房仲菜鳥們，你服氣嗎？：「沒有不景氣只有不爭氣」vs「正確的選擇比努力更重要」
中國時報【方明╱台北報導】
今年前5月不動產房仲業平均薪資為4.6萬元，創下歷年新高水準，但高薪還是聘不到人！主因在於上半年房仲經紀人每人平均成交3件，等於約2個月才能賣出一間房，在房子難賣下，目前全台房仲經紀人4.4萬人，較最高峰已出走逾5000人，形成「薪資創新高、人數創新低」現象。
王牌經紀人 餓到淪搶匪
近來前房仲經紀人屢傳負面新聞，有人涉入黑幫從事放高利貸，也有接受馬總統表揚過的百萬年薪經紀人，三餐不繼行搶，究竟房仲業有多慘？
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根據主計總處統計，今年前5月不動產業平均薪資為4.6萬元，創下歷年最高水準，但從去年不動產業退出率2.22％，高居國內服務業第4高來看，房仲業高薪徵人，流動率居高不下。
薪資創新高 人數創新低
內政部統計，全國受雇不動產經紀人員在2014年12月達最高峰，達4萬9193人，今年上半年全台房市交易回溫，帶動不動產經紀業從業人數止跌回穩，到今年6月底為止，已連三個月走揚，人數達4萬4005人，較今年3月最低點增加463人，顯見房仲業在近年不斷縮編後，趁房市小陽春回補人力動作明顯，但3年半來，人員流失仍高達5188人。
今年房市雖回升，卻不代表每個從業人員都高興得起來。屋比趨勢研究中心根據內政部資料加以計算，2009年房仲經紀人平均每人每年成交件數達15.9件最高，2011年還有10.5件，今年上半年每人平均僅成交3件，甚至北市平均成交件數僅約1.3件，忙碌大半年只能成交1件，北市房仲苦不堪言。
小的不肯做 老的不好做
房仲業者指出，房市交易低迷，加上工作壓力大，不僅高薪無法吸引年輕人，房仲從業人員年齡也有老化現象，目前除兩大直營房仲品牌，保障月薪5萬元，招募人員年齡在30歲左右之外，其餘加盟店平均年齡皆達40~45歲以上，房仲業陷入「小的不肯做、老的不好做」的窘境。
屋比趨勢研究中心總監陳傑鳴表示，近年房市交易量能大幅萎縮，不動產經紀業普遍都面臨縮編、關店的狀況，導致大量從業人員流失，要回到以往榮景的機會微乎其微。
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國際超級房仲：
「就算再爭氣，真的不景氣」，房地產的價格可以漲、可以跌，但是不能沒有交易「量」！
真的是沒有不景氣，只有你不爭氣嗎？
這篇報導有提到一件非常關鍵的數字，在2009年景氣再次回溫時，平均一個業務員一年能夠成交15.9件，但是2017年的上半年僅能成交3件，換算下來一年6件的話，根本不到過去的一半。
更恐怖的是，成交量不到一半的話，收入可不只是只有少一半這麼簡單，甚至可能收入只有當年的1/3、1/4，為什麼呢？因為民眾知道現在房地產蕭條，吃定房仲業人員不成交就活不下去，所以很多民眾都會非常用力地砍服務費。
而身為房仲的你，現在還能怎麼做呢？每天聽主管、店長、店東說：「沒有不景氣、只有不爭氣」，結果拼命努力的結果卻沒有任何的成交與肯定，伴隨而來的就是灰心喪志、自我否定這樣的惡性循環，甚至是不是懷疑自己真的適合這個產業。
正確的選擇比努力更重要
打個比方，今天有Ａ與Ｂ兩個池塘：
Ａ池塘你已經非常熟悉狀況了，可是近期Ａ池塘裡水又髒、魚又少，而且這些魚已經被餵的飽飽一點都不餓；反而最近新發現的Ｂ池塘雖然不是很熟悉，裡面的池水又大又乾淨，裡面的魚不但多又非常飢餓。請問，是你要選擇到哪裡去釣魚？
想都不用想，雖然不是很熟悉，但再笨的人都知道，一定是去新發現的Ｂ池塘才有機會釣到魚吧！
這就如同台灣的房地產業，這些老前輩們已經很熟悉Ａ池塘的水性，這輩子的所有風光成就都是靠這個Ａ池塘來的，它們所有經驗都是Ａ池塘帶給它們的，因此他們也深信著「再撐一下，Ａ池塘會好轉起來的」，至於陌生的Ｂ池塘，由於人類是很抗拒改變去接受陌生事物的生物（所以才會有所謂的舒適圈），所以無法接受新的Ｂ池塘的老前輩們，便會開始去抗拒、曲解、抹黑Ｂ池塘的好處，以合理化他們為什麼堅守Ａ池塘的根本。
相當不理性，對吧？
房仲老前輩們也許還可以靠著多年累積的主顧客們，再怎麼樣都還有一些成交量可以出來（即便服務費都收很低），也還是能活下去，然後繼續跟新人說：「誰說不景氣的，我還不是一樣成交了嗎？照我說的就對了，去路邊發DM吧」。
可是新進的房仲人員呢，平均一個人在半年只能成交三件，你覺得一個經驗、專業與人脈都不足的客戶，在這種情況下能夠有幾件？沒有底薪的新人該怎麼在這個行業存活下去？雖然老前輩們還有在成交，可是難道老前輩的這些經驗在「此時」放在新人身上，你覺得合適嗎？
You can’t fly if you never try
應該很多人都有聽過《進擊的巨人》這部近年火熱到不行的經典動漫，而當中的插曲《The Reluctant Heroes》裡面的歌詞就有提到這一句「You can’t fly if you never …
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今天這篇文章想要讓所有「房仲業務員」知道，如果你想要靠網路行銷來經營事業、想要靠網路行銷來吸引客戶，那麼第一件要停止的事情就是：「不要每天一直在網路上PO物件資訊」。
這種行為在2020年的今天，不但不會幫上你的忙，而且還會讓你離成交遠來越遠，千萬不要鐵齒、千萬不要在做這種蠢事了，想知道原因的話請繼續下閱讀。
▮國際超級房仲
「屋主的價錢太高談不下來、買方連看屋的意願都沒有、客戶現在對買房都沒有興趣、投資客都跑去買國外的房地產了，每天除了固定上網看看市場資訊以外，真的不知道現在該怎麼冒泡(成交)了，頂多就是在網路上PO些物件碰碰運氣了。」
上面這些話，應該是此刻大多數台灣房仲人員的心聲吧。
2016年的台灣房地產成交量已經只剩下23萬多戶了，創下SARS以來最低的紀錄，無論房價漲還是跌，依靠交易「量」生存的房仲人員可以說是受影響最深的一群。
內政部資料也顯示2016一整年收了1099間房仲公司，而這些還只是你看到已經撐不下去斷尾求生的一群，到2016年3月台灣還剩下的6336間房仲公司，再加上2020武漢肺炎重創經濟與房市，你覺得還有多少間房仲公司正處於岌岌可危中？
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▮房仲本來就不好做，過去幾年就幾乎沒法做
很常有網路上的民眾詢問我，他通過了某某房仲公司的面試在考慮要不要進去工作，我都會告訴他們，不要相信輕鬆可以「年收百萬」這種事情。
也許前幾年景氣好的時候相對來講比較容易，現在這種交易量連老鳥都撐下不下去了，遑論還要年收破百萬，更別說是沒有經驗也沒有人脈的新人（不敢說絕對不可能，但是你要去賭這麼低的機率嗎）。
PS：就算是真的回到2010年的房地產火熱期，還是需要經營、專業、服務才會成交，客戶不會自己從天空就掉下來讓你成交（就算有這種機會也很少，不是每個人都碰得到的），所以也不需要太懊惱自己太晚進入這一行。
▮所以現在台灣的房仲業務員怎麼辦？
來看看現在房仲人員的作息，有很多很多人每天就是待在公司裡面上網、追劇或打電動，這真的不誇張，因為房仲人員大多數都是沒有底薪的高級專員（俗稱高專，可以拿到較高的獎金，一般獎金比例落在40-60%左右，資源越少的公司給的越多）。
而這些沒有領公司薪水純粹靠自己做業績才有收入的高專，不像是一般拿人薪水聽命於老闆的職員，基本上大部分的公司是沒有什麼力量去嚴格管理的。
再加上開頭說的，現在大多數的屋主價格一樣開得高高的、買方不要說出價來談，連看屋買屋的興趣都沒有，每一天每一天周而復始地面臨這種大環境問題，高專的房仲人員的動力早就被消磨一大半了，所以他每天進公司不上網追劇打電動的話，其實根本沒有什麼方向可以去做。
但還是有比較認真的一群，這種較為認真的高專通常占一間公司的20%左右，店長不需要特別去逼他們也會自己想辦法生業績出來，而他們通常會比較勤著聯繫舊客戶，或者到外面做廣告募集新買方（最常見的就是在路邊發DM、或者去貼電線桿廣告)，還有一些被動的方式就是上591或者FB房地產社團PO物件廣告。
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▮沒錯！鋪陳那麼久，就是要講這件事情
591目前是台灣最大、最成功的房地產買賣平台，因此大量的民眾、房仲(包含我)都會到591上去比較物件，不過因為591的數量太~~~多了，你的物件如果沒有明顯特色（比方說特別便宜或者特別稀有），民眾要「詢問」的機率就非常低了，更別說是想要來看或者出價購買。
於是很多積極的業務員就會到Facebook的房地產社團去PO物件，希望可以藉由另一種管道接觸到一些較少去591的客群，也許它們就有機會看上這個建案、也許就有機會跟自己聯繫、也許就有機會可以帶看，也許這個月的成交就是透過Facebook來的。
於是，就會有一大堆積極的房仲人員拼命在Facebook上面丟物件，反正不要錢所以什麼案件都丟，期盼當中的哪一個建案可以讓自己獲得成交。
因此，您可以上Facebook上的房地產社團看看，幾乎每天上去都有一大堆各式各樣的物件在上面。
▮真的這麼簡單就碰到死耗子嗎？
但是這個期待是很殘酷的，大多數在Facebook房地產社團PO物件的房仲人員，最後還是沒有得到好效果，甚至幾乎也沒有客戶詢問，可是這些積極的高專房仲因為也沒有其他的推銷管道了，只好每天繼續PO，也許可以真的就不小心碰到一個死耗子而成交了。
其實每次看到這麼多積極的房仲夥伴在上面PO物件，我真的很替他們感到遺憾，因為他們的積極與衝勁應該有更好的發揮，只是方向不對、市場不對，只會把他們的熱情與存款一天一天消磨掉而已，為什麼我會這樣說呢？
想一下，一個混濁也沒什麼魚群生存的池塘，你會願意花時間在這種地方釣魚嗎？
想要投資海外房地產，當然要找台灣第一品牌「國際超級房仲」來諮詢才安全
▮為什麼我會說這種行為是無效的？
試想一下，你認為一直PO物件就有機會遇到中意的買方，別間積極的房仲人員當然也會這樣想，因為目前在辦公室每天能夠做的（同時能對店長、主管、自己交代心安）工作內容也只有這個，於是就有一大堆積極的房仲夥伴拼命丟物件在社團裡。
重點是，你丟物件的對象是「人」，不是「機器」，這些買方都是活生生的人，所以你可以想像一下這些買方看到社團之後的想法大概是這樣的：
「想來上網查一些房地產的資訊，希望增加一些有用的觀念，或者了解一些市場動態資訊，如果可以參與到這些專家們的討論就好」、「啊！怎麼上面都是建案啊」、「密密麻麻的建案跟價格，我哪知道哪一間值得買，每一間都說自己的房子最棒、架最便宜、屋主最好談」、「這麼每次上來看都只有物件」、「今天的文章又是一堆促銷物件」、「這到底是交流分享房地產資訊的地方，還是另一個推銷大平台啊？」
看出問題了嗎？你提供的根本不是買方期待的「實用資訊」，反而是一大堆的「推銷資訊」，任何人包括你自己都不喜歡推銷的情況下，為什麼你要每天做這種讓人產生反感的行銷模式呢？
想像一下，一般人在路邊收到推銷傳單的時候，心裡是很開心雀躍地收下DM，還是勉為其難收下以後，想著到哪裡丟掉才環保。這就是被推銷的心態，這也就是一般買方看到房仲一天到晚在FB上面PO物件的心情。
房仲真的很難做，現在的買方越來越難搞了….
▮ 給房仲同業先進的建議
雖然PO這篇文章對我一點幫助也沒有，但是我真的忍了很久實在不得不出聲幫忙一下，請不要再PO推銷資訊了！你要PO的應該是讓民眾覺得很有用的資訊，讓民眾感覺到你的專業，甚至學習到怎麼去看一個物件的「價值」，而非每天都在拚價格。
也許你或者你的主管、你的店長會跟你說：「你每天PO這個幹嘛，PO這個會讓你這個月就有業績嗎？還不如多PO一點物件試試看，不然就是去外面發DM還比較有實際機會」。
別意外，很多台灣的老房仲就是這種觀念、房仲公司真的算是傳統產業（我爸媽也是標準的這種老房仲，所以我聽的超多），因此當房仲人員想要試著嘗試不同方式時就被澆熄熱情，只好順著公司的要求繼續PO推銷物件，繼續不切實際的期待。
可是那些老房仲的經驗也夠時間去驗證了吧，實際上有多少的房仲前輩天天在網路上PO物件，結果卻已經超過半年都沒有成交，甚至連下一筆可能會成交的機會在哪都毫無頭緒，卻還用這種像是對公司對自己有交待的作法在做「反效果」的行銷。
▮那我要上網PO什麼？
重點是要提供民眾覺得「實用」而非推銷的資訊
會問這種問題的人，就表示沒有在Follow國際超級房仲的文章了，我會建議與其每天花時間去PO各式各樣的物件然後開始祈禱，不如花個3-7天的時間好好寫一篇文章，字數差不多要有2000字左右，內容就是要「實用」。
比方說你經營的商圈有什麼特色、住在這裡有什麼價值、商圈內的食衣住行、商圈內的各住宅各區域有什麼特色….等等，這種讓民眾看了覺得有幫助的東西才會吸引他認識你，進而覺得你「好像是一個滿專業的人」。
接下來才有跟你諮詢、接觸、帶看、服務到成交的機會。
延伸：國際超級房仲FB粉專
台灣房仲真的很辛苦啊
▮Next Step
知道方向之後就是要持續的做，並且不要想著兩三個月內就會有客戶上門成交，這種東西是需要醞釀與發酵的，除非你的內容好到驚天地泣鬼神，否則民眾也是要觀察你這個傢伙是真的有料還是曇花一現？
分享一個數據，從國際超級房仲這個粉絲團成立，到真正因為這個粉絲團而成交，你曉得昌鵬花了多久的時間摸索與碰撞嗎？不是兩個月、三個月，是到第五個月才有客戶來找我詢問房地產的事情，到最後有成交出現整整超過八個月！
你沒看錯，我當時那麼頻繁的寫文章跟轉發到社團（還遇到一大推同業的小白），結果花了八個月才有客戶成交。
所以說，假設你一直覺得PO物件會比我有效率的話，你可以繼續你的有效方法；但如果你依照公司的模式搞了幾年下來，幾乎沒有網路客戶因此讓你有業績收入的話，建議你可以參考國際超級房仲的模式試試看，我因為在第八個月之後就開始有許多網路的民眾向我洽詢投資的事情。
▮不過，「正確的市場」才是最重要的！
應該是台灣21世紀總部第一次頒獎給從總部離職的員工
我不敢說我的個人品牌有多成功，但至少在台灣房地產這麼不景氣的現在，我一個人隻身到台北工作也沒有任何人脈的情況下，我在正確的海外不動產市場（主軸還是以泰國曼谷），在上面的網路行銷模式下可以獲得不錯的業績（至少可以長年到年會接受總部的業績表揚，應該算比大多數國內的房仲人員幸運了）。
即便我洋洋灑灑寫了這麼多內容，重點也還是因為我從事的是一個正確的市場－海外不動產，即便一些同業或媒體不停地唱衰海外不動產，但是到國外投資不動產一直都是世界各國的投資趨勢，我只是跟著一個正確的趨勢用一些正確的方式去順水推舟，讓自己的努力可以換得應有的結果罷了。
還是要特別講一下，海外不動產雖然比現在的國內房地產好做，但其實真的也沒有你想像地那麼好成交，因為你可能不知道台灣民眾是有多謹慎、多保守，而且有多少劣質的海外同業在弄壞這個市場，因此好業者要能夠被民眾相信實在是很辛苦，但至少這是一個有努力就有很大機會得到回報的豐厚池塘。
今天不知道為什麼特別寫一篇對我一點好處、甚至會創造很多對手出來的文章，只希望這篇文章可以提供給非常積極努力卻沒有方向的房仲夥伴，提供給這22個月來所有對「國際超級房仲」粉絲團按讚的朋友，祝福每一個默默認真打拼的「超級房仲」。
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「沒有不景氣，只有不爭氣」 這句話是真的嗎？
這一點我不否認，雖然我真的認為現在國內房市是真的不景氣，但不景氣的情況下我們只能更爭氣，因為在這個時候我們沒有懈怠的機會。
不過很多人說台灣房地產目前市場蕭條確實是真的，在台北一個月只有一千多戶的成交量，一個行政區平均只有十幾戶成交、一個加盟店可能有個0.5間成交就很好的情況下，我們公司的國內業績卻一樣保持的很好（我們店去年是全台北第一名、全台灣第二名）。
不過我們的國內加海外業績好是有秘訣跟相當大的鋪陳與醞釀，不是每天在值班區發呆、座位上追劇，或者上FB的房仲社團PO個物件就會有業績從天上掉下來的。
還有人說，感覺海外房地產市場也沒那麼熱絡了，很多說明會都小貓幾隻、甚至不到十個人，可是有看過我直播的影片應該都知道，即便是上周連續假期＋狂風暴雨，一樣還是很多人來參加說明會。
海外房地產真的那麼好做嗎？
不，海外房地產一點都不好做，沒有一般仲介想得那麼簡單，因為海外的房地產不是你東西好、價格好、服務好，客戶就一定會買單，台灣民眾保守跟龜毛的程度不是你可以想像的。不過，至少我們比國內房地產好做很多很多很多。
國內房地產現在最大的問題就是民眾沒有信心，購屋者都出遠低於成交行情的購買價，而沒有資金壓力的屋主仍然想把價格開在理想範圍，兩者中間有一個巨大無比的鴻溝，這個鴻溝就代表著沒有「交易量」，要知道 #房仲就是靠交易量在生存的。
所以我該怎麼做？
如果你跟國際超級房仲一樣，沒有好的家世背景、沒有後台、沒有學歷更沒有專長，還是說你身為房仲人員卻已經超過半年沒有成交，或只最近剛成交但是對於下一筆成交仍然毫無目標、甚至是辛苦成交卻只有拿一點點服務費的話，海外房地產這個「還沒爆發的趨勢」是值得你進來的投資的。
這邊的投資不是要你花錢投資房地產（請量力而為），而是將自己的「時間與熱情」，投資在房地產領域、投資在海外不動產趨勢，至少比起國內的房地產，海外不動產有三大超級優勢：
㊀不用開發：公司都已經接近來十大建商、一流地段或者重大開發區的建案，你只要專心找出購買者就好。 ㊁不用議價：目前台灣房地產的買賣雙方價格鴻溝，在海外沒有這個問題，因為好產品都是單純的「不二價」。 ㊂容易滿佣：海外不動產沒有開發與銷售分業績的狀況，只要成交你就是全泡，而且我們的一流服務不接受任何服務費的折讓。
如果你想要找一個「比較容易成交」的環境，那歡迎你加入國際超級房仲的國際資產中心團隊，我們公司是全球最大的房仲品牌21世紀不動產（雖然我們在台灣的規模很小，只排到第六名而已，但是我們在其他國家幾乎都是前三大或是最大的房仲品牌）。
所以在建案的選擇上，我們絕對不敢隨隨便便，售後服務相關的部分，一般民眾所有會擔心的點我們都已經準備好了，一直服務到客戶賣掉房子資金回台灣我們都有完成且成熟的經驗。 特別提一下，做海外不動產真的真的不需要英文很好，甚至你完全不會英文也幾乎沒有影響。
後記：
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Read More【海外銷售合作系統】很久沒冒泡了嗎？讓房仲夥伴們兩個月內就成交！
國際超級房仲：
房仲同業們，請問你們已經有多久沒有成交了呢？今年不但越來越難成交，而且能夠收的服務費是否也越來越少了呢？您是否也空有一堆買方但就是無法成交呢？
