【直銷｜個人品牌】犯了這５大錯誤，難怪你的直銷做不好！｜業務品牌學院
Last Updated on 2022 年 2 月 15 日 by 國際超級房仲
Table of Contents
▮1-為什麼你做直銷的業績不好
有沒有想過一件事情，為什麼你的產品這麼好、事業那麼棒，你能夠幫助別人創造很高的價值與財富，然而，為什麼擁有這麼好籌碼的你，卻會落到親友對你敬而遠之，連人脈都被消磨殆盡卻完全沒業績的窘境呢？
這個真實的答案，你可能會受不了，如果沒辦法接受這個血淋淋的真相，就趕快按上一步離開吧！畢竟，並不是每個人都有能力在直銷的領域做到成功，尤其是那些還在使用上個世紀話術技巧的老直銷。
▮2-影片時間戳
為了幫你節省時間，我已經把短片內的重點分段都給標出來了，你可以直接選擇你需要的部分聽就好。
00:00 開場
00:41 進入主題
01:03 直銷並沒有不好
01:58 令人討厭的第一點
02:45 令人討厭的第二點
03:48 令人討厭的第三點
04:42 令人討厭的第四點
05:36 令人討厭的第五點
06:17 解決方案
08:03 為什麼你的業績不好
08:33 結尾
▮3-直銷公司給的嚴重錯誤觀念
嘿！如果你真的以為你的東西很好，親朋好友和客戶就會買單的話，那我只能跟你說一個殘酷的事實：「教你這個觀念的上線或公司，對於銷售『極度外行』」，所以你做直銷賺不到錢、又被親朋好友疏遠，都只是剛剛好而已。
為什麼你的產品很好，別人就要喜歡？別人就應該要買？
讓我舉個例子，我非常喜歡組裝鋼彈模型，而當今天我心愛的女友生日時，我應該挑一款超經典又超帥氣的RG沙薩比送給她，還是挑一款香奈兒的香水就好？
這樣你明白我的意思了嗎？我喜歡沙薩比，那是因為這台機體很經典、他的駕駛員夏亞非常有魅力、RG版本的沙薩比更是RG系列的顛峰之作，但是，你聽得懂我在講什麼嗎？如果你不是跟我一樣的鋼彈迷，你肯定對我上述這些東西一點興趣都沒有，因為你不了解它的價值、不了解它的故事。
同樣的，經過大量直銷公司教育訓練的你，同時又基於任何原因而認同這個產品的你，當然能夠理解你們事業與產品的價值在哪邊，但你怎麼能夠要求一個對直銷產品沒興趣、不想經營直銷事業的朋友，就要在短短兩個小時之內迷上你的東西呢？
▮4-你的事業很好，關我屁事？
當你在錯誤的時間、錯誤的地點，對錯誤的人突然切入你那個「很好的事業」時，大家基於禮貌而沒有當面給你難堪的心裡話就是：「嗯，你的事業很好、你的產品很棒，但是關我屁事？」。
當你充滿熱情地「強迫推銷」時，你在乎的其實只有你自己，對吧！不用講什麼好聽話，你單純地就是為了自己的業績、為了這份事業、為了自己的滿足感，所以才強迫那些沒有需求、沒有興趣的人聽你滔滔不絕。
而大家沒有當面給你難堪的原因，只是因為你是他的高中同學、你是他尊敬的長輩、你是他小從帶大的姪女，所以對方只好勉為其難假裝有興趣聽下去，甚至勉勉強強買個小東西意思一下就好，然後呢？你瘋狂用LINE私訊的超棒產品，對方都已讀不回，你打過去的任何電話，對方都會再三小心你的邀約目的。
最後，自私自利強迫推銷、完全不顧親友感受的你，不但做不了多少業績，同時大家也疏遠了你，你為了一份一年賺不到幾十萬的直銷工作、你選擇相信那些「看起來很厲害」的直銷上線的結果，就是如今做不到業績又葬送掉所有人脈的你。
▮5-你經營直銷幾年了？
所以我們把話題拉回你身上，請問你做直銷幾年了？你這幾年的業績好嗎？你覺得自己投入的時間與精力，所獲得的回報有符合比例嗎？跟你一樣做不好業績的，只有你一個人、還是多數夥伴都是如此呢？大多數在賺錢的，還是固定那些老屁股嗎？
如果你透過在這間直銷公司學習了這麼久，最終的結果就是幾年下來賺不到什麼錢，那就只證明了兩件事：
一、你們這個直銷不對
並不是說直銷不好，而是你們的制度設計不良、產品競爭力沒有你想像的高，甚至是你們這個直銷已經極度飽和了，你只能在紅海市場裡面掙扎，還被公司誤導這是一塊潛力無限的藍海。
二、你這個人不對
如果這麼多人裡面只有你沒賺錢，那肯定就是你的問題了，不是嗎？我相信你身邊的直銷夥伴不會跟你講這個事實，看你一頭熱也不敢波你冷水的家人，肯定也不會直接點出這個問題，但因為我跟你完全不認識，所以我很適合在客觀的情況下告訴你這個真相。
不講別的，如果經營直銷幾年下來，你還是用著固定的模式、固定的話數，甚至還使用著跟99%一樣的套路，那麼我200%肯定你業績不好的原因，當然是出在你身上，不是嗎？否則還有什麼理由呢？要怪到運氣差、要怪到爸媽沒有給你資源嗎？
如果你這麼多年都沒辦法把直銷做好，請問：「你做出的努力是什麼？」，你有沒有去跟其他團隊或其他直銷體系的高手請教？沒有；你有沒有跟其他業務領域的高手學習？沒有；你有沒有花大量時間，一年看個20本跟銷售相關的書籍來提升自己，沒有，因為你休息時間都在上網追劇打手遊，對吧！
甚至是本文最上方的開場影片中，我有把如何解決你直銷業績不好的解決方案，以及具體示範都告訴你了，請問你有認真把這部影片看完嗎？還是沒有！？
那麼，你到這邊還是覺得，直銷做得不好、賺不到錢，真的不是你的問題嗎？
▮6-你的免費解決方案
不好意思，因為你身邊的人沒辦法（或者不願意）幫助你，所以你需要一個陌生的專業人士用一桶冷水把你澆醒，用粗暴的方式撕下你不願意面對的真相，狠狠地把你那些「自圓其說的說法」給拆穿。
記得，不要在真正的專家面前裝Ｂ，專家幾分鐘內就可以看清楚你有多少料。
所謂「人多的地方不要去」，過於飽和的直銷領域不要做，每個直銷都在用的銷售模式，你也得像避開新冠肺炎一樣，盡力躲得遠遠的，否則你的差異化是什麼呢？難道只是廉價的勞力和服務嗎？從事銷售工作的人都得常常問自己一句話：「客戶憑什麼選擇我？」
- 四流的銷售員賣價格
- 三流的銷售員賣產品
- 二流的銷售員賣服務
- 一流的銷售員賣自己
請問，你是哪一流的銷售員呢？三四流的銷售員，隨時被淘汰掉也不讓人意外，二流的銷售員可以勉強混口飯吃，只有一流的銷售員可以賺大錢，有那個「財富自由」的資格。
如果你找不出客戶為什麼要選擇你的理由，那你的直銷事業做不好也是必然的，尤其是在直銷這種「產品都一樣」的情況下，找你買、找他買有什麼不同？我為什麼不挑個年輕漂亮又活潑的妹子來買呢？
那麼，該怎麼讓自己成為具備強大差異性、可以賣自己的一流銷售員呢？答案很簡單，就是透過社群媒體建立自己【個人品牌】，擁有強大的個人品牌，那麼客戶就必須指名你、必須選擇你，你才可以從這麼多直銷競爭對手當中脫穎而出。
也許你會想：「我年紀大了、我不懂網路行銷、我是電腦白痴、我的文筆不好、我不敢露臉拍片….」等等，如果當你聽到這樣的趨勢卻滿腦子都是這種負面思維，那就再次證明你不適合做直銷（業績不好的問題真的在你身上），因為這就是典型的窮人思維、限制型思維；請問，有誰會想找窮人思維的人做自己的上線呢？
想想看，你該怎麼透過社群媒體的槓桿，將自己的價值給傳遞出去？該怎麼一步一步建立起屬於直銷商的個人品牌？該怎麼讓家人的生活品質變好、打臉不相信你做直銷會成功的親友呢？
努力想辦法、絞盡腦汁去想吧，你的【解決問題】能力，就等於你的收入值多少，而好消息是我有一套專門替業務員客製化個人品牌的線上課程【業務品牌學院】，可以幫助銷售員像我一樣，不用花廣告錢、不用陌生開發，單靠網路就能每個月讓34.9位客戶自己主動找上我，你只需要願意投入大量的努力和毅力，在社群媒體分享對消費者有幫助的資訊就好（而不是商品那種推銷內容）。
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因為，我的家族至少有15個人在做直銷，但沒有一個做得好；而我卻有一位74年次的高中同學，在短短三年內就成為他們直銷公司內最頂點的前10名，當我還在苦苦工作時，他早在2018年就進入半退休狀態了。
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