款從來不超過5萬元的情況,在短短三年內賺進了第一個、第二個100萬。

  而要改變你的窮人思維其實不難,重點是改變思維以後,到底「具體該怎麼執行」呢?

  因為我有經營一個替房仲客製化個人品牌的線上課程【業務品牌學院】,專門教房仲如何透過個人品牌,在一年後可以每個月獲得20位免費的網路客戶,讓你不再需要去發傳單、陌生開發、花錢打廣告,即便你現在完全沒概念,也不懂得寫文章或拍影片。

  而我今天不是來跟你推銷的,而是我有提供一個花了一年製作,幫助你可以從零開始建立起像國際超級房仲這種強大個人品牌的資料-《個人品牌SOP發展清單》,並且搭配一個52分鐘的免費線上教學,讓你可以先在不花一毛錢的情況下,先透過我的付費級免費資源幫你解決客源不足、沒有業績,每天都過得不開心的日子。

  因為我真的很希望,可以透過我專業和影響力,幫助更多像我一樣默默努力的基層房仲夥伴,還有像我父母一樣辛苦經營房仲公司的店東長們。


個人品牌

■8-免費索取

【✰免費領取】52分鐘|線上教學影片

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