【房仲｜個人品牌】除了經營個人品牌，閱讀就是我翻身致富的秘密武器，這10本書房仲必看！

---

Last Updated on 2024 年 10 月 22 日 by 國際超級房仲

我不是房地產本科系出身，打從入行開始，公司也沒給我任何教育訓練，所以你會不會很好奇，除了經營房仲個人品牌以外，Zack我是不是還有什麼其他秘密，才能讓我從一個年業績不到50萬的魯蛇房仲，搖身一變成為全台粉絲數第一的素人房仲呢？不講廢話，這個比房仲個人品牌更強大的秘密武器，就是看書。

一、幾乎沒有看過任何房地產的書

除了房地產和房仲個人品牌經營的問題以外，我很常遇到業務員問這個問題：「我是剛入行的房仲新人，公司都沒教我什麼東西，就直接要我出去用頭把業績給撞回來，讓我懷疑自己到底適不適合做這一行，所以想請問Zack老師，要去哪裡學專業的房產知識，還是能不能推薦我幾本書，讓我看完以後也能像你這麼厲害？」，關於這個問題，房地產相關的書除了陳泰源今年的新書，《這個房仲太狠了》，除此之外，其實入行這十幾年來，我幾乎沒看過任何一本房地產的書籍。

你會不會很好奇，明明是做房地產又有看書習慣的我，怎麼可能連一本房地產的書都沒看過呢？答案有兩點，第一，房產專業知識的高低，其實跟業績的關聯性很低，基本上你只要有個基礎６０分的水準，對於冒泡就綽綽有餘了，因為成交的關鍵在於信任，而不是你有多專業、多資深，客戶不會因為你很資深，或只是一張不動產經紀人執照就信任你，所以這邊也給基層房仲一個建議，不要以為有了一張經紀人執照，你的業績就能好到哪裡去，不是說這張證照沒用，只是如果以成交考量的話，把準備考試的時間拿去經營房仲個人品牌，對你的業績效益絕對能好上好幾倍。

因為替你經營房仲個人品牌的話，才能讓客戶知道你的差異化在哪裡，才知道為什麼要從幾百名房仲同行中，一定要選擇你的理由，那麼，經營房仲個人品牌之前，我們可以增加那些知識來提升價值呢？房仲個人品牌相關的推薦書籍，又有哪些會對你經營房仲個人品牌有幫助呢？

二、市面房地產的書目的為帶風向

第二，大多［房產專家］出的書，內容都在為自己利益在帶風向，尤其是那些［靠房地產吃飯］的名人，會給了一堆似是而非的錯誤觀念，導致看完以後，不僅不會讓我更專業，還會被懂房地產的客戶笑，因此我選書的大方向就一般業務不一樣了，至於我是怎麼挑書看呢？今天就來分享，當我還是基層業務時，對我幫助最大的１０本書，你只要能認真把這10本書至少看完3-4遍，並且認真做過一輪筆記，那我相信你未來的平均年收入，想要低於100萬都難。

同時也建議今天的文章你一定要看到最後，因為我知道很多人都缺乏看書技巧，導致要嘛看得很辛苦、要嘛看完就忘光光，所以最後我會分享3個，能幫你把讀過的書都留在大腦的技巧，我教得這些技巧，還幫助過很多重考生考上醫學院喔，想要在2024年做出改變，那麼今天這篇文章保證是你的轉捩點。

三、十本改變我的書籍推薦

3.1 有錢人想的，和你不一樣

這是我出社會買的第一本書，這本書應該不需要我再介紹了吧？由於我是在典型的窮人思維的家庭長大，所以這本書顛覆了我很多認知，例如作者說，有錢人是根據結果拿酬勞，窮人則選擇根據時間拿酬勞，所以，如果抱怨公司薪水太低的人，應該去找一份依照能力給酬勞的工作，讓我明白混死薪水的思維，注定只會一直窮下去，還有像是，有錢人就算恐懼也會行動，窮人卻讓恐懼擋住自己的行動，有錢人持續學習成長，窮人卻認為自己已經知道一切，以及有錢人專注於機會，窮人專注於阻礙等等，你覺得，自己目前是處於有錢人，還是窮人的狀態呢？而裡面對窮人的描述，100%全部命中我和我的家人。

因此這本書的目的，是把我們腦中放著窮人思維的抽屜給清空，然後把有錢人的思維放進去，只要能像有錢人一樣思考，我們就會做出有錢人的選擇，當然也會慢慢變成有錢人，因此說這本書把我的大腦直接升級重灌，一點都不為過，我一切改變的起點，就是從這本書開始，尤其是這三點對我思考方式的影響非常大，第一，投資自己比什麼都重要，讓我願意投資金錢和時間去學習，並且從此養成讀書的好習慣，進而不斷提升自己的競爭力，這也是為什麼每個富豪都有閱讀習慣的原因，否則學校教的東西，怎麼可能在變化快速的市場讓你活得久，第二，我能夠掌控自己的人生，如果永遠抱持著受害者心態，那麼消極的態度只會讓更多爛事進入生活中，因為抱怨是會傳染和吸引的，第三，誰說錢不重要，錢超級重要的！思考一下，我們人生大部分的問題，都是來自於經濟問題，所以只要能解決經濟問題，就能解決你大部分的人生問題，不是嗎？但如果你老是說錢不重要，錢當然不會留在你身上，就會像你每天對老婆說她不重要，老婆還會留在你身邊嗎？

3.2 富爸爸窮爸爸

雖然這本書被很多直銷商扭曲濫用，但都無損這本書的經典和價值，例如購買資產建立被動收入，只要被動收入大於每個月的支出就能退休，以及很多房仲代銷到今天都不敢承認的真相，那就是自住房並非資產，而是標準的負債的事實，還有一個最常聽到的，窮人相信好好念書、考個好學校，畢業後找個好工作，接著貸款買房買車，再買奢侈品來滿足物質生活，可是一輩子都在拿勞力換薪水，但富人則是用錢去滾錢，最後才用資產滾出的盈餘來消費。

這本書對我影響最大的３點，第一，清楚了解資產和負債的區別，讓我雖然自己是房仲，但不會傻傻地把目標和資源放在買自住房上，才確保了我後來有足夠的彈性靠創業賺更多錢，現在才能買入真正的資產；第二，如果我找不到一套連睡覺都能賺錢的方式，那我將注定工作到死，就是這個重要的觀念把我一巴掌打醒，讓我不斷地往這方面去思考，進而才研究出用個人品牌不斷帶來精準客戶，以及結合線上課程就能不斷成交的商業模式，第三，財務教育的重要性，因為學校的目的是訓練聽話的工人，而不是培養有錢人或企業家，因此想要變得更有錢，就必須不斷學習財商知識，也幫我後來把握到好幾次翻身的機會。因此前面兩本書超級重要，因為這兩本書幫我用富人的方式去思考、去選擇、去行動，才幫我建立了４種被動收入，而不是成為省吃儉用一輩子的房奴。

3.3 反行銷的驚人吸客術

剛剛兩本幫我打造富人思維的地基，而幫我打好正確行銷觀念的地基，絕對就是這本反行銷了，我真的很慶幸自己接觸到的第一本行銷書籍是它，我可以這麼說，就是因為有這本書，才有了國際超級房仲，因為我所有的行銷觀念都是靠這本書建立的，例如書中告訴我，好的行銷，不是在說你或你的產品有多好多棒棒，而是要跟你的目標客群建立起關係，以及定位對於行銷來說有多重要，即便為了捍衛理念而嚇跑一些客群也在所不辭，還有一個台灣業務員都不在乎的觀念，那就是消費者並不是一次性客戶，要能看出客戶的終身價值。

對我幫助最大的３點，第一，讓我跟其他業務員有差異化，因為我不會拼命講好聽話去推銷，而是想著怎麼去幫助我的目標客群，進而與他們建立起關係，讓他們未來在產生需求時，第一個就會想到我，第二，不要去強調自己專業以外的身分，例如我喜歡看動漫、玩模型、愛打籃球這些就千萬別提，因為客戶只在意我能不能好好把工作完成，第三，個人品牌最重要的就是真誠，只要我們真心把客戶看得比業績更重要，那麼我們的業績必然會變得更好，因此這本書，我強烈推薦給想要做網路行銷的初學者作為入門書。

3.4 為什麼粉絲都不理我

如果反行銷幫我打下網路行銷的地基，那麼現在這一本，就是上面的摩天大樓，是對我網路行銷幫助最大的一本書，裡面分享的正確觀念，絕對比一般行銷公司的專家更專業，例如這本書一直強調，一則超級成功的文章，更勝於一百則石沉大海的文章，就是要告訴我們「內容品質」有多重要，只有高品質的內容才會有脫穎而出的機會，以及信任是不是可能一夕之見建立的，搜尋引擎也不會馬上把新開的自媒體排到很高的名次，所以經營自媒體一定要有耐心，而這也是對我很有利的地方，因為大多業務都只想賺快錢而不願意賺大錢，所以耐心這個門檻，就幫我擋掉了一大堆競爭者了。

這本書幫助我最大的３個地方是，第一，內容重質不重量，所以每天發一堆廢文，還不如花半個月好好寫一則高品質的文章，第二，內容最重要的是具體實用，千萬不要寫一堆抽象但完全沒效的形容詞，例如房仲很愛寫生活機能佳，我就問，什麼叫做生活機能佳？你能不能翻譯翻譯給我聽，如果你自己都講不出個所以然，消費者看到這種無效文案當然更沒感覺，第三，清楚知道你的T.A.是誰，去關心他們在乎的事，我們才能創作出讓客戶願意點進來，甚至有機會爆紅的內容。

3.5 如何在LINE、FB寫出爆款文案

有正確行銷觀念後，通常下一步是一般人最容易卡觀的地方，就在不知道該怎麼輸出內容，畢竟輸入跟輸入是完全不同概念，而創作所有的第一步，一定是文字，無論是部落格文章、YouTube腳本、臉書與IG的貼文，都是從文字衍伸的，而本書就用簡單的4個架構，教一般文筆不好，甚至是沒任何銷售經驗的人，如何按表操課就能寫出讓消費者看完後，就會想下單的文案，這個架構有4段。

第一段，吸引人的標題，作者有提到，如果有5小時寫文案，他會花3小時想標題，因為再好的內容如果沒有人點進來，那就沒意義了，第二段，激發購買慾望，這邊不是單純寫商品或服務有多好多棒棒，而是要透過一些技巧，讓客戶看完後能產生強大購買意願，例如從痛點來做切入，讓客戶意識到缺乏這個產品，會有哪些痛苦和難以承受的不便，再對比擁有後能多美好，再來是第三段，不是你說東西好消費者就會相信，我們還需要提出證據去化解客戶疑慮，例如商品有沒有什麼權威認證、數據背書，最後第四段，則是要引導趕快下單，而不是讓客戶［回去再想想］，因為回去再想想就等於沒了，而該怎麼讓客戶趕快下單的方法也很多，例如限時限量，或者用一些［正當理由］去消除購買的罪惡感，所以我強烈建議全台灣所有的房仲，都該買這本書來學習銷售文案，而不是一直寫一些像是「交通便利」、「適文武百市」這種廢話。

3.6 3分鐘說18萬個故事

如果身為業務員的你，很努力還是沒業績的話，那你可能還沒理解，「客戶因理性而拒絕，因感性而成交」，這個銷售觀念，因為人類理性腦的核心功能是歸避風險，而規避風險最好的做法，就是不要做決定，這也是為什麼你每次跟客戶講了一堆、客戶也很心動，但客戶最後總是會說：「好，但我要再回去想想」，然後就不了了之了，對吧！所以想要讓客戶成交，重點是要跟感性腦溝通，而該怎麼跟感性腦溝通呢？答案就是說故事，賈伯斯曾說：「說故事，就是最偉大的銷售模式」。

舉個例子，有一位失明的乞丐在鬧區行乞，他手上拿著一塊板子，上面寫著我看不到，雖然來來往往的路人很多，卻沒有人願意丟錢給他，於是有人幫他在板子上加一句話，施捨的零錢就像下雨一樣不斷地湧進來，你會不會很好奇，究竟是加了什麼話讓效果變這麼好？答案就是：這是個美好的一天，而我卻看不到，這樣看懂了嗎，單純敘述自己看不到、很可憐，只是在陳述一個冷冰冰的事實，但把感性的情緒帶進去以後，文案就瞬間有了溫度，有溫度就會讓人產生共鳴，這就是說故事厲害的地方。

這本書有用幾個簡單的SOP架構，教我們怎麼簡單地說一個能打動人心的好故事，例如「努力人」的四個步驟，步驟一，先談談主角的目標是什麼，為什麼有這個目標，步驟二，為了達成這個目標，主角遇到的阻礙有哪些、感受如何，重點是步驟三，為了克服這個阻礙達成目標，主角付出了哪些努力，去詳細說明這段努力的過程，最後步驟四，主角終於獲得了什麼成果，就這樣，說故事其實是不是比你想像的更簡單呢！

3.7 一人公司

前面的6本書，分別在富人思維、行銷觀念和文案技巧這三方面，對我幫助超大，接下來這本一人公司，則是讓我看完後，就產生想離職創業的念頭，後來我也因為這本書教的方式，讓我在號稱創業是九死一生的台灣能創業成功，也幫我和老婆過上理想的數位游牧生活，讓我終於能每天睡得飽飽的，如果你是中小企業經營者，或像我一樣的個人品牌創業者，這本書有3個知識點，絕對能幫你安全地提高利潤率。

第一，費用等於滅亡，創業是一個馬拉松，很多人創業失敗並不是商業模式有問題，而是因為沒能撐到成功的那一天，而要撐得久，如何把費用壓到最低就是關鍵，就像你們都是我創業初期的見證者，我一直住在月租金才1萬4的小套房，影片連剪接後製都是我自己一手包辦，就是要盡可能把壓低開銷，第二，重點不是變得更大，而是變得更好，很多公司一賺錢就想擴編，以為變大就能賺更多，卻導致成本同步變高，利潤率也拉不起來，接著，只要遇到一次景氣反轉，因為成本卡太高但營收瞬間砍半，就一下子把多年的營收都賠光了，所以我們應該要讓商業模式變得更好、而不是更大，第三，一人公司當然不是指一個人，而是指小而美的商模，例如我現在收入提高了，就請老婆回家當我的剪輯師，枯燥的字幕也外包給字幕師，我還再請了一個助理幫我處理瑣碎雜事，這樣子，就能讓我把時間跟精力放在更能賺錢的事情上。

3.8 從A到A+

剛剛的一人公司，幫我順利從九死一生的創業活下來，但這本從A到A+，則幫我從勉強生存下來，一步步實現了能幫我買到房子的巨大獲利，你知道我是怎麼接觸到這本書的嗎？我是先看了一另一本，叫做有錢人和你的差距不只是錢的，裡面訪問了很多身價破300億台幣的頂尖富豪，而這些富豪大概有三分之一的人，最推崇的書就是這本從A到A+，你就知道這本書有多屌了，從A到A+是在講什麼呢？簡單講，作者組織了一個研究團隊，篩選出美國最卓越的11家企業，再找出對照組去分析這11家企業為什麼能這麼卓越、能不斷穩定成長的原因，裡面有提出許多顛覆一般企業家觀念的證據，例如一般的好公司，會讓人才去解決公司最大的問題，但卓越的公司，會讓人才去開創最佳的機會，以及企業並不是先有方向才開始找人，而是應該先找對人才開始選擇方向，因為企業是需要不斷調整方向的，因為方向而上車的人，就會因為方向調整而離開，但是找到對的人，無論什麼方向都會跟你走到底。

雖然我不是企業經營者，但這本書給了我２個很大的啟示，第一，刺蝟原則，卓越企業的策略，其實大多都是單純到不行的構想，只要把自己那唯一的一項技能做到世界頂尖，這樣就夠了，所以我在設計業務品牌學院時，就把「創作內容」最為本課程的刺蝟原則，因為銷售技巧和自媒體都只是工具，但創作內容，卻是最核心也最難的高收入技能，只要你內容做得夠好，經營哪個平台都一定能成功，剛好台灣又沒人懂怎麼教業務員這個東西，因此創作內容，就成為了業務品牌學院的刺蝟策略，第二，成功就像一個巨大的飛輪，創業初期需要不斷累績動能，讓飛輪從停滯狀態慢慢動起來，一旦動起來，後面只要稍微用一點點力，飛輪就能高速奔馳，到最後一飛衝天，想攔都攔不下來，因此想要獲得長期的成功表現，就要有長遠的視野和耐心。

3.9 刻意練習

這本書跟原子習慣掙扎了很久，最終我還是選了這本對我幫助最有感的書，這本書開場就打破天才和1萬小時的迷思，並強調，不是傻傻練1萬小時就能變得厲害，讓我自己的例子：我相信很多人都跟我一樣喜歡唱歌吧，雖然我從小就很常跑KTV，但我唱得真的很普通，還曾被笑唱歌沒有高低音過，所以我去年底就去找專業老師學唱歌，老師也馬上指出我有很多錯誤習慣，例如氣音太重、下巴到脖子太緊繃、共鳴沒有在鼻腔，以及唱高音時的舌頭位置不對等等，這些東西我自己一個人就算在唱10萬小時，也不可能懂這些知識，也經過老師這一年多的調整，身邊朋友都說我進步很多，連我上次在清邁跟街頭藝人唱歌，對方都說：「你唱得真的很不錯耶」。

這個，就是刻意練習的核心，想要變強，就要設立明確的目標，投入高度的專注，再由更厲害的教練從旁提供回饋，這才是最有效率的變強方式，這也再次證明了選擇比努力更重要的道理，想像一下，如果我選擇自己瞎子摸象，那麼練再久也永遠不可能知道有這些問題要改善，就會一直用錯誤的方式練習導致浪費時間，沒錯吧！這樣的成果，你也可以從我學生身上得到見證，例如你有沒有注意到，雖然社群媒體都發展那麼多年了，但為什麼從2021年開始，網路上有越來越多表現出色，甚至知名度也不錯的業務員呢？而且這些表現出色的業務，幾乎都是我的學生呢？很簡單，因為在此之前，市面上並沒有一套替業務員客製化的個人品牌課程，直到2021年，我推出了業務品牌學院。

因此在開課以後，台灣才有這麼多優秀的業務員，透過我教的方式讓他們獲得知名度，也因此大幅提高收入，而且他們都還能在學員社團像我發問，得到我即時的回饋調整，就能減少業務員的試錯時間，縮短他們的摸索時間，這也是為什麼我有越來越多的學員，能建立每個月超過20組、30組、50組，甚至破百組被動客源的程度，讓不少同學說客戶多到做不完，得要找同事合作才能消化完的原因，同時呢，業務品牌學院預計明年第二季，會推出教練陪跑方案，你可以想像業務品牌學院這個課程，就是健身房，而陪跑方案，就是教練課，會由我這個教練來親自指導業務員，在經營個人品牌的方方面面，很適合像是房仲高專店的店東長、有自己一個處的保險業主管，或者是已經建立團隊的直銷上線，去他們解決客源不足、沒有知名度，以及客戶問一問就消失的常見問題，如果這個陪跑方案適合你的話，可以點開連結，註冊你的姓名和email，加入這個陪跑方案的等候名單，到時候第一批加入的人，還能會像2021第一批加入業務品牌學院的人一樣，有最划算的絕版優惠喔。

3.10 K書高手

今天這個將近一萬字的內容，寫了我一個禮拜，不為了流量，也不為了賺錢，只像真心幫助業務員的心血結晶，讓我知道這份匠人精神真的被你看見了，這樣我就會超感動了。而我第十本的推薦書非常關鍵，甚至可以說今天這麼10本裡面，你應該第一本先讀的書，K書高手，這本書也許你很陌生，但它可是大學重考班的聖經，可能很多人不知道，十年前我曾經在台中當過大學重考班的班導師，像我這樣真理大學文組畢業的人，是怎麼在超重視學歷的重考班活下來，並且還能做到醫科班的班導師，還帶領這一班創下重考班歷年最好成績的秘訣，就在這本K書高手。

K書高手的核心，是教我們怎麼有效率的看書，比方說，你知道人類的大腦，其實就像個充滿漏洞的水桶嗎，因為大腦最重要的功能是在遺忘，而不是記憶，所以我們學生時期都有這種經驗，讀過的書幾週後就忘光光，但並不是你頭腦不好或是不夠認真，而是大腦本來就是被設計成這樣的，所以我來分享書中的三招，幫你看書更有效率、也能更容易記住裡面的資訊，第一招，用1/2的時間，把書至少念3遍，因為大腦的核心功能是遺忘，所以為了讓大腦要不斷重複去接觸同樣的資訊，讓大腦知道這個資訊很重要，不能忘記它，具體做法就是把書至少看3遍，並且每次都用前一次1/2的時間去讀，比方說我花6個小時把書看完第一遍，那麼第二遍就要控制在3小時內看完，第三遍則是1個半鐘頭，這樣的看書方式，絕對絕對，比你花10個半小時只看一遍更好。

第二招，就是做筆記，好頭腦不如爛筆頭，大腦會忘記，但筆記不會，而且做筆記的過程也會重新整理輸入的知識，能幫助這些知識被大腦吸收，這也是為什麼我在今天的影片開場說，要你把今天的書都看完3-4遍，並且認真做完筆記的原因；最後第三招，睡眠超重要，知識跟肌肉一樣，都不是在你訓練的當下產生，而是在睡覺的時候，因為睡眠時會把你學到的知識重組再吸收，你有沒有這樣的經驗，很多前一晚想破頭都沒答案的問題，結果隔天一覺起來就突然都通了，對吧！就是這個原因，就像很多人玩宮崎英高的魂類遊戲時，也是常常前一天怎麼打都打不贏，結果隔天起床就莫名其妙打過了。

四、我最推的入門房產書

其實這10本都還有很多東西可以深聊，各自獨立拍成一集都聊不完，只希望能夠過今天的初步分享讓業務員知道，一、投資自己真的超重要，而投資自己CP值最高的方式，就是看書，因為你只要花個三四百塊加幾個鐘頭，就能把某個人一輩子的精華給學走，二、這10本書涵蓋了富人思維、網路行銷、創業賺錢和建立事業護城河，我就是靠這些書的幫助，讓自己從存款不到5萬的窮光蛋，到今天準備在曼谷精華區買第二間房，因此這麼多書裡面，只要其中的一本書，其中的一句話，能夠對你的產生幫助，那麼就受用一輩子了，三、如果你還是希望我推薦一本房產書，那我想來想去，還是只有我這一本，秉持著一生一書精神，濃縮我所有房產知識的畢生精華：破解黑心話術，購屋超級攻略。

這本書非常適合缺乏購屋經驗的首購族，以及想學習［正確房產知識］的房仲，書中不但會教如何像我一樣預測房價走勢，更會破解常見的賣房話術，幫首購族不會被業務員騙，也幫菜鳥房仲不會被公司灌輸錯誤觀念，導致被客戶打臉的尷尬情況，不過這本書的版稅超少，我也把首刷版稅全部都捐給流浪狗機構了，就代表我就沒想靠這本書賺錢，出書只是一股單純的中二使命感，就是看不爽那些公然唬爛的網路房蟲才寫的，所以你不買也沒關係，直接去誠品書局站著看免錢的就好，如果你不知道自己的問題該看哪個章節，也可以用IG直接問我，買不買我真的沒差，重點是能幫上你就好，因為消費者要變得更識貨，你才能分辨誰是滿嘴話術的老鼠屎，誰又是真正對你掏心掏肺的好房仲，這樣子，房仲業劣幣驅逐良幣的問題才能慢慢被解決，才能讓默默努力的老實房仲，得報被看見的機會。

最後，萬一你還是覺得看書很痛苦的話，可以用原子習慣的建議，初期不用逼自己一口氣看完半本書，先試著每天看個3分鐘、1分鐘，或至少至少，每天看個1頁就好，如果你連一天看一頁書都辦不到，那憑什麼說自己有本事挑戰高難度的業務工作呢？記著，窮人只是想要變有錢，但有錢人努力讓自己有錢，為了讓自己變得有錢，你要選擇成為打嘴砲的人，還是成為你孩子的好榜樣呢？

五、房仲個人品牌，經營真的不難

經營房仲個人品牌，幫我翻身致富

2023最後一篇文章，就讓我用3分鐘的真心話來收尾吧，為什麼我今天要特別寫這部，流量沒有房地產主題好，變現效果也沒有個人品牌好的文章，還花一週時間去修修改改這一萬字的腳本，不惜代價就是想讓你明白，培養閱讀習慣，對我們這種基層業務有多重要，因為我知道除了消費者以外，最弱勢的就是我們第一線的業務員，尤其是沒底薪的房仲與保險業務，再加上大環境越來越差，很多業務在這種抬頭看不到未來，低頭卻只看到存款慢慢見底的現在，真的漸漸地向現實妥協，無奈地選擇躺平，但我想讓目前還在黑暗中、看不見任何光線的你知道，Zack老師我在30歲之前，存款都沒超過5萬塊，甚至大多時間是在2萬五以下，我以前窮到都很熟哪裡有百元鈔的ATM可以領，我窮到跟同學聚餐，大家都得為了我去選便宜的餐廳，甚至你看看畫面上這張存摺，我在105年，也就是8年前32歲時，存款只剩下876元過。

但是8年過去了，當年初存款只剩876元的我，最近已經在曼谷精華區買了人生第一間房，預計下個月還要購入第二間，當初大家都說不適合吃業務這行飯的我，如今更有好幾百名付費找我學習的業務員，其他各種8年前完全不敢想像的成就，如今你也一路都親眼見證了，對吧，這就是經營房仲個人品牌幫我帶來的改變。

所以說，既然像我這種家裡負債一堆的魯蛇業務，都能靠著「閱讀習慣」大翻身，那麼，如果你覺得目前Zack我的成就是你想要，想複製的，那麼第一步很簡單，再過幾天就是2024的跨年夜了，今年的新年新希望，就別再許什麼發大財的遙遠願望，試著讓培養閱讀、一天一頁的小挑戰，成為你2024的新年新目標吧！因為這個一天一頁，絕對是你財富自由的一步一步，因為唯有多看書、多學習，你才能建立房仲個人品牌，你才有脫穎而出的機會。

這篇文章也讓身邊從事銷售工作的朋友們知道，想要從根本去解決收入不佳的問題，重點不是去鑽研更深的專業知識，而是要靠閱讀來改善大腦的思維，才能用降維打擊去解決目前業績太差、不被尊重、又過得不開心的問題喔。