【房仲｜個人品牌】你很努力卻沒業績, 為什麼？WHY!玻璃心不要看
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一、業績很差是工作方式出問題
之前我在網路上看到一段笑話，上面是這樣說的：「業績表揚大會，目的不只是表揚那些業績好的業務，還是要提醒你，現在有多爛」，雖然這是一段很地獄的玩笑話，但是你看著同事上台領獎，自己卻只能在台下幫忙拍照和拍手時，感覺真的有點不是滋味，對吧！
我得認真講，你會覺得不是滋味，這是非常合理的，相反來說，如果你看著其他同事領獎，而自己卻一點失望的感覺都沒有的話，那你可能真的就不太適合做業務這一行了，因為缺乏「不服輸」心態的業務，絕對無法在業務工作中活下來，無論外向還是內向性格都一樣。
可是，不甘心歸不甘心，但業績不是你感受到屈辱就會有的，否則為什麼每次上台領獎的都是那幾個，每次信心滿滿說下個月要改變的你，為什麼下一季還是在台下乾瞪眼呢？道理很簡單，因為做業務並不是去鬼屋，不是靠氣勢能搞定的，如果你確定自己比別人拚、更努力，但業績長期很差，那只證明一件事：你的工作方式，100%出問題了。
二、無效的傳統開發方式
跟你說個故事，有個專門銷售保養用品的網友小美，因為疫情前常跑韓國做代購，於是後來自己就在台中開了一間小店，專門賣女生保養品，整間店都弄得美美的，相信你在逛街的時候，應該很常看到像這樣子的精緻小店，但小美卻跟我說，她自從開店之後，整個人的幾乎沒有一天睡飽過，而且最近壓力太大，梳頭時發現頭髮掉得越來越兇。
2.1 發傳單試用品
小美用email跟我說，她每天工作超過14小時，還努力在街頭多發傳單，甚至還把一些昂貴保養品的試用包，免費發給路過的路人，但業績還是非常差，每個月扣掉進貨成本、昂貴房租後的收入，只有兩萬多塊，她都不知道自己到底為了什麼在忙，把身體都搞到壞掉，難道只是在幫房東打工嗎？請問：發傳單、發試用品，也是你目前開發客戶的方式嗎？
2.2 填問卷、約喝咖啡
另一位網友芳姊的情況就更誇張了，芳姊是一位已經退休，在台北銷售健康食品的直銷商，芳姊在LINE裡面跟我說，因為退休後的時間很多，於是他把所有時間都投入在直銷世界上，希望可以靠直銷收入幫還在上班的先生，解決家裡的經濟壓力，可是芳姊說，她乖乖照公司和上線教的方式，天天跑店家去搏感情，一直約以前老朋友出來吃飯、喝咖啡，甚至也跟那些年輕的下線，一起在寒冷的冬天，去百貨公司附近填問卷，希望路人可以因為自己的努力和辛苦，給自己一點機會。
沒想到，兩年來的結果是，很多親友都只有一開始捧場一兩次，後面就，啪，沒了！後面的生意越來越差，邀不到幾個人來聽公司的講座，所以芳姊完全不明白，自己都已經賣老臉、比退休前更拚了，為什麼業績還輸給平常還要上班的小妹妹們；請問，找店家搏感情、邀親友出來喝咖啡、在路邊請路人填問券，也是你目前開發客戶的方式嗎？
2.3 網路PO物件
再講一個最誇張的例子，有一天起床打開LINE的時候，我看到一個預覽訊息，上面寫著：「我做房仲７個月了都沒成交，怎麼辦？」，後來我用LINE跟他聊聊，我反問這位在苗栗做房仲的網友Kevin，你的客戶都是怎麼來的，結果當我聽到Kevin開發客戶的模式，真的讓我差點從椅子上跌下去，因為上述那些發傳單、搏感情、邀親友之類的無效方式，Kevin不但全部都做好做滿以外，其他沒有外出的時候，Kevin就瘋狂在臉書的各大房地產社團，瘋狂PO物件（資訊卡）。
Kevin說，這七個月他天天第一個進公司、天天陪店長一起拉鐵門打烊，都努力到家中2歲多的孩子，都有一點認不出自己了，結果在房市這麼熱的這兩年，他竟然竟然連續7個月零成交，現在家庭開銷和591廣告費兩頭燒的他，也讓家庭狀況出問題了，因為最近家裡的開銷，都是靠老婆過去的存款在撐，夫妻兩人也越來越常因為錢的事情吵架，Kevin說，他就是因為前一晚，看見老婆在整理帳單時偷偷掉眼淚，他才真的認知到自己不能再這樣下去了，所以才想找我請教看看；請問，像Kevin這樣，因為賺不了錢導致家庭瀕臨崩潰，也是你正面對的問題嗎？
如果你想知道，為什麼這些看起來理所當然、別人都在做、主管也要你做的開發客戶模式，已經是非常無效的傳統開發客戶方式的話，那就請你一定要把這篇的文章看到最後，因為文章的最後我會讓你知道，為什麼我在做業務時，每個月有超過30組客戶主動找我服務的方法，重點是，我的方法，還不需要任何廣告費，只要你有一台電腦、一支手機，願意投入大量時間去努力就夠了
三、成交的基礎是信任
回到文章重點，為什麼我會說發傳單之類的常見傳統方式，其實已經幾乎沒效了呢？因為你必須知道一個道理，成交的基礎是信任，沒有信任，後續東西都不用談了，就像華爾街之狼喬登貝爾福說的，想要成交，你必須讓客戶信任三個東西：你的商品、你的客戶，還有你。我相信你也不會跟一個不信任的對象、公司合作，買一個不信任的商品，對吧！
比方說：你去買了個來路不明的保健品，可能會害你送醫洗胃，而來路不明的公司，就可能在出事後撇清責任，還怪說是你自己身體本來就有病，而來路不明的銷售員，肯定也會為了佣金而說出任何讓你上當的鬼話、賣任何高佣金的黑心產品，對吧！
3.1 傳統模式無法建立信任
再把話題拉到你身上，請問，發DM之類的行為，能讓消費者信任你嗎？當然不可能，即便你發了一萬張傳單，大家頂多只會覺得你很辛苦，給你個機會聽一下好了，是基於同情、可憐、施捨，並不是基於對你的信任，對吧！如果不認同，歡迎在留言區反駁我。
3.2 沒有差異化就看不到你
這些模式不但落伍又無效，還有一堆人跟你在做一樣的事，請問，你的【差異化】到底在哪裡？消費者該怎麼從茫茫銷售員大海中中看見你、又憑什麼要從中選擇你呢？除非你長得像徐若瑄那麼正、像周子瑜那樣年輕可愛就另當別論，因為會有很多醉翁之意不在酒的的客戶來捧場妳。
四、你的努力方向「真的正確」嗎?
所以，請告訴我，你為了解決業績問題所付出的努力是什麼？是不是發更多的傳單、拜訪更多親友、打更多的廣告費，去放大那些沒效率的舊方式，是嗎？如果你被我說中了，那你真的有資格說，自己真的很努力嗎？真正努力的人，去思考問題在哪，去動腦找解決方案，會透過上網找方法、去書店買書，會參加付費講座或線上課程來找新方法，積極嘗試各種可能性來突破瓶頸，不是嗎？請問，你有上網找方法嗎？買來的書或課程看完了嗎？聽講座的過程有好好做筆記，還是一直划手機、打瞌睡呢？還是你驕傲地認為，自己根本不需要做任何改變？
感謝把文章看到這邊的你，不好意思，上述這些看法確實有點尖銳，因為我並不認識你、我們之間也沒有交情，所以你身邊那些人不敢跟你說的實話，只能由我來點破，因為你要先正視問題的存在，你才會去解決問題，你才能賺到錢，才能讓家人不再因為錢的事掉眼淚，所以我要逼你面對自己的盲點、弱點和逃避心態。
五、個人品牌的成效
以我自己的例子，我以前在做房仲時，我當時做的是非常小眾的海外房地產，還是當中超小眾的東南亞房地產，所以初期我曾經連續八個月零成交，比剛剛那個苗栗Kevin更慘，但是我因為做出了改變，完全停止那些傳統的無效方式，將努力完全投入在網路市場上，所以後期我能靠著個人品牌，平均每個月獲得34.9位客戶主動上門找我服務。
如果你覺得我只是比較幸運，那麼請再看看這張數據，當我離開房仲業，從房地產業轉型到線上課程時，是完全不同的領域，對吧！經過半年多的轉型陣痛期後，我到現在平均每個月，都能獲得192.5位客戶主動上門，這證明了我的模式，即便換到完全不同的領域也一樣適用。
如果你還是覺得，因為Zack老師比較厲害、比較帥，所以我做才有效的話，可以看看我的學生們的成果，我的學生們不見得比我更帥，但他們一樣透過我教的個人品牌變現技能，在開發客戶、在業績成長上，有了爆發式的翻倍成效，我不是個會主動跟學生要成果的老師，你看到的這些，都是學生因為感謝我的教學而分享給我的證據。
六、需要具備分辨對錯的能力
你知道嗎，無論是經營一間企業、還是經營你自己，多做對的事情、避開不對的事情，這就是所有生意成功的核心，聽起來一點都不難，但最困難的地方是，大多數人並不知道該怎麼分辨什麼是對、什麼是錯，你原本應該像避開瘟疫那樣，避開所有錯的事情，但你因為缺乏分辨的能力，所以不但沒有迅速避開，還緊緊地抱著那些錯誤觀念不放，就像人人都在看Netflix的時代，你還想砸畢生積蓄去開白鹿洞，那麼當然只是白白燒錢，再努力也沒有用，不是嗎？
七、個人品牌免費乾貨
如果你想快速學會，該怎麼分辨哪些正確事情要多做，哪些事則是瘟疫，你得該避開的技能，可以點開文章下方的說明欄位，註冊你的姓名和Email，就免費領取一份價值美金200源的，69分鐘個人品牌教學影片，還有一個個人品牌SOP發展清單的PDF檔，幫你辨認出哪83個，才是你應該按照順序完成的正確事情，要有正確知識，你才能做出正確的選擇，認同吧！把時間花在對的努力上，才不會讓瞎忙繼續空轉你的銷售生涯，你才有機會站在領獎的舞台上，打臉那些看不起你的人。
希望這篇文章可以幫助你跟身邊更多從事銷售工作的朋友知道，都已經2023年還在用1992年的開發客戶模式，當然就是他們業績不好、不受客戶尊重、又過得不開心的根本原因囉。
