針對大家覺得房仲太多，最好倒一半的「5個看法」
Last Updated on 2020 年 5 月 23 日 by 國際超級房仲
個人淺見：
買方說：房價太貴了。
賣方說：房子賣不掉。
房仲業等不動產業者：沒成交、沒收入。
現在，我們的財政部長還說：房仲太多了。
台灣房地產市場現在一團混亂，每個人都在抱怨買不起、賣不掉和沒有成交量，房地產慘兮兮，這個已經是大家都公認的事情了，而政府跟人民在鬥完「投資客」後鬥「建商」，鬥完建商之後，接下來是「房仲業」了嗎？
大家應該還有印象，約莫就是一年前，因為「二類謄本」的修法事件，差點讓全國房仲業者上街頭，只是到了即將上街頭的前一天，房仲公會等各派大老才終於把這件事情協調下來，原本很多中南東部的房仲公司本來都安排好遊覽車，準備團結起來北上抗議了，結果隔天全部都改成台北一日遊。
而對這件事情如果有深入了解的人應該還知道，當時政府為了要施行「二類謄本」的同時，還威脅過房仲業者：如果房仲業者要上街抗議的話，就要帶動民意，讓媒體等開始檢討房仲業「收6%服務費」是否太高這件事情。
說真的，做房仲業真的很衰，真的真的很衰，不過我們也要先來反省，為什麼很多人對於房仲人員的觀感普遍不佳。
首先，我也認為現在房仲公司確實有點多了，前幾年房地產大好的時候，閉著眼睛買房子都會漲，所以仲介公司也是拼命地一家接一家地開，以我所經營的桃園蘆竹區（南崁）為例，我們這邊的仲介公司比便利商店還多。
其次，房仲業可以說是全台灣最不需要門檻的行業「之一」，從小到大，什麼亂七八糟的人來應徵房仲我大概都見過了，這麼多素質參差不齊的人同時擠進房仲市場，真的確實讓房仲業的平均素質被拉得很低，再加上我國政府對於房仲「營業員」的考試制度形同虛設，我再講一次，形同虛設（當年還不用考試時，我真的看到有人帶著筆電去玩兩天，照樣通過營業員課程），導致營業員的考試審核機制，沒有辦法發揮他篩選及訓練的功效。
反觀先進國家的房仲業，政府在考核方面是非常嚴格，因為他們認為房仲人員是能夠進出你家的人士，因此對這樣的行業必須特別規範跟考核，您大概很難想像，許多先進國家的民眾是非常尊敬房仲業者的（如同他們很尊重軍警，而台灣卻….）。
也就是說，光靠台灣的法規體制，根本「無法篩選或是訓練」良好的房仲業者。
既然我們的法規體制無法訓練出優質的房仲人員，那麼為什麼市面上還是有很多很多專業的房仲業務？那是因為，現在所有的房仲人員養成，幾乎都是只「單靠加盟店自己」的教育訓練和經驗傳承（許多總部提供的教育訓練也很完整，但畢竟缺乏足夠互動）。
幾乎99%優質的房仲業務，靠得都是公司的學長、主管或店長帶領，沒有這些「好前輩」教導的新人幾乎必定陣亡，因此我們常常講，一般房仲新人如果沒有底薪的話，平均3~6個月就會離職；大概一年後就會離開這個產業；90%的房仲新人都等不到四年後的「第二次營業員複訓」。
有底薪的也不見得輕鬆，市面上比較知名的直營公司，他們對新人的要求非常非常嚴格，因此要能夠撐完前６個月的五萬元底薪，也是必須要付出很大很大的努力才能夠領完那些底薪。（天下沒有白給的底薪）
如果你很幸運，加入了一間前輩們都願意帶領你的店，那你就有很大的機會可以繼續生存下去，甚至成功地進入百萬年薪的行列；但是，由於前幾年很多人一窩蜂的開房仲公司，沒幾年資歷就開始想要帶店、當店東，那麼被這種店招募進去的新人就會很慘了，因為你沒辦法受到良好的正規訓練，可能只會學到一些旁門左道，甚至就是跟某些老業務一樣，天天把公司當網咖，景氣好的時候可以靠守株待兔盼成交，景氣差的時候就是被淘汰的第一批人。
＊題外話，某部分業績很差的房仲同仁，請先把你的制服或襯衫穿上吧，房仲人員就應該塑造專業俐落的形象，穿著五顏六色或者邋遢的便服（含夾腳拖），就是對自己、客人與這份職業的不尊重。
這種情況，在最近因為不景氣而興起的「海外不動產投資」也有同樣問題，而且不專業的情形還更為嚴重。許多體質不好而經營不善的加盟店，看去年海外的商機興起就跟著搶入，但這些業者別說該國的市場、行情、法規都不懂，還有部分業者甚至連當地都沒有去過，就講得好像自己已經在當地住了２０年一樣，這真的很恐怖。（我還看過有知名品牌的海外部門主管，自己完全沒有任何房地產經驗，現在連銷售的地區也沒去過幾次，就可以領導一個品牌投入海外市場了）
所謂「一粒老鼠屎壞了一鍋粥」，雖然這都是「少數的負面例子」，但也足夠影響房仲業者在台灣人心中的形象了，去年曾經聽過一個報導，稱我們台灣人最不信任的三種人就是：政府官員、民意代表、房仲業者；我們房仲業者竟然跟他們相提並論，真的是滿羞辱的。
所以說，針對部長和許多民眾提到「房仲公司」或「房仲業務」太多，最好倒掉一半以上的言論，我有以下五個看法：
(1) 房仲公司和房仲業務確實偏多了：
》利用一些震盪→淘汰不適任的業者→留下真正優質有專業實力的人，這對健全市場確實是一件好事情。
(2)不能把房地產市場弄垮
》我們可以利用一些市場震去淘汰不適任者，但絕不能把整個市場都震垮，害真正優質有專業實力的好人也一併受到波及（現在台灣的房地產市場已經快要壞了，已經不是單靠專業、努力、誠信就能夠成交了）。
(3) 不景氣就是練功的時候
》體質不佳或專業不足的業者，此時可以多多充實自己的本質學能、借鏡別人的成功與失敗經驗，或者趁此時多了解「海外不動產」銷售機會，這些都是很好的方式→尤其是加盟總部、店東和店長，你們有「義務」要帶領公司與同仁賺到錢。
(4) 政府要做的是「健全」房地產市場
》政府應該要健全市場，而不是「打擊」房地產市場，建議政府第一個可以執行的，就是先關閉57台那些不負責任的【劣質房產節目】，重罰黑心名嘴與該頻道（還要受理因聽信此節目而蒙受損失的民眾之訴訟需求）。
(5) 請體恤房仲業者
》如同前面所述，在台灣「房仲」真的是入行門檻相當低、也不太受人尊重的行業，而且還一直被民眾戴上黑心、暴利、騙人、炒房等帽子。（拜託，屋主死都要賣高價，然後怪房仲人員炒高價格，這樣合理嗎？）
請大家不要一直期望房仲業者倒光光，您可知道房仲業的辛酸嗎？
- 您知道建商可以決定房子售價，房仲卻不行嗎？
- 您知道90%以上的房仲人員，沒有成交的時候就是吃自己嗎？
- 您知道現在有上萬的房仲人員，已經吃自己了一陣子了嗎？
- 當房仲辛苦在大太陽底下發傳單，卻被您白眼的那種心情，您懂嗎？
- 您可知道房仲人員也是有家庭、小孩、父母需要供養的？
- 您還知不知道，這麼辛苦、不受尊重、收入又不穩定的行業，為什麼還是有這麼多人投身進來？
因為，
對於沒有背景、沒有學歷、
沒有專長也沒有人脈，
卻「不想認命」的我們，
業務工作，
是我們唯一的翻身機會
尤其是在房地產。
♜ LINE ID：@Superagent(要加@喔)
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匿名
房仲,保險,車業…昔日勘稱三大最賺行業,唯有房仲沒有底薪,試問,當下有何官員,是有做事,沒領薪的呢?…坐井觀天,是以小人之眼,看君子之業了吧!…小弟在房仲服務10年,看到有人冒大泡,而揮霍無度,但亦有人是省吃儉用,小弟(35才)今年104年5月,才剛結緍,花光了80萬的積蓄,目前背250萬的房貸,已經6個月沒領薪,為政者知道小老百姓的甘苦嗎?…在目前不景氣下,貼單銷售,又被罰6萬….這些辛酸,有誰知道?…是小弟的錯嗎?…當7-11土司,從我18歲的17元,目前27元….漲幅58%…房仲的服務費上限6%,再跟老闆拆帳,只有2.4%….相對的消費者,再砍服務費,我們的生活費相對減少!…官員想到了嗎?..還是你們的子女,都是傳襲衣缽,都是公務員呢?
李昌鵬
您真的說出很多房仲人員的心聲，景氣好的時候被嫌收太多服務費，景氣差的時候還被嫌我們人太多，房仲人員跟店數應該是由市場機制去認定，而不是由那些腦袋都是大便的政府高官決定。
您現在一定非常辛苦，但走過谷底之後一定就是往上了，我相信你一定可以辦得到、撐過去，加油。
Jake
房仲業的辛苦說實在沒有經歷過的人實在很難理解，以前還在從事的時候，光是一個工時長這件事，就已經很多人不能理解其中的辛勞，在房地產鏈的最底端，只因為是直接面對消費者的一群，所以就承擔了所有從上游營造、建築、代銷一路轉嫁的成本，不過有很多從業人員自己做法惹人非議的就不在討論中了…