海外置產小知識：說明會的「訂房金」是做什麼的？
Last Updated on 2020 年 5 月 23 日 by 國際超級房仲
個人淺見：
現在許多海外房地產的投資說明會之後，現場的業務員都會希望客戶在挑選房型時，如果客戶有喜歡的建案就是填寫「訂房單」，並且支付「訂房金」來保留這個房型，可是很多人都不曉得「訂房單」與「訂房金」是做什麼用的？
這個東西講簡單的，類似台灣的斡旋，但訂房單不是斡旋單喔，因為海外的訂房是不喜歡可全退，國內的斡旋是條件完成就得成交了。
所謂的「訂房單」(Booking Form)，其實就如同說明會現場的業務員告訴你的一樣，是用來「保留」這個房型的，因為通常一個建商的物件除了在該國當地販售之外，通常也會開國際盤，也就是台灣、香港、新加坡甚至大陸…等等，都會在販售這個建案的物件，因此如果您沒有先把這個房型保留下來的話，未來你到現場看了房子之後有喜歡，當初您喜歡的物件很可能就被別人給先預訂走了（因為你會喜歡的單位房型，通常別人也很有可能喜歡）。
所以說，為了讓建商知道您對這個物件的這個單位，是真的很有誠意想要購買，因此會要求客戶寫一張書面的文件以示證明，也就是我們上面提到的「訂房單」（表示海外業者不是嘴巴講講而已，要有書面資料才能對建商負責）。
而台灣人非常怕簽任何文件，因此通常說明會的客戶看到「訂房單」就會非常害怕，但實際上您只要確認三件事情，沒問題之後，您就可以大大方方給簽下去：
一、訂房金是否100%返還
二、多久之內返還訂房金
三、全額返還訂房金的條件
因為一個有良心的海外業者，通常會希望客戶簽「訂房單」的目的絕對不是簽了之後想把你賣掉，也絕不會是去Ａ你那幾千、幾萬塊錢的「訂房金」，而是希望客戶在保留房型之後，能夠認真去思考是否要出團考察，甚至是否購買的想法，純粹避免客戶搖擺不定而已。
那什麼又是標題所說的「訂房金」呢？
通常您簽了「訂房單」之後，海外業者會要求客戶支付２－１０萬不等的台幣現金代表一個牽制力，避免客戶到了最終的最終簽屬了買賣合約後卻突然反悔，海外業者卻對這個賴皮的客戶沒有一點轍。簡單來說，只要你不是一個會耍賴、沒誠信的人，您是不用擔心「訂房金」被沒收的。
所以說，如果您參加說明會的時候，如果看到值得投資的物件，只要訂房金可以全額、快速、無條件返還，那就等於您可以安心去簽下這份「訂房單」、支付「訂房金」，而這對您來說是一個完全「零風險」的行為（台灣斡旋單只要買賣雙方價格和條件一致，就強制成交，但海外的「訂房單」完全不是這麼回事，只要不喜歡「絕對」可以全額拿回「訂房金」）。
PS：訂房單跟訂房金在台灣有個有趣的狀況，不懂的人要他寫預定單跟付訂房金，好像要把它賣掉一樣；懂這個東西的客人，一次寫五六張也不會眨一下眼睛。
不過《國際超級房仲》也有聽過一些比較特殊的案例，比方說某些國家的建商是不接受「預定」的，例如柬埔寨就有許多建商都是這樣的習慣，因此要特別確認該建商是否可以全額、無條件、快速地拿回訂房金。
另一個則是某些「不肖海外業者」，如果客戶不喜歡想要退訂房金時，會被那些不肖海外業者苛扣10~20%左右的手續費，假設您遇到這樣的海外業者，建議您趕快溜之大吉吧，這種公司連幾千幾萬塊錢的訂房金都想A，那未來還有什麼短期的蠅頭小利他們不會想賺呢？
最後，呼應我常常在文章裡面提到的，海外投資最關鍵的就是「人」，強烈建議您一定要慎選與您配合的海外業者，千萬不要為了省眼前２％的服務費而因小失大，海外投資真正的重點在於交屋後的流程，一定要先確認該海外業者在交屋後有足夠的直營團隊，在做交屋後的代租、代管、代售服務，才能讓海外置產變成您這一生最成功的決定（因為很多不肖海外業者標榜自己有做後續服務，但實際上根本沒幾個人，甚至連該地的據點都沒有，都是拿建商或者抽象的話術來塘塞客戶）。
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