【房仲面試】10大房仲招募鬼話|你的第一間房仲公司該麼挑?|國際超級房仲

Last Updated on 2021 年 8 月 20 日 by 國際超級房仲


▮一、你想到房仲公司任職嗎?

  我猜會點進來看這部短片的你,應該是最近想要進入房仲產業、或是最近剛成為房仲的新人吧,你也是因為被「輕鬆年收破百」、「自己來當老闆」或者「跟著老闆快速致富」的話術給吸引進來的嗎?

  小心!你可能只是聽到房仲公司在招募時,最常對面試者說的10大招募鬼話了。 你曉得房仲業淘汰率很高嗎? 你曉得房仲自殺率偏高嗎? 你曉得大多數離職的房仲,都是因為賺不到錢嗎? 你曉得大部分的房仲新人,很多撐不過半年嗎?

  如果想知道哪些是你在面試時,房仲面試官會跟你講的招募鬼話、哪些是畫給你看的大餅,那就趕快看完這部短片吧


▮二、房仲公司的求職陷阱

  看完影片了嗎?如果你已經看完這部影片就會知道,很多老房仲不但會對客戶畫大餅、對客戶使用話術技巧,而且在面試求職者時,他們會使用的這樣的方式來對待你,這就是為什麼很多人會討厭房仲業的原因:「為達目的,什麼都敢講」。

  所以說,很希望透過這部影片讓你知道,到房仲公司求職時要小心的陷阱是什麼,可是你可能會很想問:「為什麼面試官要不擇手段把新人拐進來呢?」

  原因是因為,房仲業的新人真的不好招募,除了會給超高底薪的直營公司,例如信義房屋、永慶房屋、台灣房屋以外,一般房仲公司是沒有給底薪的,所以在每個房仲身上需要投入的成本很低很低,然而房仲業是一個需要「大量人才」的行業,所以可以在不需要人力成本卻需要人才的情況下,就會想用這種方式大量吸引人才進來過濾。

  這個手法,其實跟那些直營公司的方式相同,只是直營公司是使用讓你無法拒絕的獎金吸引你上門(實際上你要知道,直營公司的超高底薪不是永久的),藉由超底薪大量吸引最優質的新人上門過濾,然後留下他們想要的、淘汰直營公司不要的;沒錯,是淘汰他們「不要的」,而不是沒有能力的,因為比起會賺錢的業務,直營公司更喜歡聽話的業務。

  

  所以你大概可以知道,無論是直營給高底薪的房仲公司,還是沒底薪的一般房仲公司,都需要靠人才才能賺錢,而人才是需要靠大量新人去過濾出來的。


▮ 三、怎麼判斷房仲公司好不好?

  我的答案是:非常困難。

  因為房仲公司好不好,絕對不是看品牌、看店頭漂不漂亮、也不是新店面還是老字號,要看的因素非常多,比方說他們的人員流動率、有沒有完整的教育訓練、老闆有沒有認真經營等等,這些都不是一般人可以從外在看出來的地方。

  如果讓我來說的話,我認為真正最重要的是:「長期穩定的盈利能力」,也就是這間公司不但要業績好、公司有賺錢,而且這樣的情況是長期穩定的,不是只靠一波景氣熱就在那邊講自己很強大(例如2010-2014年、2020Q2-2021年的房仲公司),能夠長期穩定,並且在不景氣中仍然能生存下去的房仲店頭,才是真正強大的店。

  這種強大又穩定的店,通常人員流動率也比較低、團隊的感情也比較凝聚,這樣的環境當然值得新人進去;不過相反的,這種強大是建立在紮實的實力上,所以這種公司要進去的門檻也比較高,進去之後也會受到比較嚴格的訓練,能夠承受這種打磨的新人,才有資格成為這個團隊的一份子。

  至於要怎麼去判斷你想求職的房仲公司,有沒有符合「長期穩定的盈利能力」呢?有幾個小技巧可以參考看看:

  1. 看看這間公司經營多久了,老字號的店通常還是強很多!
  2. 這間店的業績獎項多不多,有沒有多到整個店滿滿都是!
  3. 請教熟悉這個商圈的房仲生態的朋友,這個方法最快、最推薦。

  這三個方法是我個人認為,判斷上最核心的要素了,雖然經營的久不見得一定強,可能只是低成本在運作,雖然店裡面掛了一堆獎盃和背帶,搞不好只是自己硬頒給自己的,但是能夠經營的久、能夠把店裡面塞滿滿獎項的,至少不會太差太弱。

  直接請教是最快的,例如有親友有在這個商圈買過房子,大概知道哪幾間店很強很有名,或者就已經有朋友在房仲公司工作,直接詢問他們的業界評價會最精準;例如,如果關係很好朋友想要買海外房地產,我就可以私下告訴他們,哪些公司根本就是跟詐騙集團沒兩樣,因為我們對業界情況絕對比消費者清楚一百背,但是我檯面上不可能公開講這個事情,無論是網路或這者面對客戶。


▮ 四、我適合從事房仲工作嗎?

  這個問題一定很多人都想問,畢竟能不能跨過面試的門檻是一回事,進去之後,自己是否適合又是另外一回事,對吧!該怎麼知道自己適不適合從事房仲業呢?

  那些什麼個性積極適合、家裡不缺錢不適合之類的常見內容我就不說了,你應該已經在其他的YouTube頻道或部落格已經看過很多,我這邊先講一個我認為最適合從事房仲、以及一個最入房仲業會讓你失望的點在哪,看完之後如果沒有讓你滅火,那就可以考慮加入房仲業。

(A)適合的理由:想要賺錢翻身的人

  雖然影片中有提到,輕鬆年收百萬是常見的招募話術,但為什麼那些老房仲還是喜歡拿這個來誘惑求職者呢?因為對於一個沒人脈、沒背景、沒經驗、沒學歷、沒有一技之長的人來說,想要走合法管道,還能短期內有機會短期年收破百萬的工作,大概就真的只剩下房仲業了吧!如果符合上述條件的其他行業,拜託請讓我知道。

  所以對於什麼都沒有,但是很願意拚的人來講,房仲業大概是我們唯一能合法翻身的途徑,那就非常適合你,而且房仲業不講資歷,是個很講實力的地方,我以前上班時,就有一些資歷超過二十幾年的超資深主管級房仲,但是業績就一直很差,還比不上當時從業才五六年的我,明明比較資淺又沒他專業的我,就是比他多賺一兩倍以上!

(B)不適合的理由:無法承受挫折的人

  接下來我得用自己人的角度,用對於已經是業界人士的態度告訴你,除非你是個外型超好的正妹以外,你進入房仲業之後第一個會感受到的是:「你連什麼屁都不是」。

  抱歉,這句話很直接又很難聽,但這是要在房仲業、甚至說是業務單位生存下來的人,都必須要先經歷過的第一階段,請你回想一下,當你在百貨公司逛街的時候,有沒有看過櫃姐拿試用品給你?當你去街上買午餐的時候,有沒有看過很多人笑著臉遞傳單給你?當你在工作的時候,有沒有接到車貸電話的經驗?

  我相信,正常人肯定都有這樣的經驗,接下來下一個問題:「上面這麼多人,請問你對誰最有印象呢?而你當下對他們的態度又是如何呢?」

  講到這邊,你應該就可以體會我想要表達的意思了,當你進入房仲業時,客戶不會care你有多大的偉大願景、不會care你過去的高學歷、不會care你過去多風光多厲害、不會care你是誰,不會care你開心還是生氣難過,因為對於客戶而言,你就是商圈內上百個煩人又討人厭的房仲當中,比較不專業的那一個。

  因此,如果你常常覺得自己很特別、如果你認為自己跟其他房仲不一樣,這是正常的,因為這是人類的天性,根據科學研究,所有人類都覺得自己是世界的中心、自己是最獨特存在,否則每個人在聊天時,不會那麼愛談論自己的看法、自己的感受,對吧!這一點是科學事實,我們不用爭辯。

  可是客戶根本不會在意,客戶只在意三件事情:你能不能把他的房子賣得又快又高?你能不能幫他把房子買得又好又便宜?以及,你的服務費最低可以收多少。

  至於你的心情、你的生活費、你的委屈挫折,我只能跟你說:「抱歉,不甘我的是」。


▮五、如何在房仲業生存下來?

  我相信前面講的兩點,你應該有聽過,但是沒有聽過講的這麼直接、這麼犀利、這麼討人厭的,對吧?如果有冒犯的感覺,我得先向你說聲抱歉,因為我希望你在踏入這一行之前先做好心理準備,而不是進入房仲業背弄得的遍體麟傷、讓自己對自己失去信心以後才離開。

  因為房仲招募人員大多不會告訴你:新人通常3個月就會想離職、6個月就幾乎會離職,能夠撐超過一年的屈指可數,能夠在四年後去更換營業員證照的,可能剩下不到2%的人,所以你怎麼能這麼有自信,自己就是那個可以活超過四年、最後生存下來的2%呢?

  可是房仲還是很多,到底該怎麼在房仲業生存下來?這邊我讓你知道,通常只有三種人有辦法辦到:

(A) 家裡不缺錢的人

  不要懷疑,很多家裡不缺錢、財富自由或者軍公教退休的人,都會選擇來房仲業工作,因為房仲業其實工作不會像上班族那麼緊迫又高壓,二來又是可以接交人脈,還有機會靠房地產賺大錢,因此確實會有很多根本不缺錢的人來房仲業工作;不過,我相信你應該不是這一種類型。

(B) 頂尖的業務高手

  這些頂尖的業務高手,專業能力超強只是應該的,他們的談吐、應對都很得宜,因此漸漸會有一種很強大的吸引力可以讓客戶在不知不覺中喜歡上他們;這類的頂尖高手還非常的熱情、積極,彷彿永遠都非常樂觀正向,強大的正能量可以讓客戶都信任他們,因此這些高手的人脈資源也很廣。

  但是,不要急著對號入座,因為這種頂尖高手非常稀有,它們如果跳到別的行業去,肯定也會是頂尖的人才,所以各家公司、各個房仲公司都想招募這種人才,但是不見得每間店都有這種高手。

(C) 擁有個人品牌的品牌業務

  如果看完頂尖高手的特質再加上前面讓你滅火的文章後,讓你覺得自己好像沒那麼適合房仲業的話,這邊我就要來讓你找回一點信心,因為擁有個人品牌是現代業務員要成功的最佳途徑,什麼都沒有、又無法那麼外向熱情的人,只能靠個人品牌讓自己翻身,例如我就是一個例子。

  如果有長期收看我的YouTube頻道就會知道,雖然我一直在搞社群媒體,但私底下我是個話不多的人,面對客戶時,除了工作生意上的事情以外,我非常不習慣跟客戶談天閒聊,要我坐在客戶面前閒聊5分鐘是很痛苦的事情,但是跟客戶談房地產5個小時,對我來講非常容易。

  可是這樣的個性,非常不適合做業務員,因為不是你對產品很懂、不是你很專業、不是你服務很棒,客戶就會跟你買單了,這些專業或服務等等,只佔你成交因素的10-20%而已,真正關鍵的是要讓客戶信任你、喜歡你,因為沒有人會跟不喜歡、不信任的人做生意,對吧!

  可是,該怎麼讓什麼都沒有、普普通通的你,可以從茫茫業務員大海中被客戶看見,然後讓客戶信任你、喜歡你呢?答案就是經營「個人品牌」,把你的認真、努力、默默付出的一面讓客戶透過社群媒體看見;把你的專業變成文章、變成影片,讓那些還沒跟你接觸過的目標客群,在跟你碰到面之前就先得到你免費又實用的幫助,這就是我的個人品牌採取的策略。

  如果你還想了解更多我是如何靠經營個人品牌,能夠讓自己業績做得不錯,而且每個月平均有三十多位客戶主動找我買賣房子,還不需要花廣告費、不需要發傳單、不需要陌生開發的方式,下方是我的免費教學連結,可以把網頁拉到最下面去看,否則進入房仲業你就會發現:一大堆人都在做網路行銷,但是99.99%完全沒效果,不是客戶上門數量極少,就是上門的客戶也沒什麼信任感,問一問就走了。


▮ 六、最後的建議

  如果看完上面的YouTube影片和說明,還是讓你想正式踏入房仲業、挑戰這個超高難度、卻擁有高收入的行業的話,我會建議你一定要思考這兩個問題,只要這兩個問題你能夠找得出答案,那麼你房仲生涯的發展就會對;如果想不出答案,那麼我會建議你,還是早點看其他工作吧。

(1) 客戶為什麼會找你買賣房子?
(2) 客戶憑什麼跟你成交?

  這兩個問題很關鍵,如果你沒辦法得到這兩個問題的答案,那麼你根本沒有機會被消費者看見,你就是商圈內幾百位房仲當中,非常普通、不特別、還特別菜的那一個,同時,消費者為什麼要把幾百萬幾千萬的人生大事,交給你處理?你憑什麼呢?

  想要在房仲業成功活下去、賺到大錢、年收百萬的話,那麼第一步就一定是要被客戶看得見、要被客戶優先指名,並且讓客戶覺得,你就是那個最特別、最不一樣、應該要找你服務才是最佳選擇的業務。

  至於該怎麼讓讓客戶先看見你、優先想指名你,而且對你又信任又喜歡呢?除非是熟人轉介紹來的客戶還有點機會以外,唯一的方法,就是要讓自己成為擁有「個人品牌」的房仲,因為無論你是靠網路行銷自己的品牌業務,還是本身就是最頂尖的頂尖房仲,這兩者的共通點就是:

「他們都擁有個人品牌,無論是靠口耳相傳,還是社群媒體」。

  


▮ 七、你的解決方案:個人品牌

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