【房仲|個人品牌】業績不好怎麼辦?不要用天道酬勤瞎忙找藉口!我有解決方案|業務品牌學院

■1-業績不好怎麼辦

  你相信天道酬勤嗎? 這是房仲業界最信奉的真理, 天道酬勤沒有錯, 但是所謂的天道酬勤, 講的絕對不是瞎忙!

  2020Q3到現在, 台灣房市非常地熱絡, 非常多的房仲都在這一年賺到了好幾年的收入, 可是,為什麼景氣這麼好的階段, 你卻幾個月都沒辦法冒一泡呢?

  也許問題不在你夠不夠認真, 問題不在於你上班時間夠不夠長, 真正的問題點在於, 你在用加班、用「瞎忙」, 來掩蓋你其實非常懶惰的藉口。


■2-影片重點時間戳

  為了幫你節省時間,我已經把短片內的重點分段都給標出來了,你可以直接選擇你需要的部分聽就好。

00:00 開場
00:34 景氣熱還沒冒泡
01:06 你的阻礙
01:49 別再浪費時間了
02:13 如何提升業績
03:22 別再賣弄技巧了
04:26 如何擴散你的辛苦度
05:34 個人品牌實際好處
06:23 免費教學資源
06:41 改變瞎忙的自己
07:51 結尾


■3-房仲業的天道酬勤

  當我們業績不好時,最常聽到店長講的話就是「天道酬勤」,我得先講清楚,天道酬勤絕對沒有錯,因為努力真的很重要,但是所謂的天道酬勤,指的絕對不是「瞎忙」。

  什麼是房仲業常見的瞎忙行為呢?最常見的就是道路邊或者菜市場發傳單,拜訪跩得要死的社區警衛、挨家挨戶塞信箱DM等等,這些都是非常無效,但卻佔你開發客戶90%以上的行為,試想一下,如果發傳單真的是房仲冒泡的最佳途徑,那應該整個商圈每個路口都是滿滿的房仲,應該每間店的業務都年收破百。

  但為什麼實際上,卻不是這樣子?甚至看看你們公司業績最好的那兩個高手,他們還有天天在路邊發傳單嗎?你應該很久很久沒看過這些業績高手發傳單了,對吧!

  很多房仲業的無意義瞎忙行為,你可以點開下面的連結,看看哪些是房仲業最瞎忙,還能夠有效搞砸你房仲生涯的13項行為。


■4-停止瞎忙的房仲日常

  愛因斯坦說:「所謂的瘋狂,就是重複做同一件事情,並且期待發生不同的結果」,如果你現在的模式讓你無法業績破百,那就證明了你目前的模式有問題,繼續同樣冒不了泡的模式,只是繼續維持這種賺不到錢、壓力又很大,讓你常常想離職的生活,不是嗎?

  當你開始停止那些浪費時間的無效模式,停止用天道酬勤來欺騙自己,你才能把時間空下來去「思考」,找出一套能夠長期解決你客源不足、業績太差的解決方案,否則,繼續花大把的時間去發傳單、陌生開發等舊方法,只是代表著「你很懶惰」,你在用戰術上的勤奮掩蓋你戰略上的懶惰,你在用無效模式的辛苦,掩蓋你不願意動腦的懶惰。

  那麼,下一步該怎麼做呢?你現在不用思考,我可以立刻指引一條解決方案的明燈給你。

  

  你得知道,無論你學了在多的話術技巧、業務技巧、行銷技巧,所有冒泡成交最核心的根本就是「信任」,因為客戶信任你的商品、信任你們的公司、信任你這個人,有了信任所以才有了最後的成交,因為任何人都不會跟一個騙子做生意,對吧!

  而當你有了信任以後,後續要跟客戶談任何事情、給客戶任何建議,客戶才會聽得進去,那麼我們該怎麼獲得客戶的信任呢?答案就是,你要多多在社群媒體上面,分享對客戶有幫助的實用資訊,讓這些跟你素未謀面、你也沒賺過他們一毛錢的目標客戶,在認識你之前就先對你產生信任感,那麼你就可以立刻從商圈中脫穎而出。

  而這樣的商業模式,就是所謂的個人品牌。


■5-建立個人品牌的好處

  考你一個問題,為什麼同樣一雙拖鞋,菜市場賣100塊錢一雙,可是上面加個勾勾或是一隻沒有嘴的貓咪,價格可以來到1500元?難道材質真的有高15倍以上嗎?

  當然不是,因為打勾勾的Nike或沒有嘴的Hello Kitty是品牌,100元和1500元中間的1400元差距,就是所謂的【品牌溢價】,別想說這麼貴的拖鞋誰會買,這種有品牌又昂貴的品牌拖鞋,反而銷量和利潤都遠遠高於菜市場的拖鞋。

  同樣的,商圈內有十幾間房仲公司、有一百多個房仲,擁有個人品牌的你,就是所謂的【品牌業務】,你自然跟其他普通業務不一樣,因為你有獨特不可取代的價值,也因為你的價值讓買賣雙方都更傾向相信你,當商圈內的目標客戶產生買賣屋的需求時,第一個想到的就是你,這就是個人品牌的好處。

  以我做為例子,我經營國際超級房仲這個強大的個人品牌,在我完全不需要發傳單、陌生開發、打591店化的情況下,平均每個月可以替我帶來34.9位網路客戶,而且這些網路客戶不但完全不用錢,而且誠意度遠遠比廣告客戶來得高得多。

  因此,依據八二法則來算,我平均每個月至少都有6-7組A級客戶找我買賣房子,讓我平均每個月都可以穩穩地冒1-2泡,也讓早期業績都沒超過60萬的我,可以從2017年開始平均年業績都在200萬以上,最高記錄還做到469萬過,這都是當年被許多說不適合做業務的我,因為個人品牌所帶來的改變。


海外仲介公司

■6-我的媒體受訪記錄

  除了業績變好以外,你可以從我有找到的下方連結看見,當你擁有夠強大的個人品牌時,客戶變多、業績變好,這些都是必然會伴隨的結果,同時我也接受很多此媒體採訪或者被報導,還曾經受邀上財經節目擔任一日名嘴過,讓親戚朋友和同業都說我很有名、是個房仲網紅,家人也替我感到驕傲。

  這些就是個人品牌除了業績以外,帶給我的其他成就,也是為什麼我和其他房仲業務不一樣的「差異化」,讓我能夠脫穎而出、能夠讓客戶在上門之前就想指名我的原因。

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☀受Podcast節目《歐本豪斯》特別專訪 |https://bit.ly/2VvF4ao

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■7-免費的解決方案

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  但是我今天不是來跟你推銷的,而是我有提供一個花了一年製作,幫助你可以從零開始建立起像國際超級房仲這種強大個人品牌的資料-《個人品牌SOP發展清單》,並且搭配一個52分鐘的免費線上教學,讓你可以先在不花一毛錢的情況下,先透過我的付費級免費資源幫你解決客源不足、沒有業績,每天都過得不開心的日子。

  因為我真的很希望,可以透過我專業和影響力,幫助更多像我一樣默默努力的基層房仲夥伴,還有像我父母一樣辛苦經營房仲公司的店東長們。


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■8-免費索取

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