【最近在忙甚麼？】最近海外「避險」趨勢越來越明顯了(下)
Last Updated on 2020 年 5 月 23 日 by 國際超級房仲
個人淺見：
前兩天分享了很多「海外置產糾紛」的故事，像是自己跑去當地找建商買，結果沒人幫忙賣的故事，或者是透過其他業者購屋，結果後續竟然沒有售後服務….等等求助無門問題，希望這些別人的悲慘故事不要嚇到各位民眾，因為海外置產原本就是需要足夠資源的跨國大品牌才有能力服務到好。
延伸閱讀：
【最近忙什麼】同業的海外置產糾紛故事（上）
【最近忙什麼】同業的海外置產糾紛故事（中）
故事：替畢身積蓄「避險」的W先生
除了別人的錯誤投資所導致的糾紛分享，最近在協助這些民眾諮詢以外，昌鵬大部分的心力還是回歸到業務面的事情裡面。最近昌鵬跟自己小組的組員有發現來詢問海外置產的客戶越來越多了，而最近前來詢問海外置產的客戶跟過去兩年不太相同，前兩年的客戶大多數都是為了賺取高額的租金、房價價差而決定購買，但最近開始以「避險」取向的民眾越來越多了。
為什麼民眾要到海外的房地產去「避險」呢？除了房地產的三大作用（保值、增值、現金流）外，有一位W先生就跟昌鵬說，現在台灣的經濟衰退、出口銳減、缺乏投資機會，在加上中國大陸的在國際上阻撓的緣故，台灣在國際上的經濟競爭力越來越弱勢了，他甚至問我曉不曉得，當一個國家經濟變弱小之後會帶來什麼樣結果？。
但是W先生說，上述這些問題都不打緊，最恐怖的地方在於台灣人好像對於這些問題視而不見，民眾與政府對於外來的經濟與房地產復甦的看法非常樂觀，看不到國內因為遇到困境而感到需要反思、改進的徵兆。
台灣經濟就像是一個病入膏肓卻不去醫治的病人，讓Ｗ先生非常憂心，他希望趁早趕快將自己在國內辛苦打拼的心血找個安全的地方放著，尤其是當初跟太太一起辛苦存錢買下的房地產，再加上好房網、顏炳立、謝金河…等等這些專家，每天都要屋主趕快讓價賣一賣才是王道，因此Ｗ先生打算想把國內正在跌價的房子及早出售掉，把這筆畢生積蓄找個安全的地方安置。
像是W先生這樣的有遠見民眾真的越來越多了，因此W先生相信，現在趕快小賺出場，總比再過幾年台灣房地產開始大量拋售的時機點好。
不過，要到哪裡找到可以「避險」的房地產投資標的呢？
俗話說，最好的防禦就是攻擊，因此要避免資產縮水最好的投資標的，就是選擇房價穩定上漲的國際大都市，因為這樣的地方人口夠多、所得夠高，才足以支撐起房價與租金的繼續成長，再加上國際大都市還會擁有國際買盤，讓該區域的房地產永遠都不必擔心價格會暴跌；退一萬步來說，至少現在買得早、基期低，即便未來有一天跌價也跌不到我們的「本」，可安安心心地去買。
哪裡會是目前最安心，同時還有利潤可以賺的國家呢？相信有常看我部落格文章的人就會知道是哪裡了，只需要在了解「怎麼挑房」、「怎麼選業者」，之後的投資就萬無一失了，畢竟這些地方全面都是隨便買隨便漲的區域，只是漲多漲少的差異而已。
最後，昌鵬現在帶領著我們公司的澳洲團隊，重新要把21世紀不動產的澳洲銷售給做起來，因為21世紀總部當初要推廣澳洲房地產的時機點不對，所以總部當年都把重心放在東協區塊，導致很多民眾來不及不了解澳洲房地產的最迷人之處，而這個「迷人之處」也是所有台灣投資者最最最重視的關鍵：「安全」。
許多國外的開發商都跟昌鵬說，全世界它們接觸過的國際買盤，就屬台灣的投資者最保守、最謹慎、最龜毛，雖然謹慎不是壞事，但因為台灣民眾的過度謹慎而導致錯過許多投資機會，錯過之後又擔心遇到房價高點而更不敢進場投資，產生惡性循環。因此，要找到一個能夠讓保守、謹慎、龜毛的台灣投資者會喜歡，讓他們買了之後會安心、放心、做夢都會笑、子孫都可以同享福澤的投資標的，那絕對非「澳洲」莫屬了。
所以說，最近一個多月昌鵬跟澳洲團隊從最基礎的資料收集、校對、確認、…等等，花了很多很多時間重新把21世紀的澳洲銷售模式建構起來，大家不要覺得建構這些東西很輕鬆，因為所有的數據都要有所本，即便是開發商提供的資料也必須要查詢出處來源是否正確，以及這些來源是否夠權威、各網站的數據是否相符，比方說人口、人口密度、就業機會、人口增長(國內國外移入)、租金漲幅、租金行情(各區域個等級)、房價漲幅…..等等。
當中最麻煩的則是最近稅法大修的「澳洲稅務」，因為昌鵬諮詢了很多台灣專門做澳洲的同業後才發現，國內的澳洲業者竟然對澳洲稅務的認識都非常片面，讓我們要先去替試算客戶成本時遇到了很大的瓶頸。但是這個狀況以國外的思維來說是很正常的，因為國外的銷售、法律、會計、物業管理…等等，都是各個部門分開去進行的，業務員不需要去深入認識稅務的部分，甚至有些國家還規定房仲Agent是不可以對客戶解說稅法的。
不得不說，國外這種專業分工的模式真的很進步，在台灣如果我們房仲人員無法把稅務講得很清楚、透徹的話，肯定是被客戶嫌東嫌西嫌到爆炸的，因此台灣的房仲必須辛苦地包山包海地把所有房地產相關知識都學起來。
沒辦法，我們身在台灣就必須要依照台灣民眾的模式去進行，因此在諮詢了很多澳洲同業之後，我們也找到了一位超級厲害的澳洲律師（台灣人），特別針對澳洲三大城的稅務、實際狀況開了一整天的會議，才把這些稅務事項搞明白了。如果以NBA來比喻的話，我們這位律師大概就是Stephen Curry等級的律師，拿一般球員的薪水，卻打出連續MVP等級的神人數據。
經過這一兩個月的澳洲再度洗禮，昌鵬跟澳洲團隊對稅務、法規、流程、建案與區域已經很熟了，可是，其他國際資產中心的同仁們並沒有經過這樣的洗禮啊！因此如何讓這麼多顧問同仁快速熟悉澳洲的種種流程就是一個大難題了，因為其他同仁並沒有澳洲團隊這樣深刻的感受，因此重新學起來時總是會有一點落差的感覺，所以又花了很多時間對同事做教育訓練，以及讓大家認識公司的澳洲銷售資料….等等。
講了這麼多其實是要讓大家明白，要接一個國家的代銷建案真的不是那麼簡單的，台灣很多房仲公司在跟代銷公司合作之後，往往都想要跳過代銷直接找上國外開發商爭取更多的利益，但實際上99%這樣的業者最終都是失敗告終，因為要把一個建案從頭到尾全部都做好事需要很多人力、物力、金錢、團隊和足夠的「經驗」才行的，真的不是很會賣房子就等於很會做代銷，台灣房仲業者真的需要調整一直想要「坐大當老大」的這種思維才行。
現在已經是靠「合作取代競爭」才能成功的時代了。
最後小小打個廣告，我們21世紀國際資產中心在10/16(日)、10/30(日)的下午一點半，有舉辦小型的澳洲說明會，地點就在昌鵬任職的21世紀國際資產中心(台北市仁愛路四段409號)，希望對於海外置產與資產避險有需求的人可以來聽聽看。
【國際超級房仲】Century21國際資產中心
我們是全台灣海外銷售的龍頭業者，尤其是我們的「泰國」與「馬來西亞」團隊更是在近三年內創下破千戶的銷售佳績，並且已讓眾多客戶長期收租和獲利出場 。
(重點1)在您進場前，我們除了提供您一流地段的建案外，【國際超級房仲-李昌鵬】更提供您真正實務的投資諮詢服務；(重點2)持有物件階段，我們在地擁有「全台唯一」自己直營團隊的物業管理服務；(重點3)至於最後的出場機制，我們則擁有「全球獨家」的21世紀不動產國際轉介平台，無論您想要「投資／自用／出租／出售」全世界各地的房地產，只有我們Century21國際團隊能替您做到簡單安心的一條龍服務。
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