【買氣崩跌】開天價嚇跑客人 這些建案現在打包對折賣

 

政府雖已經喊出不打房,但台灣房市在過去一連串稅制改革、限縮貸款的政策影響,已經走入買氣崩跌、無法回頭的局面,過去產品規劃及開價悖離市場需求太遠的建案,紛紛落入一戶都賣不掉,甚至整棟打包對折賣的窘境

 

房市買氣到底有多冷清?不只是竹北「富豪至尊」因開價4字頭,悖離當地行情2字頭太遠,銷況慘不忍睹。久舜營造股份有限公司業務開發部經理林銘峰表示,前陣子市場在「盤」的著名建案,還有由康馥建設投資興建、位於台北市士林區的建案「士林觀芷」。

 

這個案子也是整棟要賣,雖然還沒走到拍賣階段,但過去傳說要賣陸資13億元,今年初賣到我這邊時,價格已經打對折變6.5億元,從當時的謄本資料來看,該案跟銀行借了5.5億元,現在幾乎已經是賠售價了!」林銘峰透露。

 

對此,本刊詢問當地里民,對方表示:「當時這個案子因為利息問題,售價相當便宜,先前有買家開價7億元接手,但建商卻猶豫不決,在市場行情不好的狀況下,最後在7月底以6億多元售出。」

 

謄本資料顯示,士林觀芷一案確實在今年7月底出售,不過,林銘峰分析,貸款金額設定為6.5億元,按常規推算,實際成交金額應落在5.4億元左右。

 

同樣位在士林,由鄉林建設打造的「士林官邸」案,從2009年預售到現在,銷售狀況也未如預期,現在暫時作為鄉林的企業總部,但因為鄉林財務實力雄厚,未出現賠售或資金困難的狀況。


 

 

 

 

國際超級房仲:

 

 

 

「已經回不去了」,這句話送給所有要賣房子的屋主、建商、代銷甚至房仲。

 

  最近昌鵬跟很多想要投資國外房地產的屋主聊天,每一個屋主都在說想要趕快把台灣的房子「處理掉」,然後去買國外高租金的房子來收租。像這樣的屋主(投資者)實在太多太多了,所以很明顯看得出來這個趨勢是很明顯的,就如同世界上的其他國家一樣:置產配置全球化。

 

  問題就來了,這麼多人都想要把資產放在國外,可是台灣這邊就是處理不掉(賣不掉),這些屋主都會抱怨之前交給信X房屋、永X房屋、住X房屋….等等的房仲公司賣了三個月,結果都沒有幫他賣掉,甚至也沒什麼人帶去看房子,也因為如此,所以房子還沒賣掉、沒辦法立刻去國外投資。

 

  雖然這不關我的事情,但我還是得誠實且專業地讓客戶知道,你的房子賣不掉,真的不是那些房仲公司的問題,你的房子三個月或六個月賣不掉是很正常的事情,即使你的房子景觀再好、地段再好、樓層再好或是風水再怎麼好,現在就是賣不掉,所以不要去為難那些房仲人員為什麼連帶看的人都約不出來了。


為什麼呢?因為這就是整個「大環境」的問題。

「沒希望」的圖片搜尋結果

 

 

  換個角度想一下,之前塑化劑問題很嚴重時,手搖飲再好喝,但業績也是大幅下滑;之前地溝油問題爆發時,即便路邊小吃攤再好吃,民眾願意在外面用餐的意願也大幅下降;甚至是當年SARS疫情猖獗時,即便台灣和香港的旅遊景點再特殊,民眾也是不敢隨意外出去這些知名景點觀光。

 

這樣的比喻能夠體會嗎?

「台灣經濟」的圖片搜尋結果

 

  同樣地,現在台灣經濟委靡不振(每年都在喊怎麼樣讓GDP保1,真的很悲哀),房價所得比高(尤其是高不可攀的台北房價),即便房地產再怎麼蕭條,卻「完全沒有任何危機入市的價值」,因為價格還是太高了,更別說這種房價還在穩定下跌中,誰還能夠奢望賣房子有價差呢?年輕人怎麼有能力期待自己可以負擔一個家呢?

 

  再看看目前的更現實的現狀,台灣的租金投報率真的太低了(竟然有客戶跟我說他台北的房子投報率都漂亮,有2.2%),而台灣政府(尤其張金鶚)不斷地想要調高房地產的持有稅(例如房屋稅、地價稅、區段稅率或二代健保等等),導致這麼低迷的租金扣掉相關成本之後,最後淨租金實在是低得可憐,更別說自己管理台灣房地產有多累多辛苦。

 

店面等商用產品更慘,因為景氣蕭條所以各行各業都很難做,像是昌鵬住的松菸與上班的大安區,附近一堆店面開沒多久就收掉了,可見現在的生意有多難做,而這些黃金店面的屋主更是那群難以忘懷過去時光的房東,要這些月收上百萬租金的房東降價更是困難,更別說他們也不太缺錢,就讓自己的繼續空著等機會。

 



可是還是很多人無法(不願)認清現實

上一波台灣房地產漲了近13年,最近剛跌了2年,你認為台灣房價應該還要修正多久?但是台灣的屋主們還是會存在著「我的房子很棒」的這個點,所以遲遲不願意「讓利」。

 

為什麼這些屋主不願意讓利?主要還是沉浸在過去那段美好的房地產多頭時光,今天隨便買、明天隨便賣也能賺錢的歲月,即便這兩年房市已經往下修正,屋主們卻只相信這兩年的蕭條只是「波動」、不是「趨勢」,再期盼著房市與價格可以回到往日時光的前提下,結果呢?

 

數據、經濟狀況與台灣國際局勢已經很明顯了,今天不賣、明天更便宜,更別說全台灣的買方都認定房價還會再下跌的機率很高,所以購屋意願當然是非常低的,更別說讓買方出價,你覺得除非有特殊情況,否則正常台灣的買方會用高於實價登錄的價格去買房子嗎?

 

趨勢真的不同了、時代真的不一樣了,台灣當時的房市榮景真的是回不去了。

 


最後:

「凋謝」的圖片搜尋結果

 

雖然我沒有在銷售台灣國內的房地產,但是國際超級房仲真的是良心建議,與其期待著房地產會不會突然莫名奇妙好起來、價格會不會莫名其妙就漲回來、中國大陸會不會莫名其妙突然來接收台灣,還不如理性看待這個價格正在下修中的市場趨勢,能夠少賺少賠出場就是萬幸了(最近越等賠越多的成交案例實在是不勝枚舉)

 

你現在應該要做的事情應該是盡快把房子賣掉,就讓它少賺一點、少賠一點,然後把這筆資產放到國外的安全穩定區域,去把這些沒賺的地方賺回來才對,而不是抱著一株逐漸凋零的花,還期待著它明天突然會復活綻放。

 

 


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